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苏薇笑了笑，安抚道：“晓东，你要把心态放平，不要给自己制造那么多的压力，售楼这活，急不来。我相信你，真的，从一开始我就相信你，要不然当初面试的时候，我也不会录用你。”
艾晓东看着苏薇，没有说话。
“好了好了，一会你不是有客户来看房，到时候要不要我和你一块去。”
“你要能和我一块的话，当然好了。”艾晓东听到这里，神色有所好转，有苏薇这个主管陪着，搞定客户的胜算更大了。在售楼方面，苏薇经验丰富，能够抓住客户内心想要的东西，就算客户对房子不太满意，苏薇也能够从容应对，说出让客户满意的理由，这也是他值得学习的地方。“如果谈成了，我会好好报答你的。”
“你想怎么报答我呀？”苏薇凝视着晓东的眼睛，笑着问道。
“我请你吃大餐？”
“就这个呀？”
“请你去唱歌？去旅游？”
“行了行了，这还没谱的事呢，你就开始幻想了，万一客户不买的话，一切都是空谈，还是先带她看房，想办法搞定她再说吧。”
“嗯。”
没多会，客户驱车到了，艾晓东急忙迎了过去。这时候他才发现，客户开的是一辆奔驰，更加验证了一点，对方是个有钱的主。只见她大概四十多岁的年纪，穿的衣服很华丽，脖子和手腕上都佩戴着首饰，看上去雍容而高贵。
艾晓东看到这，心里早就按捺不住了，恨不能当场就带着她去样板间看房，然后想办法当场让她交定金，有钱的人不像没钱的人那样，总是接二连三地看房，看上好几遍，最终还是定不下来。有钱的人爽快，如果看上她喜欢的房子，不出意外当场就能决定买下来。
妇女走了过来，摘下墨镜，看了艾晓东一眼，“你好，你就是艾先生吧？”
“您好，我叫艾晓东，这是我的主管——苏薇。”艾晓东说到这里，看了下苏薇，接着又把目光投向了妇女。说实在的，有苏薇在，他非但没有紧张感，反而还觉得底气十足。
“您好。”苏薇笑着和妇女打了个招呼。
“你好。”妇女打量了苏薇一眼，随即将视线转向艾晓东，“没想到你们楼盘离市区这么远，我开车过来还这么长时间。”
艾晓东没想到客户冷不丁地甩出这么一句话来，顿感不妙，一上来就挑刺儿，心想，这个客户不好应付啊。
第87章 带客户看房（）
“还好吧，从这到南三环那边，开车的话，也就十五到二十分钟的车程。这一片可属于绿城新规划的生活区，环境好，而且又挨着龙湖，特别适合居住和生活。”艾晓东解释到这里，急忙做出一个请的手势，“杨姐，里面请，咱们进去坐下聊。”
进入售楼大厅，艾晓东把杨女士领到休息区，并主动给倒了一杯水，随后在苏薇身边坐下，把楼盘的一些图册递给杨女士，并顺便介绍了下楼盘的相关情况。当然，他是捡最好听的话说，对他来说，这是规则。
待杨女士看图册的功夫，艾晓东再次把握住机会，开始热情洋溢地介绍楼盘周边的环境，以及未来地铁的规划和建设。“杨姐，您的眼光真好，我们这期开盘的房子，不但地理位置优越，出门就是公交，离规划的地铁站也只有不到二百米，离商场也很近，购物非常方便，而且小区环境优美，绿化面积超过了百分之六十，很适合散步。这里离龙湖非常近，直接可以溜达过去，周末可以去那边玩，毕竟那边是一个非常大的景点。”
尽管艾晓东说得很到位，把当初培训时候苏薇所教的东西一鼓作气地说了出来，然而杨女士却是心不在焉的样子，目光也没放在他身上，看完图册后，就开始左看右看。
“杨姐，您要去看沙盘吗？看图册你如果感觉可以的话，我直接带你去样板间看好了，毕竟看沙盘也看不出个所以然来，还不如直接去样板间看，那样更直观，您意见如何？”艾晓东继续说道，对他而言，这绝对是一个打翻身仗的机会，如果能把这个客户搞定，那么意味着他就可以继续在创世地产干下去了。
“小伙子，我问你一件事情，这一片小区都是中小户型的房子，有没有大户型的房子？”
杨女士的这个问题听着很不着调，但艾晓东还是耐心地讲解道：“这小区主要是中小户型为主，也有大户型的房子，但数量并不是很多，都集中在三号楼。杨姐，看样子您应该是老板吧？”
杨女士冲晓东成熟地笑了笑，“你怎么看得出来我是老板？”
艾晓东听到这里，更加验证了心中的猜测，“看您的气质吧，就觉得您像个老板，就算不是老板，起码也是个公司高管，我猜得没错吧？”
“你眼光可真好，是不是干你们这一行个个都练就了火眼金睛啊？”杨女士说完笑了起来，笑谈之中流露出一种成熟而稳重的神韵。
“哪有，杨姐，我带您去样板间看看吧？”
“好。”
带杨女士去样板间的路上，艾晓东和苏薇交换了一个眼神，一路上苏薇话很少，但是他心里清楚得很，苏薇知道在什么时机出面解围的。
“我们小区的绿化面积在百分之六十以上，居住在这里是您最理想的选择。”艾晓东又着重强调了一遍，这不仅仅是一个噱头，很多客户都看重这一点。为了顺利地拿下这个客户，他可谓是费尽了心思，就连走路的工夫，也不断地向对方介绍着小区的优点。
“有那么高吗？”杨女士四处张望着小区内的花草树木，“我看绿化率没那么高，能有百分之六十吗？”
艾晓东刚才也是随口说出来的，对于绿化率究竟有多少，只有工程部那边的人员清楚。“肯定有，光看草坪吧，每一片草坪都很大。还有，我们小区的物业在绿城是一流的，这个您大可放心，将来住在这里你就会感觉到非常值！”
“我们小区拥有着一流的物业，建筑质量又好，同时又拥有得天独厚的地理位置和环境，还挨着绿城有名的旅游景点龙湖风景区，这里本身就远离城区，环境优美，生活在这里您就享受到一种安逸和宁谧。”
苏薇悄悄地跟在艾晓东身后，不得不说，她觉得艾晓东今天下午的表现还不错，比想象得要好。在这之前，她最担心会冷场，现在看来，自己的顾虑是多余的，艾晓东面对客户还是挺能说会道的。
杨女士把手中的图册翻了几遍，随后就收了起来。图册上的画面太过完美，简直就是精心设计出来的图案，借助电脑特效制作出来的图景看上去固然美丽，可身临其中就会发现与之大相径庭。“环境嘛，倒还凑合，至于交通，我感觉还不是多好，地铁什么时候能通到这里？能不能通到这里还是个未知数？小伙子，别跟我说那些虚的了，还是直接上楼看看吧，我时间比较紧，一切从简吧。”
“好，那咱就一切从简！”
带杨女士进了样板间后，艾晓晓东的心悬了起来，不管怎么说，这客户的眼光蛮犀利的，本身这房子是两室一厅户型，规划还算合理，唯一的缺陷就是采光并不是多好。他相信，杨女士也能看得出来。他之所以先带着妇女看这套房子的目的就是和下一套作个鲜明的对比。这种做法对于买楼的人来说，是再好不过的了。
“小伙子，不是我说你，这房子采光性太差了吧，现在是下午，外面光线那么好，怎么屋里阴暗暗的。”
“杨姐，不是阴暗，而是光线看起来有些暗，这是暗厅，不过这个简单，到时候您装修的时候直接刷成白墙，刮层仿瓷白色，同时用白色吸顶灯或者节能灯就解决了这个问题。”
“小伙子，你真能说啊，在此之前我也看过几个小区，在绿城东区那边看过几套房子，但售楼员都没你能说。好了，我没多少时间，你就实话告诉我，这房子的缺点在哪？”
艾晓东听后，不禁有些语塞，他没想到客户会这么问，结果让他临时有点蒙。对售楼员来说，对房子优点的把握性比缺点要好得多，毕竟优点说出来能够打动客户，谁会傻了吧唧地把房子的缺点一一罗列出来，那算什么，那简直不就是搬起石头砸自己的脚，砸自己的招牌。在接受培训的时候，苏薇等培训师曾不止一次强调过，对于房子的缺点务必要轻描淡写，对房子的优点则要无限放大，毕竟客户还是冲着房子的优点来决定是否成交的。
“缺点？”艾晓东犹豫了几秒钟，顺势和苏薇对视了一眼，见苏薇冲自己使了一个会心的眼神后，就继续说道：“要说这房子的缺点，也不是一点没有，没有完美无缺的房子。比如这套房子，卫生间对着门，不过这也不算是缺点，这栋楼都是这样的设计。如果您不忌讳这点，这房子是您理想的选择。”
“有缺点，还说是我理想的选择，小伙子，你是新人吧？”杨女士的话再次呛了他一句。
靠，既然问缺点，我按理说是不应该说的，看在您老的份上违背原则告诉你了，竟然反过来怪我，这种人太让人无语了。艾晓东转过脸，看了杨女士一眼，心想，这妇女是不是想买房的主啊？
正当艾晓东犯难的时候，苏薇走到杨女士身边，说道：“南北通透的房子多好，您的眼光很好，这号楼都是这样设计的，卫生间对着门，这根本不算缺点。户型设计本身也不错，间距也正好，前面是个小花园，站在阳台，一眼就能看到龙湖风景区和那里面矗立起来的两幢眺望塔，风景多怡人。我们的设计师是南方人，特别重美和温馨的结合。您是老板，以您的身份和地位，我认为这一套特别适合您。”
艾晓东有些喜出望外，刚才被客户噎得不知道如何圆下去了，现在看到苏薇出面了，终于松了口气，悬着的心也有所回落。
杨女士看了苏薇一眼，又看了看客厅，说道：“这户型我倒是还算满意，可就是这光线给我一种阴暗的感觉。对了，还有其他的样板间能看吗？”
“我们的楼盘卖得很火，您看的这都是大户型，本身就不多。希望您能再考虑一下，无论是地理位置，还是交通，还是环境，我想您都看了，心里应该也有数了，当机立断，稍不留意，可能就错失了机会。今年这上半年的楼市还算稳定，下半年还可能要涨，到时候可不就是这个价了。不管您是想以后生活居住，还是想投资，这都是您一个极好的选择。”艾晓东抓住机会，又滔滔不绝地说了一通。
杨女士在房子里又转了几圈，看上去还有所顾虑，“带我去看看其他的样板间吧？”
艾晓东并没有直接答应，而是和苏薇对视了一眼，见苏薇冲他轻轻点了下头才说道：“好，我带您去高层看看，待会您也可以对比一下，其实这一套真的很适合您。”
“好的，谢谢！”杨女士对艾晓东还蛮客气，成功人士就是不一样，不像那种本地老太婆，张口说这不行那不行的，挑剔得不行。
苏薇冲艾晓东偷偷地做了个手势，这是一种配合，本身这种配合就需要十分默契，苏薇对晓东了解得很清楚，晓东也很了解苏薇，所以两人搭配起来简直就是天衣无缝的组合。
艾晓东诡异地笑了笑，有苏薇陪着，感觉就是好！
第88章 意外的变故（）
就这样，艾晓东和苏薇陪杨女士去了高层的样板间，房间和刚才看的明显不一样，采光性极好，而且高层的位置也好。
由于和刚才的房间形成了鲜明的对比，杨女士一看就有些蠢蠢欲动了，刚才她在乎的是室内的光线，而此样板间正弥补了刚才那间的缺点。
杨女士走到阳台，艾晓东想跟过去介绍房子的优点，不料苏薇伸手拉住了他。
艾晓东顿时感觉一阵急促的电流穿过全身，很美妙的感觉，他也没想到，苏薇不经意的一个动作，竟会他产生了一种奇妙的快。感。
“晓东，待会你只管把所有的优点罗列出来，罗列过的可以再罗列一遍，两遍，尽量把优点无限放大，其他的不用管，交给我好了。”
艾晓东对视着苏薇，发现苏薇的脸红红的，显然他的这种对视让苏薇有些羞涩，女人害羞的时候，真的很美。“嗯，说优点那是我的强项，放心好了。”
苏薇满意地点了点头，她的眼光没看错，晓东是个好苗子，潜力股，只是有些技巧还需要进一步强化。
艾晓东走到杨女士身边，再次把房子的优点罗列了一遍，并强调了房子的质量、采光性，以及未来这里发展的前景。对于他来说，重复地放大房子的优点，次数多了会烦，而对于买房的人不同，他们都喜�