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不如这样，我买，给的价钱绝对让你家主子完颜阿骨打满意，到时候可以在你们购买的物资货款里扣除嘛。”
完颜求德更傻眼了，本来以为杨怀仁终于善心大发，改了主意了，可没想到他不过是换了一种方式索要海东青罢了。
要和买，听着好像是截然不同的两码事，可对杨怀仁来说，还不是一码事吗？
杨怀仁的粮食基本买的没什么成本，卖给他们女真人确实加了几十甚至上百倍的利润的，拿粮食的货款换海东青，这买卖他做的倒是精明的很。
完颜求德不好直接拒绝，只好继续卖惨，杨怀仁其实明白他换了方式，在完颜求德心里依旧跟硬抢没什么分别。
这就是他谈判的技巧了，如果对方一哭穷一卖惨，你就立刻放弃了你的主张，那这买卖也就不同谈，甚至不用做了。
事情总要一步一步来，一点点的把筹码降下来，起码让对方觉得你也是在艰难的放弃一些利益，最后不得不按照他们的意愿同意最后的条件。
见完颜求德脸色不但没好转反而更惨了，杨怀仁也做出一副为难的样子，“完颜求德，这还不行？你们到底有没有诚意？”
完颜求德哭诉道，“国公爷明鉴啊，这可不是我们没有诚意，而是每年拿出十只海东青来加入到交易中，我们实在也是拿不出来啊。”
杨怀仁佯怒问道，“这也不行那也不行，那你说怎么办？”
完颜求德小心翼翼的抬起一根手指来，“国公爷既然如今喜欢上了玩鸟，那不如每年小人送一只海东青给国公爷玩耍，可好？”
杨怀仁大怒，“完颜求德，你逗我呢？！一只？一只够我玩的？老子有的是钱，还用你送？老子付不起吗？”
完颜求德脸上被杨怀仁喷了一脸吐沫星子，被杨怀仁的喝骂吓得后退了一步，又低着头算计了一会儿，试探道，“那两只如何？小人一定保证用最实惠的价格，而且给国公爷送来的海东青，一定是最好的。”
杨怀仁摇头，“哎呀，没有诚意啊，太没没有诚意了，我已经做出了这么大的让步了，没想到你们女真人做生意一点诚意都没有，太让我寒心了……”
完颜求德牙齿都快咬碎了，心说你还寒心？该寒心的应该是我好不好？
本来生意的协议早就定下来了，是你今天忽然又把我喊了来，提出了新的要求，而且是这么不合情理的要求。
事情倒是奇了怪了，怎么到了你这里反倒成了你是受害者，我们倒成了没有诚意的奸商了？
可他的小命都在人家手上攥着呢，生意上人家也是处在掌握主动权的一方，完颜求德也没有任何办法，只能继续讨价还价。
他再要开口，杨怀仁抬手制止了他，“行了，你也不用一只一只往上加了，你不觉得费劲，我还觉得费耳朵听你废话呢。
不如这样，你们女真部每年不是给契丹皇室进贡五只海东青嘛，我呢，也不多要，也要五只，你看如何？”
完颜求德没有立即作答，杨怀仁的话听着好像很有道理，也做出了极大的让步似的，可不论怎么想，都让他觉得他是中了杨怀仁的圈套了。
杨怀仁见他不说话，又道，“完颜求德，你可要想清楚，你们每年给契丹人进贡五只海东青，那可是白给，你们能从契丹人那里得到什么？屁都没有一个！
可我不一样啊，我可不会白要了你们的鸟，我愿意出一百石粮食的价钱，换你们一只海东青，那可是上好的交州白米啊。”
完颜求德感觉心脏都快搅碎了，杨怀仁嘴上说的轻巧，可一百石粮食换一直海东青，这就跟用沙子换金子一样的无耻。
海东青基本上很难在市面上买卖，可如果要算价值的，完颜求德觉得一只海东青值个一万贯钱，那都绝对不算是高价。
因为钱总的数量是难以计算的，可海东青却是有数的，野生的海东青其实也没有多少了，这种神鸟的繁殖能力也非常有限，导致数量一直就很少。
可以说是捕一只少一只，女真人把海东青视作他们的神鸟，所以每年捕获海东青幼鸟的数量，也都是严格控制着的，他们也害怕现在捕获的太多，将来这种神鸟绝了种。
所以这几年海东青每年的捕获量一只控制在十五只以内，就是害怕伤害了神鸟的正常繁衍生息。
这个数量的话，眼下每年还要必须进贡五只给契丹人，如果将来还要每年给杨怀仁五只，他们自己也就没多少能剩下了。
自己民族的神鸟送给别人，这对女真人的自尊来说，也是一个沉重的打击。
完颜求德毕竟是个商人，他心里已经看出来，五只的数量，这差不多也已经是杨怀仁的底线了，或许杨怀仁也是在跟契丹人斗气，所以这个数量有点特殊。
如果再少的话，怕是杨怀仁又要拿女真人只是害怕契丹人，却瞧不起他杨怀仁来说事了。
既然数量上没了继续谈判下去的余地，而眼下粮食对整个女真部又关系到生死存亡，那么他也没有了另外的更好的选择，只能答应杨怀仁在数量上的要求。
但一百石白米换一只海东青，这价格也太气人了，完颜求德觉得既然杨怀仁不在乎钱，那么至少他可以在兑换的比例上，再做出一些努力，这样至少还能给女真部多赚一些粮食回来。
他答道，“国公爷，五只的数量，说实话对我们来说依旧非常难，不过既然要想国公爷表示我们女真人对国公爷的尊重和做生意的诚意，我决定答应这个数量上的要求。
但价格的话，国公爷是不是还能给我们在提高一点？”
第1956章：让步（中）（）
见完颜求德终于答应了自己数量上的要求，杨怀仁终于松了一口气，他最初计算的海东青数量，差不多就是五只。
现在实际上已经基本达到了他的目的了，完颜求德在价格上还要讨论一番，也只不过是纯粹多争取一点海东青的剩余价值罢了。
当然，大家都是商人，不管双方地位差距如何之大，面子还是要要的，把海东青的价格喊的高一点，起码也让完颜求德觉得在杨怀仁这里找回了一些颜面。
杨怀仁也明白这一点，毕竟人家完颜求德又哭又闹了半天了，对女真部来说，人家没有功劳也有苦劳，要知道又演又哭的，也是一件体力活。
将来完颜求德去给完颜阿骨打汇报的时候，起码也要让人家留下一点尊严，否则，那就太没有人性了。
杨怀仁觉得他对胡人虽然不怎么喜欢，但还是有点基本的人性的，于是打算听听完颜求德要多讨点什么。
他答道，“完颜求德啊，你这个要求呢，我觉得还是比较合理的，我也明白你将来总是要回到完颜阿骨打那里交代的，我总也不能让你背个黑锅回去，对不对？”
杨怀仁又露出他笑嘻嘻的模样来，看上去人畜无害，和刚才一会儿气急败坏一会儿又奸诈狡猾的样子那可是天壤之别。
可这在完颜求德眼里就没那么乐观了，从他和杨怀仁接触的这两次来看，每当杨怀仁笑的时候，就预示着他又要吃亏了，起码便宜这种事，在杨怀仁这里他是无论如何也占不着的。
他强颜欢笑道，“国公爷说的是，小人多谢国公爷体恤小人的处境，更多谢国公爷愿意慷慨解囊。”
慷慨解囊？杨怀仁心里笑了，你倒是会暗示，可我这个人呢，对自己人从来都是慷慨的，但对外人，我可是很抠门的。
他笑道，“对，对对，我从来很慷慨，如果你觉得一只海东青换一百石粮食的比例不够高，我完全可以给提提价嘛。
我也不会跟你刚才一样一点一点往上提，那样显得太小家子气了，我是什么身份地位，怎么会那么抠门呢？
我想一想啊，”杨怀仁装出一副思考的样子，接着双眼变得明亮起来，笑着继续说道，“不如这样吧，我直接给你把价钱翻一倍，一只海东青，我可以出两百石粮食！
怎么样？我是不是很很慷慨？直接就翻倍，也省了咱们许多的麻烦。”
完颜求德差点把自己舌头给咬下来，心说你倒是会算账，好比原本你想一枚铜钱买人家一头牛，人家不乐意，你就装作慷慨的样子，又拿出一文钱来。
看上去这是翻了倍了，可你出的价钱和牛原本的价值依旧相距甚远，翻来覆去，到头来你还是明抢。
完颜求德心里是有一笔账的，一石白米大约相当于一百二十斤，大致可以满足一个成年人一年的粮食需求。
当然这是指的宋人，而女真人也不可能一年到头吃上好的白米，所以在女真部，这么好的粮食，一石大约可以满足三个人一年的需要了。
也就是说，每年给杨怀仁五只海东青，按杨怀仁的给的翻了倍的价钱，可以换到一千石粮食，可以养活三千个女真人。
三千个女真人，只是一个中等女真部族的人口罢了，这点粮食对整个女真部几十万百姓来说，只能是杯水车薪。
完颜求德觉得是极其不划算的，他觉得起码通过自己的努力，让五只海东青换回来的粮食能喂饱几万女真同胞才行。
他继续做出哭脸样，看着杨怀仁的眼神里快冒出水来，恶心得杨怀仁差点当场把刚才吃的油泼面给吐出来。
杨怀仁一脸嫌弃，“完颜求德，你少来这一套，看得我直恶心！一只海东青换二百石粮食你还不满意？
那这样，三百石，已经比刚才的价格翻了三倍了！”
可完颜求德依旧瘪着嘴扮恶心，杨怀仁佯作烦躁的样子，“我已经做出极大的让步了，你还不满意？
那你自己说，你就究竟要多少？我可警告你，你可不要太过分！”
完颜求德可怜兮兮地答道，“国公爷，您就可怜可怜小人，也可怜可怜女真部的贫苦百姓吧，海东青是多么难以捕获，又多么难以驯服，您应该是知道的。
难道您真的觉得一只被我们女真人视作神鸟的海东青，就值三百石粮食？”
杨怀仁反驳道，“哦，在你们眼里海东青是神鸟，那三百石粮食就是天上掉下来的，不要钱是吧？
完颜求德，你来大宋也不是一时半会儿了，我们大宋的庄户人家是如何种地的，你应该不会不知道吧？
连我几个儿女都知道，锄禾日当午，汗滴禾下土啊，那些珍贵的粮食可是我们大宋最朴实的庄户人家辛辛苦苦劳作一年才种出来的啊。
每一粒粮食那都是农民伯伯的汗水浇注成的啊，你们女真人捕获海东青辛苦，训鹰辛苦，难道我们大宋的农民顶着烈日劳作就不辛苦了？”
完颜求德傻眼了，没想到杨怀仁竟把他当儿子一样的教训起来，还整出一首诗来说事。
可他心里那个苦啊，比吃了一嘴的黄连还苦。
杨怀仁所谓的大宋辛苦的农民伯伯，他还真见过，辛苦是辛苦，可关键是杨怀仁卖给他们女真人的粮食，和那些辛苦劳作的大宋庄户们可没多少关系。
那些粮食是杨怀仁从交州弄来了，说白了，也跟白抢的差不多，而且他听说，交州那地方水稻根本不用管，交州人只需要育苗插秧就好了，根本也没多少人会真的去劳作。
交州地方好，水稻种下去也确实不用多管，它自然就往疯了长，一亩地的产量比大宋一般的稻米能多出两到三倍，而且还是一年三熟。
交州从来不缺粮食，所以价格也低的令人发指，杨怀仁的手下去收粮食，也花不了多少钱，一大船的白花花的大米，都不一定有他养的那只金丝雀值钱。
可这事到他嘴里，那些大米就成了大宋的农民伯伯的辛勤汗水浇注而成的粮食了。
完颜求德明知道杨怀仁是在忽悠他了，可他又能找谁说理去？
第1957章：让步（下）（）
完颜求德苦着脸道，“国公爷别误会，小人绝没有那个意思，只是这世上的东西，都有个物以稀为贵的道理。
大宋的庄户人家辛辛苦苦劳作种出来的粮食当时是有价值的，但毕竟粮食它产的很多不是吗？
可海东青这种神鸟，眼下的数量是越来越少，一年也繁殖不了多少，连我们女真部，如今捕获海东青的幼鸟也在严格的控制之中。
我们也不想几十年甚至几年后，再也没有海东青让我们来捕获了，所以为了不让神鸟绝种，我们女真部一年下来能捕获的数量也只有十来只而已。
国公爷，小人知道您已经做出了很大的让步，可您也要体谅小人，小人也已经做出了极大的让步了，每年能再挤出五只海东青来给您，已经是我们女真部可以做到的极限了。