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黄明博直言道，“我瞧着旭日升虽然现在势头挺猛，但根基不扎实，迟早是要倒下的。咱们这个时候进场，正合适，可以先慢慢养品牌，等时机合适了再捅旭日升一刀，把它的市场抢到手。”
康师傅的体量可远不是旭日升可比的，无论是资金储备、企业营收、利润、业务范围等各方面，康师傅都能对旭日升形成吊打局面。
“你的意思是旭日升现在的处境很危险，用不了多久就得歇菜？”陆坤有些意外，他自然是知道旭日升火不了几年就会凉掉，但黄明博能言之凿凿，倒是让他很意外。
“你具体说说你的判断和想法。”陆坤坐直身子，做认真倾听状。
没办法，论康师傅的日常管理，黄明博的能力能甩他几条街。
黄明博清了清嗓子，说道，“我认真研究过，前两年旭日升发展得磕磕碰碰，旭日升冰茶业务也不温不火，然而从今年年初开始，搞得了地方政府，疯狂贷款扩张，销售额直接翻着滚的暴涨！
前些日子，旭日升甚至喊出了‘中国冰茶第一品牌’的口号，誓言要做冰茶饮料行业的领导者。
旭日升为了增加产能，大搞联营和开始分厂，对产品质量这一块儿又不上心，甚至名下一些代工厂甚至没有产品质检的概念。
有些代工厂为了提高利润，各种偷工减料的小动作搞得飞起，旭日升公司也装聋作哑，就跟不知道这回事。
前些日子媒体上出现了一则关于旭日升的丑闻，报纸上刚登出来两天，就被旭日升摆平了。
如果说质量问题可以被强大的宣传投入压下，影响的只是产品口碑，短时间无法撼动旭日升的话，那么旭日升还有一个致命的弱点。”
陆坤适时插了一句，“高速发展带来的相应债务危机？”
黄明博点点头，继续道，“旭日升的资金链是个大问题，如果不停止这种疯狂扩张的态势，倒下是迟早的事。
旭日升通过拖欠原料供应商的贷款，预支各地代理商和经销商的货款，还时常找银行贷款，甚至找个人过桥借贷，只为追求疯狂的扩张。”
陆坤笑着点头，把烟屁股掐灭，扔烟灰缸里，抿了口茶，随后道，“现在旭日升已经到了进退两难的时候了，要是不把这种资本游戏进行下去，旭日升很可能会就此垮掉。
除非旭日升能忽悠冤大头砸大笔的投资救命，但显然傻子不好找。”
黄明博笑笑，“不单只是这个问题，旭日升为了打击其他竞争对手，抢占市场，给了销售伙伴朝高的返利。
经销商、代理商和零售商为了多卖产品拿返利，疯狂给消费者推荐这款饮料。
在打压同行的同时，旭日升赚不到钱，还赔本赚吆喝！”
“难怪我说咱们的橙汁怎么不好卖了呢。”陆坤笑笑道。
饮料大多都是中青年在喝，小孩没什么经济来源，仅有的不多的零钱也大多是被小吃类零食圈走，很难有几块钱的巨款买饮料。
老人就更不用说了，买把菜为了省几毛钱都恨不得跨遍整个市区，把他们发展成消费者的难度，那真的是难如登天。
换卖保健品的来忽悠老头老太太们倒还差不多。
还有一个就是夏天天热，橙汁冰冻之后的口感，确实是比不上冰茶喝得畅快，一喝下去从头凉到脚底。
“相对来说，对咱们橙汁的冲击还不算太大，毕竟这是一个新开辟的饮料分类。”
黄明博实事求是道，“我的意见呢就是咱们先把冰茶项目规划好，做出个框架来，毕竟前期的筹备工作十分繁琐。
其次，咱们避开旭日升现今锋芒最盛的时候，等旭日升墙倒众人推的时候，咱们再冒头，来他个异军突起。”
在冰茶这行，能打败旭日升的只有它自己，其他杂牌军只能起到一个施加压力的作用，逼迫旭日升失去冷静，静待它作死。
“那行，你把计划书做好交给我看一下，”陆坤点点头道，“记得啊，可千万别上头，咱们的冰茶业务可得先苟它一波，低调发展一段时间，免得成为旭日升的活靶子。赔钱赚吆喝的事儿咱们可不能干。”
康师傅冰茶的目标就是苟到旭日升玩火作死，趁着其他同行没反应过来的时候一举动抢掉旭日升的市场份额。
“行，陆总，我记下了。”
黄明博见说服了陆坤，心里也很高兴，面上的笑意很浓。
妙书屋
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第七百三十三章 【无题】
在20世纪90年代的中国饮料发展史上，‘旭日升’是不可或缺的一页。
1993年始，一个以供销社为家底、3000万元投资起家的旭日集团通过短短几年的发展，做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。
创业初期，旭日集团派出了上百名冀州的员工，奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市，通过地毯式布点，密集型销售，建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，连接起无以计数的确批发商和零售商，形成一种遍地开花的‘旭日升’营销网络，一夜之间，独占了中国茶饮料市场鳌头。
1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数值陡然升至5个亿，翻了十倍。
在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额甚至达到了30亿元。
然而，巅峰一过，旭日升便迅速走下坡路。
陆坤在把黄明博打发走后，自个儿靠在椅子上，什么也不多，偶尔抿口茶，脑子里回忆着关于旭日升的情形、茶饮料行业的发展脉络。
旭日升的巨大成功引来了众多竞争对手的跟风。
在康师傅、统一、可口可乐、哇哈哈等一群‘冰红茶’、‘冰绿茶’的围追堵截中，‘冰茶’的独家生意很快就被对手模仿，旭日升创造出来的概念日渐稀释、弱化。
陆坤也在自我警醒、他名下的香飘飘公司，也有不少‘模仿者’，要保持长久的优势，必须继续强化‘香飘飘’=杯装奶茶的概念。
旭日升98年走到巅峰之后，便迅速转入下坡路，到2001年的时候，市场份额甚至跌至30％，市场销售额也从最高峰时的30亿元降到20亿元。
这是前期盲目扩张埋下来的祸患。
高速发展时期这些祸患被掩盖住，但当产品先入者的优势逐渐被弱化，甚至荡然无存的时候，管理上的问题也随之暴露。
尤其是产销规模的迅速扩张，显得公司的制度和人才保障越来越滞后。
旭日升在渠道建设时，不论是进入哪一个城市，不论是什么职位，集团都无一例外地从冀州派遣本地人马，打仗父子兵，上阵亲兄弟，家族制是中国的特色，同籍、同姓、同学、同族等诸多特征皆可以构建出一个个关系网。
但是相应的制度规范却没有建立起来总部与网点之间只有激烈机制，而没有相应的约束机制。
发挥作用的激励机制也存在较为明显的缺陷，它主要是按照回款的多少来评定工作考核的管理思想，对于市场通路的精细化建设，没有给予足够重视。
甚至有传言，旭日集团原来有很多从冀州出来的业务员，为了配合考核，私下和经销商达成口头的’君子协定’，即只要你答应我的回款要求，我就可以答应你的返利条件，而且我还可以从集团公司给你要政策，甚至还可以让你卖工期的产品。
这种四处漏风的考评机制，让很多分公司的经理、业务员根本不管市场上的铺货、分销和监督，而是住进了经销商包的酒店，除了催款和不可能实现的大胆承诺外，就是和经销商一起欺骗企业。
当然，面对内外交困的局面，旭日集团也并非坐以待毙，反而是开始给集团做大手术，开始大刀阔斧的改革起来。
第一步自然是给企业高层大换血，毕竟高层永远是火车头。
旭日集团的本意是将原有的粗放、经验主义的管理向量化、标准化管理转变。
据说，旭日集团当时引进了30多位博士、博士后和高级工程师，个个是战略管理、市场管理、品牌策划和产品研发方面的少壮派高手，其中集团的营销副总还是曾经可口可乐中国公司的销售主管。
第二步是把1000多名原来在一线的销售人员安排到生产部门，试图从平面管理向垂直管理转变。集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统，直接对大区公司进行调控，各大区公司再对所属省公司垂直管理。
第三部是把旭日集团的架构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部、和纺织及其他事业部，实现多元化经营。
这些手段，表面上看十分美好，也切中了旭日集团的腐肉，在行动上也堪称‘大破大立”，然而悲剧也由此而生。
大刀阔斧的改革还未让产品的市场表现‘止跌回升’，组织内部就先乱了。
当‘空降兵’进入旭日机缘并担任要职之后，新老团队的隔阂、摩擦日益加深，公司管理层当初怎么也没有想到会出现如此尴尬的局面。
从国外回来的‘洋领导’移植的成功模式在元老们哪里碰壁，元老们的经验性的决策在新人哪里触礁。
更要命的是，公司最初没有明确的股权认证，大家都不愿自己的那一份被低估，元老们心里想的是“当初我的贡献比你大”，而新人们心里想的是“今天我的贡献比你大”。
没有凝聚力的企业，就像是临时拼凑起来的草台班子，撑不了多就，就会散崩。
吨吨吨~
陆坤把杯子里的茶水喝光，打了个饱嗝。
康师傅已有的橙汁饮料产品以及即将上马的冰茶项目，绝不能走旭日升的老路。
旭日升的营销探索中，“大代理制度、经销商制度、直营终端”都被尝试过，不幸的是，运作渠道商中，旭日各级经理专职人物就是伸手催款，而本应该主要工作协助渠道商运作市场成为虚无。
在直营阶段，人人为我腐败丛生侵蚀旭日升基业大厦流程管理、监管监督成为摆设与空架子。
陆坤回到家里的时候，发现小光头兄弟俩在看电视，此时的广告正式旭日升冰茶广告。
陡然间他想起了旭日升的广告，一对孪生兄弟、一对孪生姐妹；或许多年之后，画面会被80后、90后们在某一个特殊的时刻回忆起，而后迅速淡忘。
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第七百三十四章 【仨外甥】
次日一早，艳阳高照。
进入八月份，暑气消退了些许，倒是没有之前那么火辣了。
陆坤正在草地上带着俩儿子踢足球，然后蒋嫂就告诉他，说是乘龙他们三兄弟来了。
“要不，咱们先回去？”陆坤随手接过蒋嫂递过来的帕子，先是给自己脸上擦了擦，再准备给俩小家伙擦。
小光头许是大了，嫌弃得很，直接别看脸，扯了扯T恤，往上拉扯着给自个儿擦汗。
陆坤有点淡淡的失落，不过好在陆明哲还是稀罕他这个老子。
一见自己老子要给他擦汗，立马哈哈笑，纯净的笑容让人的心情都变得明媚起来。
“快点啊！”小光头走得很快，见自己老子拉着弟弟有说有笑的，赶忙又跑回头催着这父子俩。
陆坤没好气的瞪了他一眼，低身把陆明哲打横抱起来，快步跟上。
回到客厅的时候，刘丽萍正把洗好的水果端过来招呼乘龙三兄弟吃呢。
见着人，陆坤眼前一亮，语气带着些许意外道，“哟，这么早到啊，我还以为得响午你们才到呢。”
光是贵安县城坐车到南明市客运站就得近三个半钟头，再从客运站绕过来，怎么也得将近四个钟了，可这会儿才刚上午十点钟。
可看这几个小子的模样，都精精神神的，也不像是折腾一上午的样子。
“舅舅，您抽烟！”作为老二的乘吉笑着递过来一根烟。
陆坤赶忙把陆明哲放下，接过烟，瞅了一下，发现竟然是中华，惊愕道，“哟，你小子，发财了？”
他当心这个小二不当事儿，为了面子，故意装腔拿大。
他可是记得的，前几年自己姐姐姐夫一家人下岗，家里经济困难的时候，三个外甥连来家里做客的水果，都是自己去摘的，连凉鞋带儿都穿烂了也舍不得换，因为花不起那个钱。
这个时候他才有空打量他们三兄弟，发现他们仨都是比之前还高了一截，人也壮实了不少。
对比一下，陆坤发现这三个外甥，每一个都比他高。。。。。。好吧，这是个悲催�