按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
之路。sjgsf0916
第二百八十三章 小伙伴院线
与寰亚老板林建岳签署了未来五年，共同投资10部电影的协议，每部电影最低投资预算不低于2000万元，原则上大家平等，各出一半资金。当然，如果引进其他的投资者，或者是小伙伴公司和寰亚有哪一家想要出资更多，也是可以在框架内商量的。
而2000万元是每部电影的最低投资额，低于这个投资者，也没有必要合资拍摄了。至于投资额的上限，却是上不封顶的。
随着这个协议框架谈判确定，具体到投资那一部电影，双方也进行了友好磋商。
双方共同投资的第一部电影确定下来是杜琪峰导演，刘德华领衔主演的龙凤斗。这部电影预算为3000万元。
3000万元的投资额，看起来不多。尤其是，有杜琪峰导演，刘德华领衔主演，应该值这个价。
但实际上此时的华语电影市场，普遍的不景气。除了少数的妖孽一般的存在，可以获得上亿票房。绝大多数的明星参演的片子，在香港和内地，一般只有千万多票房。
海外票房也是完全难以估计，早年香港电影火的时候，是发行公司到香港抢片源发行。但现在大多数港片，海外票房不像以前那么风光，所以，海外院线和发行方，也不像以前那么追捧。
正是因此，3000万投资在现在看来，也是非常具备风险性的。如果不拉上小伙伴公司，或者是说不能在中国内地市场取得突破，龙凤斗估计是亏本的。
毕竟，王启年记得龙凤斗后来在香港电影市场，也仅仅1500万票房。光指望香港市场，那么龙凤斗这样规模的电影，绝对会亏的很惨
但是如果深度耕耘国内市场，可能就是另外一个结局了。
小伙伴公司跟寰亚的合作方式是龙凤斗小伙伴公司投资1500万，中国内地市场的各种收入，都归小伙伴公司。香港和海外市场收益，则是归属寰亚公司。
这个方案，让寰亚对龙凤斗仅需要投入1500万元，大大降低了其投资风险。
而对于小伙伴公司而言，国内发行和投资分成都归属小伙伴公司所有，也增强了小伙伴公司在国内市场的影响力。
龙凤斗也仅是十部合作电影中的第一部，双方都是在试水。后面九部电影，怎么个合作发，也也看龙凤斗市场表现
当然了，跟小伙伴公司签署协议是寰亚来京城目的之一。
不久之后，王启年在新闻上看到，寰亚老板林建岳和总裁庄澄与中影集团韩总，联合举办了一次新闻发布会。寰亚与中影集团，在录像制片市场进行合作。中影集团拥有渠道优势，而寰亚则是拥有不少的港片影视版权。双方达成了合作之后，大量的正版港片，即使没有在电影院上映，但只要题材不违禁，都可以大规模的以录像带、vcd和dvd等等方式发行。
接下来一段时间内，bj、sh等等众多城市，纷纷出现了与香港电影行业相关的新闻。香港娱乐圈在内地开分公司的新闻此起彼伏，各大香港电影公司和业内顶级人物，已经开始纷纷在抢滩内地市场了。
2003年7月，小伙伴公司今年计划投资的五家电影院的中首家，已经完成了装修，准备在近期对外开放。
首家小伙伴影院面积2300平米，一共有7个观影厅，可以容纳1300名观众，同时进行观影。
在7月1日，电影院首次开业当天，王启年偕小伙伴公司众明星，纷纷前来造势。
当天电影院不仅仅免票入场，而且，还有一些零食饮料作为赠品。
与此同时，小伙伴公司旗下的偶像少女歌手组合girs，前来电影院献唱。小伙伴旗下群星黄晓明、陈坤、李解、杨薇薇、温峥嵘、黄慧娟、张晶晶，北影知名的校友，赵薇、余男、左小青等人纷纷到现场进行即兴表演。
所以，电影院开张首日，人气显得爆棚。电影院几乎是坐满了观众，以及一些业内人士。
当然了，开业首日主要是向大家介绍电影院，能不能留住观众，还是一个难度很大的问题。
要知道，2003年国内观影人次约为7000万次。也就是说，人均每人每年看005次电影。这一方面说明电影市场的萧条，另外一方面也说明潜力无穷
如果人均每人每年走进电影院看一次电影，中国电影院线市场，就可以成为仅次于美国的超级大市场
如果，中国人均每人每年走进电影院看两次电影，那么，中国电影院线市场，就可以达到世界第一
不过，如何吸引观众走进电影院看电影，着实是一个老大难问题。一方面人均收入低，另外一方面电影票价相对比较贵。
当然了，人均收入低这是没办法，即使增长人均收入，也是随着gd增长而逐年增加，这个问题是当政者考虑的大事。
作为企业经营者，王启年考虑的是，电影院线如何跟小伙伴公司战略发展结合到一起，形成一个更大的商业生态
与别的电影院最大的区别是，小伙伴影院采取了会员制。在网上登记注册了小伙伴公司娱乐一卡通账户之后，可以持卡在影院里面刷卡消费。刷卡消费者可以获得非常低的折扣购买电影票。比如，正常的一张电影票售价40元，小伙伴娱乐一卡通账户的持卡者，可以五折购票，仅需花费20元。
当然了，购买电影票也是网络用户可以优先预定，当然了，非会员用户和网络用户，自然也是可以到现场购票。
而所谓的小伙伴公司娱乐一卡通账户，既是一张记录了用户的账户、密码等等信息的磁卡。如果用户通过了线上和线下等等渠道，给一卡通账户里面存了钱。就可以便利的在小伙伴公司旗下进行顺畅的消费。电影、网游、网络小说、音乐会等等，持卡者可以不带现金，一卡消费小伙伴公司的各种服务。
为了鼓励用户办卡，预存现金和刷卡消费。小伙伴一卡通账户有几大优势，首先是刷卡消费可以获得相当于现金百分之三的积分。积分在小伙伴平台，可以直接当作现金使用。
此外，账户上预存大量现金的用户，小伙伴公司也给了大量的优惠。比如，充值送米、送油、送电影票、送手机、送电脑、送衣服这些类似于电信运营商的手段，都纷纷用上了。
这也就是后来很多的商业巨头们赞赏的闭环的商业生态，这个商业生态体系里面，可以最大程度上满足用户的需求。比如，小伙伴公司要做娱乐，就要做到小伙伴公司的用户，使用小伙伴公司的账户，就可以获得最好的服务网游、电影、音乐、漫画、小说等等领域，最优秀的产品，最优秀的人才，都是小伙伴公司旗下的，所以，可以圈占市场上大多数的用户，让用户产生依赖心理。
用户产生了依赖之后，娱乐行业、游戏行业和文学、漫画等等各大行业的从业者，想要出人头地，都得跟小伙伴公司合作。其他的竞争对手，为了生存，也不得不跟小伙伴公司合作。
这就像后来的电商行业竞争激烈，但是各大电商公司为了生存，却都纷纷在淘宝上开店。人人都知道，这样不好，在淘宝上开店，进一步增加了阿里的市场占有率，而削弱了其他电商平台。但由于淘宝生态环境的吸引力，迫使了这些电商不得不通过在淘宝上开店，才能够有足够的营收，才可以获得生存。
除了淘宝之后，后来的腾讯貌似也是试图打造娱乐行业的生态。通过资本并购，在网游、音乐、视频、动漫、文学各大领域跑马圈地。不过，由于竞争对手比较多，所以，垄断程度还未达到淘宝在电商领域的那样的级别。
其实，各大商业模式最好的办法是，既能让平台的消费者能赚钱，又让消费者把赚钱的钱在这个平台上消费。后来的电商平台的各种宝宝，比如余额宝之类的，用超过银行存款的利息，吸引用户把钱存在余额宝上。然后，在余额宝上每天都产生大量的利息，自然而然就刺激了用户的消费。
当然了，王启年也想过提前模仿余额宝，但考虑到里面存在巨大的政策风险。余额宝冒险成功，并不代表自己提前搞这个创意，也能成功相反，有可能过于急躁的退出这种超前的商业模式，而遭到灭顶之灾。
所以，类似于余额宝之类的创意，王启年暂时还是不敢玩的。只能等到将来有人冒险，形成了惯例，开始被认可之后，才开始跟进。
这不是王启年胆小，而是他需要对跟自己混的人负责。企业最重要的并不是短时间内获得爆炸式增长，而是能够保持基业长青。
人类历史上曾经有无数牛逼的企业，比如东印度公司，但是曾经这么牛逼，几乎和国家差不多的企业，却都遭遇破产。
而很多曾经很小的企业，由于存活了很多年，现如今却纷纷是世界顶级的大企业。sjgsf0916
第二百八十四章 租不如买
小伙伴院线公映的电影，不可能全部是自己公司投资制作的电影。实际上，院线部门设立以来，就是一家独立的子公司，上映的电影都是时下刚刚上线的先片，别的院线放映什么电影，小伙伴院线大致上也差不多放映类似的作品。
在7月开始的暑期档，基本上是好莱坞电影和港片的天下。一部好莱坞大片黑客帝国2两部香港电影炮制女朋友、双雄。
由于黑客时代2跟双雄都是动作和装逼为主，在黑客帝国2这尊大神的压制下，双雄票房自然是很一般。当然了，双雄在今年暑期档中，也是仅次于黑客帝国2的热门影片。
而炮制女朋友虽然也有不少明星参演，甚至试图以戏剧风格吸引观众。但貌似选角出了问题，选择一些不适合演喜剧的演员去演喜剧。
如果小伙伴影院的单厅电影院，上映的是两部扑街的港片，肯定亏惨了。好在，小伙伴影院是多厅电影院，三部新片都在上映。一部上座率不俗，一部中规中矩，一部扑街，这还是可以接受范围内。
小伙伴院线旗下的首家电影院，一共1300多个座位，以30元一张电影票计，全场爆满的话，一场电影就可以赚到4万元。
一天五场，从理论上讲，一天最高可以获得20万元票房入账。但这仅仅是一个理论，实际上，一家电影院每天能获得理论上最高票房收入的10，也就是平均上座率能有10已经相当难得。对于租房经营的电影院而言，10这个数据意味着盈亏平衡点。如果没有10的上座率，往往支付不起房租和人工成本，被迫关停电影院。
小伙伴院线旗下的电影院，电影院都是投入资金，直接把物业买下来。这可以让小伙伴公司生下一大笔租金的钱。但是人工成本和运营成本加起来，每个月至少要花8万元
这意味着，小伙伴电影院盈亏平衡点是每月至少赚到15万元的票房收入，才能够盈亏平衡。平均到每一天，则是每天票房入账要不低于5000元。
目前热映的电影中黑客帝国2给小伙伴公司新开的电影院，每天贡献1万块钱的影业收入，是创收的主力。
炮制女朋友和双雄两部电影有郑伊健参演。
双雄把郑伊健的冷酷性格表现出来，所以，日入1000元票房，还算是可以的。
炮制女朋友的导演不知道怎么想的，找了郑伊健和赵薇来演喜剧，而且，赵薇还演丑八怪。光看演员阵容和电影题材，就知道，是一部要扑街的电影。小伙伴影院的统计数据炮制女朋友这部片子，每天票房两三百元，也就是说，每天大约有十多个观众前来观看，很多观众看完后，都吐槽，这完全是一部烂片。
在小伙伴公司开始经营电影院之后，王启年才更可观的感受到，大片对于电影院的重要
表面上电影院线是旱涝保收，但实际上需要电影上座率达到一定程度，才可以实现盈利。
上座率低于某个值之后，就会陷入经营亏本。
所以，电影院线都是对于大片更加青睐，大片意味着上座率普遍高于小成本电影。制片公司承担更多的风险，院线商承担更低的市场风险。
至于小成本电影，往往是院线承担大风险。而制片公司则是像赌博一般压住，如果赌赢了就赚十倍八倍的收益率。赌输了，也不会是小亏而已。
正是因此，王启年感慨，市场上谁都不容易。无论是电影院线，还是电影制片商，全都是冒着高风险在经营。
按照小伙伴影院投资2500多元元，每天票房12万元。扣除了人工、运营成本和给电影投资商的分成之后，小伙伴影院一天可以赚两三千块钱。按照这个利润计算，小伙伴公司大约需要10000万天，也就是30年才可以收�