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“那就行，那就行。”张明康嘴上念着，心里松了一口气。
他心里实际上和那些种植户一样担忧，全村还有一百七八十万斤李子，换成钱上千万，要是砸手里了，养殖户得心疼死。
就算村委和公司之前的工作做的再好，他们还是会埋怨你，甚至找上门来闹。
没办法，人啊，往往只记得住自己吃亏的时候。
……
兴农水果批发超市的老板朱兴农，也就是张燕的老公，刚刚从云南那边的水果种植基地谈生意回来，走进店里，一眼就注意到了杨振宇带去的李子。
店里批发的所有水果品种，他心里都有数，基本上是他亲自去和国内各个种植基地谈的，对这些品种的品质也很熟悉。
见到杨振宇带去的李子时，皱了一下眉，走过去，拿起一颗尝了一口。
尝完冲店里喊道：“张燕，这筐李子是谁送来的？”
第326章 京城的高端市场
兴农水果批发超市是朱兴农半辈子的心血，他能把水果批发超市做到现在这么大，看问题的角度和张燕存在很大的差别。
朱兴农的市场敏感度是这个市场里面其他水果贩子不能及的。
什么品质的水果走什么销售路线，销售给谁……一系列的问题，凭借他多年的经验，在他一看到水果品质的时候就有想法了。
张燕听见他男人的喊声，赶紧迎了出来，先伸手帮忙取下朱兴农的公文包，然后再解释李子的事情，“渝市本地产的青脆李，昨天有个年轻小伙子送来的，这是他的名片。”
“奔腾农贸有限公司！”，朱兴农念道，“听起来有点熟悉。”
“你经常喝他们生产的酒，老干部白酒。”
朱兴农想起来了，问张燕，“杨总昨天怎么说的？”
“他想和我们合作，我承诺了帮他销售五十万斤李子，还会给他介绍几个老朋友认识，他愿意再降一点价格。”张燕觉得自己做的不错，面对自己的男人，说话也有底气，“杨总昨天放下李子就开车回去了。”
朱兴农道：“有他们的地址吗？”
“有！”张燕点开微信道，“青江县杨家湾村。”
朱兴农朝店里的货车司机喊了一声，“老向，陪我下村一趟。”
“好勒！”司机老向应道。
张燕道：“这么急吗？要不吃了午饭再下去。”
“我刚吃了一碗小面。”
朱兴农转身上了货车。
他前脚出发，张燕后脚给杨振宇去了电话，告知朱兴农下去收李子的事情。
杨振宇接到电话之后，跑去张明康的办公室，“张叔，把你埋在后山的酒再打几斤过来，大客户来了。”
张明康点头道：“我马上去。”
杨振宇在公司等着朱兴农，张燕告知他的消息是朱兴农带着货车司机一起下来收购李子了，然而朱兴农真实的想法并非如此。
货车司机老向把车停在村委门口，鸣了一声喇叭，朱兴龙也给杨振宇通了一个电话说他到了。
杨振宇笑着迎了出来，朝朱兴农伸手道，“朱老板，欢迎欢迎，总算是把你盼来了。”
朱兴农和杨振宇握手道：“以前怎么没听说过渝市还有这么优质的青脆李种植基地？”
杨振宇微笑道：“之前都是外地老板直接来村里收，去年产量也不高，名气没打响。
今年各方面的行情稍微好一点，所以就想去市里碰碰运气。
朱老板，茶水已经备好了，里面坐。”
朱兴龙对地里的李子更感兴趣，“杨总，你先带我去地里看看李子吧。”
杨振宇道：“没问题，随便看看？”
“随便看看！”
“朱老板，这边请！”
杨振宇没带朱兴农去李子林，而是就在村委附近的农户家转了一圈，这些农户和杨文举一样当初抱着自己种来吃的心态，随便种了几颗。
当朱兴农看到这些散种的青脆李都接的这么好的时候，他对杨家湾村的李子更有信心了。
随手从农户的李子树上采摘了几颗下来，尝了尝，非常满意地点头。
“杨总，你们村像这样品质的李子还有多少？”朱兴农问。
杨振宇道：“张姐没告诉你吗？”
“哦！我刚回店里看到你的李子就下来了。”
杨振宇道：“朱老板，保守估计还有一百七八十万斤。”
听到这个数字，朱兴农的反应和张燕截然不同，张燕表现地有些惊讶，而朱兴农一脸平静，似乎在思考什么。
“朱老板，我们再看看？”
朱兴农点头。
几人去李子林逛了一圈，朱兴农内心的想法更加坚定了。
回到公司之后，朱兴农和杨振宇谈的事情，与那天杨振宇和张燕谈的事情有出入。
朱兴农直言道：“杨总，张燕承诺你的事情依旧算数。
但是我还有一个更大胆的想法。”
杨振宇对这位在渝市水果批发市场颇有名气的生意人，充满了期待。
“朱老板，你讲便是。”
朱兴农道：“实话实说，以我多年做水果批发生意的经验，你们村这种优质的青脆李低价批发太不值了。”
听到这句话，杨振宇反倒是露出了一点点惊讶地表情。
张燕觉得十二块的批发价都高了，想尽办法让他压低价格，然而在朱兴农的眼中，十二块太低了。
杨振宇当然清楚依靠系统工具种出来的李子品质有多好，但是在青江县甚至是渝市，它也只值这个价。
朱兴农主动讲收购价低，杨振宇有点摸不着头脑了。
正常收购商不是这种思维。
“朱老板，你可以讲的再仔细一点。”杨振宇道。
朱兴农道：“我想和你合作，把李子的价格抬上去，做成大品牌，然后独家经营。”
杨振宇非常感兴趣，肯定是赚的越多越好，“朱老板，你想怎么合作？”
“渝市的市场，我非常了解，我们从你这里把李子拉回去，主要供应大型连锁超市和水果连锁店，预估销量就和张燕跟你承诺的差不多，五十万斤左右。
这五十万斤，还是按照之前谈好的价格收购。
剩下的，我想去碰一下京城的市场。”
朱兴农心里早有这个想法，他在渝市的根基已经很稳定了，现在基本上都是窝里斗，他觉得没多大意思。
钱肯定能赚不少，但是他向往更大的市场。
杨振宇对京城的几个著名的蔬菜水果市场有所耳闻。
比如京城的新发地、三源里水果批发市场，柚子能够卖到3000块一个，杆子能够卖到500块一斤，很多明星富商都在这里采购，随便采购一次就是几十万的单子。
而这里的水果批发商，随便拉出来一个，资产都有可能过亿。
当然，价格和水果品质也密切相关，但更多的原因在于京城的消费市场和物价。
杨振宇此刻明白了朱兴农的用心，他想把杨家湾村的李子推向一线消费市场。
但是存在的风险很大，能不能成功不敢轻易下结论。
杨振宇关心道：“朱老板，你在京城有这方面的资源吗？”
“有认识的朋友，之前推荐我去京城试试水，我也一直在寻求优秀的供货商。
但是很难，类似于新发地这样的批发市场，那里的批发商在云南、海南一带都建有自己的种植基地，独家供应，所以才能把价格提上去。”
第327章 市场潜力
朱兴农接着道：“杨总，不瞒你说，我能在京城的水果市场拿到摊位，当然，投资大是肯定的，对于我而言，这一步迟早要迈出去。
眼下最让我头疼的问题是种植基地，这是一笔庞大的投入，而且风险非常高，即便是把自己的基地建起来了，也未必能够种出优质的水果。
想迅速打开京城水果市场的销路，水果品质非常重要。
我也一直在云南、海南、广西等地区寻找优秀的供货商，要么无法达到我心里的标准，要么就是与一线市场的商贩独家合作。
杨总，你也是生意人，你应该很清楚这种独家供应模式能够带来的利润有多大。
杨家湾村的青脆李种植基地，是目前为止我见过的最好的水果种植基地。
杨总，你们村的李子远不止九块十块的价格。”
杨振宇点了点头。
他基本上明白朱兴农的心思了，想让杨家湾村成为他的独家水果供应商，然后去打开京城的水果市场，这也是他一直在提杨家湾村的青脆李卖便宜的原因，他需要让杨家湾村的种植户看到更大的利润，才有可能说服他们合作。
朱兴农希望杨振宇这个村主任能够出面，与杨家湾村的种植户建立起联系。
杨振宇原本只想尽快地把李子销出去，瞄准了渝市的大市场，对杨家湾村的种植户而言，九块十块的批发价，他们已经很满意了。
没想到碰上了朱兴农这位野心勃勃的水果批发商，想直奔一线市场。
听朱兴农讲完他的计划，杨振宇脑子里的想法也产生了一些变化。
如果能够借助朱兴农的手在京城市场打开销路，那么杨家湾村的所有农副产品都有可能进入高端市场。
除了李子之外，接下来要种的西瓜，自己在后山种的各种水果，正在建设的特种淡水青龙虾养殖基地，以及今后用特种猪制作的杨氏腊肉等等……，有系统工具的帮助，这些产品的质量比市场上同类型的产品质量要高的多，很容易打开京城的高端消费市场。
和朱兴农合作，最不济，也能在渝市的市场里混开，利润虽然赶不上京城的市场，但比青江县这种区县要强太多了。
杨振宇心里也是非常迫切和朱兴农合作的，但是两人今天是第一次见面，就算加上和张燕聊的那一次，也就两次而已。
全村上下上千万的种植业，不能这么草率决定。
所以杨振宇觉得，一方面要和朱兴农继续交流相互熟悉，另外一方面要吊着朱兴农的胃口，不能让打入京城的机会丢了。
“朱老板，我给你看一样东西。”，杨振宇打开抽屉，把之前西农考察组对杨家湾村的土壤勘探数据拿了出来，递给朱兴农。
朱兴农看了杨振宇一眼，脸上带着疑惑，杨振宇微笑摊手，示意他仔细看一下。
朱兴农虽然没有西农考察团那么专业，但是做了这么多年的水果生意，也知道一些土壤对水果生长的常识。
他看懂了一些，露出了惊讶地表情，“杨总，你们村的土地……”
杨振宇点头接话道：“是的，朱老板，我们村有着得天独厚的地理条件，这也是西农大学为什么会在我们村建立实验农场的原因。
不仅仅是今年的青脆李品质优良，去年我种植的西瓜，平均含糖量达到了10％，甚至有超过12％的。”
朱兴农的神情还没恢复，又被惊讶到了。
他当然知道西瓜的含糖量达到10％是什么品质。
渝市能够种出这样的西瓜，超出了他对水果生长的认知范围，但是联想到杨家湾村现在挂在树上的李子，以及西农大学正在建的实验农场，他慢慢信了。
他想和杨家湾村合作的意愿更强烈了。
“杨总，以前怎么没听说过你们村？”朱兴农收起惊讶地表情微笑道。
杨振宇道：“往年村民们只种庄稼，没想过种植其他的经济作物，即便是有，也只是个别种植户小规模种植。
产量不高，在本地区就消化了，村民们也没有品牌意识，所以一直没打响名气。
我上任之后，成立了奔腾农贸有限公司和好店家电子商务有限公司，慢慢把品牌做了起来。”
杨振宇这个解释合情合理，总不能说是因为有系统帮忙吧。
朱兴农点头道：“杨总确实是一个经商能力很强的年轻人，作为过来人，我非常佩服。”
朱兴农的夸奖有一半是出自真心，还有一半具有奉承的味道，毕竟想和他搞好关系。
杨家湾村这么优良地地理条件，肯定是寸土寸金，朱兴农觉得想从村民们手中承包土地肯定没戏，所以只能转变思维，以收购商和种植户的生意思维去谈合作。
杨振宇道：“朱老板，我也很憧憬京城的市场，不过在决定合作之前，有一个重要问题必须解决。”
朱兴农似乎看到了希望，激动道，“杨总，什么问题，你讲便是。”
杨振宇分析道：“除去兴农水果批发超市承诺的五十万斤李子，以及接下来我们通过网络渠道有可能销售出去的二十万斤李子，剩下还有一百万斤左右的李子。
九块的批发价，是种植户提供的最低价，就按九块钱算，剩下的李子折合人民币就是九百万。
我相信朱老板有能力在短时间内打通京城的市场，但不能排除没有意外，如果这一百万斤在李子果期结束之前，无法在京城全部销出去，几百万的损失谁来承担？
这个问题�