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大国重工-第552章

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    “冯叔,你是知道的,我爸开的是轴承销售公司,他虽然文化不高,但是对轴承有着天然的敏感,什么样的轴承他只要看过一眼,具体参数都能够记得清清楚楚的,还有哪家企业需要什么样的轴承,他只要和人家接触过,也能记住。我没有这样的本事,也不喜欢记这些东西。这些年,为了让我背下这些轴承参数的事情,我们没少干仗。可这种事情是不能强求的,我就是不喜欢这东西,他能怎么办呢?”

    冯啸辰点点头,表示对姚富杰非常理解。姚伟强是个怪胎,明明文化水平不高,但涉及到轴承的事情,就有非凡的悟性。冯啸辰曾与姚伟强探讨过这个问题,问他有什么诀窍。姚伟强吭哧了半天,最后只说是逼出来的,要想做成生意,记不住这些东西不行,天长日久,慢慢就记住了。

    姚富杰没有这样的压力,估计也没得到姚伟强在这方面的遗传,非要让他去记住各种轴承的参数,无异于赶鸭子上架。虽说当轴承经销公司的老板也并不一定要记住这些东西,但如果你生性就不喜欢这个行业,非要逼着你去做,也的确是一件痛苦的事情。

    “我从小被我爸爸逼着背这些东西,实在是扛不过去了,就自己做了一个程序,来归纳这些轴承的特点,把这些轴承分成类,再把公司里的客户也分成类。结果你猜怎么样?”

    说到这里的时候,姚富杰一扫刚才的颓唐神色,开始眉飞色舞起来。

    “怎么样了?”冯啸辰饶有兴趣地问道。

    “我做出了十几个轴承采购的模型,把公司的老客户基本上都涵盖进去了。我让公司给他们寄报价单的时候,不用完全寄,只需要根据每家公司的特点寄对应的产品就够了。试了几个月以后,客户反映非常好,说原来寄去的报价单一大半都是没用的,他们看得头疼。现在的报价单上正好就是他们想要的东西,他们非常满意。”

    “这个倒是有点意思。”冯啸辰听出了一些眉目,点头赞道。根据客户的具体情况来寄报价单,这也是一个很常规的操作了。但如果客户的数量很多,要准确地识别出客户的特点,就不是那么容易的事情。姚富杰的贡献,在于他把这种识别工作交给计算机去完成了,这的确是一个很了不起的成就。

    得到冯啸辰的夸奖,姚富杰更来劲了,他说:“后来,我去找了包成明叔叔,他手里有一个非常大的数据库,记录了全国几百万家企业的资料,我现在正在对这些资料做分析,看看能不能分析出一些名堂来。”

    “你是说,你的兴趣是在分析数据上?”冯啸辰问。

    姚富杰说:“我做的可不是简单的分析数据,我做的这种工作,现在在国外特别流行,叫做data_g,翻译过来就是数据挖掘。它和传统的统计分析不是一回事,最大的区别就是它是针对海量数据的分析,所有的分析模型都是通过机器学习完成的。”

    冯啸辰哑然失笑了,数据挖掘技术时下在国内还不太受到重视,但国外的确已经应用得非常广泛了。再过十几年,这种技术会以一个更接地气的名字在国内出现,并且迅速泛滥成灾,许多互联网公司都以应用这种技术为荣。这个更接地气的名字,就是“大数据”。

    大数据分析其实并没有什么神秘的,不过就是在海量的数据中寻找相似的模式。由于数据量极大,可能存在的模式也数不胜数,靠人力去识别这些模式是不可能的,只能通过计算机来自动识别,这其中就涉及到人工智能、机器学习、神经网络之类的知识。对于外行来说,这些知识是非常玄妙的,但对于内行而言,不过就是一些套路而已。

    大数据分析的价值是毋庸置疑的。在营销中,通过大数据分析,能够在海量数据中找到不同的用户行为模式,可以对用户进行精准营销,从而有效地提高营销效率、降低营销成本。在生产上,大数据分析能够优化生产调度,及时发现生产中的问题,识别故障,是实现智能生产的重要前提。

    当然,在后世,有许多打着大数据分析旗号的研究,其实并不是真正的大数据分析,而只是传统统计分析方法在海量数据库中的应用,使用的依然是求均值、求方差、解线性回归之类的传统算法,并没有进行模式识别的能力。这种所谓的大数据分析大行其道,倒让真正的大数据分析被人误解了。

    “富杰,你在大学是学什么专业的,怎么会做data_g?”冯啸辰好奇地问。

    姚富杰说:“我学的是工业自动化,不过我更喜欢的是数学和计算机,在大学里选修了这方面的课程。我还有几个计算机系的朋友,他们在这方面的能力更强。我说的那些模型就是他们帮忙做出来的,光靠我一个人可搞不出来。”

    “这么说,你的理想就是开一家专门做数据挖掘的公司?”冯啸辰试探着问道。姚富杰说了这么老半天,当然不会是无的放矢的。

    姚富杰反问道:“冯叔叔,你觉得可以吗?”

    “当然可以。”冯啸辰不假思索地答道。开玩笑,数据挖掘也算是面向21世纪的朝阳产业之一了,看看后世那些搞大数据的何其风光。姚富杰和他的那几位朋友如果能够从现在就开始进入这个领域,熬上十几年,等到大数据业务全面开花的时候,他们差不多可以算是业界权威了,那是可以参加西湖论剑的好不好?

    姚富杰面有喜色,说:“这么说,冯叔是支持我的?”

    “这个可不好说。”冯啸辰故意装出一些为难的样子。

    “为什么?”

    “我不知道你爸爸是什么想法呀。我如果支持你,而你爸爸却反对,以后我见了你爸爸,他还不是找我的麻烦?”

    “不会的,我爸爸肯定听冯叔的,只要冯叔你支持我,我爸爸想反对也没办法了。”姚富杰说,他可不傻,知道父亲姚伟强与冯啸辰之间是什么关系,别人的话姚伟强或许不会听,冯啸辰如果发了话,姚伟强是肯定会听的,而且是心悦诚服地接受。

    “对啊,对啊,我爸也是这样的,只要冯叔支持我,我爸肯定不敢说什么的。”阮守超也跟着说道。

    “那么,守超,你想做的又是什么呢?”冯啸辰问。

    阮守超说:“我想做芯片设计。我们全福公司做化工设备,里面用的工业控制芯片都是进口的。一套控制电路的价钱,比我们做一个大容器还贵。我爸他们辛辛苦苦做一套设备,不如人家轻轻松松卖几片芯片赚的钱多。我打算自己开一家芯片设计公司,专门做工业控制芯片。”

    “你有这方面的资源吗?”

    “当然有,我也约了一批同学,准备在浦江开业呢。”

    “那么,你们各位呢?”冯啸辰又把头转向了其他人,他现在不敢小瞧这帮孩子了,决定把他们的志向都听完了再说。

    有了姚富杰和阮守超开头,其他的年轻人也都不再忸怩,一个个说起了自己的志向:

    “我打算搞个网站,专门给卡车配货,现在这种配货的方式太落后了!”

    “我也想做网站,搞电子商务。”

    “我想做软件!”

    “我想去拍电影……”

    大家越说越热闹。也许这是第一次有长辈愿意认真听他们说自己的理想,他们都来了情绪,围着冯啸辰你一言我一语地诉说着自己的打算,冯啸辰想不听都不行。这些人中间,有的对于未来想做的事情是经过了深思熟虑的,掌握的信息比较多,思路也基本靠谱;有的则只是一时兴起,自己说着说着就觉得不对劲了,于是面红耳赤地闭了嘴,只是冲着冯啸辰傻笑。

第七百八十二章 他们的想法不错() 
    冯啸辰认真地听着众人的诉说,心里好生感慨。这些年轻人真是赶上好时候了,再加上有一个好爹,能够给他们提供足够的资金支持,使得他们能够尽情地追求自己喜欢的事业。后世那些贩卖心灵鸡汤的人生导师们常说,要做自己喜欢的事情,这样既能够生活得愉快,又能够最大限度地发挥自己的才能。但这些导师没有说过,在吃不上饭的情况下,是先填饱肚子重要,还是先做自己喜欢的事情重要。

    上一代人的创业,明显是缺乏想象力的,很多人做的并不是自己喜欢的事情,甚至也不是自己擅长的事情。这并不是因为他们愚蠢,而是他们只有这样的机会。创业不成就意味着全家饿肚子,在这种情况下,讲什么情怀纯粹就是扯淡,揪住一根救命稻草就死不撒手才是常态。

    而到了姚富杰、阮守超他们这一代,情况就完全不同了。国家发展起来了,遍地都是机会,原来大家想不都敢想的什么软件业、大数据、芯片等等,现在都已经是触手可及了。这些人也有良好的教育背景,哪怕是天份不高,考不上什么名校的孩子,家里也拿出了大把的钱送他们去国外留学,好歹算是见过一些世面了。最重要的是,这些人家里都非常有钱,能够支持他们创业,也能够容忍他们失败。

    有这么好的机会,如果不让他们去尝试,那才是最可惜的事情呢。

    “冯叔,你觉得我们的想法对不对?”

    等到众人的述说告一段落的时候,姚富杰怯生生地问道。他和阮守超一样,目前正处于与父母角力的时候,如果冯啸辰不认可他们的想法,则他们的父母就将得到一个强援,这对于他们是非常不利的。

    冯啸辰冲众人笑笑,说:“你们的想法都有可取之处,也有考虑不成熟的地方。你们对于创业的难度还是缺乏估计,你们光想到了自己能够做什么,没有想过市场愿意接受什么。就算你们所做的产品或者服务是符合市场要求的,如何让客户了解你们、相信你们,也是非常困难的事情。此外,做企业和几个同学凭兴趣做事情是不同的,企业的内部管理、文化建设等等,也都是非常复杂的工作,你们在这些方面有足够的心理准备吗?”

    “冯叔,其实我们几个人在父母的企业里也都是做过事的,企业里的那些事情,我们多少也了解一些。”名叫万雪的那位女孩子说,刚才阮守超给冯啸辰介绍过,说万雪家里是做木工机械的,她父亲的名字冯啸辰也曾听说过。

    “既然你了解这些,那么你觉得你能够做好这些吗?”冯啸辰问。

    万雪说:“我现在可能不如我爸爸做得那么好,但我相信以后我肯定能够做到的。我爸爸刚开始办工厂的时候,只是一个农民,根本就在工厂里呆过。我不管怎么说也是看着我爸爸的工厂长大的。”

    “但你爸爸是付出了很大代价才学会经营企业,他希望你能够少走弯路,这种心情也是可以理解的吧?”冯啸辰说。

    “为什么只有他可能走弯路,我就不能走弯路呢?”万雪不愤地反驳道。

    “就是!”名叫梁琦的那位年轻人附和道,“我爸也是一天到晚说他给我已经铺好了路,我只要照着走就行了,可是我为什么要走他铺好的路呢?”

    “这些人就是一直把我们当成小孩子!”

    “其实我们比他们当年强多了!”

    “人家外国……”

    大家纷纷抱怨起来,言语间难免又要把一个想象中的外国拎出来作为样板了。

    “我明白大家的意思了。”冯啸辰点了点头,他刚才说的那些质疑的话,其实只是为了试探一下这些小年轻的想法。现在听大家这样说,他知道这些人并不像他们的父母说的那样不堪,而是颇有一些想法的。

    照阮福根的说法,自己的孩子从小锦衣玉食,根本没吃过苦,也不知道世事艰难,让这样的孩子去创业,他是无论如何也不放心的。而事实上,这些孩子成长的时候,正是他们的父母艰难创业的时候。这些孩子也许在生活上没吃过什么苦,但却见识了父母如何为企业的发展殚精竭虑、忍辱负重。其实官二代也罢,富二代也罢,往往都比许多穷人家的孩子更懂得什么是社会。他们现在有创业的念头,其中当然有心血来潮的成分,但更多的是从小埋下的奋斗的种子。

    “你们希望我做什么?”冯啸辰对众人问道。

    “您能不能帮我跟我爸说说,让他支持我创业?”阮守超问说。

    冯啸辰哑然失笑:“守超,你有没有搞错,我是你爸请来给你做思想工作的,你现在让我去给你爸做思想工作,这不是反过来了吗?”

    “冯叔,你应该站在正确的一边啊!”阮守超理直气壮地说。

    “是啊,冯叔,你刚才也说了我们的想法是对的,既然我们是对的,你为什么不支持我们呢?”姚富杰也说。

    万雪索性伸出两只手攥着冯啸辰的
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