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“你别看我从你这里拿货的价格比较低，再加上我回到本国之后的售价也是比较高的，但是中间真正落到我手上的利润并没有多少，交税和出口的费用肯定就不说了，这些全部是由我个人承担的，就连铺设各地的经销网络也是我需要拿钱继续维持的。”
他一边摆出一副十分哀愁且难办的模样，一边偷偷观察着大卫的表情，说实话论起经营牧场来说大卫确实是比较拿手的，但是论起这些在商场上的尔虞我诈和谈判技巧，他卢卡斯还是略胜一筹的。
“现在生意可太难做了，这些经销商全是不见兔子不撒鹰的主，如果没有丰厚的利润，他们转头就投入其他啤酒品牌的怀抱里，想让对方主打我们的啤酒品牌，那是需要相当大一部分的折扣价的，只有让他们也收获的利润，才能够让我们的产品处于更加有优势的地位。”
在卢卡斯不断诉苦的过程中，大卫始终保持着同样的表情，用眼神盯着自己面前的咖啡杯，那渺渺升起的热气让他的思绪始终处在一个比较活跃的状态中。
作为一个年长的长辈，大卫对于自己性格的优劣性有着十足的判断，他十分清楚自己擅长什么事情，不擅长什么事情，在做出涨价的决定之后，就已经预想到今天可能会发生的状况，同时也在心里做好了所有的应对措施，所以对方这种言语交锋的伎俩以及不断诉苦的做法，并不会对他早就坚定好的信念有任何的影响。
“要不这样吧，你们猛然提价确实让我也没办法一下子接受，我们下一批的价格还按照之前的水准，等我回去跟经销商们进行一番沟通和详细解答，后年的价格在顺水推舟的提上去，怎么样？”
说到这里的时候，卢卡斯已经把自己内心的打算完全的展露出来了，对于他来说，能够晚一年提价，那带来的收益无疑是十分巨大的，相当于用平常的价格拿到同行们多付出价格的酒水，这中间一来二往能够省下来的费用可就完全就是他本人的纯利润了，全部都能稳妥的进入到自己的腰包里。
“卢卡斯，你这就是在跟我说笑了。这样吧，我们今年的合作十分融洽，而且也比较愉快。本来我们老板的意思是今年的这批酒水就已经处于涨价的范围了，但是考虑到我们之前提早的就签订好了合同，贸然违约并不是一个好的厂家应该具备的素质。所以我才会建议老板把提价的事情放到明年，如果你对这个事情有任何不满意的地方，我们完全可以理解。”
面对卢卡斯的言语交锋，大卫并没有直面回答，而是话锋一转，直接把所有的责任全部推到今天不在现场的李思科头上，他相信就算老板知道自己往他头上分担的点儿压力和骂名，对方也不会有什么不满意的地方，毕竟这本来就是商场中进行谈判的一种话术，别说自己信不信，就连对面的卢卡斯都不一定可能相信这句话。
看到大卫的态度坚决，卢卡斯已经动摇了自己原本的想法，只是贸然想让自己求饶可不是一件简单的事情，他抱着期待的神情，继续等待着大卫往下继续叙述。
“既然话说到这个份上，我们今年的合同就先不要签订了吧，我们暂时双方都观望一下，如果你这边有更好的啤酒品牌选择代理的话，我们这边也是比较容易理解的。不过如果过了第二季度之后，订单还没有一个很好的解决方式，我们可能就没有产量临时供应给你了，毕竟你也知道我们啤酒品牌受欢迎的程度，如果不是因为早就签订了合同，可能等待接手你这一批份额的啤酒代理商数不胜数。”
说实话，卢卡斯并不是大卫梦想中德国本地啤酒代理商的第一选择，只是因为对方瞅准了一个很好的时期，在很多人没有发现自己啤酒品牌的时候，就已经跟牧场达成了十分融洽的合作关系。
卢卡斯这个人在大卫眼中的印象是既抠门又圆滑，而且他已经十分烦躁，这个人在啤酒份额销售完之后，不分日夜连续电话骚扰自己，就是希望能够再从别人的份额里抠出一点儿，完成他的销售目标和布局。
这个人具备所有商人的优良品质，贪婪狡猾，为了利润和金钱能够付出一切，甚至在足够大的利益面前，能够毫不犹豫的出卖掉自己的良心。
固然能够算得上是一个比较合格且十分出色的商人，但是作为一个平常人来说，大卫觉得这种人不太适合作为一个长久的合作伙伴，因为你不知道有什么时候就会被这个狡猾的商人给背叛，同时在逃跑的时候还不忘从你身上割取点别的利益。
如果不是因为发展新的啤酒经销代理商，比较麻烦且琐碎。大卫真的想换掉这个合作的伙伴，哪怕新的合作伙伴，有可能因为实力不济的原因，暂时在整个德国的市场占据面积，份额下降也在所不惜。
眼下就是一个比较好的机会，如果因为对方不愿意提价的原因导致双方的合作破裂，那么就算是老板本人亲自过来面对大卫的做法，也找不出任何可以指责的地方。
虽然大卫抱着所有有可能出现结果的。应对方法，但是卢卡斯本人是一个多么狡猾的商人啊，看到对方的面色不郁，立刻转换了自己的话锋和态度，甚至对于提价的策略表现出了十分赞同的样子，似乎刚才表达反对以及卖苦的人不是自己一样。
1123。提价成功
毕竟对于卢卡斯来说，钱少挣点可以总比没有强，而且面对提价他也可以同样提高售价来满足自己利润。
之所以不太赞同大卫提价的要求，主要还是想要多挣一点，眼看着自己这个打算落空，所以立刻改变了自己的态度。
毕竟行外人可能不太明白，对于他们行内人来说，一个有可能爆火的啤酒品牌能够给自己带来的利润是多么的庞大，而且涉及了整个德国的品牌代理，这可是完全能够称得上是垄断的生意。这几年他可是靠着李氏牧场出场的啤酒，直接把自己的身家翻了几番，如果这些利润全部都远离自己而去，对方能够轻而易举的找到代替自己的人，那么到时候他找一个人可就成了别人口中的笑话了。
作为一个精明的生意人首先要具备的特质就是能屈能伸，可能前一秒还正在刀剑相向的竞争对手，下一秒就成为了亲密无间的合作伙伴，对于他这种人来说，世界上没有什么关系是永恒不变的，只要有利益的存在，哪怕是让他跟杀父仇人把酒言欢，也不是完全不可能的事情。
眼看着对方态度改变的实在太过于快速，让大卫整个人还处于一个比较错愕的状态中。自己原本想要更换代理人的想法彻底落了空，不过能够顺利的提价，完成自己的主要任务目标，也是一件比较令人感到开心的消息。
其实这种销售物品提价的事情最难搞定的就是第1家，只要搞定了一家，剩下的人顺水推舟也就顺从了下来，如果第1家没有搞定，那接下来的谈判工作就会变得十分困难且艰辛。
毕竟人本身就是拥有着一种从众心理的，只要有人带头去做这些事情，其他人接受起来就比较容易了。而且自己提价了之后，作为代理商们也可以间接的把这个价格给提升出来，这种做法并没有对代理商的利益有什么实际的损害，真正要为提价的事情多掏腰包的，反而是最终的消费者们。
对于消费者们来说，如果能够多掏一些钱，喝到口感更加柔和且更加香醇的啤酒，也是在可以接受的范围内。
大卫带着不情不愿的情绪跟卢卡斯签订了明年的订货合同，这一次的卢卡斯相比于往年来说，订货的数量要保守了很多，订货的份额差不多只赶得上往年的2/3。
毕竟每一次物品的提价代表的事情都是销售额的滑落，有些消费者自然十分顺畅的就接受了物品提价的事实，但是有些消费者可能就此摒弃这个一直喜欢的品牌，转身投入别人家啤酒品牌的怀抱中，为了不让自己的采购份额做出最后的结余，卢卡斯还是打算暂时观望一年具体的情况，如果外界对于这个啤酒品牌依旧是那么的趋之若鹜，那么明年的他再次签订这个合同的时候，肯定会把自己的份额随之扩大。
有了卢卡斯的带头作用，其他客户在拉货的时候都跟大卫进行了详细的讨论和商讨。经过一方的纠结和谈判，最后还是认可了明年提价的事实和消息，准备回去制定详细的提价口号和销售策略，好让他们负责区域的消费者们变得更加容易接纳这个临时的提议。
甚至还要安抚一下底下销售商的抵触情绪，如果失去这些直面负责面对消费者们的销售精英们，那么啤酒品牌的销售可就变得十分困难了。
不过一切进行的都比较顺畅，截止到最后一个客户完整的拉走了在库房里的份额之后，整个原本满满当当的谷仓瞬时变得空荡了下来，只留下了最后一排大概将近50箱左右的啤酒储存，这些是牧场的福利以及所有牛仔的日常饮用的份额。
同时，大卫不光收获了手上满满当当一大整批的明年啤酒销量的订货合同，同时随着的还有瞬间变得丰盈起来的牧场资金账户。
对于员工们来说，每个月感到最开心的时候，可能就是月底的发工资时刻了，一整年最开心的时候就是拿年终奖的时候。
对于经营者来说也是同样的道理，一个月最开心的时候就是算出了一整个月具体的营收以及到达自己手上可以支配的纯利润，同时一整年最开心的时候，除了把明年所有的订单全部都给确定了之外，必要的资金刺激也是不可或缺的。
已经习惯了花钱，紧巴巴同时做着精打细算计划的大卫，猛然间变得阔绰了起来，心里也有一种骄傲自豪的情绪，除了分配出明年需要支配的资金。剩余的都算得上，是他一整年努力的结果，虽然能够分润到手上的奖金跟这个大数目比起来只是九牛一毛，但依旧挡不住他为了这点钱，自己努力奋斗了一整年。
整个牧场所有的牛仔经过刚才的疲惫不堪之后，脸上也带着收获的笑容，这种感觉和刺激甚至比收割黑麦的时候更令人感觉心情舒畅。
“行了，今天牧场举行欢庆派对，所有人回去休息一会儿之后都开始做出准备，今天肉食和酒水无限量供应，我们庆祝牧场的酒水安然无恙的交付给了客户，也感谢我们所有人员一整年，为了这个目标和结果所付出的努力和艰辛。”
大卫豪气的大手一挥，对着所有瘫坐在地上的牛仔吩咐着自己刚刚作出的决定，作为牧场的实际管理人，他这点权利还是有的，而且今天又是一个比较特别的日子。除了派对可以宣泄大家的情绪之外，也找不到更好的释放办法了。
生活在美国这个国家，本身就要习惯派对的举办和发生。这个东西本身就是为了宣泄人们压抑的情绪的，随时随地都能找到一个比较好的理由举办派对，比如说今天搬家了今天生日结婚或者是好朋友获得了什么比较重大的成功，再比如说邻居家的狗狗今天生育了，都能拿来作为举办派对的理由。
对于人们来说，派对举办的理由并不是十分重要，只要能够有一个场所和地方让自己可以完整的释放和自由，就已经足够了。
1124。小芙兰的语言学习计划
“耙耙，要抱抱。”
李斯科刚刚结束完自己的晨练，身上还带着刚才骑马畅游整个牧场所挥洒出来的汗液。猛然间刚刚走入庄园的客厅，就看到一个穿的仿佛肉包一般的女儿，跌跌撞撞的朝着自己小跑了过来，一边跑着，同时嘴巴里还在不断的嘟囔着。
“别别别，爸爸臭，等一会，爸爸洗一下再抱你。”
李斯科在女儿刚刚跑到自己身边的时候，及时的用胳膊拦住了对方向前的冲力，同时用另外一只手掌拽着女儿的衣服，尽力让对方保持好自己的平衡力，然后才用最和善的语气回应着女儿的要求。
遭到爸爸拒绝的小宝宝，嘴巴有些不开心的撅了起来。同时整个人十分失望地看向了地面，转身又回到了一边笑眯眯看着一切发生的妈妈的怀抱里。
“今天怎么起的那么早？”
李斯科一边抽出旁边的毛巾，擦拭了一下自己身体外表上面流露出的汗液，一边询问着旁边还正在素面朝天的妻子张黎。
“还不是你的乖女儿，只要她一醒，谁还能睡？不是挖我鼻孔，就是扯我的嘴巴，就算是再困也被她给折腾醒了。”
张黎没好气的回应了李斯科的询问，同时恶狠狠的用自己的额头对着小芙兰的脑袋顶了一下，这种有些痒的互动又引起了宝宝的欢笑声。
“你又骚扰妈妈睡美容觉了，小鬼头。”
李斯科�