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“这不是省外经贸厅外贸处的马处长么，听说外贸方面的事情，一直都是他负责的，我得跟他攀攀关系。”
想到这里，杨鹏脸上堆起了笑容，他自我介绍道：“马处长，我是青河运输公司服……”
“闲杂人等先到一边去！不要耽误李厂长迎接外宾！”马德兴直接打断了杨鹏，示意他赶紧走开。
“我是闲杂人等……”杨鹏很受打击，他也不敢继续自讨没趣，只得靠边站，然后眼睁睁的看着李卫东和马德兴交谈正欢。
看到李卫东非但没有离开，还在摆弄展柜上的几个铁盒子，杨鹏终于相信，这个黄金展位真的是李卫东。
“这个黄金展位真的是李卫东的？凭什么啊！那么过大企业都没有这么好的位置，他一个下海的人，凭什么给他这么好的展位！”
杨鹏不由得想起了自己，到现在一张坐垫还没卖出去，而李卫东却占了一个黄金展位。
“都是来参加广交会的，人与人之前的差距咋就那么大呢！”
……
出租车停在了广交会展馆的门口，海沃德付了钱，然后走下了出租车。
“这么多人，快赶上纽约市中心了，这广交会还挺热闹的呢！”海沃德望了望四周，然后走向了广交会的大门。
“这场馆倒是挺大的，里面应该有不少的展品，想从这么大的展馆里找到空气炸锅，可不是一件容易的事情，看来要在这里逛一天了！”
海沃德走进展厅，然后便看到在不远处，有一张落地式的广告海报，海报上的东西，正是空气炸锅。
海沃德立刻走了过去，只见那个展台上，摆放着好几个空气炸锅，跟他昨日见到的样品一模一样，再看旁边，摆着几本宣传手册，也跟他昨天见到的一样。
“这么容易就找到了，我运气真好！”海沃德的心情顿时舒畅了许多，他显然不知道有个成语叫守株待兔。
李卫东则上前招呼道：“先生，这种产品叫空气炸锅，是一种全新的厨房烹饪电器，您有没有兴趣看一看。”
海沃德已经亲自用样品炸过东西了，当然对空气炸锅并不陌生，不过他还是装作什么不懂的样子，耐心的听李卫东介绍空气炸锅，时不时的还询问几个问题。
“这海沃德，还真会演戏的，明明已经用过空气炸锅了，还在这里装萌新问东问西的。罢了，我就陪你演一会吧！”李卫东也只好配合海沃德的演出。
两人演了半天，终于谈到了订单的事情。
“即便是300美金，依旧是太贵了，我希望你可以再降低一些价格。”海沃德开口说道。
“海沃德先生，我已经给您减掉30美金了。”李卫东装作很为难的样子，接着说道：“这样吧，如果你能购买一万台的话，我可以再降5美金，也就是295美金一台！”
海沃德思考了片刻，开口问道：“我要是订购两万台呢？”
“那就再降5美金，290美金一台。”李卫东开口答道。
海沃德仍然不满意的摇了摇头：“我可以给你出到250美金。”
“海沃德先生，这不可能。”李卫东很坚决的摇了摇头，他接着说道：“我最低可以按照290美金，向你供货，这已经是最低价格了，之前有个客户，同样买了两万台，我给他的价格也是290美金！”
“之前的客户？是沃尔玛么？”海沃德笑着问道。
李卫东脸色微变，但马上回复了正常，他开口说道：“关于客户的资料，我不能透露。”
“没关系，不透露就不透露吧！”还沃尔心中暗道，这个参展商还是太年轻了，表情上已经给出了答案，看来沃尔玛的采购价就是290美金。
只见海沃德沉吟了片刻，接着说道；“这样吧，285美金一台，我要两万台，现在就可以签合同！”
李卫东一脸的犹豫，显得很为难的样子，他开口说道：“海沃德先生，这样的话，我不好向以前的客人交代啊！”
“你放心，我不会把这个价格透露给其他人的。”海沃德说着，向李卫东眨了眨眼睛，轻声道；“包括沃尔玛的戈登！”
李卫东一副“我明白”样子，他故意小声说道：“先生，285美金的价格，你可千万不要向别人透露啊！”
……
马德兴又变成了端茶递水的服务员。
“李厂长，辛苦了，快喝杯水。这个合同，我先帮你拿着！”马德兴说着，小心翼翼的拿过那份合同，望着上面五百七十万美金的数字，脸上乐开了花。
“真不愧是李厂长啊，也就是你，才能拿下这么大的订单！”马德兴忍不住称赞道。
李卫东放下水杯，开口说道：“没白费我刚才的演技，那海沃德现在肯定觉得他买的空气炸锅，比沃尔玛的便宜的五美金！”
“是啊，海沃德还以为，沃尔玛买了两万台空气炸锅，却不知道沃尔玛一台都没买！这次他可被你骗惨了！”马德兴应和道。
“马处长，话可不能这么说，我刚才跟海沃德谈价格的时候，从没提到过沃尔玛，也没说起戈登，我只是说‘之前的客商’。这沃尔玛是他自己猜的！”李卫东很是无赖的说道。
与海沃德谈价格的时候，李卫东故意提起之前有个客户买了两万台空气炸锅，就是为了让海沃德联想到沃尔玛。
当海沃德提起“沃尔玛”时，李卫东表情微变，然后刻意隐瞒，也是故意演给海沃德看的，目的是让海沃德相信，沃尔玛已经下了订单。
李卫东的这副表现，也让海沃德误以为，沃尔玛以290美金的价格，订购的空气炸锅。
于是海沃德直接给出了285美金的价格，要压沃尔玛一头。在海沃德看来，只要Costco提货价比沃尔玛更便宜，那么出售商品的时候，Costco就比沃尔玛更有优势。
海沃德显然没有意识到，昨天他收到“送错”的空气炸锅时，就已经掉进了李卫东的圈套，他还觉得自己占了便宜。
说不定现在海沃德正在内心嘲笑戈登是个傻帽，一台空气炸锅就多花了五美元。
……
马德兴反复的将合同看了好几遍，这才开口说道：“李厂长，这个合同，我先借用一下，拿回去备个案。”
“马处长，先别备案，有事情还得麻烦你呢！”李卫东指了指Costco的采购合同，接着说道：“你现在帮我把这份合同复印一份，等今天的展会结束后，叫上蒋翻译，咱们再去一趟白天鹅宾馆！”
“去干啥？”马德兴开口问道。
“当然是把合同的复印件送给戈登了！”李卫东笑着答道。
第一百七十六章 吃完上家吃下家
又到了傍晚。
马德兴照例先去白天鹅宾馆踩点，然后返回了面包车。
“我打听过了，戈登刚刚吃过晚饭，已经回到房间了。”马德兴开口说道。
“行，我们现在就行动。”李卫东又望向蒋翻译，接着说道：“蒋翻译，还得麻烦你了。”
“没问题，反正又不是第一次做了！”蒋翻译拿起合同复印件，下了车直奔白天鹅宾馆。
不一会，戈登房间的门铃想了起来。
戈登走到门前，通过猫眼看到外面站着一个陌生的年轻人，他没有开门，而是直接问道：“你是谁？”
“您是Costco的海沃德先生吧？我是来送合同复印件的。”蒋翻译对着猫眼，晃了晃手中的合同复印件，接着说道：“海沃德先生，如果您不方便开门的话，我透过门缝，把合同复印件塞给您！”
“我……”戈登本来想说“我不是海沃德”，可是话到嘴边，却又止住了。
“既然对方搞错了，把我当成是Costco的海沃德，我何不将错就错呢！”想到这里，戈登没有再说话。
下一秒，合同复印件从门缝中塞了进来。
“海沃德先生，我先告辞了。”蒋翻译塞完合同复印件，一溜烟的跑了。
沃尔玛和Costco是竞争对手，要说戈登对Costco的商业机密不感兴趣，那是睁眼说瞎话。
如今有人将Costco的合同送到戈登面前，戈登哪能错过！
戈登望着地上的合同复印件，心中暗道：“这可是你自己塞进来的，与我无关！正常人看到地上有一些来路不明的文件纸，都会捡起了看看是什么东西吧？
所以我现在看了这份文件，只是确认这上面写的是什么东西，也不算是偷看Costco的商业机密。”
想到这里，戈登拿起了那份合同复印件，仔细的看了起来。
“空气炸锅的采购合同？空气炸锅就是我前天看过，却没有下订单的那种产品吧？没想到Costco竟然下订单了！”戈登倒吸一口冷气，继续看下去。
“285美金的价格，订购了两万台，那就是五百七十万美金啊，Costco可真够下本钱的。不过Costco本来就是搞会员仓储批发的模式，他们进货数量一直都是很庞大的！”
此时的戈登，突然觉得心中乱糟糟的。
既然Costco已经出手了，那么沃尔玛要不要跟进？
毫无疑问，既然Costco已经下注了，沃尔玛当然要无条件的跟进！
做零售业的，除了价格便宜之外，商品种类的齐全也很重要，特别是到了沃尔玛和Costco这种级别的巨头零售商，产品早已经是包罗万象。
除了普通的日用品之外，家电、服饰、高端电子消费品、珠宝首饰这种奢侈品，甚至是枪支，都能在美国巨头零售商的超市中找到。
所以沃尔玛决不允许Costco有的产品，而自己却没有。同样的道理，沃尔玛有的产品，Costco也要拥有。
如果戈登没有看到Costco采购合同的复印件，还可以等半年后再来买空气炸锅，可如今戈登看到了这份合同，绝对不能坐视不理了。
“那个空气炸锅的确是一种很不错的产品，应该会有市场的，关键就是贵！那个李卫东太黑心了，他总是照着三倍以上的价格卖产品。
Costco的采购价是285美金一台，我估计半年后，价格会降到90美金以下，现在采购的话，真的是亏大了！
但Costco已经采购了两万台，我们沃尔玛也只能跟进，否则的话，空气炸锅这种产品，将会被Costco占据先机。
以Costco在全美的门店数量，半年时间足以让空气炸锅在全美流行的。半年太长了，我们沃尔玛等不起！”
戈登无奈的叹了一口气，他知道现在只能去找李卫东谈采购。
想到李卫东，戈登就觉得脑壳疼。
“这个李卫东，比华尔街的金融家还要黑心，从他那里采购东西，摆明了得亏掉很多钱！真该死，空气炸锅这种新颖的家用电器，怎么会出现在李卫东的手上？如果是别人卖的话，我至少能省下一半的钱！”
戈登骂完李卫东是黑心商人，然后从桌子上拿起纸和笔，开始计算价格。
“我记得，之前他给我的最终报价，是每台290美金，而Costco的采购价是285美金，这应该是Costco采购了两万台的缘故。如果我采购一万台的话，不知道能不能获得这个价格！”
戈登并不想一次性采购太多的空气炸锅，因为他很了解广交会的情况，知道一种新产品出来，半年后全都是跟风的厂家，到时候价格战打起来，这种新产品的价格必然会大幅度的下降。
所以现在采购的越多，半年后就亏的越多。戈登觉得，先采购一万台，应付一下Costco也就够了。
“明天去找那个黑心商人谈一谈吧，大不了就表达一下后续采购的意向，先拿到285美金的报价再说！”戈登心中暗道。
……
第二天，戈登果然出现在广交会上。
一进大门，戈登就看到了空气炸锅的展位。
“怎么跑门口来了！不过也省的我多走路了！”
戈登走上前去，与李卫东打招呼：“亲爱的李，你怎么换了一个展位？我还打算去家电展区找你呢！”
“主要是我的产品获得了比较多的订单，所以主办方将我安排在显眼的位置。”李卫东也没有隐瞒。
随后李卫东开口问道：“戈登先生这次来，是不是又对我的空气炸锅产生了兴趣？”
“我对你的产品一直很感兴趣，只不过嘛，这价格太贵了。”戈登开口答道。
“戈登先生，这是一种很新的家用电器，我不可能只卖100美金的。”李卫东回答道。
“我是说290美金的价格太贵了，如果你可以再降一些的话，我愿意采购一批。”戈登开口答道。
李卫东马上问：“戈登先生，你打算采购多少？”
“我想先采购一万台，投放到市场上试试水，如果销量好的话，我还会增购的。”戈登开口说。
“既然如此，那我就再便宜一美元吧！289美元一台。”李卫东开口说。
戈登摇了摇头：“李先生，我们已经认识这么久了，你应该给�