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李慎明走在哪里，都是总兵的幕府中人，州县官和卫所指挥一级的大官都对他十分客气，到这小小灵丘，一个土财主和会首也敢指手划脚，李慎明心头的气自然不小。
张瀚一笑点头，也轻声道：“一会咱们先去蔡九选好的地址相看，然后就四处张榜招人，蔡九在那里已经有几十个老手，都是旧识，靠的住信的过的，张榜招人预计在一千人左右，咱们谁都不理，真是笑话，谁都敢指派咱们做事了。这里的事完了，我还要去张家口转出塞外，那个事重要的多，我不能在这里耽搁太久。”
李慎明点点头，沉声道：“去塞外，保险么？那些鞑子可不是什么善男信女，万一事有不协，你的安全才是最要紧的。”
张瀚心头一阵感动，李慎明的语气确实是十分关心，固然两人现在生意联在一处，利益共享，但李慎明和他换了帖子后，也确实多出几分真切的关心来，在这个时代，张瀚只有常氏一个亲人，旁的人多是手下，只有李慎明和他算是朋友加换帖兄弟，说话比起旁人的感觉来是不相同的。
“放心，我自然也会有自保之法。”
张瀚确实也是有安排，王长富没有跟过来，就是身上背着重要的使命……张瀚叫他到宣府和蓟镇地方去，找一些有过火铳打放经验和骑术过关的老兵，要厚重朴实的那种性子，多多益善，想法招到新平堡这边来。
边军有一些是军户，也有一些是募兵，募兵虽不是来去自由，但自由度相比军户要高的多，只要想些办法，招募一些人手还是可以的。
在新平堡也是一样，招一些有战斗经验的老兵，同时在军户和农户里找那种胆气壮身体好的出来加入镖师队伍之中。
不必担心招不到人，只要张瀚愿意，一个月内招几千人也没有问题。相比镖师的待遇，哪怕是战场上出生入死过的老兵，只要没有被挑成家丁，每个月也就是一两银子的军饷，另外还有几斗粮食，但不论本色还是折色都从来没有发齐的时候，银子份量不足，成色很差，甚至不能每月发放，因为欠饷而兵变的事，从嘉靖年间到万历这几十年间发生过多起，朝廷财政困难，除了张居正那几年得到缓解外，这事一直是一个痼疾，谁也没解决好过，边军困窘到无法养活妻儿，流离失所在所难免，崇祯年间，边军长期不发饷，遇到变乱索性就投了流寇，成为流寇中的主力，使得流寇有与官兵正面相抗的能力……投流寇的边军都是大把人，张瀚这里招募的是商行的镖师，又不是造反，还怕找不到人？
张瀚最后笑道：“就怕人太多，消化不了。”
消化不了只是一方面，张瀚也不愿找太多老兵，有一些老兵当榜样和短期内形成战斗力就行，整个镖师队伍会越来越壮大，张瀚还是希望镖师们多是从新人带出来的，这样忠诚度更高，而且是本地人的话，有家小更易于控制，也不敢不听话。
李慎明皱眉道：“麻总兵当初叫你垛集为军，然后找个机会在和北虏的战报里头把你报上去，轻松弄个千户把总当当，这样他也放了心，你做这些事也更有名目，你偏不愿，现在这么做法，万一叫人告一状，倒是不小的麻烦。”
镖师这行当虽是早就有了，但搞到象张瀚这样的规模，还大量吸纳边军加入，确实也是有些犯忌的事，张瀚也知其理……他最近也在头疼名义的事情。
垛集为军，不要说张瀚本人，恐怕常氏和蒲州这边都不会愿意。就算当上百户千户又怎样，在士大夫眼里还是下等人，就算世袭指挥也比举人秀才的士绅家族差一些，正经的去做官张瀚更不可能，纳粟捐个监生还是不错的路子，然后在地方任一个佐杂实职，这样做事方便很多，可惜张瀚的年纪又太小，捐监生是朝廷给久试不中的有钱的读书人一条出路，免得断了这些人的念想，在地方上心怀怨望会出事，明朝和清朝还是有差别的，清朝是大开纳捐，把商人和地方势力都统合进来，一旦出事，又是这些人组建团练，清中期后，生生就是汉人士绅替清朝续了几十年的命……张瀚就算想花钱，朝廷那头也是通不过的。
“这事我挂在一个把总名下，”张瀚笑道：“别的事，等我从塞外回来再说。”
李慎明点点头，又向张瀚使个眼色，两人一起起身，向李大用等人拱手告别。
第七十六章 入铁场（）
“若有用着在下处，请张东主说话就是。”
“在下过几日也设个酒席，请张东主到时一定要赏光。”
各人乱哄哄作别，张瀚等人下酒楼出门，也不去准备好的住所，打算直接去东山……那里是矿区所在，立炉子肯定也是在山上。
张学曾道：“我就不去了，有些累，先去休息。”
张学曾替张瀚在城中经营这些事，感觉效果不是很好，颇有些惭愧，这也说明蒲州张家的牌子越发不大好使，也是叫张学曾有些伤感。他年轻时，张家声威还在显赫之时，走到哪儿都是无往不利，地方官员听说蒲州张家的嫡系子弟到了，必定请到官衙住着，或是最少召集一场象样的宴会，以叫城中士绅知道利害，结果现在他来了多日，只见着知县一面，得到承诺，也送了礼，知县却并没有宴请张学曾和张瀚的打算，这也叫张学曾黯然神伤。
张瀚看出张学曾的心思，宽慰道：“三叔公随意，上山立炉这些事，原本就是辛苦的事，三叔公在城中坐镇就行了。”
张学曾点点头，又道：“城中现在是知县只管坐地抽分，各家少不得他的好处，韩通势力最强，心也最黑，手腕最强硬，他是我们的劲敌，那个李大用几个，想挑唆孙安乐，还有借着咱们的力量和韩家打擂台，也不是好草料，文澜你凡事自专惯了，我也就这么一说，你自己需多加小心。”
“三叔公放心。”张瀚带着些感动，点头道：“我心中有数，绝不会叫这些人弄翻了船。”
“嗯。”
张学曾点点头，拔马回转，自回城中的寓所去，一个小厮赶紧跟着，张瀚想了想，令梁兴又加派了两个人手到那边照应着，可想而知往后去必多风波，凡事还是多加些小心的好。
张瀚心中也是感慨，大明的商业环境果然不是一般的恶劣，除了东南有一些白手起家的商人外，知名的晋商无疑都有官绅的背、景，清季的知名晋商也多是皇商，真正的民间民族资本还得到一战过后，国际和国内环境都较为宽松时才发展起来，这个年代，要么就是蒲州张家这样的官绅世家，要么就是郑芝龙那样的海盗出身的“海商”，真正的良善商人想做大，除了苏松这样的富裕地方之外，别处真的是很难，有蒲州张家和张瀚现在的实力背、景，开个铁场都是这般难法，可想而知中小商人的处境有多艰难。
东山距离灵丘城并不很远，快马转折几次，行了十余里后就看到绵延起伏的成片山峦，离远了看还不觉如何，离近些才看到这些山多半是光秃秃的，到处都是坑坑洼洼的大片坑洞，山上的树木都砍伐一空，除了低矮的灌木和草从外看不到一点绿色，几条宽窄不一的山道蜿蜒而入，道路上有不少驴车和骡车艰难向前，车上要么是吃食和生活用品，要么就是整车的煤炭装着，一车车的运到山里去。
灵丘这一片山脉蕴藏着大量的铁矿石，这也是这里铁场众多的基础，不过煤炭这样的必需物品就得从别处产煤的地方买来，这也是灵丘这里道路尚好的原因所在，各家再舍不得钱，每年大户们都是得凑出银子来修路，官府只是牵头，各地方的事得看实际需要，真要做起来，还得士绅们牵头。
往山里去也简单，跟着这些车行进就行，张瀚一行人鲜衣怒马，格外引人瞩目，一路上山，不知引了多少目光。
张瀚也打量着矿工，多是面色黝黑，连头发上也有不少铁渣煤渣，当时的人男子也留长发，这些人也没空清洗打理，头发上乱七八糟的也习惯了，身上的衣袍也是短褐为主，很少有穿长衫的往这里来，人人都是身材精干，手脚长大，都是做惯苦活的模样，天气热，有不少人脱了衣袍打赤膊，看出身上全是结实的肌肉，这都是常年累月做苦活锻炼出来的。
从目光来看，神色比那些军户和农民也要活泼一些，毕竟做工的人经常聚集，人群一聚几千人，各色人等都有，信息交流要比成年累月在村落里做农活的人发达的多，见识多了，眼中也多了一些色彩的灵气，比起过于木讷的农民要有生气的多。但从脸上的神色来看，也多半是熬苦下力气的人，也本份老实，不本份老实的人也吃不得这份苦，早就下山离开，做别的营生去了。
张瀚看了一气，心中暗暗感慨，这时李慎明也凑过来，笑着道：“文澜你在别处地方找人手当镖师，为什么不在这里找些？论说起来，矿工当兵是一等一的，当然边军的待遇不足吸引这些人参军，倒是你的镖行，说声招人，恐怕能排出几千人的长队。”
当年戚继光也招的是东阳矿兵，练成了威震海内的戚家军，他的兵法中也包括招兵和练兵之道，张瀚也仔细看过，戚继光这个人是天生的帅才，几乎什么都懂，什么都通，一直到几百年后，曾国藩等湘系将帅的练兵法，包括挑兵，结寨，打仗，多是从戚继光的兵书中找到的灵感，学到的现成的方子，一个名将，不仅影响自己身前，还影响到身后几百年，确实也可以说是天才了。
“倒确实可以。”张瀚微笑着道：“等炉子立好，人手招的差不多，再格外找一些胆气壮愿意背、景离乡的矿工，充实到镖行里来。”
“一开始也未必说要背、景离乡。”李慎明替他出主意道：“你的镖师也得护着这边的炉子，开始时就说找铁场的护卫，人自然要好招的多。在这里练几个月，有了约束，到时调到何处还不是你说了算。”
李慎明做事确实颇多诡道，张瀚听了一笑也就算了，这事也不是急事，到时再说。
“东主来了！”
在一处山道的拐弯处，也是一处平谷的入口处，蔡九领着三四十人正在翘首以盼，远远看到张瀚等人策马前来，蔡九在前，其余人在后，一声高呼后，所有人都跪下叩头。
张瀚停住马，翻身下来，脸上早挂着笑，伸手扶起蔡九，还有蔡九身边的几个中年人……料想这都是些小头目一类的人，然后才朗声笑道：“各位都起来，我只是个东主，又不是知县，跪下做什么，我这东主没有架子，只有规矩，只要守我的规矩，本份做事，不惹事生非，你就见了我面扬着脸过，我也不会生气，若老是给我添乱，纵每次见了我都磕头，我也要撵你滚蛋，我的话就是这些，大伙先且起来！”
这些话梁兴等人听了都是笑，大家知道张瀚说的是真的。
东主现在手下已经有过千人手，在商号来说，简直是第一等的大商家，没有哪几家商号的伙计有这么多，一般的商号从掌柜到大小伙计有百来人就是很大规模了，就算是大的脚夫行，最多也就二三百人，他们自然不会知道，同时代的苏州已经拥有大量人手过千人的大丝织厂，在江南，一个东主没有千把号伙计也称不得什么大买卖，在晋北这里，张瀚已经是只在那几个超级大商家之下，也就是一些世代官绅的大世家，拥有的佃农数量能比张瀚的手下多些。
有这么多手下，张瀚除了添了几个护卫，在自己府里买了一些丫鬟和小厮外，几乎没有任何的变化，每日还是那般见人办事，说话简捷明快，不喜欢摆架子，闹虚文，在张瀚手下久了的人，几乎都养成见面先说正事，几句话交代清楚，做事前后都有记录，最后书写归档的习惯，那些掌柜包括镖师队头都得学会做报表，将日常开支人员变化都记录清楚，定期上报，张瀚日常都会阅看，有问题立刻指出来，不骂人，但也不会给任何人面子，这么陶冶下来的人，自然是慢慢的越来越能用的上手，这也是张瀚作养部下当得用处的一番苦心……若只是叫人叩头，养一帮磕头虫有什么用？
自大梁山那股子土匪的事后，连镖师们的纪律也是日常化和规范化了，梁兴等人知道张瀚说的“规矩”是怎么回事，就是把吃饭喝水上茅房都规范化，事事报告，凡事均守规矩细节，现在镖师们开玩笑说，镖行的规矩已经严过军纪，只是执行起来不打折扣，而且没有斩刑罢了。
当然矿工们不比镖师，规矩不会那么重，只是看着那群脸上露出茫然之色的人群，梁兴等人，还是忍不住幸灾乐祸的笑起来。
蔡九也是懂得张瀚这个东主的人，当下