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“过奖了，一个代理人而已！”林野面色平静的看着清水谦介，如果是在国内的话，他去啊说不定会恶补一下茶道，然后泡壶好茶和对方聊聊，装一下文明人。但在俄罗斯这样就不太合适，正好省了不用这么虚伪。
以他现在所处的位置，既不用像是那些见到本子恨不得跪下的日吹，也不和一提到本子咬牙切齿的愤愤一样，本子在林野那里地位不高也不低，就是一个普通国家。不需要仰望，也不需要低头，谈事情就重要，没事情就不重要。
这幅平淡的态度让清水谦介心中一拧，其他中国企业的商人，至少现在见到他这种级别的日企社长还是很热情的，反差之下让这位自我感觉还不错的副社长略有些不舒服。
简单来说你不用说一些废话套近乎，谈生意就是谈生意，还是用市场、资料和合同说话。如果想要考谈判技巧，那不好使。而且林野不接受行贿，清水谦介就算把自己女儿现出来都没用，因为林野的爱好除了国产就是毛妹，对日产不感兴趣。
“清水谦介先生的目的我能猜出来，简单来说，贵国的钢铁企业需要煤炭来支撑，原材料来源地必须要多元化，相信这也是上次你们对煤矿感兴趣的原因。必须说明的是我对本子没有好感，但是在商言商，我也不会用个人感情左右生意。”林野不疾不徐的开口道，“就算我这样做了，相信我身后的人也不愿意。”
谈是完全可以谈的，只是林野开这家黑店，不对，是康采恩矿业公司。那就要好好斟酌斟酌了，尤其对方还是本子，秉承着加价不加量的准则，他必须要抬一手价格。
清水谦介自然不甘于就范，昭和年过来的老本子，并不是平成死宅，一些勤奋节俭的特质还在发挥着作用，他并不甘心于让黑店店主随便宰杀。
只是这种昭和男儿的气质不足以打动黑店店主，林野必须适时地提醒一下清水谦介，“现在的钢铁工业面临着强大的竞争，你要知道我国的钢铁工业增长一直都是很恐怖的，我根本不愁卖不除去，相反贵国的选择只有这么几个，从成本上路程上考虑，不是俄罗斯就是蒙古，蒙古的煤炭运不出来，就只剩下远东地区。”
“我并不是在自夸，远东地区的煤炭资源如果竞争起来的话，不论是从任何方面考虑，我都会占据最有利的位置，所以从综合考虑来讲，清水谦介都应该和我合作。”林野一副黑店店主的口吻叼着一根烟，吧嗒吧嗒嘴吐出口烟圈道，“这就是现实……”
第一百七十章 一回生二回熟（）
做生意有一个基本准则，那就是如果一件商品售价一百块，在投入之前就要做好心理准备，这件商品不会降价。反过来说，如果这件商品铁定赔钱，你为什么要投入呢？
尤其是卖家处于强势的时候，小到一件物品大到一个工程，你能以它价值本身将其拿下，就已经是在赚钱，康采恩又是盘外招要是筹集资金，最终将煤矿拿到手。难道是准备转行做慈善的么？尤其面对的还是本子？这不是开玩笑么？
不是林野喜欢做黑店店主，是资本家的本能加上他的强势地位，让他必须这么做。不要说面对的是世仇，就算是面对同胞也是一样的。高买贱卖的检漏买卖，只存在于苏联刚解体还有中国刚开放的时代，那个时候旧的准则慢慢瓦解，新的准则还没有确立。普遍出现过利用关系检漏的情况。
至于现在，转型都差不多了，谁都不是傻叉，哪有让你白白占便宜的事情？林野住的林业局现在都不把本子供起来了，清水谦介还在这里谈文化，谈着谈那的，什么都没有谈钱好使，对方他认为林野是一个黑店店主，大可以去找被人。林野绝对不会拦着他……
“一个稳定供应的煤炭基地，本身就是价值。我都没有因为中日世仇从中阻挠，已经是最大的诚意。”林野把指尖的烟头按灭，老神在在道，“如果贵国有别的选择，大可以去找别人，生意这个东西就是如此，我毕竟不能从你们兜里抢钱。”
这只不过是让对方容易接受的说法，实际上就是抢钱，林野只是省略了一个步骤，那就是让清水谦介钱拿出来给他，而不是主动去掏对方的兜。
就现在这种行情，滨海边疆区的煤矿会卖不出去么？根本不可能，中日韩都畅通无阻，林野根本不担心这一点，摆明了就是吃定对方。
“那么我们按照五十美元一吨的价格签订长期合同，这样我们双方的合作才有稳定性。”清水谦介沉吟片刻，以一种退而求其次的态度提议道。
五十美元一顿是现在的价格，看起来长期合作和本子的著名企业搭上关系应该不错。可是林野根本不稀罕，他知道煤炭价格马上就会上涨，冷漠的回答道，“我们还是让市场来决定价格，长期合同根本没有必要。”
真要签订长期合同，等到一年后煤炭翻翻，哭的就是林野了。有鉴于此，长期合同的供应方式绝对不能接受，一分钱一分货，有时候小本买卖的方式更加合算。虽然这有些不符合大公司的气质。话说回来，赔本的气质谁爱要谁要。
两人的第一次接触没有结果，作为一个昭和男儿，清水谦介并不准备轻易就范。还想要利用自己的企业的招牌影响力，还有几十年来商海沉浮的手段谋取利益。
可惜林野根本没准备理他，爱干嘛干嘛，真把自己当盘菜了。本子在能折腾见到美利坚还不是要叫爸爸，一个夹缝中求生存的国家，真当现在还是五十年前？就算是五十年前，本子也就是在亚洲这片新手村练练级，碰上美国直接被暴打，装什么资深玩家……
“就这样？那清水谦介会不会妥协？”莉季娅听林野把事情说完歪着头问道。
“应该会吧，哪怕就是去了别的州最终也还是要经过滨海边疆区，因为港口在这里。”林野摸着下巴来回噌着，“有这种地利说什么都没用，除非清水谦介会飞……”
“如果你猜错了，公司的利益不就受损了？”莉季娅的嘴角挂上美丽的弧度，似乎对这个问题相当感兴趣，到底国家愁家恨里海，还是资本家的节操要遵守？
然而这就是一个伪命题，不卖给本子可以卖给别人，煤炭又不缺乏销路，林野想都不想的道，“要么他同意的我的提议，要么我就算是把煤炭放自燃了，也不给他们。”
买卖商品运输网络是非常重要的，就俄罗斯现在这种道路条件，能做的选择本来就不多，不论是从任何路线走，符拉迪沃斯托克这个港口都是绕不过去的。就像林野说的，有种你就飞，如果飞不起来就老实点。
清水谦介如果指望日企钢铁的牌子让令林野妥协，那是不可能的。而且很快他就知道了这一点，康采恩就像是什么都不知道一般，不急躁、不主动、不接近，就当从来没有迎接过这个客人一样。就这么一个成立一年的公司，直接把住友株式会社挂在晾衣架上。
几天内都风平浪静，清水谦介也想要搞明白这个新公司到底是什么来头，以他对俄罗斯人的了解，不应该出现一个中国人在远东呼风唤雨，这一点都不科学。俄罗斯人到底是什么样子，本子又不是没有领教过。
老毛子有什么了不起？什么大国沙文主义，什么大俄罗斯主义，什么对中国人口的忌惮？都赶不上资本的力量。有几十吨黄金在面前一摆，莉季娅这个内务部部长的女儿就心甘情愿的打开双腿，主动帮助自己的男人合法持枪。让自己的男人利用自己的关系，挖本来属于俄罗斯的资源。
有赖于重生，林野可以在国内过得很好，可他就是喜欢在俄罗斯过得好，毫无顾忌的组建秘书处，里面一次房了近百个漂亮毛妹。他一个黑发黑眼的中国人高高在上，对比俄罗斯本国人的艰辛，这就是美好的生活。这就是真实的世界，从冷战失败之后，半个世界的民众就要接受这种命运，俄罗斯人那种花岗岩一样的脑袋接受新世界比较慢，那就活该受穷。
林野本来接受的也很慢，但却恰巧回到了从前，但他没有义务去普吉这个世界。就算有这个义务，他也不会去做。既然世界是金字塔结构，就不要订什么远大的目标，多为自己考虑一下，登上塔尖顺便将其他人当做垫脚石踩在脚下，垫脚石这个东西，永远都不嫌多。
清水谦介想要找一个不被那个嚣张中国人控制的煤炭来源，不过失败了。抱着毛妹光滑小腿不断抚摸的林野没有敌人，或者说原来有，但那也不是他的敌人，尼古拉耶夫只是他那个不好惹的岳父的敌人。
这一天符拉迪沃斯托克下起鹅毛大雪，清水谦介再次进入了康采恩的总部。他并不想来，却不得不来，而且要挤出不走心的笑容，做出一副国际主义战士的友好样子。
林野并不喜欢这种作态，有功夫还不如看看外面的列宁像，至少那座雕像的神态还比较自然，当然，如果对方已经服软了，那就还有的谈。
“这是我们起草的合同，林先生可以看一下。”清水谦介上来就直奔正题，至于两人上一次的意见相差甚远？还有这事么？他怎么忘记了？
要不说本子这种能屈能伸，打得过你就弄死你，打不过你就跪下叫爸爸的劲头，在两次见面的时候表现得淋漓尽致，绝口不提上次见面的不愉快，就好像这次才是两人第一次见面。
“让秘书处下来两个翻译！”林野一看是俄文瞬间觉得这个世界充满了恶意，直接打电话邀人，俄文这种自称提议的文字，和林野互相之间敌意满满。
进入正式环节，就变成了康采恩和住友之间的事情，不再是林野和清水谦介单独的谈话，表明基本态度，现在两个公司就可以正式的谈一谈。保证供应数量、以及违约、赔偿等等的评估，运费的计算，成本的控制。这些公司养的人远远比林野更懂。他只需要和清水谦介谈笑风生就行了。
事情差不多定下来后，那是可以谈笑风生的，但是之前不行。清水谦介当时明显是要用盘外招节省资金，“林先生这么小的岁数就已经有了成功的事业，真是非常少见。”清水谦介带着一丝矜持的道，“其实我本以为，我们不用哎第一次闹得这么僵，毕竟住友也是一家叫得上名号的公司，其实我们可以使朋友。”
叫的上名号显然是比较谦虚的说法，住友财阀是日本的四大垄断财阀之一，是由住友家族统治的财阀而发展起来的。住友财阀以重工业和金融业为中心，拥有直系、旁系以及子公司共五十家左右，其中有二十家知名企业在金属业、金融业以及电气产业方面有较强的实力。其核心大企业有住友银行、住友金属、住友化学、住友商事、松下电器、电器、三洋电机、朝日啤酒等。在石油化工、钢铁、有色金属、精细化工等部门有基础。
从规模上康采恩就是一个小虾米，要收到退十年前，给住友提鞋都不陪。只是现在住友财阀和本子的国运一样，很多产业都出在动弹不得的地步。就如同本子很多命门紧紧被美国人扣住一样，规模上仍然令人绝望，可很多重要部分都没有多少利润。
“清水谦介先生，你可以想象这其中的好处，虽说我卖的煤炭比中国贵了不到百分之十的价格，可这件事不能这么算？原材料产地的多元化对你们国家是很重要的，你们这种规模的财阀已经富可敌国，怎么能只考虑商业上的利益呢？政治上的账也要算算。”合同要签了，林野也不介意捧篮子过河，给本子吃点宽心丸，“住友身为一个国家的重要组成部分，本身做出的决策至少也代表了本子的部分利益。”
如果住友真的觉得林野在开黑店，完全可以把他扔在一边，回头接着从中国进口煤炭。可住友金属工业没这么做，就证明比起一些利润，住友还是更加看重多元化的原材料来源。不看重利润是为什么？肯定是政治账。
“林野先生，某种意义上来讲，你是在和你们国家的一些企业竞争。”清水谦介推了一下眼镜笑道，“要知道我们买这里的煤炭，就是避免从中国进口的份额过大。”
“国家会原谅我的！”林野不否认清水谦介的话，他确实站在自己的立场抢了国内部分份额，但这是好事，从自己国家挖煤买给本子，这属于资敌，而他从俄罗斯这么干就不同，等于是帮助国内煤炭企业转型，淘汰落后产业减少污染。
这么一想林野自己都差点信了，腰杆挺直了不少。理直气壮的感觉充斥全身。
又不是他主动找住友挖国家的墙角，而是住友主动找上他，人家本身要原材料来源多元化，这不是林野能阻止的