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“我认为明年的铁矿石价格，得降！”卢晨义可不管对方怎么说，脸皮非常厚，还想在今年长协价四十镁元每吨的基础上，往下降降。
谈判就是讨价还价嘛。
今天的谈判，供应量、铁矿石品质都是波动不大，最大的分歧，就是来自于价格。
这也是双方谈论的焦点。
也是全球钢铁行业都在翘首期盼的焦点。
“往下降？”
高睿斯不停地摇头，嘴里说着：“不不不……”
卢晨义率领的海港钢铁，在这一年来，都在享受着四十镁元一吨的长协价铁矿石，并没有受到现货市场高价铁矿石的冲击。
可以说是高枕无忧，也有着比其他钢铁企业更加丰厚的利润。
但他们既然作为华夏整个钢铁行业的代表，当然不能光想着自己。
“你们赚的已经够多了，四十镁元一吨的铁矿石，你们每一吨至少赚十三镁元！”他愤愤不平道。
“我们这些大企业，跟你们签订了长协合同的企业，被你们是四十镁元一吨，而且铁矿石品质全球最好！这样的贸易，我们今年亏大了！”
高睿斯看问题的角度却不一样：“来自飞洲铁矿石，还有我们国家的小铁矿企业，他们没有签订长协合同，铁矿石都是直接运送到港口直接出手。他们的售价是每吨六十一镁元，比我们的售价高了整整二十亿镁元！”
这就是各大铁矿石生产商热衷于供应现货市场的原因。
但他们毕竟跟主要钢铁企业签订了长协合同，不可能违约，所以不得不提供低价的铁矿石。
说起这个，卢晨义忍不住扭头跟旁边的人，露出会心一笑。
他们海港钢铁去年签订了大量的长协供应合同，占了很大的便宜。
“这种情况，只是暂时的市场乱象。”他解释道。
这种价格的巨大落差，只在华夏出现了，全球其他地方，都没有这种情况。
然而，比和比拓却从中看到了市场的反应。
高睿斯态度很明确道：“明年的标准品位的铁矿石价格，我们定下来，是六十一镁元每吨！”
“太高了！”卢晨义摇头，“我最多给你们四十二镁元每吨！”
“六十一镁元每吨，这是不可更改的！”高睿斯似乎是咬死了这个价格，一点不松嘴。
“四十五镁元！”卢晨义表现出很大让步的样子。
“六十一镁元，这是我们定好的价格，如果你们不接受，那么我们将不会跟你们签订明年的长期供应协议！”高睿斯态度很强硬。
卢晨义算是看明白了，对方就是吃定了他们！
继续往上抬高喊价，其实没有意义。
今年比去年稍微好点，今年好歹跟他们商量了一下。
去年见面的时候，对方直接递过来合同，表情和语气很清楚，爱签不签。
“这样的价格，对整个钢铁行业都将会是致命的打击！”
他看着高睿斯，表现出了强硬的态度：“我不会接受这样的价格！不仅仅是我们海港钢铁不会接受，华夏的任何一家钢铁企业，都不会接受这样的价格！”
“如果你们不接受这样的价格，那我们可以不跟你们签订合同，但我们会给你们的港口、市场供应铁矿石。”高睿斯有恃无恐。
二十亿镁元每吨的落差，这种情况，他们巴不得把铁矿石的所有产量全部供应现货市场。
一年一亿吨铁矿石，那就是多出来二十亿镁元的利润！
双方不欢而散。
比和比拓咬死了六十一镁元每吨的价格，不加价，也不降价，其实根本就是直接定价。
虽然第一次见面谈的很不愉快，但是作为代表了整个钢铁行业的谈判代表，卢晨义还是在后续中，跟比和比拓、立拓、咸水海谷有过多次会面。
但都没有谈下来满意的价格。
结果，没过多久，新闻就传出来，日苯的新日钢和立拓谈妥了明年的长协供应价格，就是比和比拓要死的六十一镁元每吨。
日苯的新日钢在立拓旗下的各大铁矿山，都有股份！
在新日钢跟立拓签订合同之后，寒国、鸥洲的钢铁企业，也都纷纷接受了这样的价格。
他们签订这样价格大幅上涨的合同之后，还要骂一句华夏的钢铁企业。
正是华夏的现货市场拉高了铁矿石价格，主导了今年的铁矿石谈判价格。
他们没法责怪三大铁矿石巨头的贪婪。
“他们这是在唱双簧戏呢！”对于新日钢有一次先一步跟立拓签合同，谈判团队中有人愤愤不平的疾呼。
卢晨义很无奈。
六十一镁元每吨。
这样的价格，怎么回去跟钢铁协会交代，怎么跟各大钢铁企业交代？
第303章 撬动全球铁矿石格局的人！
看到卢晨义沉重的表情，鲍言曜预感到了今年的铁矿石谈判没有一个好的结果。
“看起来不是很顺利，没关系，具体是什么样一个过程，你跟我说说看。”他温言道。
卢晨义不是说心里有负罪感之类的，不至于看不开。
以他的心性，要是没有强悍的心理承受能力，也不会带领海港钢铁走到今天的高度。
“相比去年，还是有所进步。”他自嘲的笑了笑。
“有进步就好啊。”鲍言曜也跟着笑起来。
“去年我们去参与谈判的时候，到了那边，人家直接就通知我们，只能按照与新日钢跟他们定下来的价格来签合同。”卢晨义的笑容其实是苦涩的，也有些僵硬：“今年我们好歹面对面跟三大铁矿石巨头都谈了一下价格。在咸水海谷那里，还是获得了一些优惠。”
咸水海谷今年上半年产量超过了一亿吨铁矿石，但其中只有两千多万吨供应给了华夏，大部分都是卖给了日苯、寒国和鸥洲的钢铁企业。
相对来说，他们更注重比和比拓和立拓的态度。
奥国的铁矿石，才是华夏的主要来源。
“比和比拓和立拓那边呢，谈了什么价格？”鲍言曜主动问了起来。
这也是所有钢铁企业都关心的问题。
“比和比拓的矿粉价格是六十一镁元每吨，其他公司的矿粉，有一些差别，但都在这个价格两边小范围浮动。”
卢晨义说起这个价格，仿佛已经看到了无数钢铁企业家失望的脸庞，“块矿方面，价格肯定还是要比分矿高一大截，具体价格，各家也有所不同。”
说罢，他把一份表格递了过去，上面是各家铁矿石生产商给出的矿粉和块矿的价格指示。
比和比拓最先提出来的标准价格指数，就是根据他们公司旗下生产的62％品位矿粉作为基准。
其他公司也采取这样的定价模式，以标准价格指数为基准，根据各家矿粉品质、品位的不同，价格会有所波动。
品位高一些，售价自然就比基准价高一些。
如果矿粉所含杂质较多，相应也会折价。
毕竟杂质高，钢铁冶炼废炉的概率也要高一些。
听到六十一镁元每吨的价格，鲍言曜的心里是震撼的，但没有表现出来。
他那张苍老的脸上，天然有着沉稳的气质。
“涨幅很大。”许久之后，他才发出沙哑的感叹声。
“这样的铁矿石价格，把我们钢铁冶炼的利润，压缩的非常稀薄了。”卢晨义了解其中的经济关系。
他也越发的明白，这样的铁矿石价格，这样高的成本，单靠钢铁冶炼，根本不会获得多少经济回报。
只有更下游的钢铁制品加工，尤其是高技术含量的产品，才是为未来的出路。
“怎么会给出这么高的价格？”鲍言曜这话不是质疑卢晨义的谈判，确实是觉得这样的价格对国内的整个钢铁冶炼行业，非常不利。
“跟去年一样，日苯的新日钢最先跟立拓达成了价格，签订了合同。我们没办法，只能被动接受这样的价格。”卢晨义也很无奈。
如果不是寒国、日苯率先妥协，他根本不可能接受这样的价格。
这简直是三大铁矿石巨头对全球钢铁行业的极限压榨！
“你们海港钢铁什么想法？”鲍言曜问道。
“立拓、比和比拓说了，我们可以不跟他们签订长期供应合同，也不用担心铁矿石供应会断货，他们还是会根据产量，往我们这里运送大量的铁矿石。”
“他们想要卖现货？”
“从他们去年的做法，就可以看出来，他们确实不担心铁矿石销售，巴不得所有的产量都以现货的形式售卖。”
“他们这是觉得吃定了我们呀！”鲍言曜冷哼一声。
“他们不知道哪里来的信心，依然认为明年的铁矿石增长力，比产量增长更加强劲。”
“他们掌握了我们国内所有钢铁企业的来年生产计划？或者准确预估到我们国内市场明年的总需求量？”
“我想他们确实掌握了我们国内钢铁行业的关键数据，要不然不会给出这么高的涨价价格。”卢晨义总觉得三大铁矿是掌握信息比他们更多，也许这才是他们高枕无忧的提出大幅涨价的缘由。
掌握了更全面的信息，在谈判中，实在太重要了，可以说是占尽优势。
他们就是认准了华夏的钢铁市场，明年的需求量还是会继续增长。
他们不但放心大胆的投入资金扩大产量，还一个劲儿的抬高价格。
“国际矿业巨头，做事还是很有一套的。”
鲍言曜深刻明白双方的优劣形势。
国内明年依然对钢铁有强劲的需求，这是基础建设的必然，也是经济强劲发展的必然。
这一点，被三大铁矿石巨头牢牢地抓住了要害。
“我们不可能说不够买他们的铁矿石，除非有更好地替代来源。”他有些无奈。
“所以，我们海港钢铁已经通知三大铁矿是供应商，最近会跟他们签订明年的供货合同。”卢晨义接受了这样的价格。
不接受不行。
要是所有钢铁厂都去港口购买，铁矿石的价格还不得乱套了。
而且他们海港钢铁在海边，有自己的港口，生产的钢铁大部分也是自己加工销售，有很多的优势，不用担心经营问题。
“嗯，既然涨价已经成为定局，那就尽力去适应吧。我们这边，也会尽快跟各大钢铁企业会员，通报这次的谈判结果。”
……
“吴总，这么巧，你也坐着这个航班？”沈文华刚刚登机，就看到邻座的一个熟人。
“你也是去燕京参加钢铁协会的会议？”吴越铭一猜就知道隔壁座位上的这位砂钢掌舵人的目的地，跟他一样。
“是吧，你也是吧？”沈文华翘着二郎腿，扭头露出笑容。
风立集团和砂钢集团都是来自江南省。
江南省大部分面积是平原，又有两条大江自西向东很穿而过，连接西边的内陆交通便利，水路陆路运输四通八达；
东边靠海，有多个港口，国外贸易历来兴盛发达。
南边紧挨着海港，海港的金融、高新产业等，能够辐射江南省南部大部分地区。
这里可谓是风水宝地，人杰地灵。
江南省有很多著名的民营企业和企业家。
而风立集团和砂钢集团，以及两家企业的老板吴越铭和沈文华，更是其中的佼佼者
“海港钢铁的卢董事长代表大家前去参加一年一度的铁矿石谈判，这个时候，大概有了结果。”吴越铭聊了起来，这事业内人士都知道：“希望今年的谈判，能有个好结果。”
“关键是铁矿石价格，别跟现货市场似的，大家一窝蜂争抢铁矿石，乱喊价。”沈文华隐隐有些担忧。
“今年你们砂钢集团还算不错了，去年签的长期供应合同的供应量挺大，你们基本上采用的都是四十镁元一吨的铁矿石。向我们这些小企业，没有签订长协合同的，现在只能在现货市场购买六十镁元一吨的铁矿石。你们砂钢集团现在是大口吃肉，我们这些小厂，只能喝点汤。”吴越铭不无感叹。
“你们风立集团的重心也不在钢铁冶炼这里，你们的不锈钢产业还是做得不错的。”
沈文华其实内心是有些小得意地。
毕竟同行比较之下，他们砂钢集团在成本方面，确实占有优势。
得亏去年咬牙签了铁矿石大订单合同，这也是他今年引以为傲的最大功绩。
内心窃喜这种事情，他倒是没有表露出来，没那必要。
毕竟风立集团旗下多家子公司，前年才成立钢铁公司，没法比。
风立集团最重要的产业，还是精密钢管、港务码头装卸、远洋运输等。
“还是你们砂钢集团厉害，主要是沈总高瞻远瞩，早早料到铁矿石市场会有今年这样的乱象，所以签订了大合同。”吴越铭开启了商业互吹。
砂钢集团作为国内民营钢铁企业的龙头老大，风立集团作为明星企业，怎么吹都不过分。
而且两位领导人都是有着传奇的色�