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“我也知道，但问题是真正人气和人品都俱佳的顶级明星艺人，我们请不动！”
柳芳芳一句话，道出真谛。
说到底，真到了顶级流量的明星一块，让他们随便做点事情都是天价。
丽兰化妆品虽然有钱，但绝对不可能满足的了这些大腕。
而江茴，便是矮子里面挑大个挑出来的。
当然，能做到江茴这粉丝量好几百万，而且勉强还能维系口碑的程度，其实也不是那么容易。
“合同呢？柳总不建议我看看合同吧？”孙明顿默了数秒，尝试开口道。
“带你来当然是信任你，合同就在中控台那个文夹里面，你自己拿。”
“好。”
孙明将文夹子打开，入眼便是柳芳芳为江茴准备的一份合同。
他粗略的扫了一眼，也大致知道了丽兰打算给江茴多少，百分之三十的销售额。
化妆品这类产品是暴利，可以说，买价一百块的产品，抛开专利这些，成本仅仅就是十块，甚至不到。就算是良心企业，估计也不会超过二十。
当然，就算是这边的上京分公司，大概拿货的价格也是在三十到四十之间。
换言之，这边直接出货，至少六成的利润，而负责带货的江茴，能拿走一半。
整的来说，这份合同中规中矩。
毕竟以江茴的人流量来说，正常情况一天能带货几百万不是多大问题，甚至一两千万。
直播一次的收益不会低于三百万，比辛苦拍戏可是强多了。
明星的名气嘛，本质上就是用来消费变现。
“柳总你这份合同大体上没问题，但有些细节我个人觉得应该 改改。”
“嗯？”
柳芳芳侧目而视，倒是来了些兴致。
本来此次带孙明来见江茴，她根本没指望这个孙明能派上什么用场，而是另有作用。
倒是没想到，孙明竟然能给她提出建议来。
“说来听听。”
孙明开口道：“利润这块我们可以让点，我抛开来算的话，就算是我们再让出来百分之十五的总销售额，实际上我们还是能赚不少钱。”
“当然，作为回报，我们可以给她追加一条规定，不能在为我们丽兰化妆品带货三个月内，出现不可控制的绯闻事件。否则，视为违约！”
这……
柳芳芳高看了孙明一眼，犹豫了刻，便点了头，“这么做的话的确能将风险控到最低，但你觉得江茴能同意？”
“你要明白，江茴这样的明星不会缺想找他合作的商家，是我们去求她，而不是她求我们！”
“迂回一下，或许可以试试……”
二十分钟后。
柳芳芳带着孙明进入一家高尔夫俱乐部。
“柳总！”
大老远，一个带着太阳帽的女人走过来，身材犹如水蛇一般，走起路来一扭一扭，极其能勾起男人的欲望。
而她的身后，则是一位富态的中年女性。不需要说，也知道是她的经理人。
“江小姐，你好！给你介绍下，他是我们公司的后起之秀，小孙！”
“你好，那边去坐！”
江茴的目光在孙明身上多看了两眼，倒是觉得有气质。
但没第三眼。
娱乐圈最不缺的就是俊男倩女，孙明这模样虽然还可，但她也见的多。
就一个在公司朝九晚五，不值得她多关注。
走到休息区，江茴坐在躺椅上，粗略的扫了眼合同，然后又将合同递给了身后的经纪人。
待到两人都确定后，经纪人便开了口，“这份合同可以看出来柳小姐很有诚意，我们这边只需要上报给公司，便可以开始直播。”
带货的三成销售额，利润已经很高了。
“是这样的江小姐，苏姐，我们这边其实还有另外一套方案，你们要不要看看？”柳芳芳没着急的接回合同，而是苦笑的补充开口。
江茴眨了下眼睛，“另外一套方案？我觉得就这份合同挺好的啊！”
“还是请柳小姐说来听听吧。”苏姐开口道。
相比较之下，她这个经纪人，就比江茴要考虑的多。既然柳芳芳能提出来，就势必有原因。
“嗯，其实我们找到江小姐合作不是为了获利，你也知道，我们的产品走的一直都是高端，利润微薄。基本上给江小姐百分之三十的销售额，已经接近极限，留给我们的利润不多。”
“但如果江小姐能答应我一个条件，在江小姐直播期间的产品，我们一分钱利润不要，直接给江小姐百分之四十五的总销售额！”
听了柳芳芳的话，孙明算是见识到了什么叫女人的嘴，骗人的鬼了。
化妆品行业，有薄利的吗？
第384章 拿下江茴
孙明知道柳芳芳说的是鬼话，找江茴尝试直播带货丽兰产品，的确是推广意义居多。但那怕给了江茴百分之四十五的总销售额，但实际上分公司这边一样有利润，更不必说，丽兰总部供货过来，利润更加惊人。
关键是，江茴相信了啊！
百分之四十五的总销售额，每带货一次，又能多赚多少钱啊！
被称为苏姐的经纪人也动了心。
丽兰化妆品赚钱亏本和她们有什么关系，只要她们能赚钱就行了。
“什么方案？”苏姐马上问及道。
“小孙，你来说。”柳芳芳浅浅一笑，示意让孙明来解释。
小孙？
孙明有些不是很适应这称呼，但也没觉得有大概。现今的他，可不再是天九门的公子。
他吐字清晰的将给江茴额外制定的哪条条款说出来，而闻言的江茴，脸都青了。
她的确是炒作不少，问题在于，这种事当做她本人的面说出来，脸上肯定挂不住。
如果不是看在钱的面子上，怕是都直接翻脸了。
“江小姐，你别误会。这不是我们的意思，而是公司总部的意思。毕竟我们大公司嘛，做事肯定要谨慎。当然，我们这边只是提出两个合作方案给江小姐，如果江小姐不喜欢，选择前面的那个宽裕没什么限制的合同，也是可以。”
孙明率先声情并茂的解释一通，却是欲言又止，迟疑了。“只是……”
“只是什么？”
是一个人都有好奇心，江茴这样的明星也不会例外，脱口而出的问出来。
孙明顿了妙，便略表歉意的说出来，“江小姐也知道，大公司做事都比较正规严谨，我们丽兰化妆品是什么样的公司，江小姐你不会不清楚。大概江小姐愿意给我们带货，也是信任我们的产品，不会出现损害粉丝的行为。”
“此次带货直播既然我们选择的江小姐，便不会毁约另外找别人。只是这次就是试水，能给与江小姐带货的产品销售额不会太高，撑死了也就是两三千万的样子。”
“但后续肯定还有，只是公司需要的合作对象，是能配合我们公司活动的艺人，如果江小姐不能让总公司那边感觉到放心，怕是下次的合作对象，未必能落到江小姐头上！”
说到这里，基本上谁都明白孙明的意思了。
倒是柳芳芳美眸赞许连连，心里却是一个劲的叫骗子。
动辄就拿总公司说事，但事实上，此次的带货直播试水，只是她柳芳芳这位上京总经理决定的预案，和总公司那边半毛钱的关心都没有。
有没有下一次，也是她个人根据后续带货实情来决定，和总公司也没关系。
但到了孙明的嘴里说出来，什么锅都给了总公司。
但，主动权给他拉了回来！
“不合作就不合作，你们觉得我们家江茴，会缺的了产品带货？”苏姐虽然眼馋带货利润，但还是面露不羁，没妥协的意思。
这也不能怪她。
毕竟按照孙明的意思，如果选择后者去拿百分之四十五的总销售额，是要承担赔偿风险的。
谁都希望，做稳赚不赔的买卖。
孙明淡声镇定道：“当然，这世上最不缺的就是商品和商人，江小姐可以不选择我们丽兰，我们丽兰也不是非要选择江小姐不可！”
“但苏姐，江小姐，你们觉得目前江小姐能拿到的带货商品里面，有那家的商品能比得上我们丽兰质量更稳定，更加令人心安。不会担心因此产品质量问题，从而进一步影响到江小姐的星途？”
这句话，戳到了命脉！
那么是苏姐这位江茴的经纪人，也无可辩驳。
的确，以江茴的名气来说，能带货的商品能拿到手软。
可问题是，真安全的有几家。
比较有知名度的商品里面，又没一家能有丽兰出手豪气。
如此遴选下来，丽兰是江茴带货直播盈利的最佳选择。
“万一，我真的出现了负面影响的新闻，需要多少违约金？”此时，江茴迟疑问道。
不是她不放心自己，而是娱乐圈的事，总是难以预测。
她的一举一动，一言一行的错误，都可能会构成不可预测的舆论风波。
“三千万！”
孙明没经过柳芳芳的点头，便报出了一个江茴能接受的价码，然后再度补充道：“江小姐，三千万的违约金对你对我们公司，都不是一笔多大的数目。只是有了这一条款后，于我们总公司那边买下一份心安，可放心的和江小姐合作下去。”
“而且，违约金的出现，于你我双方都不希望看见。只要不是不可挽回的名誉损伤事件，我们不止不会拿违约金说事，还会尽力帮江小姐处理！再说了，我相信江小姐在娱乐圈这么些年，那些事能做那些事不能碰，心里是有数的。江小姐想必也不会做那些自毁前程的事情！”
“这份违约条款，只要江小姐认真对待，肯定不会有问题！”
“另外就是，若是以后合作愉快的话，下一次更换代言人的时候，我们公司或许会考虑江小姐。”
这一连串的分析，以及许诺下来，江茴和她经纪人已经意动不已。
只要江茴洁身自好一点，的确风险等于无。
而且长期合作下去，还有机会成为丽兰的代言人，诱惑力极大。
“孙先生能代表柳小姐你的意思吧？”说这话，苏姐已经意动了。
“当然，小孙是我们公司的人才，让他谈，当然是能代表我。”柳芳芳微笑道。
但对孙明的谈判能力的认知，又上升了一个台阶。
当真是厉害啊！
什么考虑代言人，纯属于就是糊弄。
我可以考虑，也可以不考虑，选择权完全在丽兰那边。
再说了，选择品牌代言人的事情，这是需要总公司那边说了才算。
这份许诺，等于空口白牙！
问题是，有效果！
最终犹豫再三，江茴便下了决定，“好，我接受第二方案，签下那份违约条款！”
多赚钱是其一，其二是她真的想和丽兰这颗摇钱树，继续长期合作下去。
第385章 奇怪的柳芳芳
敲定下来，柳芳芳只需要安排让人重新拟定一份合同，然后送到江茴这边签字，即可生效。
上到车内，柳芳芳开始认真的打量了孙明数眼，“还真没看出来，你本事这么厉害。以前干什么的？”
说真的，如果不是孙明，她都没想过能拿到这样一份稳妥合同。
对于丽兰而言，利润绝不是最重要的。最重要的是保障和口碑。
有了这样一份合同，违约金都是其次，重点在于那怕江茴因为个人原因惹出了什么事情，丽兰都能摘干净自己和江茴的关系。
“做过公司。”孙明给与比较简单且笼统的回答。
“没做好？”
对此，孙明就不予回话了。
柳芳芳顿默了下，也没继续追问下去，安静的开车。
只是，过了一会儿，孙明便露出疑惑，“柳总，这不是回公司的路吧？”
“不回公司去，带你去一个地方。”柳芳芳平静回答道。
去一个地方？
什么地方？
孙明揣着疑惑一刻，等到了地方，更觉得古怪。
柳芳芳竟然带他来会所！
这大白日的！
“走吧，杵着干什么？”
从车上下来，柳芳芳拿着包催促一声。
孙明心里虽然疑惑，但一个大老爷们难不成还怕柳芳芳一女人不成，跟着也就进去了。
到了内部，柳芳芳点了一个技师按摩，便将孙明扔在其他的包厢内，让他尽情消费，不需要客气。
至于其他的，什么也没交代。
这让孙明愈发摸不清柳芳芳心里想的什么，本来以为来这会所，大概率是来见客户的。
谁料到，柳芳芳压根就是自己过来消遣。
没曾想，看起来极为端庄的柳芳芳，还有这避讳。
大白天，就跑到按摩会所来放松！
孙明也懒得多想，索性就在包厢里面美滋滋的睡觉。至于柳芳芳在干什么，单纯的按摩还是别有深意，都不去猜测。
反正，现在柳芳芳是徐小斌的未婚妻，还不是他的。
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