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肚子点点头：“说的也是，那就等他们过来了？”
“等？”苏年冷笑：“一群人精，等是等不来的，不到最后关头能有几个松口的？明天早上你开车到我那儿，我有东西带着。”
“行。”肚子干脆地答应了。
第二天早上，苏年搬了一箱的傻瓜纸巾下来，放在了面包车的后面对肚子说道：“承溪路的摊主，有那么几个还算有点头脑，你应该都知道是谁吧？”
肚子拍着胸脯：“年哥，你就信我这双眼睛。”
“行，中午吃饭的时候，你就盯着那几个人，趁他们落单的时候……”
“把他们绑了！”肚子说道：“识时务者为俊杰！”
苏年抬手就照着后脑勺给了他一下：“绑个屁呦！你就请他们到清静茶楼来，就说我有事儿找他们，到时候帮我把这箱纸巾给搬到茶楼去。”
肚子揉了揉后脑勺，嘿嘿一乐，发动了面包车。
三光冯被带到清静茶楼的时候，还有点纳闷。昨天不是说好了给点时间考虑，今天怎么小苏就请我来喝茶了？
不过喝茶就喝茶，反正苏年也不会拿他怎么样。任苏年再狡猾似鬼，难道还能威胁我不成？
于是被肚子碰到请来清静茶楼的时候，三光冯也没有多问什么。
三光冯不姓冯，其实他姓常。
之所以叫三光冯，只不过是地摊行圈子里面给他取的外号。据说当年他刚出摊的时候，是帮一个姓冯的亲戚代看了几天摊。
那个亲戚家里有人生病，又不想断了生意，所以让老常来帮衬一下。
老常那个时候正好下岗了几年没有新工作，就帮忙盯了几天，出去的时候也是用的老冯的名头。
结果没想到，老常居然天赋异禀，连着三天都把东西给卖光了。
要知道在那个年代，摆地摊能把东西给卖光了，那是真的有本事。所以圈子里人称三光冯，当时很少有人知道他姓常。
后来老冯回来了，把摊位还给老冯之后，老常另起炉灶，居然风生水起越混越好，认识他的人把名号传出去，到今天都没变。
三光冯到了清静茶楼，上楼一看，就见到苏年坐在茶桌后面，正笑眯眯地看着他，沉心静气走过去，坐下来问道：
“小苏，找我老常有事儿？”
苏年给三光冯倒了一杯茶，笑着说道：“常老，没事儿就不能请你喝杯茶了？反正现在摊上也是没客人，在外面干晒着多难受啊！”
三光冯本来还不在意，接过茶杯一听，直接就被苏年给戳在心窝子上了。
茶也不喝了，三光冯顿下茶杯，低声说道：“唉……现在这情况，我们又能有什么办法，只能是悔不该当初啊！就不能带头降价！”
“老先生，现在办法我是放下了，但是你们心里放不下，这不是我的问题，也不是商场的问题，而是你们的问题啊！”苏年苦口婆心。
三光冯叹了一口气，也是说道：“谁说不是呢？我们要不是有问题，当初也不会带头降价啊！”
肚子一听背过身去就乐了。
他是出来混的，当然知道该说什么话的都什么模样。这老头看起来面慈心善，其实不知道藏了多少想法。聪明是聪明，说他放不下还不爱听了，就老提当初降价这个事儿。
苏年知道三光冯是怕被自己给忽悠了，这么大岁数了，什么阵仗没见过？苏年听说过的没听说过的，那些个亏老头都吃过。
跟这种老油子说话，苏年也不讲究什么技巧了，他也讲究不过人家。
于是伸手从下面的箱子里把傻瓜纸巾给拿出来，放在了三光冯的面前，说道：“常老，今天把您请过来，没别的，就是想请您给大伙儿起个头。承溪路的地毯行散乱一团，没人领头，这个线他总也捋不直啊！”
三光冯却摆手：“小苏，不是我不愿意领这个头，我都这么大岁数了……”
“您先别忙着说话，先听听我开的条件。”苏年把老头给拦住了。
三光冯一听心里冷笑起来了，你能给我什么条件？一小年轻想忽悠我？下辈子可还行吧？
但是苏年却语出惊人：“只要是带头同意的，前十家地摊，我可以让你们从我这儿拿货。搞怪纸巾，现在是仅此一家。但是承溪路可大了，十家二十家的开箱兜不住，您老就不想轻轻松松地赚钱吗？”
听了苏年的话，三光冯先是愣了一下，然后沉思起来。
搞怪纸巾这个生意，他们可是觊觎许久了。承溪路上只有苏年摊位上有，没人知道从哪进的货。
他们之前不答应，不就是怕有人在背后搞他们？不管是苏年还是其他的摊主，和三大商场和谈这种事，必定涉及到了大量的自身利益。
稍微一个不谨慎，就可能被人拿走了安身立命之本。
现在苏年开口说要把搞怪纸巾给拿出来，就算是以前的生意全废了，和谈之后他也能稳赚不赔，这样的生意谁不想做？
三光冯迟疑许久，抬头问道：“此言当真？”
第三十七章 联盟会议
说是十家就是十家，其实苏年找过来的也不只是十个人。
肚子整拉了十七个人过来，每一个都是地摊行里面德高望重、人老成精的前辈。虽然说不能够一呼百应，可至少每个人背后都有几个信他们的。
十七个人，十个人答应了。
苏年不可能拿出太多的傻瓜纸巾给他们，否则商品泛滥之后再想赚钱可就难了。
肚子也是累的够呛，大热天的在外面到处转悠，就等着这些人落单，从头中午到下午四点多都没停下。
坐在苏年的对面，肚子吨吨吨吨喝了一大杯发凉的茶，问苏年道：“年哥，这能成吗？”
苏年也是口干舌燥：“能不能成，就得看这些人到底是不是能想明白了。”
包括三光冯在内的这十个人，其实并不比拒绝了的那七个强到哪去。在苏年看来，这些人泥地里滚了一辈子，眼光已经没有办法放长远了。
不过是因为三大商场的给的压力太大，所以他们不得不答应下来。至于他们到底能够带动多少人来签字，还是另一个未知数。
苏年放下了茶杯，站起身来说道：“走吧，我们回去。”
肚子也是点点头，两个人拎着半箱子纸巾回到了摊位上，生意依然惨淡照旧。
一张白纸放在了小桌子上，用一包纸巾压着，旁边还放了一根碳素笔，但是上面还是一个人名都没有。
肚子心里面犯嘀咕，这群老家伙不会是嘴上答应的痛快，回去就要反悔了吧？
但是看了看苏年，发现苏年一点都不担心，肚子也就放下了迟疑。
这两天的生意一直都是清汤寡水的，一天也卖不出去多少东西。苏年就一直坐在台阶上，专门等着人来签字。
第一天一直到晚上都没有一个人来，就好像当初没人答应过他一样。
第二天也一样。
等到了第三天，肚子都快等不及的时候，苏年突然就看到一个人背着手、低着头从承溪路那头走过来。
三光冯走在街上，连头都不敢抬，就这么低着头，好像撵蚂蚁一样来到了苏年的摊位前。
他能感觉到自己背后追着十数道目光，小刀子一样扎得他背后有点生疼。
苏年看着三光冯笑道：“常先生，来了？”
三光冯沉着一张脸，抿了抿嘴，轻轻点头“嗯”了一声，在苏年的摊位上四下看了看，然后走到了小桌子的旁边。
周围的摊主心里都是暗暗吃惊，寻思着这到底是怎么回事儿？为什么三光冯老前辈就到了苏年的摊上，然后还找着了那张小桌子？
然后在所有人震惊的眼神中，三光冯拿起了笔，抬头看了一眼苏年，在白纸上签了第一个名字。
苏年笑着对他点点头，老头儿也没理会，只是放下笔转身就走。
依旧是背着手，低着头，三光冯就这样一言不发地顺着来时的路，一路消失在人群里面。
周围的摊主都是对视了一眼，还没有搞明白现在到底是什么状况。
但是紧接着，又一个年轻的摊主从另一边来到了苏年的摊位前面，跟苏年打了个招呼，然后签上了第二个名字。
这下人们就不淡定了，一传十十传百，等到第三个人到苏年摊位上的时候，几乎半个承溪路都已经开始暗自狐疑了起来。
只有两天前被找到的那十七个人心里面清楚，但是谁也没说。
有了三光冯领头，十个老前辈陆陆续续前来，又跟着四五十个年轻人。从早上开始一直到中午，苏年的那张纸上已经写满了名字和电话号码。
密密麻麻五六十人，看着这张单子，苏年终于松了一口气。
肚子也是如释重负：“年哥，这下行了！”
“还早着呢。”苏年说道，他看着单子上的这些人，心里开始盘算着。
给三光冯他们十个人发了一条短信，告诉他们晚上一起商量事情，苏年就直接在附近的烧烤店定了一个单间。
带上了肚子，十二个人往桌子旁边一座，苏年看了一圈周围的这些前辈们，干咳了一声开嗓了。
“几位能认同我，我苏年在这儿先谢过诸位了，要不是几位前辈带头，恐怕这事儿也成不了。”
三光冯冷哼了一声：“小苏，你也别高兴得太早。愿意联合起来的人是多了，但是真正怎么联合，你总得拿出个章程来，若是不能让大家满意，别说他们，我们迟早也都会散了。”
苏年笑道：“所以今天我才叫了几位老前辈过来，为的就是商量这件事。”
另一名老摊主问道：“这么说，小苏你已经有注意了？”
苏年点头：“已经初步有了一个想法。”
“你说，我们听。”所有的摊主都是洗耳恭听。
苏年说道：“首先就是开箱的生意，开箱的生意现在最赚钱的就是我这里，而其他的摊位，现在已经证明了，跟风的摊主一旦遭受变故马上就会崩盘。”
毕竟不是所有的人都有苏年的傻瓜纸巾和优惠券作为根基的。
“所以至少在我们这些人里面，以后能够做开箱生意的，我想应该就只有我和您老几位。”
三光冯皱了皱眉头：“你的意思是说，今后我们要垄断这个开箱的生意？小苏，你想的太美了。”
“其实也不是垄断。”苏年这样说：“搞怪纸巾只有一样，但是生意是大家一起做，我们不能都卖纸巾吧？就算是开箱，也要各种商品搭配着来。”
其他摊主闻言点头。
苏年继续说：“搞怪纸巾拿出来，是我的诚意，我们一起做开箱的生意，但是没说不带上其他人，不过是其他的摊位最好不要开箱而已。”
“什么意思？”有人问道。
“意思就是说，我们十一家负责开箱，其他摊位的摊主要是愿意，可是提供商品，到时候按照商品的数量来分钱。”
苏年在桌子上画了一个圈：“一个地摊的利润大概这么多，其中多一半，都是我们自己的商品提供的。而剩下的少一半，可以是其他摊主的商品。”
“一旦奖品的种类多起来，开箱的生意就会变得越来越好，而其他的摊主也不用担心因为效仿导致开箱生意泛滥而不赚钱。”
“提供商品的这些人呢，他们的商品可以提供一小半的利润，然后这一小半的利润，各位再抽走一部分作为自己的收益，算是销售的劳务费。”
“剩下的让那些提供商品的摊主来平分。”
三光冯他们看着苏年在桌子上画的圈，心里都是明白了苏年的打算，也认可苏年的说法。
确实，若是开箱生意不受到节制，承溪路的生意肯定会乱成一团。而他们也不能强制别人不许开箱，那就只有用利益来进行限制。
开箱不是个容易的工作，像苏年，每天都要计算好了纸壳箱和商品的数量，然后自己折箱子装进去。
有了联合的基础，他们又有搞怪纸巾保证生意红火，相信其他人都会很愿意提供商品合作。一来为了不让开箱生意泛滥，二来也是为了他们省事。
一名老摊主想了想，提出了问题：“那么这些利润到底分多少合适？要是给他们的少了，不会有人愿意，给的太多，我们也很吃亏。”
苏年说道：“这个问题，我们需要后续一起商量。毕竟现在承溪路的地摊上，到底有多少种商品我们自己也不知道。”
“而到底有多少利润，都要根据每个箱子的标价、箱子里面奖品的数量和成本、中奖概率等等这些因素来计算好，相信各位也清楚，帐总得心里有数才行。”
其他摊主再次点头。
三光冯又问道：“如果真像你说的，这件事情就能成。但是我们这边成了，你那边呢？你要怎么跟三大商场去说，我们能有什么利益给他们？”
苏年从包里抽出了一张纸，上面密密麻麻的写着一些商品的品牌、型号�