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这是陈晋从一本书上看见的话，深以为然。
现在已经是2010年了，不要说东江市了，几乎全国的销售代理公司，都在使用着华策公司10年前就已经在使用的模式。
虽然不能说是施杰引领了整个潮流，但确实是他10年前的远大眼光，才造就了今天统治东江市一手销售半壁江山的华策公司。
当初陈晋刚刚入行的时候，听见这样被神化的创业者，同样也是大感兴趣。
毕竟哪个年轻人没有一个发家致富的梦想呢？而且陈晋当时还是如此的需要钱！
可当让今天亲眼见到这个“传说”中的人物时，一切就都有了答案。
一个坐拥亿万身家的房东，可以提前想到替客户和经纪人准备矿泉水，并且在看房的过程中真正照顾到经纪人的感受，而且还能对一个八竿子打不着的经纪人抛出橄榄枝，完全配合经纪人的带看。
以上种种，也就难怪他当年培训出来的第一批销售员能创造傲人业绩了！
并且把这样的精神作为企业文化传承下来，才有了今天华策公司的辉煌气象！
想到这，陈晋确实像施杰所说的一样，将来的道路无论怎么规划，多一个选择是肯定没错的，所以他也认真的掏出了自己的名片，双手递了上去。
施杰笑着接过来一看，顿时诧异道：“原来你就是陈晋？怪不得了！”
“施总认识我？”陈晋好奇道。
施杰点点头：“你们公司我认识的人可不少，当初看见媒体报道你们公司有经纪人成交了东江市第一套破亿总价的二手房，就特意打听过了。没想到今天在这遇上你了。”
“盛名之下其实难副。”陈晋谦虚道。
施杰笑道：“我看是你名不虚传才对。”
他朝着楼上努了努嘴道：“我能看出来这个客户对你是百分之百的信任，这绝不是一般经纪人能做到的。”
“施总过奖了。”陈晋应道。
这时楼上的脚步声传来，两人便默契的同时噤声，只见陈北虎笑着走了下来。
他对陈晋说道：“陈哥，这房子我看行，就是它了。”
“你确定吗？”陈晋笑问道：“可别买了又后悔，到时候埋怨我。”
“那施总你看……？”陈晋转而对施杰问道。
施杰点点头：“如果陈先生有兴趣的话当然最好，咱们坐下聊吧。”
说着，三人重新回到了客厅。
刚才他们看房的这段时间里，施杰的太太也没闲着。她跑到了邻居家借来了热水壶和茶具、茶叶，这时已经泡好了一壶茶摆上茶几了。
陈晋不由得暗暗惊叹，现实已经无数次的用活生生的例子告诉了他，任何人的成功都不是偶然的。
要是陈北虎没兴趣下单，施杰的太太可就白忙活了。但她还是不嫌麻烦的做着这些事情。
所谓夫唱妻随，这大概就是最完美的写照了！
第0274章 房子就是用来住人的！
见施杰的太太端来了茶水，陈北虎也有些不好意思道：“其实有矿泉水就足够了，还泡茶……真是太麻烦你们了！”
陈晋看的却是心中暗笑。
施杰的太太，弄不好当初就是干销售员出身的，否则对于营造客户体验不可能做得这么到位。
她把茶端上来，无论客户有没有兴趣，总不好立刻就离开吧？好歹也得坐下聊两句，喝杯茶再走吧？
而只要有沟通的时间和机会，就有成交的可能性。
虽然今天来看房的是陈北虎，但是陈晋丝毫都不怀疑就算是其他客户，在这熟谙销售技巧的夫妻俩面前，八成也会被搞定。
果然，陈北虎端起茶来抿了一口，便对施杰道：“今天真是太感谢你们了。我也不跟你们说那么多虚的，这房子我挺满意的，就是价格方面……”
施杰见他这么单刀直入，立刻收起了笑容，认真道：“陈先生，你尽管开口就是了。”
“那我就说了。”陈北虎道：“坦白说，你的这栋别墅，1300万不算贵。只不过我确实没有这么多资金，能不能稍微便宜点？”
“陈先生能给一个具体的价格吗？”施杰问道。
陈北虎想了想，笑道：“其实陈哥带我来之前，我自己也查过这个小区的别墅。基本上的售价都在1000万到1100万之间，他们的价格可比你便宜不少哇。”
“陈先生！”施杰立刻应道：“我的房子比别人家贵，这我不否认。但便宜和贵都是很主观的看法。别的不说，光是我翻盖后重新装修的花费，就远远不止这一两百万了。更不用说我的使用面积比其他的房子要大。”
陈北虎闻言，也只能点点头。他又不憨，自然看得出这栋别墅无论是从户型格局还是装修档次上，都属于上上之选。
念及此，他也就懒得啰嗦了。反正他的目的本来就不是买房子，而是借着买房子给自己树立一个身份，并且要探探陈晋葫芦里究竟卖的什么药？
于是他直言道：“1200万，施先生觉得可以接受吗？”
施杰想了想，开口道：“陈先生，这样吧。咱们各让一步，这房子里的所有家电家具，我全都留下。这些都是前年才新换的，总价也得一两百万，现在就当折个旧了。1250万！”
陈北虎闻言看了看陈晋，见陈晋微微颔首，他便点头道：“行，那就按照这个价格！咱们现在就定下来吧！”
施杰自然应允，朝太太使了个眼色，他太太立刻从包里掏出了房产证和自己的证件。
而陈晋则是拿出了早就准备好的协议来，按照房产证信息填写起来。
趁着这个空荡，陈北虎又对施杰问道：“冒昧的问一句，施先生你可不像缺钱的人，为什么要卖房子呢？”
施杰笑道：“可能是因为太空旷了吧。我儿子在国外念书，可能会就这么留在外面了。我们夫妻俩住这么大的房子，显得没什么人气。就这么空着也怪可惜的，房子嘛，说到底就是拿来住人的。”
“所以，我们另外买了一套小些的房子，住起来温馨些。”施杰道。
陈北虎点点头，虽然他不能认同施杰的想法，却也能理解确实有这种一是一二是二的人存在，把所有事务都回归本质。更何况他也不是靠投资房产来赚钱的。
陈晋闻言，心里也有些佩服这种精神境界！或许这也是他创办的公司可以发展壮大的原因之一吧，在这种理念的影响下，销售员对客户的销讲都会提升一个层次。
只不过佩服归佩服，陈晋却无法达到这种高度罢了。
对于他来说，钱带来的安全感是极其强烈的。换句话说，就是穷怕了。
随着施杰夫妻俩和陈北虎都在协议上签字画押，以及陈北虎直接用网银给施杰汇款了50万当作定金之后，这个单子就算成交了。
直到这一刻，陈晋才听见手机“叮”的一声响，知道终于探测到陈北虎的信息了。
不过他没有马上拿出来查看，而是继续跟几人一起喝着茶，继续聊着。
因为刚才陈北虎说起了自己现在是做房地产开发的，所以施杰理所当然的就报上了自己的名号。
陈北虎这才反应过来，原来面前就是东江市大名鼎鼎的华策公司老总，玩笑道要是早知道，刚才就绝不还价了。
之后陈北虎又和施杰聊了一些将来合作的可能性，一直到晚上9点多，才跟他们夫妻俩辞别，跟陈晋走了出来。
别墅区的小道上，陈北虎对陈晋笑道：“陈哥，你不会是之前就知道施总的身份，故意让我来买他的房子拉关系的吧？”
“你觉得呢？”陈晋故作神秘的应了一句，然后就不再做声了。
陈北虎也没追问，只是兀自笑笑，在别墅区外面跟陈晋挥手道别。
上车后，陈北虎脸上的笑容才消失，转而露出些许困惑来。
因为陈晋让他买房子绝不是单纯的“符合身份”这么简单，可这么半天，也没见陈晋漏什么话头，让他捉摸不透。
而陈晋自己也是上了车之后，才摸出手机来，打开活点雷达查看陈北虎的信息。
此时此刻，他对陈北虎的忌惮程度甚至比祁旭光还要更深。
因为活点雷达的探测规律已经很明显了，无论买房还是卖房，都必须是对房子本身有“欲望”才行。
可陈北虎在真正签下协议之前，都无法被探测道，那就说明他对房子本身没有任何想法。
那他买房子的目的是什么？这么一个比自己还要年轻的人，就算出身富裕家庭，又怎么可能对于自己即将拥有房产的事实，心理都可以做到没有半点波澜呢？
太可怕了！
陈晋看向手机，首先出现的是成交提示和获得积分，随后他才在“已成交管理”中找到了陈北虎的资料……
连锁资源评测等级：A
欲望值：96
困惑值：87
喜悦值：3
人格评分！
野心度：99
信用度：80
忠诚度：50
……
陈晋逐项看完之后，脸上露出一抹冷笑。
“这小猫，还真是想一遇风云便化龙呐！”他笑道。
第0275章 开个单子当消遣？
拿到了陈北虎的这些信息之后，尽管心中的一片疑云已经散去，但陈晋还是隐隐有些后怕。
不知道是不是生活在富贵之家，从小就见识卓绝的缘故，总之自古以来的这些私生子群体当中，出现了不少的惊天大才。
其中以孔圣人生于父母野合最为典型，另外还有探究的诸多奥秘留下密码的芬奇老大爷，以及名垂青史的卫青、霍去病，都有关于他们是私生子的记载。
甚至，连始皇帝是吕大爷的私生子这种戏谑之说都始终在盛行着。
虽然这些记载已经无从考证了，但也从侧面证明了这些被从出生就被压抑着的私生子，往往更为隐忍，野心也更大，能力也极强！
陈晋心道要是自己一直把陈北虎当作是普通的纨绔子弟来对待，以后别说是把万宇公司独立做大了，弄不好连现在的身家都保不住呢！
不过既然知道了，也就不虚了。有些事情，就得让它自己慢慢发酵，任它膨胀……
等到一定的时候，只要轻轻一戳就可以釜底抽薪！
念及此，陈晋也就安下心来，驱车回家了。
因为施杰就要出国旅游，需要个把月的时间才会回来，所以陈晋就没急着让陈北虎准备材料签合同。
另一方面，博雅园的单身公寓有冯才俊、李挺和方强三个人在招呼着，也不需要太担心。跟吴德民的关系，需要等到这批房子全部卖完之后才能有个说头。
还有增股海盛房地产的事情，同样急不来。周立海要是考虑好了，自然会主动联系自己的。而且还有宫灿从旁策应，陈晋有把握周立海会乖乖就范。
于是乎，陈晋决定这几天还是抽空好好在门店里坐坐，老老实实上上班。
毕竟这快到月底了，碧海轩店的装修也已经接近了尾声。陈晋老往外跑，就算有那么高的业绩那么多的单子摆着，也难免会引人口舌。
万策公司的这个平台，陈晋是绝不会放弃的。所以他必须保证自己能顺利出任碧海轩店的店长，于是就得注意一点影响。
当然了，抱着那么可怕的成绩在店里上班，陈晋就当这是放松了。
所以第二天一早，陈晋准时出现在门店里，打完卡之后，跟方强一起上旁边的早餐铺子买大肉包子，一起蹲在绿化带边上啃着。
方强啃得满嘴流油，对进出小区的女孩子们评头论足的，一脸猥琐的猪哥表情……
这持续了几个月的熟悉场景，让陈晋不由得有些恍惚了，一切就像是这一个月一来的事情从没发生过似得。
就好像自己依然是那个三个月没开单，时刻都有被劝退风险的新人一般。而不是现在这个腰缠万贯的明星经纪人。
“叮！”
手机很适时的响了……
陈晋一愣，随即自嘲的笑笑，暗骂自己太矫情了，随后拿出手机查看。
屏幕上显示着：“发现客户！姓名：叶芸，电话：135********，心理价格：500万，价格上线：700万，购房欲望：极强，具体需求：炒房。”
陈晋不由得一挑眉，心道现如今的行情，竟然还有客户是以炒房为目的的？也太奇葩了吧？
在经历了2008年到2010年4月份之前的疯狂之后，一纸政令已经完全改变了市场的形势。
陈晋自己的心里虽然因为所接触到一些非常规渠道来的信息所以有些猜想，但是一般客户，敢在这个节骨眼上以炒房为目的买房，就真不知道该说是高瞻远瞩还是丧心病狂了！
远的不说，2010年1月到4月这个时间段，在房价最高点入手的人，现在怕是连肠子都已经悔青了。
但是有客户来了，而且目的明确，陈晋就没有不接待的道理。有活点雷达的帮忙，随便开个单子权当消�