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咱们不是通过各地的合作店铺渠道，在销售文创产品吗，其中有类产品就是创意中性笔。
以前咱们凭着创意外观设计，倒也卖得不错。
可是最近两个月，很多店铺反馈，咱们那些创意中性笔的销量在下滑的很快。
然后我就去调查了一圈，据店老板们反馈，很多学生都认为咱们的笔虽然很有创意，但笔芯和其它中性笔没什么大区别，甚至有的还不如一些普通中性笔的书写感好。
再加上咱们的创意中性笔价格偏贵，导致学生们都不会优先选择咱们的产品了。
这事我实在是没办法，问强哥他也没辙，所以才来找您的。”
“你没多联系些笔芯厂商，找找更好的货源？”陆泽反问道。
刘小军忙回复道：“找了，之江、南粤我都找遍了，质量都差不多，没有特别过硬的厂家。
要说，笔芯这玩意儿还是小鬼子和大棒子他们做的好。
可从他们进口的供应商我也打听过，供货价实在是太贵了。用他们的笔芯，学生们更消费不起了。”
一听这话，陆泽心里大致明白了是怎么回事。
中性笔这东西，早在1988年就被霓虹国发明了。
因为书写手感舒适，油墨粘度较低，并增加容易润滑的物质，因而比普通油性圆珠笔更加顺滑，很快就取代了圆珠笔，成为了最主要的书写工具。
因为国内的一般厂家生产的中性笔笔芯不仅质量很一般，书写感甚至连圆珠笔都不如，选择的人并不多。
就连国产中性笔之光的真彩，虽然早在1996年就做出了中性笔，但他们的质量和成本控制也做的一般。便宜的不好写，好写的太贵。
再加上泡菜国和霓虹国虽然生产的中性笔质量虽好，但价格更贵，就导致了中性笔在国内并没有完全盛行开来。
所以此时国内的学生，仍是以圆珠笔为主要书写工具，中性笔只能当备选。
因为差的中性笔不好用，质量好的中性笔太贵，日常用的话过于奢侈。
要知道以目前学生们的书写量，一个学期起码要用掉数十支甚至上百支笔芯，这消耗量全用中性笔的话，一般家庭都承受不起。
一直到两三年以后，晨光、得力、真彩这些国产品牌崛起，不仅把笔芯质量做的越来越好，而且还把成本给降下来了，中性笔这才得以在华夏大地全面普及。
不过此时才1999年，晨光也才刚刚建立，而国产中性笔第一品牌真彩这会儿做的笔芯虽好，但自产自销都不够用，怎么可能对外供应。
而且即使真彩工厂愿意对外供应，成本也不是【拾光】公司能接受的。
所以，【拾光文创】的中性笔生意，就面临了一个很大的难题。
如果还是用普通质量的笔芯，必然会逐渐失去用户的青睐，影响整体品牌的口碑。
但是找好的笔芯供应厂家，目前一时半会儿又找不动，国外的供应商价格又太贵，即使用了也不是长久之计。
陆泽想了一想，发现这事还真不好解决。
这就是没有掌握核心竞争力的原因，任何生意没有核心技术和好产品的支持，终究是虚火，很难持续。
难道，现在去投资晨光文具？
想着这会儿晨光文具的老板陈瑚雄，才刚刚开始在魔都开了第一家工厂，陆泽心里又打起了他的主意。
他直接吩咐起长毛：“这样，你先找找泡菜国的笔芯供应商，先用他们的产品顶一阵子。
贵就贵一点，【拾光文创】的品牌口碑不能坏，无非就是少赚一些而已。
然后，你去奉贤找一家叫‘晨光文具’的中性笔厂家，和他们老板谈一谈合作入股的事情。
如果愿意，我不仅可以投一笔钱给他们加几条生产线扩大生产规模，还能带来全国的渠道市场，为他们打开产品销路。
这件事尽快去办，有消息第一时间告诉我。”
现在陆泽也是无奈之举，如果能成功投资晨光文具，那笔芯的事情自然就迎刃而解。
而且晨光文具这会儿正是创业之初，如果能入点股份，那也是一笔回报很好的投资。
“好的，老板，我马上就去操办。”长毛一口答应下来。
这件事情超过了他和赵勇强的权限，还非得陆泽做主不可。
长毛走后，陆泽又沉思许久，回想了一下前世对晨光文具为数不多的了解，总感觉这件事情或许没那么顺利。
于是他又往外打了几个电话，想方设法多搜集一些信息。
万一投资晨光文具不成，还能有其它备选方案。
第419章 大不了自己干
FX区，青村镇，金钱公路，长毛开车兜了好一大圈，看了好几个厂子，都没有找到老板说过的那个晨光文具。
一路开过来，长毛也不禁感叹，东海就是东海，哪怕是犄角旮旯的远郊镇上，小厂子是一个接着一个。
这么多人来这边办厂子、做生意，怪不得这里经济发达呢。
又开了两个路口，终于在一栋老破办公楼后面，看到了一个新建的小厂区，门口一块招牌上正好写着“晨光晨光笔业”四个大字。
长毛心里悬着的那块石头，总算落地了。
尽管不明白老板为什么对一家新开的小破厂子如此上心，但他却不敢多问，只知道执行命令。
不听老板命令、随便哔哔的后果，长毛是最有体会的。
好不容易才将功补过，又混上来了，他可不想再尝试一下质疑老板的后果。
厂子不大，但厂区内停辆车肯定没问题。
长毛开着车刚想从大门开进去，就被门口的门卫喊住了。
“唉，干嘛呢，外来车辆不让随便进的。”一个门卫老师傅拦在了车前。
长毛探头说道：“我来找你们老板谈生意的。”
“这样啊，那你和我们老板提前联系过吗？”一听是客户，门卫老师傅忙谨慎地问道。
长毛立刻回道：“没呢，我是自己打听过来的。”
“这样啊，那你把车子靠边停，别挡着路，我带你去找老板。”门卫老师傅态度不错，礼貌地回了一句。
他想硬气也不成啊，毕竟这单位可不是国企厂子，私人老板都是打开门做生意，不可能把客人拦在门外。
长毛停好车，跟着老师傅就往里走。
奇怪的是，明明路过办公室时老师傅也没停下脚步，而是带着他直接往车间走去。
幸好老师傅解释了一句：“我们老板不在办公室，天天都蹲在车间里和请来的大师傅们钻研产品呢。”
言语间，老头毫不掩饰语气中的得意。
这也很正常，年纪大的人对这种艰苦朴素的工作作风肯定是会更推崇一些的。
长毛这才明白过来，不过他对老师傅的话很不以为意。
瞧把你嘚瑟的，显得你老板多能耐一样。我老板天天都不在办公室，甚至公司都不来，还不一样赚大钱。
没一会儿就到了地方，走进车间长毛抬眼望去。
偌大一个厂房，就只有一条生产线而已。虽然机器设备还蛮新的，但车间内依然显得很空荡。
门卫老师傅喊道：“厂长，有客户找你。”
只见车间前头围着机器设备的一圈人中，有个其貌不扬的年轻人抬头望了望，然后就快步迎了过来。
长毛发现对方比自己也大不了几岁，看上去和他大哥赵勇强差不多年纪。
如此年轻就能干这么个厂子，相必也是颇有能力之人。
他立刻收起了轻视之心，递上了一张名片：“哈哈，陈厂长您好！我是【拾光文创】的产品经理刘小军，这次是来找你谈谈业务合作的。”
在义乌混这么久也不是白混的，待人接物的本事他早锻炼出来了。
“刘总您好，走，我们去办公室谈。”陈瑚雄接过名片，忙请长毛移步，换了个谈话的地儿。
到了办公室，陈瑚雄开门见山：“刘总，不知您这次来是想谈什么业务合作？”
“陈厂长，实不相瞒，我这次来是想和您谈一下中性笔笔芯的供应合作业务。”长毛也不绕弯子，直接说明了来意。
工厂正为业务拓展的事情发愁呢，陈瑚雄欣喜地问道：“太好了，刘总，不知道您的需求量是多少？”
“那个一会儿再说，陈厂长，您以前听过我们【拾光文创】公司吗？”长毛换了个方式继续谈。
陈瑚雄皱了皱眉头，尴尬地回道：“抱歉哈，最近一直都扎在厂子里搞研发，没怎么关注外面的事情，恕我孤陋寡闻，以前真没听说过贵公司的名气。”
【拾光】公司崛起太快，陈瑚雄这半年几乎都在潜心搞产品，和市场都脱节了。
再加上【拾光文创】虽然销售网点多，但招商加盟还没推进，那些合作店铺招牌都没换过，一般人注意不到也很正常。
“那我简单介绍一下吧，我们【拾光文创】是一家专注做创意文具的大型文创企业，在全国有两万多个分销网点。
所以我们的订货量会非常大，不知道贵厂有没有这个产能？”长毛反将一军，也准备PUA起来。
这帮小弟们都是和陆泽学坏了，现在谈起生意满满地都是套路。
陈瑚雄心虚了，现如今产能是他最大的弱项：“刘总，方便问一下，贵公司每个月具体需要多少量吗？”
“笔芯的话，每个月至少要100万支起步，而且过几个月，这个数字怕是还要翻好几倍。”长毛稍微估算了一下，连【拾光优选】以后加盟店开拓出来后的量，都考虑了进去。
陈瑚雄一听惊了，100万支笔芯，以后还要翻好几倍，这怎么可能供应的上。
一边是懊恼自己钱不够多，厂子规模还太小。另一边又舍不得长毛这个大客户，舍不得如此大的订单。
他试探地问道：“刘总，我们厂子规模有限，能否只吃下订单的一部分产能？
要是刘总能促成此事，陈某人必有重谢。”
“这就办不到了，公司要求必须是一个生产商包圆了，以保证笔芯品质的统一性。
要不，陈总再想想办法？”长毛意味深长地建议道。
陈瑚雄懵了，完全搞不懂长毛的意思：“刘总，还能想什么办法，产能也不是凭空变出来的啊。
如果必须要求一个工厂生产，那我们厂估计是达不到要求了。”
陈瑚雄有些丧气，要不是之前第一批生产的1万多套笔，因笔头松动的问题损失了30万元，说不定他还能努力凑一凑钱，想办法扩大产能。
可现在，他是真的没办法了。
现在别说是扩大产能了，要是再不来点订单，就连厂子都要倒闭关门了。
好容易从老牌国营笔厂重金聘请了几位退休的专家工程师搞研发，刚出了点研究成果，立刻做了一批中性笔出来。
结果质量还不合格，根本没法写，被商家全部退货了。
以前他只是代理些泡菜国和宝岛的产品，赚钱还算容易。
可是好景不长，1997年一场席卷亚洲的金融风暴来袭，陈湖雄代理产品的厂子竟然都倒闭了，他的代理生意也就宣告终结。
好在这个时候陈雄湖已经在这个行业做了8年的代理商，有了很厚的积蓄，于是自己开始创业，办起了制笔的厂子。
但他从未想过做实业是如此之难，一个不好竟会带来无法挽回的损失。
为了谋求生路，陈瑚雄只能靠价格战来获取市场。
他把中性笔的定价定得比同行低三分之二，但效果甚微，收入根本抵不上成本。
现在，整个厂子工资都快发不出来了。
如今面对长毛带来的巨大订单，心有余而力不足，陈瑚雄真是死的心都有。
“我有个提议，不知道陈总能不能接受？”见对方陷入了纠结，长毛开始下饵了。
陈瑚雄如同抓住了救命稻草，急忙问道：“什么提议？只要我能办得到，一定全力配合。”
“不瞒您说，像你们这样的小工厂，我们在全国有上百家在合作。
为了保证我们产品的销售供应，对于优质的工厂，我们也有个扶持计划，帮助工厂扩大产能，提高研发水平，保证生产质量。”长毛又解释道。
陈瑚雄听了这话，激动地都快跳起来：“这个扶持计划，具体是怎样操作的？”
“很简单，我们公司可以拿点钱出来投资，收购贵厂的一部分股份。
有了资金支持，扩大产能、提升工厂能效就肯定不是问题。
再加上双方以后又是股东合伙人的关系，以后成百上千万的订单自然是优先给自家的厂子，那生产供应就都不叫事了。
陈厂长，您觉得这个提议如何？”长毛终于摊牌了，放出了最后的、也是最大的诱饵。
可惜，陈瑚雄的反应并没有如他所愿，那预想中的痛快答应也没有出现。
陈瑚雄听完顿时态度一转，冷冷地回道：“抱歉了，刘总，这个提议恕我�