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“第三，现在是皮箱销售的淡季，大家都不景气，你没必要慌张。等过一段时间，淡季过去了，困难就少多了。有货不愁卖，到时候你多出去跑跑，销售渠道会找到的。”
“第四，你要记住，同行是冤家。你找我求助，就相当于把鱼交给猫。做生意就是这样，商场如同战场。我这个人也是这样，既盼着自己好，也盼着同行不好，你怎么能来求助我呢。”
“第五，最后一条，也是最重的一条，运来叔，你从一开始就犯了一个错误，一个天大的错误。”
童运来问，“什么错误？”
白手道：“如果你一个人做皮箱，也许我会帮你。但你跟白振奇合伙，那就成了我打击的目标。”
又是这个，童运来一脸黯然。
白手继续说道：“运来叔，你小心一点，只要有机会，我会随时随地吃掉你的两合皮箱厂，决不留情。”
童运来点点头，默默离开。
沈振富和高东阳一时说不出话来。
第0315章 耍嘴皮可以
白手瞅了瞅沈振富和高东阳，笑了笑，主动开口。
“你们俩啊，就不该来我们白村办厂。明明可以闷声发财，偏偏到白村来凑热闹。白村有个爱折腾会来事的带头人，你们非要出额外的钱不可。”
高东阳苦笑道“一个月五百多块的税费，还得三个月一起交，可把我们给难住了。”
“谁让白村是专业村呢？谁让上面盯上了白村呢？谁让你们的双强皮箱厂现在成了先进企业呢？你们要是待在自己村里，村里还会捧着你们护着你们。在我们白村，你们已经名声在外。老沈，老高，出名是要有代价的，名声越大，代价也会越大。”
沈振富道“是啊。我们不瞒你。一万块本钱，以为绰绰有余，可一个月不到，就已经抗不住了。”
“谁让你们做泡沫皮皮箱的？一只仿真皮皮箱的利润，抵得上十只泡沫皮皮箱的利润，这点你们应该知道的啊。那些个体户能做泡沫皮皮箱，是因为全靠自己去做，可以不计劳动力的成本。跟个体户竞争，咱们非死不可。”
高东阳道“这个道理我们已经明白了，决定停止生产泡沫皮皮箱，专门生产仿真皮皮箱。可现在的问题是，一方面处于销售淡季，另一方面没有销售渠道。我们的仿真皮皮箱，暂时都压在仓库里啊。”
白手又笑了笑，“这可没有现成的办法，只能一步一步的来。”
沈振富道“小白，我们俩也算是办过厂的。可现在才发现，以前那点经验，拿到现在没有用啊。”
白手道“现在是商品经济时代，你们那些老经验肯定没有用。商品经济的精髓是什么？是流通，是竞争。老沈，你以前做肥皂，就放在家里卖，只卖给周围的人。你是独家经营，也没有通过流通卖到外地去，归根到底还是小农经济，在小圈子里打转转。”
白手越说越来劲，一通胡侃猛吹，沈高二人如坠雾里云里。
全都是书上看来的。
学习让白手充实，丁雅琼给他的那两本书，是关于市场经济的，白手已读了三遍，多多少少已学到了一点门道。
肚子里的墨水，唬别人不行，唬沈高二人却绰绰有余。
“小白，你帮我俩出个主意，接下来咋办？”沈振富道。
“熬，苦熬。”
“熬？”高东阳道。
“对，没有灵丹妙药，就是苦熬。熬过淡季，等到秋天，旺季到了，销售应该就不成问题了。”
沈振富道“小白，你自己并没有熬吧。”
白手点了点头。
高东阳道“小白，对你来说，现在不是淡季嘛。”
白手噢了一声，“对，对我来说，我没有淡季。因为县贸易公司的订单，正好弥补了淡季的销售空档。”
沈高二人互视一眼。
“小白，能不能借点光？”沈振富问道。
白手摇头，果断拒绝。
“成本价，你收我们的皮箱，我们只要成本价。”高东阳道。
白手还是摇头。
沈振富道“小白，以咱们的关系，你不能这么绝情吧。我们就是资金有点紧张，想用这个办法周转一下，把仓库里的成品转化为现金……”
白手摆了摆手，认真的说道“老沈，老高，你们听我说。刚才我说过，你们不该来我们白村，应该待在自己村里闷声发财。”
“嗯，你刚说过。”高东阳点着头道。
“老沈，现在你们待在我白村，你说的办法使不了。群众的眼睛是雪亮的，你们说说，我收购你们的皮箱，村里人会不会发现？”
沈振富道“纸包不住火，村里人肯定会发现。”
“那么好了，我收购你们的皮箱，其他人的收不收？兄弟皮箱厂和两合皮箱厂，我可以不理，因为我与他们关系不好。但村里至少还有二十家个体户，他们的仓库里，也积压了无数皮箱。我收你们的，他们提出同样要求，我要是不收，我在村里就再也难以立足了。”
沈高二人默然。
“老沈，老高，不是我没能力收购你们的皮箱，是不能收购你们的皮箱。这个口子不能开，开了就收不住，我就会自取灭亡。”
高东阳道“你的意思是说，我们要是不在白村，只要别人看不见，你还有帮我们的可能。”
“我就是这个意思。”白手点头道。
沈振富道“小白，我们听你的，苦熬。可苦熬也得有具体的办法，你帮我们想一个呗。”
“这个么……”白手思忖着道“资金么，以你俩的声誉，去信用社贷点款不成问题。我说两位，别跟我说你们没有这个能耐。”
沈振富嗯了一声。
“接着，把皮箱制作停下来，组织工人们生产皮箱壳。单做皮箱壳，积压资金不多，还可以转卖。这样一来，至少可以稳定工人。有活干，工人们就不会跑路。”
“还有呢？”高东阳问。
“还有就是出去推销，天上不会掉馅饼，不要待在家里。”
“小白，现在是淡季啊。”螅舻馈�
“呵呵……谁说淡季就没有生意了。亏你俩还是老手，怎么跟嫩头鸡似的。我建议你俩赶紧出去，到几个大市场跑跑。别学我的一手交钱一手交货的办法，你们可以用代销的办法，先让人家帮你卖了，回过头来再结帐。”
沈高二人都是眼前一亮。
白手道“竞争嘛。你们先挤进市场，抢占地盘，稳定以后再图其他。老沈，老高，有了阵地才能打仗，你们说对不对？”
沈高二人终于走了。
白手松了一口气，耍耍嘴皮可以，让我出手帮助，天王老子也不行。
思忖一番，白手想到了一招，他找来二舅商量。
“手，那仨人来干啥？”
白手简单的说了说。
二舅憨憨一笑，“同行相克，你是不会说真话的。”
“也有真话，呵呵，真真假假吧。”
“找我啥事？”
白手道“二舅，我想来个降价销售，你看怎么样？”
二舅道“手，咱现在好好的，有必要降价吗？”
“二舅，我这是季节性调价，是一种临时性的销售策略。”
。
第0316章 能力就像弹簧
二舅问白手，“啥叫季节性调价？”
“季节性调价，就是根据销售的旺季和淡季，适当的提价和降价。旺季时提价，淡季时降价，调价幅度根据实际情况而定。”
“噢，那你打算这次降价多少？”
“不管规格和款式，每只一律降价一块钱。”
二舅点点头，“手，这是你的事，你决定了就行了，不用跟我商量的。”
“二舅，你来打电话，通知各个经销商。”
二舅立即憨笑起来，联系经销商，他可从来没有做过，以前都是白手亲力亲为的。
“手，我不行，我不会说话。”
白手自己起身，把二舅拉过来，摁在办公椅上，再把电话拿来搁在二舅面前。
“二舅，你行的，你肯定行的。”
白手再拿出手写的通讯录。
“嘿嘿……手，你这是赶鸭子上架。”
“呵呵，时代不同了，鸭子也能上架了。”
二舅拿起话筒，正要拨号，忽然又想到了一些问题。
“手，我能不能跟他们说，淡季过后，可能会往上调价？还有，上海那边，我不会说普通话，得你自己去联系。另外，县贸易公司那边怎么办？”
白手道：“县贸易公司那边，按合同办事，不能降价，大不了年底时我多给一些回扣。上海那边，咱暂不降价，不用联系。其他的经销商，你就照我说的说，淡季过后，视实际情况再决定是不是调价。”
二舅开始打电话。
白手出去转了一圈，回来时，二舅已打完了电话。
舅甥二人交流了几句，舅走甥留。
白手刚坐下，童国君来了。
“国君哥，你今天没有生意？”
“小白，我遇到难事了。”
白手赶紧请童国君坐下，“国君哥，你慢慢说。”
原来，村支书马兰花高升，要到乡里当妇联主任。她留下的两个职务，支书确定由童国君担任。而村民委员会主任，也将由童国君代理。
“这是好事啊，国君哥。”白手大喜，像自己当了村官似的。
可是，童国君眉头不展，没有一点高兴的样子。
“我们家里，没一个人支持。我自己，我自己也还没有决定。”
“为什么，为什么啊。”白手大惑不解。
“小白，你听我说。我现在开拖拉机跑运输，一天的收入有十几块，一个月约有二三百块。可我一旦当了支书和主任，我的收入就没了。你知道的，你嫂子带孩子，没有收入，我弟弟还没成家，上面还有父亲母亲和爷爷。你说说，我要没了收入，我家里怎么办？”
白手道：“让你当支书和主任，乡里和村里要发工资给你吧。”
“你不懂，哪有什么工资。村里会有误工费和一些补贴，乡里也给一些补贴。我现在是支委、村委、治保主任、民兵连长，每年也就拿了一百块左右。马兰花是支书兼主任，去年也只有一百八十块不到。我要是当上了支书兼主任，这一百八十块，能养活我全家吗？”
这倒也是，现实是残酷的。白手道：“国君哥，你可以一边当支书兼主任，一边跑运输，两不耽误嘛。”
童国君苦笑起来，“你见过马兰花有自己的事业吗？我要是当了支书兼主任，一年就得至少有一半的时间，要么在村部办公坐班，要么去上面开会。在这种情况下，我怎么能有自己的事业？我就是有自己的事业，又怎么经营自己的事业？”
白手笑了，“也是，也是。村支书兼村主任，开着拖拉机跑运输，听着就好笑。”
“小白，你说说，我当还是不当？”
“不当。你刚解决了温饱问题，你还不富裕。你要是当了，你家就得由富返贫。”
童国君点着头道：“小白，有你的支持，我就不当了。我还是先解决自己的问题，再解决别人的问题。”
“国君哥，我不支持你当，还有另一个意思。”
“哦，什么意思？”
白手问道：“穷人当村领导，能当好领导吗？村里人能信服吗？”
童国君笑了，“我明白了。现在的我，就是当上了，肯定也当不好。”
“呵呵……等你成了万元户，我举双手双脚支持你当。”
童国君笑道：“我不想当，还有一个原因，是觉得自己能力不够。”
“你认为你能力不够？”
“对，我没马支书那么爱折腾。”
白手爆笑不已。
“小白，我的话很好笑吗？”
“不是不是。”白手忙道：“我是觉得这个能力啊，是个怪东西。像那个……对，像那个弹簧，是被压出来的。压得不紧，能力不强，压得很紧，能力就很强。”
童国君道：“小白，凭你这番话，你就能当村主任。”
“真的？我能当村主任？”
“你能，你比我能，你太能了。”
白手大喜，但马上晴转阴天，“唉，我不行，我就是最有能力，也没人选我啊。”
哥俩说事，说着说着，变成了互相吹捧。
当然，因为童国君信任白手，就听从了白手的劝告，以家庭困难为由，放弃了进步的机会。
其实，童国君当上村支书和村主任，对白手只有好处，没有坏处。
但他也确实为童国君考虑，这年头金钱为上。童国君要是当上了，却又变成穷光蛋，他也是当不长的。