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白手又提出了第二个问题，小区的附属设施，一所中学、两所小学、三所幼儿园、一所社区医院、一个商场、三个社区公园、一个娱乐中心、一个社区中心，还有操场、道路、车位、绿化带要占用多少土地。
陈岚很快给出答案，三百亩。
也就是说，总面积一千两百亩土地，经开发后，能余下四百亩土地。
第三个问题，就是成本核算，居住面积每平方米多少钱，附属设施每平方米多少钱。
这个计算有点复杂，甲方公布的标的，是综合计算的，就是把附属设施包含在住房面积里统一计算。
给出的每平方米两百块的最高标的，就包含了附属设施的成本。
陈岚算出了结果。
“有了，每平方米的最低成本是一百三十五块。”
“老婆，你确认？”
“确认。括弧，按现在的原材料价格和人工工资计算。”
白手道：“请老婆再算，加上利润和价格上涨等因素，我应该定多少钱一平方米？”
陈岚道：“一般是这样计算的。成本价一百三十五块，利润应是百分之二十，就是二十七块。工期三年，第一年不算，第二年的物价上涨百分之五，第三年的物价上涨百分之十。两年相加，应为二十块五角五分。综上所述，略去零头，你出的标的应该是一百八十二块。”
白手问道：“老婆，如果我出价一百八十二块，我能拿下这个项目吗？”
陈岚思忖了一下，“以这个价格，十有八、九能够拿下。”
“理由呢？”
“甲方给出的标的是两百，两百与一百八十二之间，还差着十八。你的那些竞争者们，出价应该都在这个十八里面。”
白手不以为然，“但这一次抢标比较特殊，很可能会出现意外情况。”
“请说理由。”
白手道：“一，这种招标方法，是刚学来的，大家都不熟悉，难免会有差错。”
“请说二。”
“二，这次参加招标的企业，国营的集体的民营的都有，是一次真正的竞争。既然是竞争，大家的报价肯定乱，很容易出现意外。”
“三呢？”
“三，孙建国与我有矛盾，詹天成会跟我较劲，这俩人都参与这次竞标。他们很可能会跟我斗气，很可能会压价。”
“还有四吗？”
“四，甲方资金不足，乙方需要垫资。甲方要用多余的土地，作为建设资金抵给乙方。等等，这些都是变数。”
陈岚问，“那你到底打算出价多少？”
白手笑了笑，“还没想好。”
“那是你的事，我不管。但我要提醒你，先把所有情况都掌握了再作决定。”
过了两天，双拥小区项目竞标报名正式截止。
还出了公告，下周三召开竞标会。
星期六，劝业旅社。
同行聚集，议论的话题只有一个，就是闵行区的双拥小区项目。
白手在这里遇到了他的三个竞争对手，詹天成、孙建国和曾玉山。
孙建国还是那个尿样，看见白手，瞥了一眼，自找一桌坐下。
詹天成走过来，其他人纷纷起身，给詹天成让座。
“小白老板，可以坐这里吗？”
“詹老板客气。”白手笑着欠了欠身。
詹天成坐下，接过白手递来的香烟，点上火吸了几口，“小白，这次你我要直接竞争了。”
白手继续客气，“感谢政府，给了我一个向前辈学习的机会。”
“小白，我不会客气的。”
“老詹，我也是。”
这时，曾玉山也来了。
曾玉山先跟孙建国打招呼，说了几句后，朝白手和詹天成这一桌走过来。
“詹老板，白老板，可以吗？”
白手和詹天成一齐点头。
自从有了疙瘩，白手已好久没有看见曾玉山。
曾玉山递了香烟，白手出于礼貌，也主动为他倒茶。
詹天成问道：“老曾，你在宝山县那边干得好好的，怎么又跑来凑热闹啊？”
曾玉山道：“不瞒两位，那边的活倒不愁没有。但利润太低，所以我想回到市区来。”
詹天成笑着点了点头，“所以，你准备两不耽误，那边干着，这边抢着。”
曾玉山也笑了笑，“对，干咱们这一行的，不都是吃着碗里想着锅里的么。”
詹天成点点头，呶呶嘴，“他是造桥的，怎么也来凑这个热闹？”
詹天成指的是孙建国，而曾玉山和孙建国关系密切。
曾玉山摇摇头，“我也不知道他是怎么想的。”
詹天成打个哈哈，再哼一声，有点看不起孙建国的意思。
白手一直听而不说。
曾玉山道：“白老板，还生我气啊。”
白手道：“老曾，叫我小白。”
“小白，几时有空，我请你吃饭。”
“谢谢。老曾，我很少出去吃饭的。”
“看来，小白你还是不肯原谅我啊。”
“老曾，你别多心。”
詹天成笑道：“老曾，这我可证明，我多次请小白吃饭，他都不肯出来。”
曾玉山点点头，起身道：“老詹，小白，你们聊，你们聊。”
白手和詹天成目送曾玉山去了孙建国那桌。
詹天成道：“这个老曾，跟孙建国搞在一起，早晚会栽跟头。”
白手道：“人各有志，不能勉强。”
“哼，姓孙的，我早晚收拾他。”
白手笑了。
“小白，你笑什么？”
白手笑道：“他造谣说你设骗局坑害张孝南和方自立，连我都差点相信了。”
詹天成的脸色有点难看，“小白，他不但害我，他还害你，你怎么一点都不生气呢。”
“我不生气，我现在只是好奇。”
“好奇什么？”
白手道：“据说他从不接造房子的项目，这一次为什么要来掺和双拥小区项目。”
詹天成问道：“小白，知道我现在最好奇什么吗？”
“你最好奇什么？”
“我好奇的是下周三上午，你的标价是多少？”
“老詹你猜。”白手笑了。
“好吧，咱们换个说法，你算过没有，一平方米的成本是多少。”
白手笑着摇头，“老詹，我不告诉你，除非你先说。”
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第0478章 心理战
詹天成告诉白手，他准备报价一百八十五。
然后再问白手，白手准备报价多少。
白手呵呵不笑，“我准备报价一百八十四。”
“我纠正一下，我报价一百八十三。”
“那我就报价一百八十二。”
“我要是报一百八呢？”
“呵呵，那我就报一百七十九。”
詹天成不笑了，沉默了。
白手也不笑了，也沉默了。
二人互相看着对方，詹天成目光犀利，白手的目光却淡然自若。
这不是游戏，这是较量，是心理战。
暗标的招标方法，一个人只有一次报价的机会，大家同时亮出标的，不可能发生你报价我压价的情况。
白手和詹天成你来我往，是行内的一种特殊做法。
詹天成问白手，掺和这个项目，是志在必得，还是重在参与。
白手明确表态，他是真的想拿下这个项目。
詹天成连连劝说，白手金口不改，双方都知道了对方的心思。
至于一个个数字，其实是心理较量，真正的标的，谁也不会傻到现在拿出来说。
白手和詹天成互视足有十秒，然后同时大笑。
笑声化解尴尬和凝重，同时也宣告，双方永远不可能成为行业内的朋友。
不是朋友，就是对手。
而与白手相比，詹天成更需要这个项目。
白手有金融学院这个项目，现在又搞起了石雕公司，他一年内可以高枕无忧，坐着不动也行。
詹天成除了自己的工程队，关联的其他工程队更多，十几支近千人，他还得为这些人找活干。
作为建筑行业的龙头老大，你得罩着你的弟兄，不然的话，他们将做鸟兽散。
“小白，咱俩不能冲突，不能让孙建国笑话。”
白手点着头道：“这点我严重同意。”
“你可否考虑退出？”詹天成终于没能憋住，低声问道。
论憋功，天命之年的詹天成也比不了白手。
白手笑而不语。
“我出五万块。”
白手吸烟喝茶。
“十万块。”
白手笑着摇头。
詹天成苦笑一下，“要不，你给我十万块，我主动退出。”
白手还是笑着摇头。
詹天成还有话说，“要不，咱俩合作，谁拿下都跟对方对半分。”
“老詹，这不叫合作，这叫合伙。”白手终于开口解释。
不合伙，可合作，是白手的为人处事三原则之一。
詹天成无奈苦笑。
长江后浪推前浪，前浪难阻后浪狂。
白手冷眼一扫，笑道：“老詹，别只盯着我，你我的对手要出招了。”
曾玉山从孙建国那桌过来了。
可曾玉山刚坐下，又有两位老板朝白手这桌走过来。
白手认得，一个叫王俊峰，一个叫姜超越，业内排名都相当靠前，这次也报名参与竞标。
白手起身让座，王姜二人的年龄都在三十五岁以上，他是晚辈。
詹天成和曾玉山就不用起身，只是点头致意。
寒暄后大家坐下。
詹天成笑道：“好么，这次参与双拥小区项目竞标的各路英雄好汉，除了一个都到齐了。”
王俊峰微笑道：“还差一个哦。”
指的是孙建国，他没坐这一桌。
姜超越冷面哼笑，“就他，耗子扛枪，瞎凑热闹。”
原来，姜超越与孙建国也是结了仇的。
王姜二人有个共同特点，都是知识型的包工头，王俊峰大专毕业，姜超越也是中专毕业。
至少在大厅里，没有人的化程度能超过他俩。
二人的工程队规模，都在一百二三十人，不比詹天成的小。
二人还有一个特点，就是自视清高，平时很少来劝业旅社，很少跟同行来往。
估计是为了双拥小区项目，二人才来到劝业旅社。
大家喝茶抽烟，先把矛头对准曾玉山。
詹天成道：“老曾，不是我说你。你手下也有百多号人马，上海滩排得上号的，干吗还要低声下气的为孙建国跑腿。”
曾玉山有些尴尬，“老詹，话不能这么讲，我们毕竟是老乡么。”
老詹骂道：“老乡个屁。老乡老乡，背后开枪。小白也是你们老乡，你看他是怎么对待小白的。”
王俊峰微笑道：“老曾，说说，你从孙建国那桌过来，是不是传递什么话。”
曾玉山忙道：“不是不是。小白的女朋友是学预算专业的，我想问问小白，双拥小区项目的成本，每平方米大概是多少。”
王俊峰噢了一声，冲着白手道：“对啊，小白，给我们透个底吧。”
白手呵呵一笑，“套我一个人？门都没有。”
姜超越道：“这个好办，大家都说。”
“好。”詹天成道。
王俊凯道：“有意思么，谁知道谁说的是真的是假的。”
“呵呵我有办法让大家说真话。”
“小白你说。”姜超越道。
“谁说假话，谁就是王八蛋，生孩子没有。”
大家轰然大笑。
姜超越笑道：“小白，你先讲。”
“一百三十五块。”
大家互相看了看。
詹天成赞道：“不愧是专业的。我算了一下，是一百三十七块。”
王俊峰和姜超越也报出了成本，分别是一百三十八块和一百三十七块。
接着，大家看向曾玉山。
“我粗粗算过，大约一百四十块。”
王俊峰问，“孙建国呢？”
“他算得高，一百四十五块。”
大家沉默了一下。
王俊峰问白手，“小白，你有什么看法？”
白手道：“一百四十五块，明显是往多了算。一百三十五块，是专业人士的纸上谈兵，没考虑到原材料的浪费和资金的利息。所以我认为，定一百四十块，是比较合适的。”
姜超越问，“小白，以你的考虑，你会报价多少？”
白手笑了，“老姜，什么意思？这能说吗？”
王俊峰摆了摆手，笑道：“小白，老姜的意思是，这次竞标，你会采取什么策略？”
“这我不懂。”白手摇着头道。
王俊峰道：“就是说，�