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毕竟现在的互联网，对很多企业老板来说，还是陌生的。
产品和公司信息的展示，处理潜在客户的咨询，这就已经足够了。
事实上，就算放在前一世，企业的独立网站又能带来多大的利润？
无非是一张摆在网络上的名片罢了！
自己要做的，就是把这张名片，设计的更加精美一些！
先满足大部分企业的需求，然后，再有针对性的去拓展高级客户。
定制成本太高，直接从这里下手，会把一些人，吓跑的。
“苏总，我们都是学生，这预付款是不是可以免了？”
对此，苏墨淡淡一笑，缓缓的摇了摇头。
惰性，是人们工作中最大的问题。
前一世，自己公司的一个合伙人，完全是靠技术入股。
他没有真金白银的投入，于是，拖沓的工作效率，险些毁掉了一个项目。
免费有时候很好，而收费，又能够给人另一种约束。
第016章 神神秘秘
中午，苏沁在家请同学们吃了一顿简单的打卤面。
苏墨今天说的那些话，似乎给每一个人打开了一扇全新的大门。
互联网，原来不仅仅是浏览信息，接收邮件，聊天那么简单。
甚至，未来的网络，更是人与智能设备之间的交流。
有些匪夷所思，但是，大家却听得津津有味。
至于那个服务于企业的速成建站系统，已经有人明确表示要参与了。
直到天色渐渐暗下来，苏沁才把同学送走。
而苏墨觉得，今天并不比在公司上班轻松。
“姐，你们学校，是不是有业余模特大赛？”
“是啊，每个学期都举办一次！”
“能不能帮我联系一下，找几个青春活力十足的美女……”
“嗯？！”
苏墨的话才说了一半儿，就被苏沁打断了。
而叔叔苏大康，也几步走过来，一下子拧住了苏墨的耳朵。
“怪不得吴总让我监视你，才当了几天老板，就生出花花肠子来了？”
“叔，您是公司监事，不是说让你监视我！”
“我觉得，顾盼那个丫头就不错，长得漂亮，也能干！”
哭笑不得，婶婶赵慧兰，竟然也走过来凑热闹。
“哎，你们让我把话说完好不好？”
“我的意思是，找几个青春活力十足的美女和帅哥！”
“男的，女的，都要！”
苏沁所在的学校，有服装设计专业。
每年放完寒暑假，回到学校之后，很多学生都会拿出假期的作品。
于是，业余模特大赛，既是展示青春的舞台，又是学生们比拼设计的机会。
只不过苏沁不明白，弟弟突然间提起这件事情，究竟是什么原因。
“人倒是好找，本市的同学很多，关键是你想做什么？”
“拍几组写真照片呗，放心，不是免费的！”
淡淡一笑，苏墨咕咚咕咚灌下一大口可乐。
“帮我找三男三女，每人一天八十，管一顿中午饭！”
“姐，你觉得，这个条件可以吗？”
八十？太可以了，八十块钱在九九年，不是一个小数目。
在学校食堂二楼，五、六个人可以美美的吃上一顿了。
而且还不是大锅菜，现点现做的那种。
“给你帮忙没有问题，关键是，你得告诉我真正的原因！”
越是神神秘秘，苏沁就越想知道弟弟脑子里面在想什么。
滴滴滴！滴滴滴！
恰好，苏墨现在不想回答这个问题，桌子上的传呼机也响了。
“坏了，是顾盼，我说家里的事情忙完，回公司找她的！”
“叔，婶儿，好姐姐，我先走了啊！”
又抓起一瓶可乐，拿了自行车的钥匙，苏墨猛的站起身来。
“小墨，我觉得顾盼那个姑娘不错，你俩挺合适！”
身后，传来婶婶赵慧兰的声音，让苏墨一阵摇头苦笑。
不到半个小时，苏墨的自行车，已经停在了西域网吧的外面。
二楼的办公室开着灯，而顾盼的身影，就在窗子边儿上。
“什么情况？你们聊了整整一天？”
“嗯，要不是人家不好意思蹭两顿饭，估计这会儿我还在喷吐沫星子！”
“那你吃晚饭了吗？咱俩去后边那条街上的烧烤？”
“也不能天天烧烤，先坐下，聊聊正经事儿！”
即时通讯软件，内部测试的Alpha版，已经出来了。
和小绿花跟DD功能差不多，唯一不同的，是苏墨加入了语音消息的元素。
但是，在不失真的情况下，最大程度的压缩声音文件，着实忙了很长时间。
没办法，现在的网络条件摆在那里。
而且还要照顾到，在家上网，用64K调制解调器的那些用户。
“顾大小姐，UU这个名字，吴总怎么说？”
“我舅说，挺好，优秀，悠闲，好朋友，反正联想起来，寓意很多！”
“他要是没什么意见，那咱就这么定了！”
“行，定了！”
名字取好，接下来，就是产品的推广了。
DD事实上已经抢占先机，而自己的UU想要超车，确实得花一番工夫。
“耳麦的生产厂家，联系的怎么样了？”
现在，这也是苏墨心里非常重视的一个问题。
“正好，我舅的一个朋友，有这方面的关系，帮了咱们不少忙！”
“给美工说，尽快的设计LOGO，往厂家那边发！”
“苏墨，UU，你打算什么时候上线？”
“八月中旬吧，还在假期，推广起来应该简单一些！”
下意识的摸出一支烟，苏墨的这个举动，换来顾盼一个大大的白眼。
“如果一切顺利，用户会带着自己的UU号，返回学校！”
“九月到十月这段时间，希望我们的UU，能迅速抢占市场！”
帮苏墨点上烟，顾盼坐在沙发上，又想到了另外一个问题。
和DD相比，目前测试版的UU，启动引导界面实在是太大了。
几乎占到了整个电脑屏幕的三分之二，这有些让人难以理解。
虽然说是一闪而过，仅仅存在三秒钟的时间。
但是这样的用户体验，真的好吗？
还是说，苏墨现在就打算，启动软件时加上什么广告？
“苏墨，启动的……”
“先别说这个，吴总那边找的服装设计师，怎么样？”
“他虽然是个销售商，但是这些关系还是有的！”
“直接说，靠不靠谱？”
“你要觉得我舅不靠谱，那咱俩现在去找他啊！”
顾盼双手掐住苏墨的脖子，又是一阵乱晃。
现在这种亲昵的交流方式，两个人似乎是越来越习惯了。
“行行行，明天再给吴总打个电话！”
“咱们的服装设计要尽快做，其他品牌的商家，要尽快谈！”
“别忘了，虚拟形象，不仅仅是UU的特色功能！”
“一键导出图片，可以让大家方便的用到更多的地方！”
坐在电脑前，苏墨打开屏幕，轻轻的点了几下键盘。
曲线图落在眼中，让他的嘴角，在微微的上扬着。
这段时间的推广没有白费，星辰璀璨这个网址导航，访问数量一路飙升。
权威的综合排名Alexa显示，网站已经冲进了前三百的位置。
短期，苏墨并没有在这个项目上再次融资的打算，数据真实没有水分。
一切都是实打实的成绩，证明自己的第一个判断，确实是正确的。
“走吧，后边街上吃烧烤！”
“哎，苏墨，去也是你说的，不去也是你说的！”
顾盼撅着嘴，抓住苏墨的衣领，又是一阵晃来晃去。
“边吃边聊，接下来的事情，还有很多！”
第017章 发展与危机
一九九九年七月十八日，对于互联网来说，是一个值得纪念的时刻。
经过苏墨和公司团队三天的严谨测试，UU软件的Beta版上线。
网站导航和导航分站同时推广，网吧和电脑经销商，也在全力跟进。
UU上线首日，注册用户突破两万。
先让Beta版上线，苏墨有他自己的打算。
毕竟，个人和企业的建站服务，很快就要提上日程。
这就出现了一个不得不去面对的问题，那就是在线沟通。
电子邮件不太方便，而如果让用户流失到竞争对手那边，是很尴尬的。
暂时放下了语音消息和虚拟形象，现在的UU看上去，和DD并没有什么不同。
但是苏墨心里清清楚楚的知道，这种状态，不会持续太久。
不过顾盼发现，UU软件打开的启动引导界面，现在被一张透明图片暂时代替。
除了打开软件有三秒钟的延时，其他并不影响。
她不明白苏墨在做什么，但是却知道，其中一定有他的道理。
很快，三天之后，被命名为“月下轻歌”的个人网站服务，迅速铺开。
在线编辑代码，和所见即所得的傻瓜操作方式，极大的降低了个人建站门槛。
而一键导入JS特效的功能，更是让每一个个人网站，变得丰富多彩。
配套功能，留言板，社区，聊天室和访客统计，真正的实现了一站式操作。
从此，个人网站将不必再去不同的应用商那里，进行重复注册，获得更多功能。
至于“换量联盟”，更是让那些个人站长，欢呼雀跃。
自己做出来的东西，当然愿意展示在更多人的眼中。
换量联盟的出现，让大家形成了一个互帮互助的链接圈。
帮别人推广，同时，别人又在帮着自己推广。
一比一的交换比例，在管理后台，可以得到明晰的报表。
看着访客统计上那个不停变化的数字，每一个人都在憧憬着美好未来。
月下轻歌上线的第二天，所有个人站长的后台，都收到了推送消息。
官方站长交流论坛，“先行者”，开放注册。
先行者论坛上线仅仅三个小时，会员数量就突破两千。
论坛涵盖资源交流，链接互换，技术讨论，域名主机等包罗万象的版块。
但是让顾盼有些意外的是，最火爆的版块，竟然是聊天灌水。
看来，每个做技术的人心中，也充满了闲聊和八卦。
就在先行者论坛注册会员突破五千的时候，苏墨又抛出了令人震惊的消息。
论坛代码，将免费开源提供给有能力的站长。
也就是说，只要注册域名，购买主机，任何人都可以拥有一个高度自主的网络社区。
站长要做的，只是在页面的底部，保留开源地址的链接即可。
紧跟着，论坛系统的二次开发文档，展示到所有人的面前。
只要有能力，制作完全属于自己的主题，插件，根本不是问题。
功能的差异化决定了，一批技术型站长，将很快站在流量的前端。
十几年后，当小狐狸，西门吹水，阿多等知名网络大咖在接受采访的时候，不约而同提到了，这个一九九九年就被苏墨免费开源的论坛系统。
而梧桐树下，游戏人，夜空等论坛，也发展成了拥有数百万活跃用户的大型网站。
当然，这是后话。
但是苏墨在和这些站长、网站的一路壮大之中，收获颇丰。
七月二十五日，被苏墨命名为“商企丝路”的企业服务，正式上线。
旨在解决企业做网站一个无法回避的痛点，那就是钱。
一九九九年，想要做一个企业网站，动辄几千，甚至上万。
外包给其他公司去做，企业主本身并不放心。
而招聘一个专职的员工，不仅仅薪水很高，更重要的是，暂时看不到前景。
速成式建站系统，采用搭积木的方式，迅速构建网站。
企业只需要注册一个顶级域名，一切，都能够很快上手。
至于每年的费用，苏墨定在了九百九十八元，不超过一千的水平上。
门槛的降低，让很多还在观望中的中小型企业，蜂拥而入。
这，也是互联网SaaS服务的雏形。
于此同时，苏墨推出的域名主机服务，也在有序的进行着。
无论是免费的推荐码模式，还是预付费成为代理的模式，都给志在创业的人，带来了切切实实的收入。
姐姐苏沁的一个同学，通过自己的努力，一个星期做成三单。
在拿到六百多块钱的汇款之后，执意邀请苏墨和苏沁，去饭店大快朵颐。
另一个可喜的现象，也不得不提。
无论是个人网站，论坛社区，还是企业网站的联系方式，绝对大多人选择了同属凌旭公司的另一个即时通讯产品，UU。
两相互补，让UU的推广，更加能够快人一步。
终于又是周末，几乎天天加班的苏墨，傍晚时分回到家中。
他发现一个有趣的问题，那就是叔叔苏大康最近也迷上了网络。
坐在电脑前面，就算是吃饭，也要叫他三�