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这句话，莫怀山倒是没有说错，改革开放初期，有几个人不是摸着石头过河呢？
吃过亏，上过当，赚过钱，也遇过险。
苏墨经历的事情，和这两位比起来，毕竟还是太少了。
“先不谈收购DD的事情，苏墨，我对你刚才说的F2C和C2F，有点儿兴趣！”
“时间还早，咱们是不是坐在这里，好好的聊聊？”
整了整身上的衣服，莫怀山坐在了吴俊鹏的身边儿。
而那种眼神里，分明在写着一种满含深意的期待。
“说起来很简单，这个F，代表的是厂家，而C，就是指消费者！”
“我们传统意义上的销售，厂家生产出来，交给代理商，甚至是不值一层代理商！”
“由代理商，送到各个门店，最终，交到了消费者的手上！”
“F2C，就是绕开中间的层层代理，以最直接的方式，促成销售！”
“从厂家，到消费者，再没有各级经销商的加价！”
若有所思的点了点头，但是，莫怀山的脸上，又露出一丝苦笑。
自己本来就是一个代理商，F2C模式发展起来，自己岂不是马上失去了市场？
看来，如果苏墨说的一切都是真的，转型和变化，势在必行！
“这个好理解，苏墨，那么反过来的C2F，又是一种什么情况呢？”
莫怀山说出了心里最大的疑惑，至少从目前看来，这个概念还是不好接受的。
“也很简单，就是把整个购买的流程，做一个反转！”
“消费者下单，在有了明确的生产计划之后，厂家再开始动手！”
“随着时间的推移，产能过剩、积压过多，泡沫过高，是不得不去面对的问题！”
“而C2F，将在某种程度上，解决这一系列的弊端！”
“说的再简单明了一点儿，我们卖出了十件，就生产十件！”
“这不仅仅保证了厂家的利润，合理的资源调配，也将给消费者，带来最大的优惠！”
似乎是明白了很多，但是莫怀山的心里，依然存在着不小的疑问。
有了订单之后再生产，消费者，真的能接受这种方式吗？
“莫总，第一，我只是概念入手，说一些理论上的东西！”
“至于实际操作起来，比我这简简单单的几句话，要复杂的多，也合理的多！”
“第二，这也牵扯到了，我跟吴总说的，一个‘心价比’问题！”
“用户对产品的期待感和紧迫感，决定了他们愿意为未来埋单！”
“而这，也给C2F模式，带来了更多的可能！”
莫怀山觉得，苏墨这个人越来越有趣，而吴俊鹏却有些不太地道。
像“心价比”这种概念，最近打了那么多次电话，他竟然一点儿也没有提起过。
第054章 目光
周六，凌旭公司关于UU全线产品的招商会，正式开始。
韩小辉脸皮厚，和顾盼一起，全面负责潜在代理商的接待工作。
嘴皮子利索，见谁都能侃侃而谈的沈杨，成了这次招商会的主持人。
当然，樊东海带着Aaron和Leona，继续守在办公室里。
UU语音聊天的功能，进入了最后的测试和优化阶段。
明天晚上，当招商会临近尾声的时候，苏墨将会给大家带来一个爆炸性的消息。
而吴俊鹏，一直也没有闲下来。
不少人都是他的老朋友、合作伙伴，毕竟在他在服装行业内，摸爬滚打了那么多年。
单单是学术报告厅外边，那些穿着剪裁合体旗袍的迎宾，就足够让人眼前一亮。
把这样一个活动放到校园里面，更是给大家带来了更多的新鲜感。
“大家好，我是今天招商会的主持人，沈杨！”
“很多朋友见过我，也有很多朋友，对我很陌生！”
“这都不是关键，关键在于，通过这两天的深入了解，我们将构成一个联系紧密的联盟！”
“相信我们凌旭、UU的产品，不会让大家感到失望！”
“当然，大家的眼光和能力，也将和我们的全线产品，共同发展！”
“下面有请凌旭公司的创始人，UU品牌的缔造者，苏墨，跟大家聊两句！”
有些人就是这样，擅长沟通，简直是一种天生的能力。
谁能想到，职业高中毕业的沈杨，站在学术报告厅，站在那么多人面前，依然挥洒自如。
“很高兴和大家见面，我，就是苏墨！”
从沈杨的手中接过麦克风，苏墨做了一个非常简单的开场白。
“可能在座的朋友们都认为，我们凌旭，是一个互联网企业！”
“也有可能，很多朋友们不理解，我们为什么推出了服装品牌、饰品品牌！”
“在这个年代，作为互联网企业，去做实体店，似乎是一件令人难以理解的事情！”
“所以，一个非常重要的问题，摆在了我们的面前！”
“那就是，互联网究竟是什么？”
吴俊鹏侧过身，看了看坐在不远处的外甥女儿顾盼。
他想知道，顾盼看到苏墨站在台上的样子之后，心情到底是什么样的。
但是，顾盼却没有意识到吴俊鹏的目光。
一张俏脸，因为兴奋而变得有些通红。
“互联网是聊天？是电子邮件？是游戏？是抛开了纸张的媒体？”
“或者说，互联网是电脑？是网吧？是未来可能会飞速发展的手机？”
“我认为，是！但是，又不够准确！”
“在我理解中，互联网最终，会变成一种生活方式！”
“也许有一天，离开了网络，我们将会变得无所适从！”
“到那个时候，互联网，已经深深的植入了我们几乎一切的行为里面！”
“我们可以随时随地，通过互联网，来完成身边的任何一件事情！”
“请允许我在这里，对UU聊天中，一个颠覆性的功能暂时保密！”
“明天，当这次活动即将结束的时候，它，将揭开神秘的面纱，出现在大家的眼前！”
“大家是充满希望的聚在了这里，而我乐意看到，大家会带着思考，满意离开！”
终于，顾盼坐在那里，情不自禁的鼓起掌来。
都说沈杨是个大忽悠，但是苏墨和他相比起来，好像一点儿都不差。
活动的第一个环节，当然是对UU品牌的服装，进行全方位的展示。
这所学校的模特社团，已经利用课余时间，进行了一次又一次的演练。
更何况，就在不久之前，模特大赛的成功召开，给大家积累了足够的经验。
看着一件件精心设计的服装，出现在所有人的面前，苏墨也满意的点了点头。
计划中，苏墨将全国市场，分成了几个大区。
东北区、华北区、华中区、华东区、东南区、西北区和西南区。
以吴俊鹏的公司，和刚刚成立的服装工厂为原点。
整个UU品牌的服装，将会在最快的时间内，全面铺开。
当然，同时铺开的，还有UU品牌的饰品。
也许在不久的将来，全国一、二线城市中，UU的LOGO将会随处可见。
甚至可以想象，一旦招商会成功，DD将再也没有翻身的机会。
但是苏墨所要的，绝对不仅仅如此。
三天前，他就和吴俊鹏一起，把几封电子邮件发了出去。
附件中，同样是这一次招商会的资料，还有几乎所有服装饰品的照片。
“很抱歉打扰大家，因为，有一个电话打进来的！”
带着那种令人如沐春风一般的笑意，沈杨拿着麦克风，再一次站在了台上。
“这个电话是找吴俊鹏，吴总的，我们通过扩音功能，大家一起来听一听！”
很快，在技术人员的转接下，那边响起了一个中年男人的声音。
而这个时候，台下坐着的那些人，已经是一头雾水。
“老吴，现在，你应该在招商会的现场吧？”
“哈哈，老刘，看时间，你那边应该快半夜了！”
“没错，不过我觉得，现在打电话正合适！”
有些人不知道老刘是谁，但是也有些人，知道这个人的一些情况。
早年间同样是做服装生意，而现在，已经定居海外。
“电子邮件里的资料，我都看过了，对你们UU的产品，非常感兴趣！”
“昨天，我们公司就已经开会研究过了，做你们UU服装饰品，北美区的总代理！”
“老吴啊，等我下次回国的时候，你可一定要好好请我吃顿饭！”
不出意外的，整个学术报告厅里面，陷入一片哗然。
UU的服装和饰品，目光，竟然不仅仅放在了国内？
他们竟然要同步，开拓海外市场？
“喂，老吴，如果我没猜错的话，刚刚老刘给你打过电话了吧？”
不到五分钟的时间，又一个声音，通过扩音器响了起来。
而这一次，听上去是一个女人。
“秋然姐，你那边的情况，怎么样？”
吴俊鹏知道，那几封电子邮件，已经在合适的时间，得到了肯定的答复。
老朋友就是老朋友，连给自己打电话的时机，都选择的这么捧场。
“我们公司决定，做UU品牌服装和饰品的，澳洲区总代理！”
“感谢的话我就不多说了，秋然姐，我准备一瓶好酒，等你！”
滴滴滴！滴滴滴！
很快，吴俊鹏的手机又响了。
台下的莫怀山，早就微微的眯起了眼睛。
看来，自己决定给苏墨投资的选择，无疑是非常正确的。
“老吴，UU品牌服装和饰品的欧洲区代理，留给我！”
“合作协议下午就会传真到你的公司，当然，我更欢迎你亲自来这边签字！”
第055章 近朱者赤近墨者黑
“这？！不会是凌旭公司找来的托儿，造势骗我们的吧？！”
“是啊，UU品牌服饰这才刚出现，就要面向全球市场？！”
“不行，再看看，这样我的心里反倒没底了！”
顺理成章的，吴俊鹏连续接了三个电话之后，学术报告厅内一片嗡嗡作响！
九十年代，利用信息不对称，太多的骗子开始出现。
有句话说的好，骗子太多，直接导致傻子都不够用了。
同时开拓国内市场，和海外市场，凌旭公司这个年轻的老板，究竟在想什么？
“大家静一静，静一静，不如先听我说两句？”
就在这个时候，一直面带微笑的莫怀山，站了起来，慢慢的走上台去。
“很多人认识我，就算不认识，咱们彼此之间也应该有所耳闻！”
“我叫莫怀山，和吴俊鹏一样，都是做服装生起家！”
“至于刚才那三个电话，老刘、秋然姐还有孙刚，相信不少人也接触过！”
“甚至我可以相信，在座的各位，可能谁会有他们的联系方式！”
“不如这样，与其在这里做毫无意义的猜测，还不如打个电话，发个信息，证实一下！”
“而且我也相信，以老吴，吴俊鹏在圈儿里口碑，也不会做虚头巴脑的事情！”
没错，同是在服装圈子里摸爬滚打多年，刚才的三个人，名字并不陌生。
确实也有人，手机上保存着他们在国外的号码。
一切都是真的，UU的野心，已经清清楚楚的摆在了所有人的面前。
更何况，刚才孙刚说了，合作协议下午就会传真到吴俊鹏的公司。
就算现在还不相信，吃过午饭去看一下，不就真相大白了？
苏墨站在台边，朝着莫怀山点了点头，送去一个感激的微笑。
当然，心里更加高兴的是，海外市场的拓展，这么快就有了消息。
另外一件事情，也许应该重新计划一下了。
看吴俊鹏在服装圈子里的人脉，他抵押别墅不假，但是手底下肯定还有钱。
不过也不能继续薅他的羊毛了，无论是凌旭，还是收购DD，股权分配要再考虑一下。
也不能让吴俊鹏整天吃亏，最终就落下UU服饰这一点儿好处。
那句话说的不错，能碰上吴俊鹏这样一个天使投资人，是自己的运气。
果然有人给海外的孙刚打了电话，在得到肯定的答复后，会场的气氛达到了顶点。
很多人都在兴奋的交流着，一个又一个细节性的问题，很快摆到了苏墨的面前。
做了充分的准备，又有吴俊鹏的大力支持，一切都在顺利中进行。
午饭很简单，事实上，大家的心思，也完全不在这顿饭上。
不出意外的话，今天下午，很多合作就会初步敲定。
有人在继续研究凌旭提供的材料，有人站在外边的走廊上，在跟公司那边进一步研究。
而更多的人已经表示，无论如何，要给自己留下一个代理的名额。
“吴总，您那三个朋友，可是真够意思啊！”
一食堂，苏墨又包下了那个最大的房间，和吴俊鹏坐在桌子旁边。
“我毕竟干�