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舌尖上的大宋-第572章

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    大姐夫虽然不敢违拗花姐的意思,可他还是有些担心,指着钱袋发出了疑问,“杨掌柜的,你给的都是银子,我们这些粗鄙人花不了啊,就算去其他村子收购干货,好像也不好付账。”

    花姐“咦”了一声,“对啊,杨掌柜的,今天你付的银子,我考虑的是把这些银子熔了,给村里的大姑娘小媳妇的一人打一点首饰戴,所以也没想那么多。

    但要是那这些银子去其他村子里收干货的话,真的就像俺家当家的说的一样,恐怕人家收了,将来也不好当钱花。这个……”

第1192章:长期合作(中)() 
杨怀仁其实早就想到这一点了,这年头金银其实并不是作为常规的流通货币的,只不过因为金银天生价格稳定的缘故,才使的金银在大规模的商业往来中成为了主流的流通货币。

    但花姐要从最普通的渔民家里收购干货,用银子就确实没法付账了,这一点好真的需要用铜钱才更合适。

    不过杨怀仁这次出来游玩,遇上了花姐挖紫菜是意外之喜,和花姐合作长期收购紫菜的买卖也是临时起意的,所以他也根本没带铜钱这种实际的流通货币。

    杨怀仁想了想,“这一点其实不算是个大问题,把这些银子拿到城里找人换成铜钱就可以了。”

    大姐夫张着大嘴惊道,“这么多钱,恐怕她没走到城里就要被人劫了去。”

    花姐见丈夫仍然对她的能力表示怀疑,气鼓鼓地又去揪他耳朵,“你个杀千刀的是假的啊?身上这一块块的精肉都是假的啊?

    我去城里换铜钱,你不会跟着啊?村里这么多青壮汉子,就不会跟着啊?”

    大姐夫捂着耳朵皱着眉头,“一趟两趟我能跟着,将来如果你要去别的村子收干货,要现钱现货交易,总要带着钱去吧?我也总不能一直都跟着吧?鱼还打不打了?”

    花姐瞪了大姐夫一眼,“打鱼打鱼,你就知道打鱼,鱼没见你卖了多少钱回来,我要赚钱补贴全村,你倒不满意了,嗯?”

    大姐夫有了前车之鉴,哪里敢再惹花姐生气?

    他忙陪着笑脸,“没有不满,没有不满……”

    花姐又骂道,“这生意我要是做成了,杨掌柜的一定不会亏待我,将来一定比你打鱼赚钱多的,这点道理你没明白?”

    杨怀仁心里想笑,花姐挺聪明,说话间把他也带上了。

    如果只是给杨怀仁帮忙在附近几个村子收干货的话,花姐这种实诚人就当免费帮忙也不会介意的,但如果像杨怀仁说的把收购干货的买卖做大,她总不能永远免费帮忙。

    所以说这话,其实就是给杨怀仁听了。

    花姐太实在了,杨怀仁也才想到说了半天合作,一直忘了提给花姐的酬劳了。

    “花姐,以后咱们是合作伙伴,你就不用喊我掌柜的了,你将来也是掌柜的呢。不如这样,你直接喊我大兄弟,我听着也舒服,你叫着也方便。

    至于咱们合作的方式呢,其实很简单,你负责收购并把货送到城里,我会在城里开一家货栈,按照你收购的货物的货款总额,给你一定比例的分成。

    嗯……两成的提成吧,你看如何?”

    花姐立即合计了一下,他们村的干活如果卖了一千六百文的话,她自己提成两成,那就是三百二十文钱,如果她能跑十个村子,就是能赚大约三两银子,一百个村子,就是三十两……

    花姐忽然捂着嘴瞪大了眼睛,心道我的个乖乖,跑一百个村子去收干货,听起来好像挺多的,但如果勤快一点,她想做到也不是太难。

    可一下子赚了三十两银子这么多,是她之前无论如何也想象不到的,别说她一辈子没见过这么多钱,就是连全村的村民都算上,三十两都是个极大的数字了,听说在城里买一个带大院子的宅子,也就花三十两银子而已。

    大姐夫也偷摸着在算,等算出来一个和花姐差不多的数的时候,也是惊呆了,只是比起花姐的惊讶和不敢相信之外,他想的是如果他媳妇以后能赚这么多钱,他在家中的地位恐怕更将不保。

    花姐好不容易缓过来那股惊恐的劲儿来,又推辞道,“杨掌柜的,啊不是,大兄弟啊,你给两成也太多了,我就是帮忙从村民哪里收购干货,一个跑跑腿动动嘴皮子的活而已,你给个一厘两厘的好处,就已经足够了。”

    杨怀仁自然知道对这些一辈子生活在海边,靠打鱼的微薄收入来生活的淳朴村民,乍一听做买卖能一下子赚这么多钱,肯定是一时间里接受不了的。

    不过他既然要培养花姐成为他将来干货食材生意的本地掌柜的,就一定要让她接受从一个淳朴的渔村村民到一个商人的转变。

    “花姐,给你两成的提成,并不算多。如果将来这买卖真做大了,你一年赚几百两,甚至是上千两银子,都不算意外之事。

    而且你想啊,你自己一个人,去跑几个村子可以,要跑几十个上百个,一个人哪里跑的过来啊?

    所以要找帮手,只要是你信得过的人,不论男女都可以,看你的意思。你想啊,你找了人帮忙,是不是要给人家一些好处或者提成啊?

    所以说啊,我给你两成提成,是把收购的事情全权交给你负责了,至于你怎么用人,用多少人,怎么给这些人提成,都是你说了算。”

    花姐这才反应过来,心说是啊,她要找人帮忙,也要给人家开工钱或者提成,人家才能尽心尽力的给她干活。

    只不过是之前她没有意识到,自己从一个贫下渔家妇人一下子成了掌柜的,如何都有点不太习惯。

    “那个,大兄弟说的有道理,可是……给两成的提成,还是太多了,大兄弟看你样子也是头一次做干货生意,将来能不能赚到钱也还说不准呢,一下子分了这么多提成给我,我怕你将来收不回来本钱。”

    花姐还在替杨怀仁着想,殊不知杨怀仁不论是给的两成提成还是最初对干紫菜的收购价,他都觉得给的很低了,不说的太高,那是怕吓到花姐。

    而且他是有绝对的自信,把干紫菜啊,干海带啊,还有那些干贝干鲍鱼等东西卖出去赚大钱的,所以现在给花姐商量的收购价钱也好,还是给她的提成也好,都是暂时的。

    将来买卖做大了,要用的人也不只是花姐一个人,利润的分配上,还是会根据将来市场的情况重新定的。

    眼下呢,他跟花姐也说不明白,说的越多反而越把她搞迷糊了,也只能告诉花姐,他收购了干货去再贩卖的事情,是绝对不会赔钱的,而且会赚更多的钱,所以请花姐放心去做她自己的事情,其他的事不用她操心。

第1193章:长期合作(下)() 
花姐见杨怀仁自信满满,也不好再推来推去,只好笑呵呵地略显不好意思地接受了杨怀仁的提议。

    杨怀仁又说了一些其他方面的细节,最后才说道,“我是绝对信得过花姐的,不过既然是合作,就要按正规的方式来,合作的协议,还是白纸黑字写清楚了好。”

    “白纸黑字?”

    大姐夫又来了疑问,“是不是要签订契约?”

    杨怀仁点点头,大姐夫立即对花姐说道,“我劝你不要签,一来咱们不识字,万一被人家骗了,签的是卖身契,将来可怎么办?

    二来杨掌柜的收购干货的买卖,数额虽然听起来很大,但方式并不复杂,和咱们打鱼卖鱼差不多。

    你看我打了一辈子鱼,往城里的酒楼卖,从来都没有签什么契约,不也好好的嘛,我给鱼,人家给钱,一手交钱一手交货,公平交易,不也很好吗?”

    其实花姐一听说要白纸黑字的签契约的时候,心里也有点打鼓,大姐夫说的第一条,也确实是她担心的问题,像他们这些渔民,确实没几个识字的。

    而且签契约这种事,在他们以往的认知里,向来都不是什么好事,穷人家卖儿卖女,或者卖身进富人家里做奴仆才签契约,老百姓平时哪里用得着前契约了?

    所以她一听契约二字,下意识里就有种要把自己卖了的感觉。

    杨怀仁见他们脸色转暗,也能想明白他们的想法,这年头穷苦人家都是弱势群体,契约这东西对他们来说好像就是富人压榨他们的一种手段,所以他们谈“契约”色变。

    不过杨怀仁还是耐心给花姐解释道,“花姐,姐夫说的这两条,的确有他的道理,不过你跟我签契约,是可以完全放心的。

    如果你们村里实在没有识字的人,我可以出钱,由你们指定一位当地的先生来书写这份契约,让他一字一句的解释给你们听,绝对不会欺骗你们。

    而且金钱方面,我可以先出钱,让你们先去百姓那里收购货物,之后再按数交给我,也就避免了被我欺骗的可能。

    咱们是做的生意,签订的是友好合作的契约,和你们想象里那种契约,并不是一码事。

    这种契约呢,就是规定了买卖合作的双方,相互之间应该如何合作,合作的具体运行模式,利润的分配,违约的惩罚等等。

    有了这个契约,咱们双方以后的合作,都要按照契约约定的内容,也就是咱们先前商量好的来,同时维护了双方的利益,也同时规定了双方在合作之中应该承担的责任,更是约束了双方,要按照商量好的办法来友好公平的合作。

    比如说,你收了货来,我突然间又不要了,就是违反了契约里的规定,我需要对你们造成的损失进行赔偿。

    相反的,如果你收的货品质量不过关,以次充好,让我蒙受了损失,我同样可以用契约中规定的内容,来督促你们按照契约中的规定来行事。”

    杨怀仁这么一解释,花姐的脸色才缓和了下来,她想一想杨怀仁说的很对,大家既然是合作,就要有一个合作的准则,用这个事先商量好的准则,来约束双方。

    而且杨怀仁的说法,也解决了大姐夫提出来的疑问,想到他卖鱼赚那点钱,和自己将来收购干货可以获得的利润相比简直九牛一毛,也认定了她和杨怀仁之间做的是大买卖,签订契约也就正常不过了。

    花姐道,“大兄弟啊,你可别怪你姐夫,乡下人见识短,你多多包涵。其实姐姐我是认字的,呃……认识一些吧,只要不是太难的,我还是能认出来。

    只不过叫我写字,那就难了,粗手粗脚的,握不了笔杆子,呵呵。不如这样,你把咱们商量好的合作方式啊,其他的细节啊等等,写成一份契约,然后我看一看,没问题的话,我赞同签订一份合作的契约。”

    花姐说完便命人去准备笔墨,其实村里也是有几个人识字的,也备有笔墨,只不过平时很少用到而已。

    杨怀仁很快便写了一式两份契约出来,遣词造句尽量简单,为的是让他们能看明白,写完吹干了墨迹,便交给了花姐鉴定。

    花姐喊了村里其他几个认字的人出来,一起把这份契约从头到尾一字不漏的读了一遍,发现这份契约的内容确实没有任何问题,甚至很多规定都是对他们有利的,这才露出了笑脸,答应了杨怀仁,立即签字画押,定下了这份契约。

    以杨怀仁这个后世人的见识,要在契约里动手脚其实太容易了,不过面对这些淳朴的渔民,他没有必要那样做,而且以他的身份地位和势力财力,根本不用担心自己会吃亏。

    签完了契约,花姐又去瞪了大姐夫一眼,心说我千辛万苦的为村里人谋福利,别人都积极支持我,就你自己一个人处处给我添乱,当着外人面前丢人现眼。

    大姐夫心知自己又要不好过了,忙解释道,“媳妇儿啊,你别嫌我啰嗦,我说了那么多,也是为了你好。

    咱们世世代代都是寻常的渔民,从来没做过生意,大姑娘上轿头一回嘛,自然要谨慎小心一些。

    也不是我不信任你,或者信不过杨兄弟,确实是我觉得做生意还是小心为好,万事要为自己留一条后路。”

    花姐又来了不讲理了,指着他脑袋臭骂,“小心是好的,可你看你的样子,大事干不了,小事干不好,没迈步子呢就先想着给自己找后路,难怪你一辈子没出息呢!

    我就不一样了,有心有力,有想法就拿出胆子来去做,而且我看人准,打第一眼看见大兄弟,就知道人家是实诚商人,你见过哪家做生意愿意先给钱后拿货的?”

    大姐夫唯唯诺诺,可心里还是有些不服气,心说你看人准?你看人准当初不还是死乞白赖嫁给我了?

    反正他明面儿上不敢跟花姐作对,只好心里找点自我安慰。

    杨怀仁看着花姐两口子吵吵闹闹很是有趣,虽然显得他们粗鲁了些,不过日子能
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