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而且他们也发现，这只不过赠送了一些光盘而已，加上一个抽奖。真正抽到大奖的，少之又少，百分之九十九的人，都是只抽到了一张光盘而已，但还是有很多消费者，选择买风雨牌他们的vcd，世界上大部分的人，都还是喜欢生活中这种小惊喜的。
而索尼是第一个反应过来的公司，因为索尼目前是世界上第二的vcd碟片生产商。在碟片上面，索尼也赚了不少的钱，这一对比，他们就发现，风雨电子赚的会更多！
飞利普虽然没有生产vcd播放机，但生产的碟片却一点都不少，已经不知不觉，提升到了世界第三的规模。
正是冯宇跟飞利普说了这个，飞利普才放弃了在vcd播放机上大干一场的想法，转而专攻碟片技术。
当然，再有一个多月的时候，飞利普还是会推出超级vcd的。
飞利普什么时候要生产廉价商品了，要卖也都是卖最好的产品，这是他们品牌的一贯定位。
而降价促销，会影响品牌的，飞利普不想做。
但这正合冯宇之意，你不想做，我做啊。反正这里面的利润不少，风雨牌的品牌影响力，也会无形中继续扩大。
至于说影响品牌价值，冯宇还有后手呢！
不就是赠送光盘么，降价我们都接受了，赠送一点光盘。有什么问题？你们行，我们也行！
于是各vcd生产企业也开始跟风模仿，价格降下来后，也跟着开始赠送vcd光盘。你风雨vcd不是买一赠二么，我们买一赠三，甚至买一赠五！
你不是有抽奖活动么。我们也可以有。模式跟你的一模一样，但奖品种类比你的更丰富，赠送我们的其他产品，顺带清理一下其它产品的库存。
姜万猛打电话给冯宇汇报，说促销方式，被其他商家模仿了，尤其是东之简直模仿的更加出彩，是不是做一些应对措施？还是继续保持这样，看着其他商家销售回暖？
其他品牌模仿了？不要紧。冯宇还有其他招儿呢。前世他见过的促销方式，很多都是华夏人发明的，这方面，华夏走在了世界的前列！
冯宇虽然没做过什么促销，但见过的太多了，随便拿出来几种，就能让那些模仿的人跟不上节奏！
……
第二波促销之后，再次让那些买了vcd专利授权的公司气的吐血。他们以为这就完了，但没想到。第三波促销又来了！
暑期大促销，凭学生证明购买，可以打九折。
那些生产vcd的企业都傻眼了，这tm叫什么事儿啊！
vcd放在米国，也是家用电器，那是学生能购买的吗？他们就算想买。但买得起吗？你弄个凭学生证明购买可以打九折，这不是缘木求鱼么！
原本打他们都打算看笑话呢，但很快，他们就发现了不对劲。怎么那么多家长带着孩子来购买vcd？孩子有学生证，但没钱。不过没关系，家长有钱啊。没有学生证，拿胡萝卜刻个章盖上去，就说是学生证也行。
于是那些vcd生产企业悲剧的发现，他们的销量再一次严重下滑了，而风雨牌等几个做促销的vcd品牌销量，则再次提升了不少。
这种促销，就是留出明显的漏洞给消费者钻，让他们感觉是占了便宜，但其实这就是一种销售手段而已，最终就是让客户买他们的产品，让品牌植入到千家万户！
第三波促销在持续进行的时候，第二种促销方式并没有结束，两种促销混合进行，让其他vcd品牌再次吃瘪了。
可他们跟风上了这个促销手段之后，却发现不好使了。想买vcd的，看到风雨牌、爱华牌等有这个活动的时候，都第一时间买过了，因为当时各销售点说的都是，活动只进行三天嘛。
就这三天的销量，就赶得上之前一个月的销量。而让他们无语的是，促销并不是只进行了三天，三天后还是继续这么做，理由是顾客的要求。
tm顾客要求你就这么做啊，顾客还想不要钱白拿呢，你们怎么不答应啊！
虽然他们很无奈，但不得不承认，在销售方面，风雨牌、爱华牌、aiwa牌做的比他们更好，让他们的产品大量积压。
这时候他们才发现了一个关键的问题，那就是他们给风雨电子的专利费，是按照生产数量交的，而他们的vcd现在根本就卖不出去，压根儿一点利润都没有，但风雨电子却赚走了大笔的专利费。
他们也才明白，前几个月他们降价的时候，风雨vcd等为什么坚持不降价，原来就是想让他们的多生产。
现在他们扩大规模了，生产量上来了，风雨vcd等忽然降价，然后又弄出来这么多种促销手段，让他们的产品，一下子严重积压了。
这个打击，不可谓不大。
现在他们又陷入了两难的境地，要么继续降价促销，让他们看不到利润，要么还是像现在这样，所有的品牌销量加在一起，也抵不上风雨vcd一个品牌的销量，同样不赚钱。
这时候他们才看明白风雨电子的险恶用心，当初五十美元的专利授权费，并不是特别高，他们还以为占了便宜呢。
但没想到，这竟然是一个陷阱！
他们多个品牌冒出来，将传统的卡带式录像机打垮了，将ld大光碟也压得抬不起头来，行业的春天确实来了。
可马上他们就迎来夏天的酷暑，风雨牌、爱华牌、aiwa牌就像是三个大太阳，将他们都快烤焦了！
而他们也在太阳下即将消融，萎缩，根本等不到秋天收获果实。
麻蛋，大家都种桃子，你的比较大，比较好吃，这都没什么，但你转过头，把我们的花都给掐死了，根本就结不出桃子，这tm算怎么回事儿？最tm可恨的是，树苗还tm是你卖给我们的！
是我们人让别人从喜欢吃苹果，变成了喜欢吃桃子，结果就看你卖桃子了，我们的桃儿在哪儿呢！
索尼这时候反而是最高兴的一家，别的公司都赔钱了，但好在索尼没有自己做，而是跟东之合作的。虽然vcd播放机没赚到钱，还赔了一点，但vcd市场繁荣后，光盘卖的快啊，这方面赚的利润，比播放机赔的钱多多了！
当初那些笑话我们索尼的公司，现在都傻眼了吧？你们啊，就是为她人做嫁衣的！（。）
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第634章 拉开档次（求订求票）（）
托马斯又来华夏了，跟冯宇商量一下，超级vcd推出的时间。
虽然之前答应了，不推出普通的vcd，但超级vcd技术已经成熟了，还继续等下去，他也觉得有些浪费时间。
“冯先生，原本我们是商量过，九月份的时候一起推出超级vcd，但现在vcd市场提前兴起了，传统录像机已经退出历史舞台，我们是不是提前推出超级vcd？”托马斯建议道。
冯宇点点头：“当然可以，技术上已经没有太大问题了，今年推出一代，明年可以推出二代。不过我建议，我们的外形设计，应该略有区别，比如按键的位置，颜色搭配等等，但遥控器的样式，最好统~一。”
“这个当然，我知道，你们华夏人喜欢红色，那我们就放弃红色的配色，主要以银色、灰色和黑色为主，双色搭配，可以出三种颜色不同的款式。”托马斯早就想好了，这三种颜色，应该是最主流的家电颜色，而且跟家里的家具色调等好搭配。
“好，那我们放弃灰色，以其他颜色作为搭配。功率放大器，就跟超级vcd的颜色相同行吗？”
功率放大器，也就是功放，直白的可以叫做扩音器，是音响系统中非常基本的设备之一，可以将声音放大，让效果更好，这样才有家庭影院和卡拉ok的效果。
飞利普的功放，叫做a~v功放，有四个声道，还有环绕立体声，让人们看影碟的时候，环境声效更加的真实。有在电影院看电影的感觉。这款功放，主要目标是家庭观影。
而aiwa研究的功放，则是hi…fi功放，也就是高保真功放，只有两声道，最适合用来听歌。这款功放。主要目标是那些ktv，歌舞厅，去那玩的都是唱歌的。
这个设备的技术并不太难，而且飞利普和aiwa本身就生产功放，大家做了交流，相互提升技术。
“那我们的超级vcd，随机赠送一些什么东西？除了一张普通的歌曲光盘以外，还应该有什么？”托马斯虚心请教，这方面。风雨电子比他们飞利普有经验多了。
“两个麦克风，一份用来擦拭清理光碟的清洁剂，一个碟片盒。”
“冯先生，麦克风我知道是用来唱歌的，清洁剂也是防止碟片表面的污渍影响读取，这些都很正常，但送一个碟片盒有什么用？”托马斯有些懵逼，送碟片盒完全没道理嘛。
冯宇笑眯眯的问道：“托马斯先生。如果在你的家里，有一个大的电视柜。但上面只有一台小电视，你会不会觉得很别扭？会不会想要买一台大电视？”
托马斯不太确定的说：“会吧。但很多家庭，他们就只买得起小电视啊。”
冯宇打了个响指：“回答正确，他们就只买得起小电视。电视有的看就行了，他们虽然想买，但舍不得。可碟片就不同了。一张碟片，两三美元，贵的也就只有五美元，你说他们家里有vcd，看到一个空的碟片盒。会不会想买一些碟片，将这个盒子装满？”
托马斯眼睛越来越亮，兴奋的说道：“冯先生，你真是一个天才！没错，换电视可能很多人舍不得，但买一张碟片，或许小孩子都可以。一个碟片盒，里面却只有一张碟片，确实太空了，正常人都会觉得不太舒服。而我们是最大的正版碟片产销商之二，他们有很大的概率，会购买我们的碟片！”
前世冯宇就经历过这种情况，买vcd，别人送了碟片盒。你说这盒子全空着，看着能不难受？虽然他不是强迫症，但也想往里面多塞几张碟片。至于说将碟片盒收起来，那样会感觉有些浪费，碟片盒不就是应该放在vcd旁边么。
老旧的电视柜，真就是一个柜子，下面是抽屉什么的。但新式的电视柜则不同，整体是一个架子，分两三层，最上面放电视，下面可以放vcd播放机，功放什么的，最下面才有一个抽屉，里面可以放碟片、遥控器什么的。
甚至有的电视柜下面，直接就有一个透明的塑料抽屉，专门就是用来放碟片的。买了vcd的人，肯定不习惯让这个地方空着，那么就会买vcd光碟。
这个碟片盒，就是给那些没有电视柜的人准备的。而且一张碟片盒装满了之后，很多人还会忍不住买第二个碟片盒，这就是引导性消费。
“托马斯先生，我们在光碟的市场，最大的竞争对手就是索尼，亚洲这边以我们为主，欧洲那边以你们为主，美洲那边，咱们共同围剿索尼。”
“好，这个市场，我们一定要牢牢的掌握在自己手里！”托马斯用力点点头。
“超级vcd，你们飞利普的零售价，打算定多少？”冯宇问道。
“四百美元怎么样？价格会不会有些高了？”托马斯问道。这超级vcd虽然成本比普通vcd播放机高一些，但也不会高出太多，成本也就是一百多美元。
而现在普通vcd的售价在三百美元左右，所以托马斯担心，这超级vcd价格太高，买的人不会太多。
果然，他说完，就看到冯宇摇头。
“四百美元怎么行，我看五百美元比较合适！”冯宇说道。
啊？不是价格太高，是价格太低了？托马斯有些想不明白，冯宇怎么会把价格定得这么高，是为了刺激他们普通vcd的销售吗？可飞利普并没有普通vcd啊，这不是有些吃亏吗？
“托马斯先生觉得价格太高了？你完全不用担心，因为我们这个超级vcd的功能，就是比普通vcd强很多。而且我们将来推出的碟片，也都是更大容量的碟片，普通vcd，可未必能读取出来。”
“我的意思，是将vcd化为两个档次，就像是黑白电视机和彩色电视机一样。彩色电视机的价格，是黑白的两倍以上，但人们还是愿意买彩色电视机对吧？超级vcd，就是vcd中的高端产品，而普通vcd的价格，我会再次降低，以拉开档次。”冯宇解释道。
“普通vcd，还要降价？”托马斯有些惊讶，这是主动降低利润啊，那他还真没什么意见了。
“普通vcd的价格降低到两百美元左右，这样其他vcd品牌，则会被我们拖垮。他们为我们开拓市场就行了，想分这块大蛋糕，那可不行！”冯宇笑�