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大国重工-第331章

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    “过年给个红包就2万?阮老板真是阔气啊。”李志伟咂舌不已。

    这位小年轻,正是全福机械厂老板阮福根的小舅子,名叫王瑞东。全福机械厂自从承接并如期完成了大化肥分包业务之后,技术实力和声誉同时大涨,业务规模比原来扩大了好几倍。阮福根接受董岩的建议,把企业改名叫作全福机械公司,自己当上了董事长。

    企业规模扩大了,原来在企业里打杂的那些亲戚也都水涨船高,有的当了个什么部门经理,有的当了车间主任。全福机械厂与许多乡镇企业一样,最早用的员工都是本乡本土的熟人,关键岗位则都是阮福根自己的亲戚在把持着。王瑞东早些年是在厂里管仓库的,干得也算是兢兢业业,现在被阮福根提拔起来,当了董事长助理。

    以阮福根的想法,自家的产业,当然得自家人管着才放心,这个小舅子虽然偶尔有些不靠谱,但好歹对于公司的忠诚是不用怀疑的。年轻人嘛,稍微毛草一点,多少有点虚荣心,都是可以理解的。再说,自己好歹也是一个千万级别的富翁了,自己的小舅子奢侈一点,有什么不对呢?

    李志伟是经人介绍与王瑞东认识的,尽管海化设与全福机械厂之间有过一些宿怨,但这种宿怨是存在于阮福根与马伟祥之间的,两家企业各自的员工之间并没有什么过节。李志伟与王瑞东其实也就是打过几局台球的交情,两人年龄相差了20岁,也不可能成为什么朋友。这一回,郭培元找到李志伟的头上,让他帮忙与全福机械公司牵上线,李志伟才想起了王瑞东其人,于是便带着郭培元到了会安。他让郭培元在宾馆里等着,自己辗转找到了王瑞东,连哄带骗地把他往宾馆带,去与郭培元见面。

    郭培元想与全福机械公司搭上关系,是受到了马伟祥的提醒。在此前,他的目光一直都在那些国营大企业身上转,丝毫没有想过要找全福机械公司这样的乡镇企业去谈一谈。在他想来,承接日本企业的外包业务,是一件非常高大上的事情,乡镇企业怎么会有这样的资格呢?

    可听马伟祥一说,郭培元才明白,原来全福机械厂早就承担过日本企业的分包业务,而且完成得颇为出色。得知这一点之后,他立马改变了先前的游说策略,决定把全福机械厂当成重点突破的目标。

    重装办关于统一报价的通知,是同时下发给了具有设备分包能力的各家企业的,其中也包括了全福机械公司这样的乡镇企业。不过,郭培元清楚,国家部委对于乡镇企业的控制力远不如对国营大企业的控制力。时下国家提倡的是扩大企业自主权,减少行政干预。但国营企业天生就是各部委的下属,就算上级不干预它们的日常经营,最起码也攥着厂长经理们的乌纱帽,所以国企是不敢随便和上级较劲的。

    乡镇企业的情况就不同了,它们都是隶属于乡镇的,而且绝大多数都已经被私人承包,国家根本就管不了它们。这些企业只要不违法乱纪,它们如何经营,是不需要听国家调遣的。要在这些企业身上打开突破口,远比去游说国企要容易得多。

    郭培元的目的,当然不仅仅是说动几家乡镇企业,他的计划,是先让几家乡镇企业违反重装办的要求,对日商降价。一旦有了这个开头,那些国企就有理由去和重装办理论了。乡镇企业降价了,就能够拿到订单。国企如果不跟着降价,订单就全被乡镇企业抢走了。日本厂商一旦找到了代工厂,自然更不会向重装办的定额妥协,届时国企就只能看着乡镇企业吃香喝辣,自己只能喝西北风填肚子了。

    真到这个地步,重装办恐怕也很难再维持原来的要求,它将不得不收回此前下发的定额标准,从而使价格同盟分崩离析。

    郭培元并不担心乡镇企业会扫他的面子,日本厂商愿意接受的分包价格,对于乡镇企业来说也仍然是非常优厚的,他相信这些成天在土里刨食的乡镇企业老板不会拒绝这样的条件。

    “到了,就在这。”李志伟把王瑞东一直带到了郭培元住的宾馆房间门外,然后敲响了房门。

    门开了,郭培元笑容可掬地迎了出来,一见王瑞东就夸张地问道:“这位就是王老板吧?真是年轻有为啊,快请进吧。”

    王瑞东也曾跟着阮福根出席过一些场面,大致的礼节是懂一些的。尽管在路上的时候他不停地向李志伟耍赖,见了郭培元,他还是勉强装出了一些热情的样子,说道:“是郭老板吧,很高兴见到你。”

    “哈哈,不用客气,请进请进。”

    郭培元把李志伟和王瑞东让进屋子,让他们在沙发上坐下。王瑞东一坐下便用目光在四下里张望,这一张望可不要紧,扔在床上的两本日文杂志一下子就把他的目光给抓住了。那杂志的封面是某日本女星的写真照,在时下的中国,这种东西还是非常稀罕的。

    “怎么,王老板喜欢看书?”郭培元顺着王瑞东的目光往床上瞟了一眼,然后淡淡地问道。

    “呃呃,有时候也看点书……”王瑞东敷衍着应道,眼睛依然死盯着那两本书的封面,嘴里不停地咽着口水。

    郭培元顺手便把那杂志拿过来了,递到王瑞东的手上,说道:“这是我的日本朋友送我的,我也就是随便看看。王老弟如果喜欢,就拿去看吧。”

    “这个……不合适吧?”王瑞东抱着两本杂志,有些手足无措了。刚才离得远,封面上的图片他看得不太清楚。现在拿到手上,可就清晰多了,各种不可描述的细节让王瑞东只觉得浑身燥热,脑门上沁出的汗水里充满了荷尔蒙的味道。

    “里面的内容更精彩呢。”郭培元看着王瑞东那想翻看又不好意思的样子,心中好笑,直接就指点开了。

    “是吗,那我看看……”王瑞东怯生生地翻开一页,眼睛顿时就直了。原来还能有这样的套路,这城里人……啊不,这日本人,可真会玩啊。

    “王老弟,王老弟!”

    一声呼唤把王瑞东从梦中叫醒,他愣了一下,合上了杂志,讪笑着说道:“呃,这个,过去没看过,还真有点不适应呢……”

    “没事,王老弟拿回去慢慢看就好了。”郭培元说道,“我的日本朋友很多,下次让他们再带一些过来。”

    “那可就太谢谢郭哥了!”王瑞东迅速地调整了对郭培元的称呼,在他看来,人生“四大铁”里面,他与郭培元之间也算有了一项了,大家已经成了志同道合的铁哥们。

    竟然这么容易?

    郭培元自己都觉得有些意外。这两本杂志,当然是他故意给王瑞东安排的。王瑞东与马伟祥、李志伟这些人不同,马、李等人都是国企干部,没什么钱,郭培元给他们一些金钱上的诱惑就能够让他们就范。而王瑞东就不同了,他是一个千万富翁的小舅子,估计平时还真不差钱,用钱来吸引他,效果是要打折扣的。而如果给他预备两本国内看不到的写真集,没准双方就有共同语言了。现在看来,他的这个想法还真是没错。

    “郭哥,你这次到我们会安来,是有什么事情要办吗?会安这边我熟得很,有什么事你尽管说出来,我肯定能给你办成。”

    为了郭培元许诺的杂志,王瑞东也是豁出去了,直接就放出了豪言壮语。

    郭培元微微一笑,说道:“其实,我这次来,就是来找你的。”

    “找我?”王瑞东诧异道,“郭哥找我有什么事呢?”

    “郭哥是给你们全福公司送业务来的。”李志伟在旁边说道,“郭哥想要订一批压力容器,你们公司能做吧?”

    听说是要做压力容器,王瑞东警觉起来了。他喜欢这些小杂志不假,但他也知道,自己所以能够花天酒地,靠的就是姐夫阮福根的全福机械公司。如果公司的经营出了问题,他的富贵就泡汤了。郭培元一见面就送他这些小杂志,然后才谈业务的事情,莫非是要搞什么名堂?

    想到此,他把杂志送到了旁边的茶几上,然后正色道:“我们当然能做压力容器,不知道郭哥想要做什么产品,有什么特殊的要求。”181

第四百六十八章 他能把罐子运到外国去?() 
一看王瑞东的神情,郭培元便知道对方在想什么了。这些私人老板,别看平时花天酒地,像是胸无大志的样子,但只要是涉及到钱的问题,他们立马就会变得十分精明。自己拿两本小杂志来引诱王瑞东,也只能是起到一个牵线搭桥的作用,真正要让对方与自己合作,还是得拿出真金白银来的。

    想到此,郭培元哈哈一笑,说道:“王老弟,你是不是误以为我是个骗子了?其实,我真是来给你们送钱的。”

    靠,这不就是骗子吗!

    听到此话,王瑞东更加确信这一点了。

    一个人千里迢迢跑到这样一个小地级市来,目的就是为了给一家乡镇企业送钱,顺便着还送了两本小杂志,这种事情谁听了都不会相信。王瑞东跟了阮福根好几年,多少也学了一些生意场上的知识,他板起脸来,说道:“郭哥,咱们就别绕圈子了,你到底想要做什么,咱们能做就做,做不了,……冲着你送我杂志的份上,咱们也交个朋友吧。”

    郭培元咧了咧嘴,终于还是决定不和这个小屁孩计较了,他用温和的语气说道:“我问你,你们造一个200立米的球罐,连材料带工时,要多少钱?”

    “这怎么说呢,看什么要求呗。具体的价钱我也不懂,得问我姐夫,不过,在我印象里,这样一个罐子,怎么也得十几万吧。”

    “那么,如果我出到20万,你们接不接?”

    “得看要求。”王瑞东一口咬死,他可不敢给对方留下空子。

    郭培元掏出一份图纸,递给王瑞东,说道:“就这个,你回去让阮老板看看,估个价。我放句话在这,20万之内,我们都能接受。”

    “这……”王瑞东有些懵了,看样子,对方还是玩真的呢?他接过图纸,说道:“我姐夫老胃病犯了,去浦江做手术了。这样吧,我找个人看看,回头再给郭哥报价。不过我可得丑话说在前头,我们接业务是要收预付款的。”

    “没问题。”郭培元爽快地应道。

    说到这个程度,双方也没啥可聊了。王瑞东推说跟人约好了一起打台球,拒绝了郭培元约他去歌厅Happy的邀请。不过,在他起身欲走的时候,眼睛还是向那两本小杂志瞟了瞟,犹豫着要不要带走。

    郭培元走上前,从茶几上拿起杂志,塞到王瑞东的手里,然后拍拍他的肩膀说道:“王老弟,买卖成不成,咱们的交情都在。这个东西,回头我让老李再给你带一些来。如果不是怕有人查,我那里还有日本来的录像带呢,啥时候你去京城,我放给你看,那才叫好看呢!”

    “呃,谢谢郭哥,谢谢郭哥。”王瑞东抱紧了杂志,向郭培元连连鞠着躬,然后便离开了。

    出了门,王瑞东早忘了和人打台球的约定,他匆匆忙忙回自己的住处藏好了小杂志,然后便叫上施工员梁辰,一起来到了山研化工装备技术服务公司老板董岩的家里,请他帮忙估算郭培元提出的那个球罐的造价。

    董岩原本是海化设的技术处长,因为业余时间帮阮福根做技术咨询,被马伟祥送到了派出所,险些蒙受了牢狱之灾。在重装办出面解救之后,董岩辞去了在海化设的工作,与老婆谢莉一起开了这家山研技术服务公司,专门为各家化工设备企业提供技术服务。

    这几年,海东省的私营企业发展得非常红火,其中就有一些是从事化工设备制造的。这些企业的共同特点就是缺乏高水平的技术人员,因为正牌大学毕业的工程师一般是不会选择到私营企业去就业的。董岩的公司恰好能为这些企业提供技术支持,一时间生意兴隆,董岩一年赚到的钱比他在海化设干了20多年的总收入还高出了一倍多。

    到了这个时候,董岩再也没什么顾虑了,他甚至经常表示后悔自己下海太晚,白白在海化设浪费了几年时间,多看了马伟祥好几年的白眼。当然,这也只是他喝高了之后胡说八道的话,他即使真的提前几年下海,也不见得能够混得多好,他这个英雄是时势造就出来的,没有商品经济以及民营企业的迅速发展,哪有他董岩刨食的土壤?

    董岩的公司是开在省城建陆市,但他老家是在会安,加上他最大的客户就是全福机械公司,所以他在会安城里花钱建了一幢漂亮的小洋楼,三天两头就会回来住上几天。全福机械公司有什么复杂的技术问题,都是要请他把关的,王瑞东担心郭培元的业务里有什么猫腻,于是便与梁辰一道上门
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