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第1018章 环球盯上了漫威主题园区
定调之后的突然发力很快引起了那些大制片厂的注意，而当先被回绝的华纳、迪斯尼等电影公司虽然略有不爽，但也不会纠缠。
圈子里的钱是赚不完的，生意谈不成更不是翻脸的理由，尤其是曼恩传媒越来越有分量，越来越能带给很多人利益。
也可以说正是这些利益输送，使得上下游的巨头们愿意释放善意好感。
当然，利亚姆那边与环球、索尼的接触其实也没有很轻松的达成一致。
像环球就觉得要共享绿巨人的版权周边，那漫威就该把《复联》的发行工作全包给它，而不是又扯上一个索尼来分钱，同样的，索尼也觉得自己这边是可以空出12月到来年1月的宣发档期来投放一部超2亿大制作，完全有能力吃下。
可具体涉及到曼恩传媒的意思，人家才是那个拿主意的，几轮谈判下来，咬死提案，倒是让这两方初步接受了联合发行的条件。
但随即面临的又是资源投入与回报，以及各方侧重比例的不同。
比如，环球争取不到独家代理发行后，便提出拿漫威英雄的主题乐园使用权作为他们共享绿巨人版权的交换。
至于索尼，他们已经很满意了，毕竟漫威可没要小蜘蛛也参与进来，当然，两个衍生角色的市场经济完全不能比，环球自己也深知这一点。
而对于这样的附加条款，利亚姆做不了主，于是只好匆匆离开环球影城询问莱曼。
但其实如果莱曼前世对这方面的新闻有些关注的话，就会知道，原时空迪斯尼押注漫威能有光明的未来之后，漫威的部门同名授权主题角色公园也是被环球握住了，这一诱因直接导致了16年的一桩涉及300多亿的三方交易案：即迪斯尼收购福克斯影业，并协助康卡斯特（环球母公司）拿下欧洲市场最大的付费电视集团天空广播公司的控股权后，作为交换，迪斯尼就有可能让环球离场。
这事说来也巧。
环球的主题公园项目因为没有迪斯尼那么多的好IP（只有哈利…波特园区最火，还有《侏罗纪公园》），在吸引游客方面不太比得上迪斯尼，为了解决这一现象，理所当然的会注意市面上的已经成功了、有开发价值的电影角色，相比于这一块，迪斯尼却是没有那样迫切的需求，而且迪斯尼本身也更注重己方已有的版权开发，自然顾不上才开始显露优势的漫威。
而面对这样的交换条款，说实话，莱曼是颇为动心的。
毕竟，别看主题公园的地产项目依靠着游客，能迅速拉动城市内需、扩展业务的营收多样性，提高一家电影公司在政治层次和资金流水等方面的抗风险保护，但略过优点看缺点的话，没有地产开发经验，也没有园区管理经验的曼恩传媒真的投身主题公园开发，风险高到天际。
就这么说吧，万一不小心碰到出人命的麻烦事，直接被巨量的负面报道拖垮好不容易建立起来，逐渐被观众熟知的厂牌形象也不是不可能。
对于一家以内容产出、服务大众的传媒公司来说，这无疑是要命的。
思来想去，短时间内，莱曼是绝不会碰地产领域的业务铺展，所以授权给环球也不是不可以，这么一来，卖份交情给环球母公司康卡斯特的同时，还能收回一部分的绿巨人以及衍生角色的版权，并反过来得到未来开园后细水长流的授权收益。
对此，初步有了决断的莱曼就问利亚姆，环球对于漫威英雄的主题公园授权部门的条件是什么。
“独家授权的话会以园区人流量参与门票利润的分成，而如果是特许经营的话，每年大概会每家5000万到1亿的进账。”利亚姆事先做过功课，很快答道：“华纳就把哈利…波特的主题公园使用权交给了环球运作，虽说很具体的条款双方是保密的，但根据市场情况，差不多就是这个价位，毕竟环球担了很大的园区开发、维护运营的风险。”
“但华纳不是后悔了吗？”
“是啊，谁知道仅仅不到10年的IP深度，能在影视周边之外，搅动这么大的市场热情。”
今年4月，环球旗下的奥多兰主题公园的哈利…波特园区开业后，据TEA、AECOM两家统计公司调查得知，从2005环球在和迪斯尼的竞争中拿到华纳有关哈利…波特的特许经营，到2010年开业后的人流量对比十分明显。
在奥兰多主题公园公布的第二季度财报里，大家也可以发现，因为全世界各地哈迷的涌入，其5、6月份的接待人次同比增长百分之47，整个的门票收入增长了百分之17。5，毫无意问，哈利…波特是这一连串变化之中最关键的助推器。
消息放出，被隐隐威胁到主题公园之王的迪斯尼坐不住了，赶紧带着最好的诚意重新接触华纳，但华纳自己也很尴尬。
《哈利…波特》系列电影成绩是很耀眼不错，周边收入也确实高，名副其实的华纳第一IP金矿，这10年来的总营收早已超过180亿，排在IP营收榜单的第九位，华纳兄弟当然肯定好好利用了这个IP开发衍生品，进行商业合作，不然光靠票房和家庭娱乐部分，其实只占了不到三分之一。
但华纳的经营理念跟曼恩传媒差不多，哪怕有自己的玩具生产线和其他商品部门，大头也是跟乐高、孩之宝、美泰合作，公司的总体态度就是：多多关注电影，多花些心思在制作电影上。
而迪士尼的经营理念是什么？
迪士尼将自身是定义为集公园、度假村和消费产品为一体的全方位体验综合，只不过在主题公园的领域里，环球一直在跟迪斯尼正面厮杀竞争罢了。
那为什么环球要争，华纳不争？
华纳当然有自己的理由：经营不当，除了玩电影，其他没经验，也成功不了，在残酷的事实下，哪怕《哈利…波特》的各种基于版权的经营权就握在华纳手里，也没办法变现的话，只能交给别人运营，好歹还能坐着收钱，虽然肯定拿不到利润大头。
要知道，1998年，在看上《哈利…波特》系列书籍的前夕，华纳痛定思痛出售了旗下主题公园公司六旗；
2001年，华纳兄弟的实体门店因零售玩具市场环境的低迷而陷入困境，为此，他们又陆续关闭了旗下的130家门店。。。。。。
此类种种，基本贯穿了华纳的发家史。
这也是为什么在综合IP扩展业务上，华纳是那样的被动——不是华纳不想搞，而是以前搞过一直赔，那还不如专注自己最得心应手的影视内容产出，然后配套其他领域玩得转的公司一起合作。
换句话说，把事情交给更专业的。
这也是很多忧虑跨界会导致拖累本身业务的公司经常玩的模式，全世界无论哪个行业都这样。
第1019章 特许经营权
当然了，至于两人口中的后悔，也是因为华纳在看见莫大的粉丝经济后，再度拒绝了迪斯尼的谈判——在维持环球的特许经营权（毕竟签了合约，起码二三十年收不回来）的前提下，业内有消息称，华纳正在积极寻找英国那边具有主题公园开发和管理经验的公司，合作建造自家的哈利…波特主题公园——且就在英国取景地的摄影棚基础上圈块地，给全世界的哈迷奉献原汁原味的拍摄现场和游玩体验。
但有意思的是，迪斯尼也没就此放弃接触，依旧想在他们的主题公园领域加入哈利…波特的元素，好继续维持自己在地产乐园方面的强势吸引力。
有句话说得好，不进则退吗，环球证明了哈利…波特的园区吸金能力不差，能提高人流量，那便够了。
莱曼又问，“那是哪个主题园区想引入漫威元素？”
“不是大阪的环球公园，就是好莱坞的环球园区或新加坡环球影城。”利亚姆分析道：“奥兰多的那个地方刚完成哈利…波特的工期，正是吸引人流量的巅峰期，起码这一两年内都不缺人气，肯定不会去影响游客的游玩体验而封闭一部分路段场馆，而新加坡的那个环球与当地政府、当地开发商联手确定了43亿的投资方案，是全球最贵的主题地产项目，落成还不到一年，急需回本，可能也不太是。”
莱曼心里琢磨的也是这么个道理，闻言连连点头。
环球旗下现有4个主题公园，2个在美国，一个在日本，一个在新加坡，互相之间的落成体系还都不完全一致，可以说是各有特色。
如果站在环球的角度揣摩一番，大概率会在其中一个试点，要是招揽游客的效果好，才有可能徐徐铺开，那在不影响门票收入的情况下，也只有近些年没有工期的大阪或好莱坞园区会率先引入。
但转念一想，操心这个好像也没大用，莱曼肯定也是学华纳那样只给予使用经营权，而不是唯一授权，无论怎么搞，都可以留有翻脸的退路，只不过这么一来，每年能拿到的钱肯定不算多就是了——稍微查了一下，奥多兰那家环球乐园2011年接待了超过876万人次，光门票营收就在9。7亿左右，而且主题乐园里面的衍生品、饮料快餐等的收益也很可观，初步估计的产出额度最少在14亿上下（这还不算带给周边的经济）。
要知道，最夸张的魔都迪斯尼乐园开业的第一个财年就完成了收支平衡，实现盈利，且在魔都迪士尼项目开园的带动影响下，全市旅游产业增加值比重增加，实现旅游业增加值1689。7亿元，占GDP比重上升至百分之6。2，旅游业增加值同比增长百分之6。9，高于2011…2015年百分之2。1的平均增速4。8个百分点。
这么算起来，华纳眼红，心心念念想靠《哈利…波特》再赌一把开园，好像也有道理——大哥吃肉，汤都只给喝一口，几千万一年的经营使用权可能也就在1到2成流水左右，华纳当然有不甘心的理由，尤其IP还是他们家的。
“等下我会让约瑟夫去跟环球跟进漫威入驻主题公园的提案，至于这个交换条款，可以定下来了，《复联》这边拖不起。”
“我知道了，老板。”
这番话是特意说给环球那边听的，环球也没想到漫威会根本不考虑独家授权的事，一点额外的风险也不肯担，滑溜的像条泥鳅。
但没办法，他们确实是在哈利…波特身上尝到甜头后，立刻便把视线放在同样很受市场欢迎的漫威IP身上。
同样的，他们也不想错过《复联》的宣发工作，草拟协约达成，也没有再拖沓。
毕竟，一个主题园区的落成，没个3、4年时间是弄不成的，这中间有大把时间让他们慢慢就主题园区一事加深合作。
。。。。。。
签订了联合发行的合同，送走了蓝蝶影业的人，环球董事长杰夫…希尔瞧着发行部的人高兴接到了一笔性价比很高的业务，他自己却是略微有些失望的。
虽然环球这些年在电影份额这一块既不居于第一，也绝不落于后位，营收其实相当可观，总是在2、3名之间徘徊，担问题是，在IP这一块各家拼命追求的蓝海里，甚少有所作为。
以前派拉蒙也没有，但他们很快找到了《变形金刚》，然后《特种部队》也落于他们手中，环球呢？环球什么也没有——恐龙的时代结束，《速度与激情》在第七部 之前一直不是好莱坞一线IP，这也是为什么很多人说环球的人命营销跟华纳有得一拼。
你以为环球愿意借助外力，他们难道不想跟迪斯尼一样最大程度的自产自销？
那不是做不到吗，而且华纳的小动作其实也把环球恶心到了——劳资花了那么多心血，完美还原电影中经典的车站戏码——连接冒险岛园区的霍格沃斯专列，上车后会在在934站台下车。
然后呢？然后华纳就打算自己干了。
而他原本漫威会有诚意一点，扶持环球的主题乐园项目，两家共赢，结果也一点主动性都不给。
这世界到底怎么了？
好吧，开个玩笑。
大家都不是蠢货，环球对华纳的诚意也没好到哪去。
只不过漫威这一手同样只愿拿点小钱，坐等孝敬的套路，并不符合环球的最优利益。
他们也不想劳心费神的设计园区，引入漫威元素，结果好不容易出成绩了，反过头来，人家就提桶跑路。
“可惜漫威影业和那些受市场欢迎的角色了，我一直觉得漫威主题园区大有搞头。”
办公室里，环球地产的高管说道。
“继续谈吧，我们跟他们还有其他方面的业务合作，别把关系弄僵了。”
“唉，占着好资源没有利用能力，还不肯干脆点。”高管嘟囔一句的走了。
可杰夫…希尔想着的却是：什么时候，环球自己的制片部门也能产出足够有影响力的电影。
但感叹归感叹，日子还得过下去。
随后�