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主位的禹藏花麻道：“乔官人，这一位是西寿监军司的细赏者埋大人，快前见礼”
能让禹藏花麻如此重视，乔官人知道是党项那里的大人物，忙前见礼，口称大人。
党项的习惯，多称高官为大人。自元昊建立法制，他们的便如此称呼，也不知道是传承自哪里，可能是蕃羌旧俗。这习惯便如同汉人称官员为官人，相差不多，都是下对，不知道确切官职的时候用的称呼。
党项的官制主要是学自大宋，一样设和枢密院，甚至在都城还设了开封府，一些官场的习惯也一样。如官为尊，同样级别的官员相处，官在。不过汉蕃官员在一起的时候，宋朝是以汉官为尊，而且是蕃官不论官阶皆处汉官之下。党项则反过来以蕃官为尊，官阶有高低时以官高者为尊，官阶相同时则以蕃、汉、降汉、吐蕃、回鹘排序。
有这样的官场习惯，细赏者埋便显得相当倨傲，对禹藏花麻道：“大王，我们议论的是军国大事，唤几个汉人的私盐贩子来做什么？他们拿得了刀枪吗？”
禹藏花麻道：“都统大人莫要小瞧了这些人，他们在秦州附近贩私盐，在宋国可是违法犯禁的事，等闲人做不了。舞刀弄枪，他们都是好手。——不过这次召他们来，不是要他们帮着我们打仗，而是要代我们做些我们自己不好出手做的事。”
细赏者埋冷声道：“有什么是我们做不了的？要他们去做”
这次出兵，要借重赏项的兵马，禹藏花麻也不与细赏者埋计较，口道：“古渭州那里也有盐井，一向出青白盐，也是由这些人代卖的。秦州的三司铺子卖细盐，这些有盐池的部族同样损失不小，此次我们出兵，能联络他们一起举事最好。”
乔官人忙道：“大王只知其一，不知其二。三司铺子初卖细盐的时候，有盐池的丁族和青唐族确实多有怨言，不过很快三司铺子便答应收他们的盐，安抚下去了。”
“把盐卖给三司铺子，哪里有自己煎盐卖得快活？我不信他们这样咽下这口气”
乔官人低头想了想，道：“大家都买细盐，我们一样也断了生路，这些日子一直在想办法。青唐族的纳支蔺毡在族说一不二，他对三司铺子收买本族的盐甚是满意，我们无法可想。倒是丁族——”
禹藏花麻见有戏，急忙问道：“丁族那里有办法？”
乔官人沉吟道：“也不能说有办法，只能去试一试。丁族多年前向秦州纳质，把幼子厮铎毡送到了纳质院里。不想秦州新的大帅来了之后，把纳质院里的质子都放了出来，还教他们读识字。了个厮铎毡学得极好，被朝廷赐了姓名，以后说不定会有一官半职在身。才首领便想把厮铎毡迎回族里，接首领之位。如此一来，他的长子瞎厮铎心便心怀不满。我们有心，可以在瞎厮铎心身下些功夫。丁族是古谓一带的大族，特别是渭河以南的部族多听他们的号令。如有丁族相助，大王此次出兵便成功了一半。”
禹藏花麻听了大喜过望：“我们此次出兵，在三都川谷口正对着开封来的宣威军，那军虽然人数不多，但据闻是禁军精锐，小视不得如果有丁族起兵相助，则宣威军会腹背受敌，助力不小乔官人，此次你如果能够成功，我这里必重重赏你”
细赏者埋虽然傲慢，到底是带兵打仗的，听到这里，便知道这乔官人助力不小，暂时收起倨傲，对他道：“你去对他个什么瞎厮铎心说，如果他能够带丁族起兵相助，不但是禹藏大王会封赏他，我们党项也同样不吝封赏。等到打下秦州，古渭一带可以全都交给他的族里。另外是要金银绢帛，牛羊马匹，还是兵甲器杖，我们都可以给他”
乔官人面露喜色道：“有大人如此作保，此事成了一半不过，口说无凭，最好还是有个我信物我带着，到时给瞎厮铎心看，让他知道我所言不虚。”
“信物？”细赏者埋摸了摸自己身，一时不知道该给乔官人什么。最后解下腰的宝带来，交给乔官人。“这条宝带，是我在乌珠身边任铁骑队长时，乌珠亲自送予我，一向都珍贵非常。这次你便带着这条宝带，还怕那个丁族的人不信”
乌珠本是党项语青天子之意，元昊称帝，自称乌珠，意为原皇帝是黄天子，他是青天子，平起平坐。用汉话讲，乌珠是皇帝的意思。元昊侍卫军有三千铁骑，分为十队，细赏者埋原是十队长之一，此次派到西寿监军司来。
乔官人收了宝带，刚是黄金打造，面镶了不少宝石，确实珍贵非常。这种宝带肯定不是普通人佩带的，应该能够唬住瞎厮铎心。
收了宝带，乔官人又道：“有了信物，最好还有大人的信，才好说到丁族。”
“这有何难”细赏者埋招来随行的吏，帮着写了信，自己用了花押，交付乔官人。
乔官人接了信，笑着道：“大人如此信任在下，此事成了七八分了”
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第68章 军民鱼水（）
赵珣、刘沪两人吃着松子、花生，喝着茶水，悠闲地坐在帅府旁边不远的军营里，听着台的说话艺人说三分。 旁边高大全、景泰、桑怿、张亢以及刘涣等几个人作陪。
最近军营里主讲说三分，而且是跟本地的地理人情结合起来，用三国的故事，让将校士卒加深对这一带地形的印象。田况和柳三变两人组织写话本，徐平让种世衡、石延年等对军事熟悉的人进行润色，纠正他们地理和军事常识的错误。说三分不仅仅是军的娱乐，还是普及地理知识，进行战前动员的形式。
最先引起赵珣兴趣的是正式说话前的引子。引子是说话艺人在正式说之前，先讲一段新闻时事、野史逸闻之类的小故事，先聚集人气，让听众的注意办集，古已有之。不过今天的说话艺人讲的引子很有意思，说的是最近军发生的一个小故事。
说是在一队驻军的营地附近，有一户孤寡人家，户主出外行商，被蕃羌所掠，从此不知去向，家里只剩下一个老母和嫁来不久的新妇及一个不满周岁的幼儿，艰难讨生活。这些孤寡人家，都在军营里录得有名册，每到朔望之日，军营便组织帮他们做农话，农忙时帮着他们耕种田地，收获粮食。结果一个伶俐的小兵，一来二去跟这户人家的新妇好了。
说到这里，说话艺人一拍桌子，问面前的一众将校士卒道：“你们猜最后结果如何？”
徐平的军军纪不如其他军严酷，但执行很严，禁止女性入军营。这本来是军法的禁条，但大多数军营都不执行，甚至有的军公然有女妓同行，秦州军这样严格执行的非常少见。纵然是本州驻泊禁军是带家眷的，也只有休沐的日子才能回家团聚，京城禁军则是孤身来到西北，一群大汉天天在一起，听到这种故事格外兴奋，纷纷起哄，让说艺人快说。连赵珣听了，也不由放下手的茶，饶有兴味地听结果。
说艺人微微一笑，却是把军纪搬了出来，说那妇人的丈夫生死不明，按律法还不到三年，不当判和离。那小兵还好只是跟那妇人两情相悦，没有奸情，不然按律法断，应该是死罪了。最后军把那小兵调离了，进行惩戒，倒也没有严惩。
下面的军兵一起起哄，道：“那两人两情相悦，军这样棒打鸳鸯，岂不拆散了一段好姻缘？那妇人的丈夫被蕃人掠去，哪里还有生理”
说艺人道：“法律即是人情，依你们说，若是成了这一段姻缘，岂不是拆了那妇人丈夫的另一段姻缘？所以此事军处理的极是，若是两人真个有情，候个三年，等到妇人可以和离了，再在一起岂不是好？三年若是都等不得，罔论一世了”
听了故事结局，赵珣笑道：“本是要听段新故事，没想到最后却是一切依军纪，好无趣这说话艺人，岂不知道要不按常规来，士卒们才会喜欢听吗”
有些意兴阑珊的张亢听了这话，把茶放下，正色对赵珣道：“衙内，可不要把这说话只当作玩笑，说话艺人这么说，是军定下来的，岂能由着他自己”
赵珣愣了一下：“怎么，这些说话艺人的话本还要军审过吗？”
“岂止是审过，这本是军找人写出来的”说起这些张亢终于来了精神，“这些说话艺人，说的本子皆是由军编写，不管说什么故事，都是有用意的。最近说三分，都是讲蜀国北伐的战事，便是要借此让军将校知晓本地的地理、军事。引子说这样一个故事，是借此宣讲军纪，可不是随便乱说。京城来的禁军驻秦州，不带家眷，跟土著妇人发**情的非止一起，因此处斩的也有近十人了。”
刘沪道：“若是如此，为何不让说话艺人讲那小兵跟妇人有奸情，军统兵官最后挥泪处斩，岂不是更能震慑人心？”
张亢连连摇头：“军用说话艺人做这些事，是寓教于乐，目的在一个教字，用的手段则是一个乐字。若是最后把那小兵处斩，便没了乐趣，这故事变了味道，跟整个军的氛围不符。此是节帅方略，军军纪森严，日日整训，本压抑，若是再在这些放松娱乐的时候，还说些不开心的故事，便不妥当。凡是涉军事务，执法要严，日常事务，则要轻松欢乐，一张一弛才谓道。一味震慑手下，只会适得其反”
禁军纪律松弛，战力不足，人人皆知，也被痛批。公认的应对办法，是从严治军，统兵官要敢打敢杀，镇慑住手下。像徐平这样，在军设艺人，尽量说些开心故事，放松官兵情绪的极是罕见。却不知不管是将领还是小兵，都一样是人，一样有七情六欲，在军事对他们管的严了，必然要在生活让他们放松。一味高压，总会让人崩溃。更何况禁军的实际情况是纪律松弛存在，因为受不了军的高压士卒大量逃亡同时也存在，岂是喊打喊杀能够解决问题的？如果能狠起心来杀人能带好兵，禁军也不会溃烂成这个样子了，统兵官有几个是菩萨心肠的？事实是因为士卒不断逃亡，导致统兵官不敢管，由此导致纪律涣散，纪律散了想再紧起来加倍困难，一管逃亡更多，便只好溃烂下去。
对于带兵的人来说，除了少数一些脑子不大灵光，或者心理有些不太正常的，对这个道理还是明白的。所以这个年代好的将领，便是一手严肃军纪，另一边严于律己，同时凡有赏赐，都大多都分给手下的人，以此来让部下保持战斗力。话是好讲，能够做到这一点的凤毛麟角了。做不到怎么办？那只好对部下一边实行高压，一边在军安插自己的亲信，借此掌控军队。这些亲信要靠得住，军纪只好对他们无效了。
军事要严肃，生活要活泼。作战、训练严格按军纪执行，任何过犯必须处罚，而在日常生活，要让将校士卒吃得饱、穿得暖，过得舒心，这是徐平对自己属下的两支大军的要求。桑怿和高大全军主要管从严训练，张亢和景泰要扮演慈祥的大家长。
赵珣和刘沪听得甚有兴趣，他们自然知道这样对军队战力的保持最好，但要做到，他们现在军是不可能的。军队是一个体系，意志要靠制度和跟制度配套的人员来完成，不是喊一句话可以的，他们现在恰恰缺乏这样一个体系。
听张亢讲着秦州军里的制度，刘沪突然问道：“难道刚才说话艺人说的，你们军把军营周围的鳏、寡、孤、独都立名册，每逢朔望都去探望，帮着他们做活计也是真的？”
张亢点头：“自然是真的。若没有此事，官兵岂容他瞎讲？”
“这有什么用？军营每日多少事做，哪里还有余力做这些闲事？”
“闲事？”张亢摇了摇头。“这可不是闲事。我们边地州军的官员时常朝廷议论禁军，说东军西来，与本地驻泊禁军相战力不足，甚至与蕃兵起来都多有不如。其一条便是，禁军不他们，家眷不在此处，不是生在这里长在这里，遇战事不能死战。那怎么办呢？难道在哪里开战，便用哪里的兵吗？我们要打到党项去，难不成还要招党项人从军不成？所以，如果只讲士卒要用当地人，没有半分用处，不可能的事情。史秦灭六国，按照这说法根本打不了仗吗，秦军到六国去离家万里，还打什么？”
徐平安排这些的时候，张亢跟刘沪现在一样，觉得不理解，多此一举吗。当时徐平便这样跟他分说，为什么照顾当地的鳏、寡、孤、独，为什么要帮着地方修桥铺路。总而言之一句话，驻军以军营为家，把周围的邻居当成家人，他们才会把你看成自己人。
张亢接着道：“其实啊，认真说起来，军做这些事情，并花不了多少功夫。但如此做了之后，跟驻扎的地方连在一起了。人有七情六欲，接触得多了，总会有些感情，特别是禁军离家