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铁骨铮铮的岁月-第143章

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    百货商场二楼,是服装区。又细化为儿童服装区,男士、女士服装区,还有品牌区。

    两个人进的是品牌区。

    程垂范在衣架上挑选了三套,指着试衣间道:“看合不合身?”

    “这些全是品牌!”王雨琦迟疑道。

    “试了再说。”程垂范近乎把王雨琦推进试衣间。旁边的售货员也极力鼓动。

    王雨琦很是为难,但还是进了试衣间。

    “你女朋友身材这么好,穿起来绝对漂亮。”女售货员搭讪道。是一个三十左右的妇女。虽穿的是商场的职业装,但看上去还是很有韵味。那张脸尤其精致。

    “有大姐这么漂亮吗?”程垂范道。

    “你这话是怎么说的?”女售货员脸上竟然飘起了红晕,“小伙子怎么这么会夸人?是老师吧?”

    “大姐果真聪慧。”

    “能嫁给你这个小伙子的姑娘该多幸福。”

    “大姐是不是觉得自己早生了五六年?”

    “是啊是啊,”女售货员被逗乐了,“至少早生了十年,十年!”

    试衣间吱呀一声门开了,王雨琦羞涩的走出来。

    是一套淡蓝色的秋装,穿在王雨琦身上显得格外得体,衬托得人格外有气质。

    程垂范就觉得眼前一亮。

    连女售货员都看呆了。

    “走几步,往前走几步!”程垂范建议道。

    “怎么了?”王雨琦问道。

    “你走几步给我看看。”

    王雨琦试着走了几步。

    “模特也就这样了,大姐你说是不?”程垂范道。

    “我觉得比电视上的模特还有气质。”女售货员感叹道。

    “大姐果真是天生的推销员。”

    “你这么说是冤枉我了。你们知道吗?这套衣服我卖了十几套了,没有一个有你女朋友这么合身,这么得体的?”女售货员解释道。

    “那就买了,雨琦,你再去试第二套。”

    “等会,价格你都没问呢。”王雨琦有点急。

    “不问价。”

    “那还行?何姐姐跟我说,县里的衣服至少要对半讲价才不会被杀猪。”

    “是吗?”程垂范问售货员。

    “姑娘说的是那些小店吧,”女售货员道,“这种宰杀顾客的现象在阳江是很普遍,也是很多顾客很厌烦的地方。但我们商场全都是明码标价的。不讨价还价,最多给一点折扣。”

    “哦?”程垂范很感兴趣地道,“整个商场里的东西都不用还价吗?”

    “对,除了衣服和一些电器可以给一点折扣之外,其他商品一律不还价。标价就是售价。而衣服和电器能给的折扣又全都有限制。”

    “这还真是第一次听说。感觉市场经济之后,都没有标价这种说法了,全都是售货员信口开河。能宰一回是一回。”

    “我们商场与大城市商场接轨,早在一年前就开始了这种售货模式,已经很大的冲击了我们县里的服装市场。”女售货员滔滔不绝。

    “诶诶,大姐好像太不像一般的售货员了,”程垂范道,“太专业了。”

    “因为我就是这个商场的老总。”女售货员道。

    “什么?”程垂范瞪大了眼。

    “这么大一个商场是姐姐开的?”王雨琦不可置信的问道。

    “不相信吗?”女售货员一个妩媚的笑容,“这是我的名片。”女售货员从放在台子上一个精致的小包里拿出一叠名片来。。。

    程垂范接过名片。名片好像洒了香水一般有一股淡淡的清香。名片上印着:阳江县百货商场总经理杨萍。

    “这名字我有点熟悉。”王雨琦道。

    “是阳江的应该都熟悉我。我十八岁就开始开店,今年已经十二年了。我最初的时候在阳江宾馆外面一个不到两平米的小弄里买烟。后来开服装店。”

    “问题是……”程垂范道。

    “觉得我这么大的一个老总还亲自售货,有点不可思议是吗?”

    程垂范点头。

    “售货是我最大的乐趣,”杨萍总经理是一个很喜欢交流的人,她成功也许离不开这一点,“每次经过我的手推出去一件产品我就有自豪感。所以一有空闲我就来商场做售货员。”

    “这是一种精神。”程垂范赞叹道。

    “说是一种习惯也许更贴切。”

    “是是。”程垂范有点窘。

    “这样吧,”杨萍看着王雨琦道,“为了证明我刚才的话并不是为了推销,我想请姑娘穿这一套衣服在我这个品牌区站半个小时。”

    “杨总想创造模特效应吗?”程垂范很自觉得改了称呼。他对面前这个女人由衷的有了敬意。

    “对啊,我不说了你女朋友穿上这套衣服比模特还有气质吗?我敢和你打个赌。对了小伙子,你贵姓?”杨萍一双大眼睛看着程垂范。

    “我叫程垂范,蒋村中学的老师。”

    “你就是程垂范?就是那个中了三十万特奖的老师?”杨萍诧异道。

    “杨总也知道这件事吗?”

    “连名字也记得这么清楚?”王雨琦道。

    “你那么大张旗鼓,恐天下人不知的架势,阳江还有谁会不知道你?”杨萍道,“高调的离奇,我一直都想不通。”

    “他还在蒋村绕着蒋村塘转了一圈。”

    “是带着你,对吗?”杨萍道。

    “我也是很不理解。”

    “现在你应该理解了,”程垂范道,“就是想创造一种效应,与杨总打算让你站半个小时性质是一样的。”

    “程老师的意思是借此机会推销自己?”杨萍问道。

    程垂范点头道:“如果我不高调,杨总就不会对这件事有印象,也就不会有今天认识的机会。”

    “对对,对,”杨萍很是赞赏,“你才是个聪慧的人。交个朋友吧。”杨萍伸出玉手。

    “哦?”程垂范有点迟疑。

    “怎么?我高攀不上吗?”

    “不不,”程垂范连忙解释道,“是我们觉得高攀了,雨琦你说是不?”

    “是啊,姐姐你这么大的老总……”王雨琦道。

    “既然没有的话,我们就是朋友了。说不定以后有合作的机会呢?”

    这时有一对青年男女走了过来,女的眼光全在王雨琦身上。

    杨萍随即搭话:“姑娘是不是对这套服装感兴趣?”

    女的点头道:“这姑娘不是模特吧?”

    “我也是买衣服的。”王雨琦道。

    “哦?那麻烦给我一套试试。”

    十几分钟后女的开开心心的选了一套服装走了。

    “这就是我要跟你们赌的,”杨萍道,“雨琦妹妹你穿这身衣服站半个小时就会有效应。这才多久?不到二十分钟吧?”

第239章 (爆)最浪漫的事() 
“真有这种效应吗?”程垂范道,“那雨琦你就在这里为杨总打下广告,我去其他区转转。”

    “别转太久,我一个人待不住的。”王雨琦提示道。

    杨萍开玩笑道:“你这么漂亮难道还害怕程老师把你甩了?”

    王雨琦羞涩得不知所云。。。

    “对了,杨总,记得把那两套衣服也让我女朋友试穿一下。”程垂范嘱咐道。

    “如果这一点都要你提示,我这个商场还怎么运转?”杨萍道。

    程垂范去百货商场的其他区转了近半个小时,真可谓感慨良多。

    一个三十出头的女子,一名只有高中毕业水平的女性,仅仅用十二年的时间就能创造这么一个奇迹,这对他一个师大优秀毕业生来说,未尝不是一个刺激。

    尤其让程垂范想不到的是,一楼还有一个摩托车专售区。

    就是这个摩托车专售区耗掉了程垂范近二十分钟。

    没错,程垂范有了个想法:拥有一辆摩托车!

    基于以后经常跑县城,拥有一辆摩托车就显得很有必要。

    既然不远的将来,小轿车都可能会普及,那么普及摩托车不就是近几年的事情吗?

    如若规范的话,从交通法规来讲,驾驶摩托车也是要考驾照的,只是现在很少有人去考摩托车驾照。从薛瑞那里了解到,阳江个别考摩托车驾照的都是去华安驾校,路途远,而且不方便。

    程垂范由此推想,倘若摩托车真能普及,交警规范摩托车管理也就势在必行,就会逼得一些人考摩托车驾照,那么,在阳江建一所驾校,既方便了这些车主,又占了市场先机,以后升级为综合性驾校便有了可能。

    这二十分钟时间里,程垂范相中了一辆400元的富先达25摩托车。以天蓝色为主色调,线条流畅,外形大方,程垂范第一眼就有了好感。就好像乡村两个陌生男女相亲一见面就爱上了对方一样。

    接下去程垂范到男士服装区为王长庚选了一套秋装,这才赶去服装品牌区。

    一个拐弯,骤然发现女装品牌区里有好几对年轻人,王雨琦换了一套紫红色的休闲服,又是另一番韵味。

    程垂范便远远地站着,像是在欣赏一道风景。

    待这几对年轻人离开之后,程垂范才走去品牌区。

    “你应该看见了,”杨萍的笑都给人很专业的感觉,露出一口整齐的牙齿,“雨琦产生了很大的效应。你不会再觉得我的话有恭维之嫌了吧?”

    “你这么忙着和大家交易,我还以为没人注意到我呢?做老总的眼光就是不一样。”程垂范道。

    王雨琦进试衣间换回衣服。重新回到原来质朴的状态。

    “把三套都打包。”程垂范道。

    “程老师果真很有眼光。”

    “干嘛要三套?”王雨琦急,“一套就够了。三百二一套呢。还有一套你都没看我穿?”

    “肯定都美轮美奂。”程垂范道,“你若还是这个意见,就说明你考验没通过呢。”

    “这就是考验吗?”王雨琦懵。

    “对啊,转变消费观念。”

    “什么考验?”杨萍问道。

    “这是我们之间的小秘密。”

    “哦,是我多事了。程老师既然这么给力,加上雨琦给我带来了效应,我送一套。”

    “杨总果真豪爽,痛快。”程垂范心里一咯噔。大老板的气度就是这么非凡。

    “不可以的,姐姐,”王雨琦推辞道,“我也没做什么。”

    ……

    推辞了好一会,最后还是按杨萍的意见做了,王雨琦很是感激。

    两人转去普通服装女装区。给岳父买了服装,怎么样也不能亏待岳母?

    程垂范能考虑这么周全,王雨琦当然没有话说。王雨琦和母亲身高身材都差不多,选起来就很方便。程垂范还建议为岳母买一双皮鞋,但王雨琦没有采纳。

    这一趟消费已然超过了一千,她三个月的工资都不止!

    手里拎着大包小包两个人下到一楼。

    “你心里一定在埋怨我高消费,对不?”程垂范道。

    “已经一千多了。”王雨琦嘴里虽这么说,心里还是非常开心的。

    “我这是在增强你的消费理念。欲望是发展的驱动力。你相信不?一旦你习惯了品牌,对普通品牌就会失去兴趣。当我们意识到我们一个月的工资都不够一套品牌服装,追求发展就成了水到渠成的事情了。”

    “好了,你不要再给我洗脑了,”王雨琦“缴械投降”,“我已经认同你的理论了。等你筹备好了,我就去当驾校校长。”

    “看来我这一千块钱没白花。”

    “你嘴角又抹油了。”王雨琦笑道,“下一个目标是什么?”

    “还是百货商场。”

    “你还要买东西呀。我消费理念已经很强了。”

    “去摩托车区看看。”

    “你打算买摩托车吗?”王雨琦诧异道。

    “还记得《昨夜星辰》这部台湾电视剧吗?男主人翁带着女主人翁在平坦的柏油路上飙车,成了多少我们这个年龄段的人的追求。”

    “怎么不记得?没想到你们男的也注意到这个情节。这部电视剧我们几个大学闺蜜多次谈起呢。都说哪天能找到这样一个白马王子,搂着白马王子的腰在马路上疾驶,那是非常非常浪漫的事情。”

    “我们马上就可以浪漫了。”

    ……

    阳江大桥桥头集贸大厦里,三楼一个桌球室内。叶江河,洪…志伟,黄头发,红头发四个人在玩桌球。叶江河与洪…志伟对打。

    “建国,他妈你恢复的挺快的啊。”红头发冲黄头发道。

    “还快?我都憋了七八天了。”黄头发抹了一下头发道。

    “是指七八天没有摸那松松垮垮的奶吗?”

    “我去你妈的鸡肠,”黄头发动了红头发一下,“哪天等你躺下了我再来笑话你!”

    就见叶江河把杆子一丢,“志
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