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“我待一半天也回去。出来很久了，家里人也担心。”赵锦成是觉得自己没必要继续在这浪费时间了，听到了不少乱七八糟的信息，弄的他晕乎乎的，都不知道自己想着开车行算不算一份好买卖了。
听着别人说的，都是几千几万，甚至几十万的买卖，感觉自己还是眼界小了。
“老先生还住这儿”
赵锦成听这声音熟悉，扭头一看，可不吗，这是那天自己扑过去卖黄鱼儿的几位。
“还说几位离开了。有几天没见着你们了。我也打算一半天离开呢。”黄连城走了，赵锦成一个人晃dàng），也没个意思。每天听到的信息不是自己现在能触及的，还真想着这几天离开，再往上海跑一趟。他就想着开车行了。
“没事了一起坐坐”
赵锦成巴不得呢。好歹这几位算熟人了，反正人家也知道自己是个菜鸟，有些事问问也是好的。
“赵先生是来广州”
“木先生，您别这样客气。我就是一猛子扎进来了，啥求不懂，满脑子官司。这几天听别人说这个那个的，纯粹是听天书。”
“那赵先生这次跑出来总该是有目的吧该不是纯粹为兑换”
“是，我看这年月好了，就想着开个车行，卖自行车什么的。主要是去上海，来广州纯粹是感染一下气氛。看看，听听，毕竟这是开放的前沿。”
“赵先生，你考虑过运输就是说你准备一次进货进多少辆车怎样从上海运到武汉”
“这”
“你确定永久和飞鸽的厂家会让你销售吗还是说你已经和他们厂子里商量好了”
“呃”
“搞定厂子里首先你得有个单位吧就是个体户你也得有个营业执照吧。”
“好了，小马。别吓唬老赵了。我这样叫你不唐突吧”
“木先生，您客气。这样先生先生的我也别扭。马先生说的这些我还真没想过。多指教”赵锦成没觉得让个年轻人这样责问多丢人，反倒感激人家。所谓达者为先，确实人家懂的比自己多，考虑的比自己全。先生是真当得起
“老赵这是要闯闯”
“嗯，内退了，闲的发慌。家里早些年藏下些黄货，就想着兑换点本钱，做点小买卖。”
“重新认识一下，我叫木里忠。我就结交敢打敢拼的人物。好时代来了，就该出来闯闯。”
“赵锦成。”
“老赵，这样，兄弟给你提个建议。最好回去办个营业执照，经营范围最好大点，越广越好。就做贸易，你们那边缺什么，你就从这边进什么。别死干一样，或者直接做中人。如果钱够用，干脆买辆卡车，连运输也自己赚了。反正你没想着往大的揽货，跑一趟是一趟。”
“听木先生的吧。让我们木总给你指路，你也是交大运了。”
“另外，你也别老想着从这边往你们那边进货。你也可以看看这边缺啥，可你们那边有，往这边拉这样车不空跑，可以赚两头。”
赵锦成没在意小马说什么，脑子里却一下把木里忠所有的话都装进去了。这就是能人啊几句话把自己点醒了，仿佛给自己打开一扇门。
赵锦成站起来，恭恭敬敬的向他们几个鞠了一躬。他们值自己这样。
小马被一个五十多岁的老头鞠躬反倒不好意思了。可木先生却是面带笑容。
本章完
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第141章 不是那么容易
这么多天来，这位木里忠是第一次谈及生意上的事儿。并不像卡座里的其他人一样，说的云天架雾的，很朴实，却切切实实说的是赵锦成现下该做的，怎样做的问题。
没有扯赵锦成探不到的批文，没有张口闭口几万几十万的唬人，就简简单单的说几句，却是做贸易的要义。
“现在应该是做什么都可以，商品经济刚刚起步，各地物品受原来计划调配的影响，都还没有走真正贸易的路。先走出去的总是有得赚。”木里忠可能看出了赵锦成有意问更多的细节，直接先开口说了。
“老赵，你可以看看广州这边的穿着，再想想你们武汉那边。谁又敢肯定你们那边对千篇一律的服饰不腻烦呢同样这边会需要更多的原料不是这都是生意，都是买卖。你能从你们哪儿看出自行车潜在的需求量，自然也能看出这边有哪些需求。”
“老赵，兄弟建议你不着急。多走走，多看看，多跟人交流，多听人说。在这边有很多信息，别以为火车皮和批文就没有商机，所有谈到的火车皮和批文都是涉及到货物的。你做不大，可以从小的来做。”
这已经不是泛泛之交的指教了，几乎算是手把手的授艺了。赵锦成真的很感激，再次起恭恭敬敬的鞠躬。
赵锦成毕竟不是小年轻，不会因为人家的几句话就血沸腾。他懂的饭要一口一口吃，事儿要一件一件做，不敢贪多。但他还是听人劝，开始印帕吃诟鞲隹ㄗ锎铡Ｊ裁茨烟八彩茏牛灰缓渌撸退榔だ盗车奶故辈皇蔽室恍┖苡字傻奈侍狻�
又耗了天的时间，房间的费用他都续过了。黄连城也只是给他留了两天，没想到他待这么久。倒是这里所有的人都混了个脸熟。
赵锦成硬等到黄连城再次返回来，他很郑重的跟黄连城说了很多。他知道他不够格搭木里忠的门头，可黄连城这样小打小闹的生意人倒可以拉扯拉扯。
赵锦成把自己家的地址留给了黄连城，才起去上海，去做他想做的买卖。他遵循着做熟不做生的原则，只想着自行车。
这该是第七次来永久自行车厂了。
赵锦成到上海后，就在自行车厂的周边找了个小招待所。他知道不会那么容易，却也没想到这样难。
第一次到厂门口，被门房大爷呵斥一顿。他没敢说什么，至于说采购自行车的事，压根没开口。啥况不清楚，他不敢随便开口。
第二次赵锦成很不幸的再次遇到了第一次的门房大爷。直接被厂子的公安科的给提溜到公安科了。若没有介绍信自己就会被扭送进去了。
第三次该说是幸运了，还是那位门房大爷，算熟人了。赵锦成硬塞两包烟才放他进去。结果没找到销售科。
然后是没见着销售科长。
“老赵你怎么又来了”也不亏赵锦成扔出去的烟。赵锦成接受教训后，买了一条，那可是中华。他都没舍得抽一支，全给人家销售科的了。
“我还是想见见科长。李科长在吗”赵锦成好不容易知道了销售科长的姓名。
“我跟你说了。我们厂往你们武汉调配的自行车计划是定死的，你想自己弄，怕是很难。科长在，你去问问吧。”年岁大的是这样说，可年轻人却告诉赵锦成，这事有门。就看能不能说通科长了。
“李科长您好，我是赵锦成。想找您说点事儿。”
“赵锦成我认识你吗”
“不是，科长，是这样的。我呢，想在我们武汉开个商店，卖自行车。咱们厂的自行车质量好，我就想从咱们厂进货。”
“你是国营单位的”
“不是。”
“你是个体户个体户想卖自行车老同志，你确定你没说错”
“我想试试。”
“老同志，你知不知道现在买自行车需要物质局开票”
“知道。”
“老同志，既然你也清楚现在的况，你还想开店卖自行车先别说我们厂会不会给你货，你确定你能把商店开了再说了，你要货不经国家计划调配，谁给你运输还是说你可以拿到火车皮的批文”
“我想试试”
“老同志，我佩服你这种敢为天下先的精神，但你考虑不到的问题太多，这不是给不给你货的问题。”
“你开店的规模多大经营范围是什么怎样运输怎样结算包括我们厂怎样给你报生产计划按什么价格给你等等这都是问题。不是我打击你，做个体户就倒腾些小零碎，翻腾些服装算了。自行车你还是先别想了。”这位李科长倒也算很耐心的给赵锦成解释了。
“我现金结账，每次进货我都拿现钱。”
“其他方面呢老同志，别较劲了。自行车不是衣服鞋帽，随便提溜一袋子，挤个火车，跑一趟就能挣几个。自行车要求经营场地大，占用资金多，更别说还有物质局管控。”
“我”赵锦成很想说只要你给我报上生产和销售计划就行。可那样显得太毛燥了，怕不合适还给李科长留下不踏实的印象。
“老赵是吧”
“嗯，叫我老赵就行。”
“你看这样成不你把我刚才说的那些都有谱了咱在谈。好不好我这还有事儿。”
“好、好，好”不好还得行呢这不是门房大爷，也不是酒店里扯闲篇的买卖人。这是自行车厂的销售科长，正儿八经的国家干部。自己的死皮赖脸的劲儿可不能在这使。
赵锦成就地坐在离自行车厂不远的街道拐角处。午饭没吃，在街口戳开窗户的小卖部随便买了些吃食，胡乱填了肚子。他能听出来，这李科长并没有完全说不行，那就是有点希望。他今天必须从李科长这儿拿到准信。
自行车厂的待遇很好的，厂子里有大食堂，管午饭的。赵锦成一直窝那儿，硬等到下午下了工。
还是人家这自行车厂，下工时厂门口出来的一溜的全是锃光瓦亮的自行车，一阵阵铃铛声。那叫一个排场。
赵锦成早打听清楚了，李科长不在自行车厂家属区住，在他媳妇的单位住。对于跟踪这种事，赵锦成不算拿手，但作为师门艺道，也不至于不会。就是个踩点的艺道。
赵锦成又是茅台又是中华的，用网兜提溜着。又花了二三十块，要是搞不定可亏大发了。
本章完
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第142章 试验田
赵锦成硬是等到天黑，才溜墙根走影到了李科长的家门口。看来师门的艺道不止是扒门撬锁，用来干这个也顺手。
“老赵我说你这是做什么”李科长开门第一句就是这。好歹还记得赵锦成姓赵。
这会儿赵锦成死皮赖脸的劲儿用上了。脸上堆着笑，挤着李科长的胳膊就进门了。把网兜放桌子上，然后很不自觉的就坐下了。
“李科长，不好意思打扰了我还是想说说我那事儿。”
知道不好意思还来知道打扰了还不是一样进来对这种人也是没治了
李科长人很懂礼节，给赵锦成倒杯水，然后就进屋里陪孩子去了。
“老赵，我不是跟你说了。这不是简单的事就是我这边给你货你也没办法做。”
“李科长，我弄不好其他的你就是给我货我也不敢要。我就是想落个底，如果我把其他的都解决了，您这能不能给我报个销售计划”
赵锦成一脸的期盼。心里很忐忑，却脸上堆着笑，看着李科长。
“老赵，我也跟你说实话。我们厂并不针对个体户销售。当然也没有文件说不可以对个体户销售。特别是这几年，国家政策是放开，是开放，是搞活经济。你如果其他方面合适了，又是现金提货，我可以做主给你一百辆车子。你自己考虑运输。”
“谢谢你太谢谢你了，李科长。下次再感谢你。不打扰你休息了。”
赵锦成漫无目的的溜达着，都不知道是不是他回去招待所的路。事算是有了个眉目，却让他觉得异常憋屈。
不提他小时候被大哥二哥照顾，就是自己记事起也没有这样窝囊过。他好歹是离休干部，还是个老党员。一直以来都是被人夸着活的，从没像这几天这样，还得印帕彻欧看笠图父鲂∧昵幔约憾佣急人谴蟆�
说真的，某一刻他真有心放弃了。就当来这边玩耍了一趟，就这么回去算了。大不了被老太婆损几句，不丢人。
可每次气馁时总能想起二哥那双没闭上的眼，能想起冯迪都是枪洞的尸体，还有小立萱懂事的模样。心里就憋着一股劲
每次有放弃的想法时，就会想起自己在广州进酒店时的无措，会想起木里忠那副淡定自如，能想起酒店卡座里那群人，张嘴几万几十万的谈话。他也想活出个样来
该回去了。所有的事都还得从武汉开始
赵锦成没有再奢侈的坐卧铺，就那样揣着七八万现金，做硬座回去。他真不担心谁能顺了自己的钱，甚至有点希望有不开眼的来做这事。正好泄泄这一程受的气。
小一个月了。小立萱没有认生，很乖巧的过来拽着赵锦成的衣角，脆生生的喊三爷爷。就这一声，赵锦成觉得自己做什么都值了。等那天自己嗝了，也能直腰去见二哥。
“老头子，咋样灰溜溜的回来了”赵锦成肯定不会像在武汉遛弯闲逛