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“别呀！我给您挑选了三款，您才试了一款呀！”
“我试的这一款蛮好的！”
“说不定没试过的两款您穿上，效果更加好呢！”
“姑娘，你太和气了，我不想太麻烦你。就冲你这服务态度，哪怕衣服买回去穿不了我都乐意。”
“不麻烦，不麻烦，这是我的工作。您在我手上买了穿不了的衣服，我不乐意呀！”
“哈哈……，姑娘，你太会说话了，我今天真的很开心。”
“那您试试我手上的这一款呗！”
“好，我这就试一试。嗬！还真别说，这一款也还不错。姑娘你这么弄，反而让我为难了，买哪一款才好呢？”
“不急，您再看看，再想想。”
太多顾客离开时竖起大拇指大声夸赞，“风牌”真好，货好，价格公道，营业员的服务态度更加好！
营业员都是因为接到指令，故意延长成交时间，没想到起到了意想不到的效果，一个个乐不可支。
总结经验必须有，由此可见体贴入微的服务更加能够得到顾客认可，以后为什么不坚持这样做？
至始至终保持店里有不少顾客在选购，肯定比匆匆成交，打发走顾客更加容易吸引外面的顾客进店选购。
最后是太多城市的服装商店因为没有货物可卖干脆关门歇业，独独“风牌”专卖店方向排起长龙。
没办法，群众一拥而上就有可能产生混乱，就能导致意外发生，每家专卖店都严阵以待，严格控制进店选购的人数。
仅仅是本店的职工根本管不过来，事先请求当地派出所、治安联防队派人维持秩序必不可少。
跟地方上打交道免不了，跟派出所处好关系必须有，治安联防费从来不拖欠。
各专卖店有公关费，逢年过节总会给人家解决点副食品发福利。
这时就体现出了好处，全国的“风牌”专卖店近六百家，没有一家出大事情，丢失几件、十几件衣服的小事情在所难免。
黄瀚认为只要做到没有人受伤，专卖店没有一家遭遇哄抢，就是取得了阶段性胜利。
“华美风”这大半年来加班加点生产的库存仅仅一个多月就基本出空了，各专卖店事先准备的货源也基本售罄。
连新开张不足半年的“梦多娇”专卖店里都人头攒动，一百家“梦多娇”专卖店在七月二十八号之前一直是不温不火，一天的营业额五六十万。
然，七月二十八号开始营业暴增二十几倍，太多先富裕起来的人，一买就是几千块。
八月底“梦多娇”专卖店实现销售额高达五个多亿，总数接近六百家“风牌专卖店”更加厉害，做出了超过十五个亿的营业额，相当于一个月抵一年都不止。
要知道，这些营业额都是正价商品创造的，拿价只是吊牌价的百分之二十八。
百分之七十二毛利润乘以十五亿加五亿，黄瀚家该赚了多少？
这还没算上“中港实业”今年将要实现四个亿的国内营收，一亿五千万美金的外贸销售额。
“中港实业”的毛利率不高，也能够保证百分之十五至二十。
但是香港公司过手的利润就说不好喽！
给国内的价格基本上维持固定利润率，跟国际商家谈买卖肯定随行就市。
一开始秦淑洁没有什么好办法，只能采取价格战吸引顾客，但是半年后，开始调整策略。
因为事实证明“中港实业”生产的面料质量拿国际同行相比毫不逊色，甚至于质量更加好，犯得着价格低一小半？
刚刚巧国际大宗商品在涨价，于是乎，“中港实业”的面料也跟着涨，价格掌握在比竞争对手低两三个点即可。
相对而言，事竟成饭店和事竟成宾馆基本上没有收到抢购潮的影响，营收同比上涨了百分之十五，利润率只增加了两个点。
反正只要是三水市的生产厂家，七三个月的日子都特别舒坦，因为他们不缺原材料，可以开足马力生产，都基本上做到了产销两旺，产值最起码翻了倍。
唉！只可惜，抢购潮相当于是寅吃卯粮，这阵子疯狂过后，市场恐怕要持续疲软一两年。
知道结果的黄瀚在去年年底就指示“华美风”、“梦多娇”、“中港实业”前三季度加班加点竭尽所能增产。
四季度开始，一直到明年三季度，“华美风”、“梦多娇”取消三班倒，至少减产一半，“中港实业”根据外贸订单灵活调整产量。
然后好好利用这一年时间组织学习、培训工人，提高干部、职工的整体素质和操作水平。
总而言之年、九零年中国的经济增长率曾经直线滑落，抛除物价上涨因素，其实应该是负增长。
经济过热时绝大多数企业日子都好过，负增长时必然迎来企业倒闭潮。
这就到了比实力、比质量、比服务、比创新时候，能够屹立不倒的企业将要迎来更加美好的未来。
“风牌”系列已经打开香港、台湾市场，接下来的目标直指东南亚、日本、韩国。
如果东南亚的条件允许，可以依旧采取买店面房开连锁专卖店自营的模式，如果操作有困难可以寻求代理商。
后世中国生产的服装供应全世界，但是中国的牌子屈指可数，大头被资本打造的品牌攫取。
都是中国货，都是中国工人的产品，挂上洋标签价格能翻几番。
而中国代工企业最低是生产一件衬衫只有五分钱人民币的薄利。
所谓的品牌是怎么回事，黄瀚心知肚明。
现在才是八十年代末，机会多着呢！
此时就不遗余力做自己的品牌，黄瀚同样拥有资本的力量，他还拥有先知这个大杀器，还有庞大的中国市场托底。
竞争力毋庸置疑。
把“风牌”做成国际品牌，定位中低端市场，黄瀚有信心做得到。
已经把“梦多娇”包装成了法国品牌，香榭丽舍大道上的总店富丽堂皇。
以中国制造能够为诸多世界知名品牌代工服装、鞋帽的能力，有什么理由做不出自己的国际名牌？
福健莆甜市的领导曾经说过一个段子，你买到手的名牌运动鞋，穿两年坏了，这肯定是原装正版。
如果穿三五年还没坏，这鞋肯定是中国“福健莆甜”山寨的。
这说明什么？说明我们的生产制造技术已经比人家好。
黄瀚信心满满，牌子是人做出来、资本推动的。
人家会的伎俩他都会，服装鞋帽、小商品最重要的生产环节都是在中国，自己赚五分钱人民币，外国资本赚十美金以上？
想得美！
自己的牌子自己卖，颗粒归仓。外销当然要做，力争采取代理商制度，按照吊牌价二点八折拿货是底线。
相信经过两年洗牌后，“华美风”、“中港实业”、“梦多娇”肯定步履稳健，市场占有率至少提升十几个百分点。
这时就到了拉动内需促消费的时间段，黄瀚会把能够动用的资金拿出来支持“自强建筑公司”扩张。
在各单位都缺钱的时候，现金为王，“自强建筑公司”继续承诺以房产抵工程款的模式在沪城、杭城、省城等等江浙沪经济发达城市参与开发。
肯定能够为拉动经济尽微薄之力。
说微薄之力其实有点谦虚，那时黄瀚至少能够组织十五亿人民币拿下“自强建筑公司”抵工程款的房子。
说不定能够带动一百到一百五十个亿的总产值。
整个八八年全中国的产值才多少亿？应该是一万四千亿人民币上下。
房地产经济最是能够拉动内需，只不过八十年代末还没有形成套路。
先行一步，必然领先一步，反正黄瀚凭良心，不搞囤积居奇，拿到地立刻开发，一年内就争取完成主体建筑。
房子不好卖不要紧，直接用来出租，租金上不去，那就便宜点，让打工仔能够住得好点何乐不为？
此时的房子价格很便宜，租金收入肯定能抵过银行利息。
反正黄瀚手里不缺资金，真的缺钱，可以拿用于出租的商品房办理抵押贷款。
早期的商品房跟后期不一样，毛坯房都是可以直接入住的，因为都安装了门窗和马桶。
自有资金达到十五亿，采取接手“自强建筑公司”抵工程款的商品房的方式，钱不够时办理抵押贷款。
只要循环起来，十五个亿放大到六七十亿基本上不存在风险。
黄瀚是先知，知道房价一直再涨，按理说十五亿放大到一百亿、二百亿甚至于更多都不会出问题。
但是要考虑到适可而止，千万别把蛋糕都占了，所以故意保守。
这也是明明仅仅是沪城的业务就足以让“自强建筑公司”拥有干不完的活儿，黄瀚还指示黄进发展杭城、省城、苏州、昆山业务的原因。
一直薅一只羊的毛，太蠢了。
先选江浙沪的十个大城市均衡发展才是上上策。
一支独大会成为众矢之的，韬光养晦不做出头鸟才能够走得长远。
稳打稳扎肯定大有好处，最起码负债瞧上去不那么吓人，免得至亲至爱的人担惊受怕。
每一次都玩孤注一掷的凶狠，自己是穿越者知道包赢不输。
妈妈又不是穿越者，她爱学习，见识、见解截然不同，她已经开始学习经济学。
自己做什么都不瞒着妈妈，也必须得到她的帮助才能够集中资金，才能够进行抵押贷款。
何必搞出孤注一掷的模式让妈妈担心？
钱太多了没啥意义！远远比不上让妈妈开心有意义。
第七百二十一章 立足大上海
“自强建筑公司”在沪城发展得很好，有一栋七层的办公大楼，他们用了上面三层，办公面积接近六千平方米。
楼下两层是“事竟成饭店”，三楼、四楼是“事竟成宾馆”，隔壁是“全力企业”销售公司沪城分公司。
房子是抵算工程款拿下的，黄瀚手上这种房子很多，但是没有一栋处于闲置状态。
位置合适可以开专卖店，略微偏一点开饭店、宾馆没问题，实在不行还可以隔成二三十平方的跃层公寓房，用于出租。
今年年初黄进接了一个大单，工程项目位于沪城虹口区大柏树附近，总造价四千多万人民币。
八八年的土建，哪怕是在沪城，普通住宅楼二百块钱一个平方足以，多层办公楼质量要求不一样，得翻倍。
办公楼如果是高层建筑，造价还要多一些，得按照五百块一个平方计算土建成本。
黄进能够接下活儿，依旧是因为拿下一栋在建的大楼抵算绝大多数工程款。
这栋楼二十一层，土建造价大概是五百块钱一个平方，抵工程款时加上配套费、地皮费、水电增容费等等，产权拥有人给“自强建筑公司”算一千二百块钱一个平方。
筹资建房的沪城单位卖掉一栋楼，得到的资金足能够完成两栋楼都不止，认为划得来，所以把合同签给了“自强服务公司”。
黄瀚知道沪城中山北路以后的前景，知道大柏树那地儿的价值。
三万平方米，总价三千六百万，在当下不便宜，但是好在这房子是“自强建筑公司”建造，质量无可挑剔。
这房子八月底能够封顶，年底确保主体工程完工。
黄瀚计划是把“华美风”、“自强服务公司”、“中港实业”、“风牌专卖店”、“事竟成饭店”、“事竟成宾馆”的总部设在这里。
十六到二十一层开“事竟成宾馆”，一二三层一部分面积用来开“事竟成饭店”，四五六七层隔成开放式办公区，打算租给来宝钢做钢材生意的大小公司。
八层到十五层留作“华美风”、“中港实业”等等黄瀚家产业的沪城总部办公室。
这个位置离复旦大学没多远，离黄瀚家虹口公园的小洋楼也比较近。
有了这里做办公总部，“华美风”、“中港实业”等等公司招募人才时，就再也不会因为要去苏北工作失去竞争力。
以后“华美风”、“中港实业”有关于研发、设计的工作，一大半可以在沪城完成。
这里交通便利，楼下是饭店，楼上是宾馆，吃住一条龙，张芳芬来这儿工作肯定觉得方便。
看来还得考虑给“全力企业”预留地方，不能全部租掉，“全力”空调是要争取成为中国第一品牌，争取成为世界畅销品牌的。
不能鼠目寸光，不能被家乡观念束缚手脚，发展到一定实力，必须把总部搬来沪城，三水市只能作为生产基地。
原本轨迹“春兰”就曾经犯下了不少致命错误导致没落得靠房地产保壳。
想当年他们干嘛要在太州砌大楼搞“春兰研究院”，在九十年代初就把这些设在沪城多花不了几个钱，但是增值的潜力该有多大？
还有一条至关重要，人才争夺将要进入白热化，同样待遇，一个是在沪城上班，一个是去苏北工作�