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好的地方？”
这问题问的徐清都有点不知道怎么回答，他只能顺嘴说道：“目前够用。”
“马上就不够用了，徐总，不满你说，我们这次，是给你送钱来了。”王天傲说着，身体前倾，眼神紧紧的盯着徐清，这个动作，要说他没有特地设计过，那是不可能的，而且，徐清一口一个您，他一口一个你，这绝对也是刻意的。
“送钱？”徐清不动声色的问道。
“没错，送钱。”王天傲自信一笑。
“我不太理解。”
“你听过海天火锅吗？”王天傲仿佛猜到了徐清会这么说，马上说道。
海天火锅？
我听过海天酱油，徐清在心里吐槽。
但蓝星确实有海天火锅，这个火锅店是个明星店，顶流鲜肉齐海天的连锁餐饮品牌，齐海天那个就是睡了胡可萱给刘新建戴绿帽的小伙，徐清对他印象深刻。
“听过，怎么了。”徐清给几人到了一杯茶，随后接着问道。
“那你听过，嘉一杯吗？”
这个徐清倒是印象不深刻，但好像是奚嘉黎的连锁奶茶店？
“你听过，高一锅，池鸭血吗？”不带徐清回答，王天傲继续说道，他这副样子用干销售的话来讲，叫先声夺人，掌控节奏，挑动客户好奇心。
这副作态，让徐清继续泡茶的手都忍不住一顿，妈的，对味了，真的对味了，就是这个风格。
“听过。”虽然对味，但徐清不准备拿回谈话的主动权，他更想看这货的表演。
“这些都是我们公司做的。”王天傲说这话的时候，还用手敲了敲桌子，给自己的话增加气势。
又是一个学歪了的人啊，徐清心里叹到，但表面不动声色的说道：“那贵公司挺厉害的啊，这些可都是网红明星店，听说经营的很不错。”
“我们公司专注与为明星艺人的三产服务，这方面，在国内，没有比我们更好的团队。”
“那您今天过来是？”徐清装傻的问道。
“小刘，给徐总说说我们的方案。”王天傲没有正面回答，而是看着旁边的刘天说道。
徐清视线移到了刘天的脸上，然后，徐清捕捉到了一个细节，王天傲叫刘天小刘的时候，刘天表情流露出了一丝不快。
那一瞬间，徐清就知道刘天在想什么了。
什么小刘，在外面请叫我刘副总监。
不过，刘天倒是没有拖沓，而是把早就准备好了的电脑拿了出来，屏幕对着徐清。
徐清看了一眼屏幕，上面有个PPT，PPT的标题叫做【七彩丸子连锁餐饮策划案】
看到这个标题，徐清忍不住诧异了一下，好家伙，动作是真的快啊，策划案都出来了。
不过转念一想，人家公司做了那么多明星的餐饮品牌，这种策划案换个皮就能拿出来，这么想想，动作快也很合理。
“徐总，这是我连夜做出来的策划案，有些不完美的地方还请您见谅。”刘天看着徐清说道，他倒是比王天傲客气一些。
于是徐清笑着点了点头：“辛苦您了刘总。”
这句刘总，叫的刘天心花怒放，表情肉眼可见的高兴了起来，徐清也跟着他一起高兴了起来，能不高兴吗，这仨太有意思了，刘天明显对王天傲不服气，王天傲也有点刻意装逼的样子。
所以，他们俩一个喊人家小刘。
一个说这个方案是我做的，对于其他人是绝口不提。
这个我和我们区别可就大了。
接着，刘天开始介绍起了他的那个方案，这个方案绝对是换皮的，走的估计是嘉一杯那个奶茶模式的路子，小门店，卖丸子类的小吃。
好笑的是，刘天讲方案的期间，王天傲多次打断，然后说什么刚刚小刘说的可能不太清楚，我补充一下。
看得徐清乐不可支，太好玩了这俩货，王天傲这种人在职场上不要太多，真该让胡馨过来看看，好好观摩一下这俩的小表情和小动作，以后演职场剧的时候说不定还能更加生动一些。
等刘天讲完了之后，徐清故意对着刘天问到：“刘总，您刚刚说的挺好，但我有个疑惑，要是这丸子卖不出去怎么办？”
刘天刚要回答，王天傲便说道：“徐总，刚刚小刘阐述的有点问题，这让你有些误会，当然，这也因为你是个外行，其实这个方案的精髓你还没有看到。”
“哦？怎么说？”
“咱们做的是连锁品牌，做的是加盟模式而不是直营店，你说的丸子卖不出去的情况，这其实不需要操心，你的收益来自哪里？
来自加盟商！
丸子能不能卖出去不该是我们考虑的问题，而是加盟商考虑的问题，给他们这么大的噱头还做不好生意，那是他们自己不行。
七彩丸子现在非常火热，我们只要花两到三个月的时间做出一到两家示范店来，做出顾客排队，供不应求火热的场面来。
到时候再在全国范围内招商，光加盟费就收到手软，更别提后面对加盟商的原材料供应等等，咱们是明星店，单价比别人贵个30％——50％，非常合理，单价上去了，这原材料的价格也得上去。
这其中的收益，有多可观你可能还不清楚，但还是那句话，做这个我是专业的，你相信我没错。”王天傲说完，又敲了敲桌子。
说实话，王天傲说的这点破事徐清哪能不知道，他的诡辩徐清更是嗤之以鼻，这种连锁餐饮店，最终还是要讲究口味和性价比的，明星效应只能让人消费一次，不会再有第二次的。
他现在只很好奇一个问题，照理说川蜀膳至做了这么多明星连锁餐饮店，应该是个大公司啊，怎么能派出这货来跟自己谈判呢，是歧视七彩丸子吗？
第二百七十九章 提醒
没错，在徐清眼里，王天傲这货作为他们这次过来谈判的带头人，是在太水了一点，什么话都敢往外说先不论，浑身还透露着被话术洗脑的感觉，完全是在拙劣的强撑。
虚假的牛人：老子看上去非常自信，老子看上去套路极多，老子看上去很有实力。
真实的牛人：在下看上去非常礼貌，在下看上去没有套路，在下看上去非常真诚。
想到这里，徐清问出了他刚见到王天傲就想问但没问出来的问题：“王总以前是不是做过招商讲师？”
“诶，徐总这都能猜得到吗？”旁边的何亦涵诧异道，“王总监之前就是我们公司搞加盟路演的主要讲师。”
“哦，看出来了看出来了，王总的气质不是一般人拥有的。”徐清笑道，他也给人兼职做过讲师，讲市场类的内容。
王天傲给他的感觉像极了当初他兼职的时候，那个负责卖课的老师，他在台上讲管理、讲领导力、讲如何拿捏客户的时候，和王天傲简直如出一辙，突出一个激情四射，听懂掌声。
“对啊，王总在我们公司是台风最好，最有感染力的那一个，每次招商的时候，效果都很好。”
徐清不知道这何亦涵是真的觉得王天傲厉害才这么说呢，还是照例要捧一捧王天傲，毕竟讲课核心热场环节，就是捧讲师，不捧听众哪知道这个上台的人有多“牛逼”。
徐清当年讲课的时候，那个女主持才叫一个能吹呢，吹的徐清脸都红了。
显然，王天傲是很享受何亦涵的吹捧的，非常满意的看了她一眼，随后故作谦虚的说道：“过誉了过誉了，不过，有一点我还是有自信，只要徐总跟我合作，绝对能赚到想要的收益，这方面，我是专业的。”
徐清突然没什么耐心了，跟这人聊天简直浪费时间，原本还想听听他们对于明星搞餐饮有什么高见，没想到除了自己知道的那些老生常谈的东西，其他时候光听这王天傲在这里吹牛逼了，真特么没意思。
徐清着实没想到，自己也有被溜的一天。
想到这里，徐清敷衍的说道：“行，我考虑一下。”
“还用考虑吗？徐总，不是我不看好贵公司的艺人，这娱乐圈瞬息万变，没有人能一直红的，这机会一旦过去，再想抓，可就抓不住了。
齐海天，奚嘉黎，池一舟全都是在最火的那段时间直接开干，他们可是顶流啊。”王天傲听到徐清说考虑，眉头一皱直接说道，这个行为在他心里，叫做给客户找痛点。
“贵公司内部的做项目的时候是赛马机制或者并行谈判吗？”徐清突然问道。
“额～～”这个问题一问，三人同时愣了一下。
虽然没有回答，但徐清明白，自己猜对了。
不然实在说不通，这三个货水就罢了，还急不可耐，唯一的原因就是他们公司内部的项目是不同项目组来抢的，通俗的来讲，就是七彩丸子这个项目，说不定会有四五波同一个公司的人过来找徐清谈，开出的条件或许也不一样。
这种方式坏处很明显，前面谈砸了很影响后面人的谈判，而且客户会很烦。
不过，也有好处，让人先去探探路，自己到时候过去换个方式，把锅一甩就行。
而且，和艺人公司谈判，就得靠人去磨，合适的艺人对于餐饮管理公司来讲，是稀缺资源，因为餐饮管理公司太多了，合适的艺人才是少数，不是所有艺人都能开店的，核心基础就是得有流量。
这个时候，什么德高望重，德艺双馨全都得靠边站。
从公司的内部来讲，这种竞争也能提升各个项目组的能力，就是不知道这种内耗他们会怎么考量。
徐清接着问道：“王总，如果我和你们合作了，是不是七彩丸子这个项目就要交由你来运营。”
“没错。”王天傲突然觉得有戏，徐清是不是要答应了，看来刚刚自己找到徐清的痛点了。
哪知道徐清接着就是一句：“冒昧的问一句，王总有单独运营品牌的案例吗。”
“虽然没有，但其他项目，我都有深度参与过。”王天傲很想说有，但这个时候说谎是不明智的，有没有一查就知道了。
“之前你说的海天火锅也好，嘉一杯也罢，这些项目你除了参与招商路演讲述，有没有参与过供应链以及门店运营的工作？”徐清直接问道，“明星店的路演其实也没什么难度，我想知道，您有没有参与过更加深度的管理。”
“有的，这些你放心，我是非常专业的，而且我们公司背后有专业的团队做支撑。”王天傲被徐清问的有点下不来台。
“您能说说您是怎么做的吗？”徐清继续问道，像极了面试。
“这个，涉及到商业机密，不太好透露。”王天傲说话有点磕巴了，还在强撑。
“贵公司的品牌那么多，想必运营支撑的部门也很多，得有个强有力的项目总监去整合才能真正撑住，您觉得您具备这个能力吗？”徐清似笑非笑的说道，他真是受不了这个吹牛逼的货了。
真正专业的人，哪会一直强调自己专业，说点别的东西不比强调这个有用多了，你专业到是搞点专业的行为出来啊，光嘴上说有什么意义？吹牛都吹的不如别人来的有吸引力，真是服了。
“徐总，我在餐饮行业从业了很多年，在餐饮行业，我是内行是专业的，你说的这个能力，我完全具备，等以后合作了你就知道了，这点你要相信我。”王天傲被徐清说的真的有点下不来台。
他预料过徐清会对方案提出异议，对赚钱的方式提出问题，就是没想到徐清会质疑他的能力，难道我刚刚表现的还不够专业吗？他凭什么质疑我？
“恩，我相信您的专业，我确实是个外行，不过我们七彩丸子目前没有搞餐饮方面的想法，不好意思，让您三位白跑一趟。”徐清点了点头，他也不想跟王天傲抬杠。
“您是对我们的方案有异议吗？”刘天突然问到，他比较关心自己的方案写的怎么样。
“没有，没有，你们的方案做的很好很专业，就是我们目前单纯的没有这个想法。”
“这可是个赚钱的好机会啊徐总。”何亦涵有些急切的说道。
“要不这样我让我们公司负责商务的副总来跟你们继续聊，我还有点事情，我先失陪一下？”徐清真的有点无奈，碰到这仨愣头青，真的太费劲。
难怪他们会不提前打招呼就上门，难怪上来就开始装逼，肚子里没这个货就是没这个货，徐清相信，换他们公司别的项目组的人过来，绝对不会这么谈。
哪有人上来就说我给你送钱来了，是小说看多了还是电视看多了？
话都说道这个份上了，几个人也不好待了，王天傲起身告辞，徐清分明看到刘天脸上有幸灾乐祸的意思。
或许是刚刚自己说他方案没问题，让他觉得这次谈不妥不怪他？
这真让徐清有点哭笑不得。
几人离开之后，徐清把吴邦兴和汤倩喊了过来。
“刚刚那个公司的人，估计还会联系咱们，直接推了吧，以后但凡是搞餐�