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可如今没了外面这个头面，梅萱儿要想独挑大梁就有些难了。
这不是能力的问题，而是世人的偏见。
偏见这种东西只要存在就不会轻易的消散。要想改变全天下人的偏见似乎很难，如此便只能改变自己了。
“不如我叫勇封去帮你吧。”
王勇封虽然是个粗人，不过呢却是粗中有细。通过长时间的观察荀冉发现王勇封很会与人交往。
这个本事可是了不得。
做生意讲究的是一个和气生财。即便最后生意没做成也不能伤了和气。不然到头来口碑差了，亏得还是这些生意人。
王勇封虽然面上大大咧咧，但涉及到关键的东西却是绝不含糊。
在荀冉看来由他出面做名义上掌柜是再合适不过了。
不过这也有一定的问题。
毕竟王勇封说到底还是行伍出身，可能会受到益州当地商会的排挤。
自古商人和军人就势不两立，若是知道一个军官当了食铺的掌柜，那这些自命不凡的商贾还不得翻天了。
商人在唐朝的地位虽然不能算高，但因为掌握的资源，人脉丰富可以极大影响当地的民意。
所以每有新官到任，都会和当地的豪绅处好关系，不然就有被架空的风险。荀冉虽然贵为剑南道节度使，要想治下繁荣昌盛，也得倚靠这帮商贾豪绅。
而且商会对外是很团结的，如果不能第一时间融入其中，很可能被孤立。
荀冉有一整套食材加工的点子，但并不能完全将其加工出来。
说到底便是要给同行留口饭吃。人们总是感慨同行是冤家，却不愿意分析为什么同行间会变得这般势如水火。
所谓断人财路如杀人父母。当然不能让事情发展到那种地步。
所以荀冉决定将益州商会的豪绅都约出来，畅谈一番。
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商会这种东西存在是用来制衡豪族崛起的。
因为有人的地方就有纷争，何况商会这种鱼龙混杂的地方。
故而益州最大的那几家商贾是不会参加商会的。
一是因为不屑，大树底下好乘凉，这是许多商贾愿意参加商会的原因。他们参加商会是为了获取个人没有的资源。
而豪绅巨贾最不缺的便是资源，既然如此又何必参加商会听旁人在耳旁聒噪呢。
故而益州的商会实际上很少有顶级商贾，多是由一些二三线商人组成。
商会的会长姓姚叫姚方垠，家中主要经营茶叶生意，也间或卖些蜀锦。
他能成为商会的会长不是因为钱财多，实力强，纯粹是因为他的资历老。今年花甲的姚方垠是商会里年纪最长的，故而被推举成会长。
别看会长明头响亮，实际并没有什么实权，换句话说是属于和稀泥那种老好人。
会中商贾若是有什么摩擦纠纷，会长还得跳出来调和一二，真真的吃力不讨好。
不过会长毕竟是名义上的商会领袖，在某种程度上代表了商会。
故而在官家寻求洽谈合作时第一个会想到的就是会长。
当荀冉的请柬送到姚方垠府上时，年已花甲的老人家激动万分的嚎啕大哭。
他活了这把年纪，打过交道最大品级的官员就是刺史。
节度使？那可是顶着天的人物啊。
谁不知道节度使总领军政大权，说句大逆不道的话那就是一方土皇帝啊。这样的人物竟然给他送来了请柬。。。
姚方垠掐了自己胳膊一下发现不是在做梦，这才战战兢兢的用小刀划开信件取出信纸来。
荀冉的字体很清秀，让人读来如沐春风。信件大致的内容便是告诉姚方垠节度使要在三日后举办一场宴席，宴请当地豪绅商贾。
作为商会会长，姚方垠被节度使委任了通知商会人员的任务。
虽然在旁人看来这是个苦差事，可姚方垠不这么看。
在他看来这是接近节度使的大好机会。如果能够把事情办的漂漂亮亮，在节度使心中他肯定就会加分。
自古官商不分，要想将生意做大免不了要与官府打交道。
最低级的官府是县衙，其上是州府衙，再上则是节度使府。
节度使在剑南就是天，有了他的赏识还愁以后生意不好做吗。
姚方垠本是半截身子入土的人，这般不顾脸面的居中奔走也是为了给子孙谋得一个好的前程。
背靠大树好乘凉，荀冉这么年轻，绝对是一颗值得倚靠的大树。
“看来老夫的机会终于来了！”
姚方垠精神抖擞的甩了甩胳膊，和声道：“福休，去替老夫拿笔墨纸砚来，老夫要写信！”
管家福休难得见姚方垠这般激动，自然打心眼里为他高兴。
他应了一声便去取文房四宝，不一会便齐齐摆放在书案上。
经商的人都有一手好字，姚方垠自然也不例外。
提笔蘸了蘸墨，姚老爷子随即笔走龙蛇的在宣纸上疾书。
要写的信件实在太多，姚方垠便决定让管家代书一部分。
等到信件全部写完，姚方垠取来自己那方小印蘸了红泥齐整的在信件上盖了下去。
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第二百五十三章 品牌观念（）
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三日转瞬即逝。
宴会选择在锦鲤巷醉月阁举行。
荀冉不乏和商贾打交道的经验，但一次性和这么多商贾共同赴宴还是头一次。
官威这种东西不是想掩藏就能掩藏的，到了一定的位置，气质中自然而然便透漏出压人的威望来。
荀冉已经刻意的让自己表现得和善一些，可那些一齐赴宴的商贾却个个垂头低眉默然不语。
“咳，今日荀某请诸位来，是想和大伙闲聊一番。在座的都是朋友，不必拘束。”
见氛围实在太尴尬，荀冉打趣了一句，勉强破冰。
“老朽作为益州商会会长，准备了一份薄礼向荀将军表明我们的敬意。”
说完拍了拍手，便有人将一木盒端到了荀冉面前。
荀冉启开盒盖，见里面摆着一方玉白菜不由得笑道：“这也是有趣，此物是何意？”
一来就送礼，也太没有创意了吧。
荀冉见那玉白菜上雕刻有一行小字便眯着眼睛去瞧。
“雪岭吹风吹岭雪
龙潭活水活潭龙”
这行字的意思浅显易懂，无非是夸赞荀冉。不过这些商贾也太不讲究了吧。龙可是皇帝陛下的象征，这么送礼不是要害死荀冉吗。
荀冉刚要发问质疑，那姚方垠却是抢先道：“这是敬献给天子的，由荀将军呈上再合适不过。”
荀冉长出了一口气。感情人家根本就不是要送给自己的，不过把这份人情让给他也确是不错了。
“这份则是给荀将军的。”
说完姚方垠从袖口掏出一个锦盒，和声道：“这块玉佩是老朽多年前无意中遇到的，便收了下来。现在老朽已经行将就木，留着它也是浪费不如便送给荀将军吧。”
“这怎么使得。”
荀冉皱了皱眉。
君子不夺人所好，何况是玉佩这种东西要知道君子以美玉自比是一直以来的传统，士子们更是习惯随身佩玉。这和熏香一样成为了贵族的象征。
以荀冉现在的身份确实应该有一块好玉佩戴，不过这么得来的玉佩似乎有些不妥。
“荀将军千万要收下啊。”
姚方垠道：“君子间常以美玉互赠，一时间传为美谈。老朽虽然不能称为君子不过也愿意效仿先闲古风，替荀将军成就美名。”
荀冉不得不承认这个马屁拍的好。
士子间确实有互赠美玉的传统，姚方垠这么说实际是拉近了二人的关系，从官商转变成了挚友。
荀冉稀里糊涂成了姚方垠的挚友再不收下馈赠便是有些打姚方垠的脸了。
少年沉吟片刻，和声道：“如此某便收下了。至于那玉白菜荀某定会呈送给陛下。”
说完荀冉冲长安的方向拱了拱手算是表达了对皇帝陛下的敬意。
这玉质实在是好，虽然荀冉并不太懂玉却也能看出这玉质晶莹剔透，是地道的籽料。
哎谁叫天大地大皇帝最大，他这个节度使还是不去和皇帝争了吧。
好在玉佩也很不错，算是稍稍抚慰了荀冉受伤的心灵。
不过，这玉白菜的名字实在是不怎么雅观，还是得想一个文雅点的名字。不然皇帝陛下若是不高兴，好事也得办成坏事了。
“诸位都入座吧。”
荀冉也是心情大好，冲众人摆了摆手。
见众人都不入座，荀冉心道他们这是在等自己先入席。若是自己不入席他们怕是打死都不会入席了。
荀冉心中感慨等级制度在唐朝的森严，有些事情不是他想改变就能改变的。
这些人按照这种生活方式生存了多年，要他们一下子改变生活方式也不现实。
荀冉现在能做的便是尽量让他们自信一些。
不过在皇权社会商贾要想挺起腰杆子确实不是一件容易的事情。
荀冉入席后姚方垠冲众人使了一个眼色，他们这才陆陆续续的入席。
益州商会与其说是一个完整严密的组织，倒不如说是一个松散的联合体。
所谓的会长也是大伙儿一齐推选出的，不存在上下级关系。
这样的组织有一个好处，那便是大伙儿齐心协力。不过也有坏处，那就是会长不够权威，在遇到分歧的时候难免会出现这样那样的声音。
荀冉沉声道：“荀某这次来是想和大家探讨一些经商方面的问题，希望大家能够配合。”
荀冉刚说完一句，众宾客便纷纷称赞节度使英明，让荀冉也有些飘飘然。
身居高位者之所以会在有的时候迷失便是因为活在一种声音中，那就是称赞。
无休止的称赞将真正的谏言淹没，谁不想听奉承话，久而久之便没有人愿意说真话。
这也是荀冉为何这么佩服皇帝陛下。
身为全天下最尊贵的男人，却能够明辨忠奸，听的进谏言，这本身就很了不起了。
荀冉向下压了压手掌，示意众人安静一些。
宴会虽然不拘礼数但也不能乱的像菜市一般，不然说出去还不叫人笑掉大牙。
见屋内安静了下来，荀冉沉声道：“益州自古繁华，是仅次于长安，洛阳，扬州的第四大城。其出产的茶叶，丝绸更是名满天下。”
说到这里荀冉刻意停了一下观察在座众人的表情。见他们表情没有什么明显的变化，荀冉笑道：“不过仅仅靠这些是不够的。要想让益州更具备竞争力，便需要开发品牌！”
这声音绝对是振聋发聩，众人皆一脸茫然的看着荀冉。
前面的话他们多少还能听懂，无非是说益州商业模式的单一，重点依靠的只是丝绸和茶叶。
但后一句就有些让人听不懂了。
品牌，品牌是什么东西，与名刺类似的东西吗？
见自己又要开始做科普工作，荀冉也不生气，淡淡道：“所谓品牌指的就是一种标识，区别于你们店铺和其他人的一种标识。能够让主顾选择你们而不是他人的标识！”
经由他这么一番解释，商贾中已经有人明白了荀冉的意思。
其实品牌的观念在他们心中一直存在，只是没有作为一个完整的概念提出。
他们心中也在刻意的营造维护品牌，不过荀冉提出的这一概念彻底升华了他们的认知，具有重要意义。
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第二百五十四章 合作愉快（）
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荀冉的这个想法由来已久，只是现在才完整正式的提出来。
品牌这个东西的价值就在于可以很好的拓展商品本身，让其从单纯的货品变成兼有溢出价格的工艺品。
当然这些是不能跟他们一一解释的，荀冉言简意赅的阐明了自己的想法，接下来便等待众商贾的答复。
这些商贾都不是世家豪族，他们挣得每一个银钱都是拼了命搏来的。
这样的人警惕性十分高，要想让他们接受一个新事物要付出诸多的努力。
不过让荀冉有些惊讶的是，商贾们很快的给出了回复。
姚方垠作为会长冲荀冉拱手礼道：“我们十分愿意按照荀将军的意思创建品牌，只是从什么地方切入还需要荀将军明示。”
荀冉心中大喜。
对方说的已经很明白了，看来整顿益州商界比他想象中要轻松许多。
“这个好办，诸位只需要将自己店铺经营的东西刻在匾额上多加宣传，久而久之品牌便会形成了。比如如果开酒肆食铺的，多多做些试吃的�