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车停在一旁，甩手走进去，笑道：“好喝吗？”
刘娟抬头看了杨振宇一眼，不知怎么回事，总觉得杨振宇没安好心，是来看她笑话的，没作回应。
杨振宇道：“我那边的事情做的差不多了，广告已经投放了，也和几个熟人谈成了合作，杨松那边的零售店估计下周也能开张……”
原本心里还有股暗劲儿绷着，听杨振宇这么一炫耀，刘娟彻底绷不住了，哗啦一下，眼泪流了出来，哭泣道：“你就是来看我笑话的！”
杨振宇一脸懵逼。
刘娟的反应完全出乎意料。
这是受到了多大的打击和挫败啊。
跟着她的几个学生赶紧安慰刘娟。
杨振宇道：“是不是被拒绝了？推销被拒绝太正常不过了。”
原本是安慰的话，在刘娟强烈的自尊心渲染下，听着更难受。
她自己深知被人忽视和拒绝的感受。
有些看不起她的眼神一遍遍在她脑海里飘过。
那种感觉太让人难受了。
冷饮店的其他顾客都用一种凶狠的阳光看着杨振宇，都以为他做了什么对不起刘娟的事情。
杨振宇冲这些顾客微笑道：“我妹妹！”
这才让店里的气氛回归平常。
刘娟哭了片刻，也意识到这样的场合不适合发泄情绪，擦了擦眼泪安静下来。
杨振宇见她安静了，问道，“还能继续干吗？”
“能！”刘娟鼓起腮帮子，坚定道。
小姑娘身上有股倔劲儿。
杨振宇看着有些心疼，不过他得让刘娟知道，在这个社会，在这个国家，还有成百上千万的人冒着太阳和她一样在从事推销的工作，有的可能是在推销白酒、饮料、日用品，有的可能是在介绍房产……等等。
在这个社会上，每一个有自尊心的底层人都在努力的工作，无论男女。
被拒绝和忽视的滋味当然难受，但你必须成长起来，慢慢走向一个能够成熟应对各种尴尬的推销员。
做市场从基本功开始锻炼。
刘娟现在的能力和心态都还不足以支撑她创业的信念。
杨振宇希望她能够在实践中获得更多的收获。
小姑娘倔强的样子还有些可爱，杨振宇玩笑道：“不怕太阳晒啊？全身晒的黑白分明那种，回去刘大爷都认不出你。
要不我们换换，我去跑销售，你去陪那些客户喝酒？”
刘娟捏紧拳头，一拳砸在了杨振宇的手臂上，这一拳非常有力，起身道：“哥，你知不知道你现在的样子很贱啊？”
杨振宇没想到小妮子劲儿还挺大，手臂隐隐作痛。
刘娟回头叫上几个学生，“走，我们继续工作。”
杨振宇活动活动手臂盯着刘娟的背影露出了欣慰的小容。
刘娟带着人走到不远处的面馆。
其中一个学生道：“娟儿姐，这家我们上午来过，被拒绝了。”
刘娟点头：“我知道。”
心里给自己鼓劲儿。
再试试。
露出灿烂的微笑，走到面馆门口，老板看了她一眼，刘娟道，“你好老板，能打扰你几分钟吗？”
面馆老板直接挥手，意思是让你走。
这个动作带来的挫败感很强，但是刘娟在慢慢习惯，任然是一脸微笑，接着道：“老板，就两分钟，给我两分钟就行。”
老板娘看这小姑娘大热天在外面跑也不容易，主动走上来问，“姑娘，你卖什么的？”
得到回应是一种莫大的鼓励。
刘娟内心可以用狂喜来形容，微笑道：“阿姨，我们今天不是来给推销产品的，是这样，我们公司生产了一款白酒，已经投入市场了，我希望和你们合作。”
老板道：“卖酒，你该去那些烟酒超市，来我们这面馆没用。”
虽然不是好听的话，但是面馆老板也算是发了声。
刘娟接着道：“阿姨，叔，我不是让你们帮我卖白酒，只是想你们给我们打个广告。”
走到桌椅旁指着墙上泛黄的大幅价目表道，“阿姨，你们这个价目表很久没换了吧？有些价格已经模糊了，我可以帮你们免费换。”
“免费换？”老板娘疑惑道。
还有这等好事？
“是的，免费换！”，刘娟道，“不过价目表上会印着我们产品的广告，不过你放心，一定不会影响到顾客。”
拿着手机展示给老板娘看：“阿姨，这是几个模板，你喜欢哪一个可以告诉我？我明天就给你送来。”
老板娘指着第二个模板道：“这个卡通的看上去还不错。”
老板向刘娟确定道：“真不要钱？”
“叔，真的不要钱。”刘娟道。
“那就做一个吧！”，老板挥手道。
刘娟道：“谢谢，谢谢阿姨，你把面馆的菜单和价格给我讲一下，我发给广告公司做。”
“好！”
老板娘进屋拿东西。
刘娟双手捏成了拳头，回头笑着朝几个学生比划了一下。
谈成了。
心里非常有成就感。
原来也没有想象中那么困难，拒绝和忽视她的人或许只是一种本能保护和不需要，并没有多大的恶意。
刘娟又觉得这个世界还是善良而美好的。
正在她和老板娘核对价格的时候，一位在餐馆吃面的中年男人喊了她一声，“诶~，小姑娘，你是卖白酒的？”
刘娟回头道：“叔，是的，你喝酒吗？”
“十几年老酒缸了。”
“要不给你倒一些尝尝？”刘娟微笑道。
“你手上那个多少钱一瓶？”中年男人问。
“我们的市场零售价是59元，但是今天出来做宣传，不收你钱，免费给你品尝，很渴望得到你们这些爱酒人士的中肯评价。”刘娟笑着道。
说话好听，笑的又甜。
中年男人找面馆老板要了一个一次性杯子，刘娟给他倒了半杯。
他拿起闻了一下，抿了一口，微微扬起头，润了润嘴唇，点头道，“嗯~，这酒不错，甘醇。
品质很好的烧酒。
这一瓶应该有一斤吧？”
得到顾客的肯定，刘娟更加高兴，“差不多一斤。”
“59价格挺公道的，这酒哪里可以买？”中年男人问。
“暂时只能从公司拿货，我们在县里的零售店很快就会开业了，到时候你可以去那里买，这是浓香型的，还有酱香型和清香型。”刘娟拿着白酒介绍道，“你如果想喝可以去永福川菜馆，他们那里有在销售我们的白酒。
目前也只有几个餐馆在卖，数量也不多，叔，你抓紧时间哦。”
中年男人又品了一口，“好，小姑娘，你给我一个你们公司的地址，我下午没事儿，开车去买两件，拿回去放着慢慢喝。”
“好的，叔！”刘娟掏出自己的名片递给中年男人。
第184章 三兄弟畅聊
无论吃面的中年男人会不会去酒厂买酒，他对白酒的肯定让刘娟信心倍增。
面馆老板走上来问吃面的中年男人，“这酒真好？”
中年男人点头道：“真不错，你可以试试看。”
拿起一次性杯子递给面馆老板，老板喝了一口，“感觉还不错。”
问刘娟：“姑娘，你们这酒做批发吗？”
刘娟道：“你要进货吗？”
面馆老板道：“店里也摆了几款白酒，偶尔有人吃面的时候会晕上两口，我想拿点货卖卖看。”
惊喜接踵而至。
刘娟又掏出了一张名片递给老板，“你可以打这个电话咨询，我们送货上门。”
“好好好。”，面馆老板笑着道，“不好意思啊，小姑娘，刚才以为你是推销保健品的，所以态度有些不好。”
“没事，叔，我理解你们。”刘娟微笑道。
刘娟搞定这一家，出来和几个学生分享了她当在推销产品时的心态，几个学生也有了兴趣和干劲儿，想去尝试尝试。
刘娟鼓励道：“一起加油，今天要是能谈成十家，我请你们吃火锅。”
“谢谢娟儿姐。”
几个学生也学着刘娟刚刚的方式去和这些小餐馆的老板谈。
被拒绝后也没上午那样丧气，只要觉得还有机会就接着上，为晚上的火锅而奋斗。
刘娟的心态转变很大，逐渐能够适应在推销过程中没有回应的情况。
这支由大学生带队的青年军开始渗透到青江县的大街小巷。
……
晚上，杨振宇约了周兴盛和牛建成吃饭。
约在了周兴盛新开的火锅店，巴蜀火锅城，对外号称耗资千万，位于商业街街头转角处，一栋U型的五层小楼全部被周兴盛租了下来，晚上闪着淡黄色的光，装修别具一格，走进去有点中式宫廷的味道。
杨振宇提着酒到了包厢。
见到周兴盛和牛建成对视一笑。
“牛哥，周哥。”
周兴盛看了一眼杨振宇手上提的酒，笑着道：“卖酒的来了。”
“哈哈哈，老周，人艰不拆啊！”牛建成笑道。
“两位哥哥就别取笑我了，全村人等着这东西吃饭，我得厚着脸皮来找你们啊。”杨振宇笑着把酒放桌上。
周兴盛拿起酒瓶看了两眼，打趣道，“杨主任的觉悟越来越高了，这是要带着全村人奔小康的节奏啊。”
“诶，周哥，你要这么说，你就是我们奔小康的领路人了。”杨振宇坐下，拿起筷子夹起一片毛肚涮了两下，尝了一口，“嗯~，巴适的板！”
周兴盛直接开了杨振宇的酒，一边倒一边说，“你周哥开的店能差吗？”
“那是那是！”杨振宇双手接过酒杯道。
牛建成玩笑道：“小杨，老周现在可是青江县名副其实的餐饮巨头了。”
“不是一直都是吗？”杨振宇端起酒杯敬两位。
周兴盛道：“老牛，你也不差，听说又准备扩张了？”
牛建成道：“今年准备再开三个店。”
周兴盛回过来看着杨振宇道：“小杨，你也厉害了啊，现在开了公司当总经理了。”
杨振宇和两位碰杯道：“虚名而已，不能和两位哥哥相比，我敬你们。”
三人商业互夸了一番，一口干了。
一边吃着火锅，一边聊。
周兴盛的格局很大，讲道，“青江县的市场只有这么大，还有很多人来抢这一块饼吃，想要吞掉他们是不可能的，但是县里也容不下多家巴蜀火锅城这种规模的店。
所以我明年准备进军市里了，这几年也积累了不少人脉，可以去市里闯一闯。
就算闯不出名堂，青江县这个根据地还在。
人嘛，有机会就早点往上爬。”
杨振宇点头，端起酒杯道：“周哥，提前祝你事业一帆风顺。”
“行了行了，兄弟之间不用来这些虚头巴脑的，虽然从目前来看，我的生意比你们做的好，但也不代表我能这么一直顺下去。
要是有一天我垮下来了，还希望你们兄弟两别嫌弃。”
周兴盛喝了半斤酒，走心了。
杨振宇道：“周哥只要不嫌弃农村，我随时给你留一个碗。”
牛建成道：“小杨，你周哥又走心了。
老周，我们不是那些暴发户，你我都很清楚这些年是怎么走过来的，垮不了。”
杨振宇道：“对，垮不了，来，走一个，我还希望两位哥哥去市里闯出一片天地，以后带带我。”
“好好好！”
周兴盛拍了拍杨振宇的肩膀。
三人又走了一个。
周兴盛道：“小杨，你这白酒后劲儿足啊，有点上头了。”
“不上头还算好酒吗？”杨振宇笑道。
“嗯~”，周兴盛摇了摇头，“趁现在还清醒，先把正事儿说了。
小杨，酒的事情，你直接拖去店里卖，县里只要有我股份的店都可以拿去，他们不会为难你的，至于利润，你自己去和他们谈。”
“行，谢了，周哥。”杨振宇感谢道。
周兴盛在青江县大大小小有七八家川菜馆和火锅店，这些店的生意在青江县都是首屈一指的，酒水销量肯定不会差，拿下这一个大单再加上华阳集团的单子，基本上能够保证酒厂盈利了。
周兴盛推了一下杨振宇敬他的酒，“慢点，先别忙，小杨，还没说完。
周哥是过来人，知道办企业什么最重要。
你现在到处跑市场，但是不能保证很快就能得到市场的回馈，产品融入市场需要一段反应时间。
这段时间，你一直在投入资金，很费钱，所以为了保险起见，你得拿下几个能够立马变现的单子。
比如你岳父的华阳集团，政府单位的单子……”
两人不谋而合，想到一块儿去了，杨振宇还是表现出一副谦虚的样子，“感谢周哥指点，华阳集团我已经拿下了，但是政府单位的单子对我来说，恐怕有些困难。”
牛建成道：“上次钱县长不给你卖过李子吗？”
杨振宇实事求是道：“也就见过那一次，也没联系方式，何况钱县长每天工�