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当然了,值得欣慰的是,xos系统由于是开源的,所以,能够成功进入全球市场。目前全球超过1000个手机品牌都在生产xos系统的手机和平板。
但老大哥小伙伴公司,市场却主要是在亚洲。欧美市场上,xhone的存在感确实不足。
小伙伴公司宣布在美国自营销售包括手机、平板在内的产品。主打除了是性价比之外,王启年更喊出了口号:“我们用了比苹果成本贵一倍的硬件,卖的比苹果还便宜我们比苹果更早注册了触摸屏手机系统核心专利,我们才是原创者”
虽然,这个呼声遭到苹果等等公司的抗议,甚至,微软也表示有异议。早年的微软就推出了触摸屏手机,但是由于技术不成熟,操作系统跟现在的触屏手机不太一样。但实际上,至今小伙伴公司、苹果公司和谷歌公司,都是要向微软缴纳专利费。
微软自己的手机虽然不争气,但是专利费赚钱也毫不含糊。
当然了,王启年这样的宣传也不过是为了吸引眼球,打一打口水仗。别人如果不关注,那么就是营销失败。如果,无数的微软和苹果等等公司的粉丝被吸引,开始打起口水仗,则就是小伙伴公司赢了。
此前,小伙伴公司在美国的投资动作,已经获得了巨大的新闻曝光率。在加上,现在高调的对手机进行了颇有争议性的宣传。
以至于,xhone和xad发布会刚刚结束,新闻迅速在美国占领头条了。
王启年宣称,xhone才是触摸屏手机时代的创新者小伙伴公司又来了,这次它是强攻手机和平板市场、苹果公司最怕遇到的对手终于登陆美国本土了、抛弃ihone,拥抱xhone
要知道,此时的苹果手机在美国大本营,几乎快要占据了智能手机半壁江山。光靠美国本土上亿用户,ihone即可成为世界上的超级巨头。
更何况,苹果在全球市场布局更早,目前,已经靠着在世界各国市场的布局,成为了销量最多的手机。
xhone光靠着巩固中国市场,既用了几年时间。目前,中国市场的xhone手机的用户超过1亿。加上,其他的xos系统的手机用户,大致上,智能手机用户已超过3亿。本土市场虽然巩固了,但是在全球市场还是需要继续强攻
现在,登陆美国市场了,如果最难啃的肉,都可以啃下来。那么,今后在全球市场上,自然可以大杀四方
“请问,王启年先生,xhone相对于苹果ihone具体有那些优势”一名媒体记者问道。
王启年自信的表示:“第一,最明显的优势是售价方面的优势,我们xhone没有顶级配置和普通配置的区别。只分45英寸屏幕版和55英寸屏幕版。45英寸屏幕,售价299美元,55英寸屏幕版售价399美元。”
“第二,我们的硬件比苹果更强大,最明显的例子既是我们的手机屏幕更大。大屏幕的好处在于,上网的体验更好,无论是使用社交a,还是购物,或者浏览网页之类的操作,我相信更大的屏幕才是主流的喜好。苹果的屏幕太小了,体验比较差。”
“第三,我们是开放式的平台,我们向所有的开发者开放了源代码,授权所有的开发者都可以开发xos的应用,所以,我们平台的应用远远超过ios应用的数量。更多的应用,自然可以拥有更好的体验。”
“第四,我们提供长达三年的售后服务,第一年只换不修。只要您的手机不是恶意,暴力的摔坏,我们发现是手机的质量问题,无论是硬件还是软件的问题,我们都可以换掉旧手机直接给您一部新的。其后的三年维修期内,可以免费对用户提供返修服务。”
“第五,多屏互动。xos已经不仅仅应用于手机和平板上,未来我们会推出电视、c版,”
“第六,我们的应用商城下载a是免费的,不存在下载居然还要收费。甚至,有些a如果厂商愿意补贴流量的话,可以免费流量费下载。”
“总之,由于优势太多,已经不胜枚举”
随着新闻发布会之后,小伙伴公司在美国的洛杉矶、旧金山、纽约等等城市,开设的旗舰体验店集中开业。
除此之外,既是线上的销售,除了小伙伴公司在美国开设的官网,可以接受消费者预定手机之外,美国的亚马逊、沃尔玛等等线上和线下的销售渠道,小伙伴的产品皆是摆上了货架上。
因为便宜
这既是最大的优势。
另外,xhone的上市虽然比ihone晚了一年,但是,由于相关的专利注册,却是比ihone更早。多年的专利纠纷,也让xhone在很多消费者心目中留下深刻的印象。
2012年6月1日,xhone3正式在美销售。
当天,小伙伴三家旗舰店累计销售超4000多部手机,小伙伴官网获得1000多部预定。
另外,沃尔玛商场的柜台前,xhone首日也大卖了2万多部。亚马逊平台上,日销5000多部。
各大渠道叠加起来,一天大卖3万部手机。
这虽然不如苹果、三星、g等等品牌卖的好,但一开始既获得这样的销量,已经是相当不容易。
苹果是靠着口碑和粉丝效应,再加上拥有本土优势,所以,在美国成为最畅销的手机品牌。
三星、g之类的韩国手机品牌,主要是靠着非常凶狠的广告攻势。近些年,全球各国,无处不在的韩国品牌广告,这种策略虽然很老套,但至今依然还没有过时。大量的广告堆砌效应之下,自然容易减少利润。但是,大多数消费者是懒得思考,懒得浪费时间去抉择产品的时候,往往会选择广告里面腿常看到的品牌。
小伙伴的产品砸的广告相对比较少,但性价比高,在加上,再加上,持续投入,改善用户体验。以至于,口碑方面也是不错的。
除此之外,王启年持续在美国购买一些知名企业的股票,一掷千金的土豪形象,也刷新了美国消费者心目中的存在感。
所以,xhone3销售逐渐刮起一道旋风,成为目前美国市场上销售增长速度最快的商业品牌sjgsf0916
第五百八十六章 良好的销售势头
xhone在美正式上市。
第一天上市,xhone破3万台。第二天,xhone总销量破7万部。第三天,累计销量顺利的突破10万部。这个销售势头,足以排在北美市场的前五名。
实际上,xos开源和开放,使得任何一个开发者,不需要任何人批准,只要有能力开发,就可以制作xos平台下的a。
这固然造成了a数量良莠不齐,但是,xos平台上的a数量毫无疑问,远远超过苹果、安卓和其他的平台。
因为,a数量上占据优势,使得消费者对于选择这个平台的手机的心理障碍就降低了。
再加上性价比优势,就更能够吸引消费者的购买了。毕竟,他们的钱也不是大风吹来的。
“xhone真棒,手机内存卡64g的容量,价格居然仅399美元。55英寸的屏蔽,比那个ihone爽多了所以,我把ihone扔给了我妹妹,我自己用xhone3”一名叫做吉米的青年非常兴致勃勃的向同学介绍xhone3,“屏幕大了之后,我感觉上网体验和游戏体验,彻底跟过去不一样了那个该死的苹果,一直坚持小屏幕,完全是错误的做法”
“我用三星的,也是xos系统的,4英寸屏幕。”同伴艾丽莎笑了笑,“感觉这么大屏幕已经够了,再大的话,就不好握在手里。”
“不我感觉三星的垃圾,同等价格下的手机,千万别用它。它把钱全部都用于打广告和营销上面去了,以至于,手机硬件是偷工减料的,完全不符合一个国际大公司的形象。”吉米说道。
“是的,我同意三星很垃圾,就是广告打的多,才有很多人买。”乔恩点头赞同,“对了,xos手机里面有几款比较好玩的游戏,fate、蔷薇少女都是挺有意思的,当然,比较低的配置可能玩不了,xhone3应该没有问题。”
“ios的游戏种类,完全没有xos系统的手机”吉米赞同说道,“苹果公司神经病,所有的应用都要审核,太过于封闭和保守了,迟早他们会败在这方面”
三人坐在校园的长椅子上,虽然在对话,但手里面都拿着手机和平板。有的在用社交软件,也有在玩手机游戏。
当然了,他们使用的wifi,正是小伙伴的便携式无线路由器提供。任何一个有网络的地方,小伙伴路由器插在电脑的b接口,设置一下密码,即可形成一个共享的无线上网环境。
实际上,目前全球很多的移动设备的用户,都常备小伙伴便携式路由器。这个路由器的发明,其意义几乎不亚于当初u盘的问世。
而且,很多用户把这些便携式的路由器当作常备的工具,毕竟,目前无线上网的流量还是很贵的,能用wifi上网省钱,用户多半不会用到运营商的流量。况且,现在运营商的3g网络的网速,未必有wifi网速流畅。
三天累计卖10万部手机,这个成绩已经相当不赖、至少,是中国手机企业目前在美国取得的最好成绩。
要知道,无论是中兴、华为,还是联想、小米,进军美国市场都是重重的阻碍。任何一个国家都不是所谓市场化,那都是忽悠人的。
各国的资本都希望别的国家市场对自己敞开门,但是,自己国家最好设立越来越多的门槛阻碍海外的产品进口。
除非是某个国家几乎是放弃了某个产业,这样才不会保护本土产业。
目前,全世界手机刚刚经历了洗牌,美国的通讯和手机产业,再度占据了世界制高点。
小伙伴的产品通过美国市场的审核,就是耗费了大量时间和精力。至今,终于进来了,而且,卖出不俗的销量,这说明了之前的努力都是非常值得的
要知道,手机是一款工业化的产品,拥有越大的销量,无论是元件的采购,还是工厂的生产成本,乃至于物流运输成本,都是可以压缩。
哪怕是多一块钱的成本优势,在现代的商品竞争中,都是非常关键。
也也是为什么,在国内市场占据优势只有,小伙伴公司迫不及待的把自己的产品推往全球市场。
即使海外市场扩大的销量,未必能增加多少利润。但是,产品扩大的销路之后,成本优势就会不断的扩大。大量的生产,跟小批量的生产,成本是有巨大的区别的。
“今年xhone在美国的销售目标是300万部”小伙伴集团旧金山公司的会议室中,王启年对着公司是下属谈论目标,“xad销售目标是150万台线下的自营门店,要扩张到30家北美要投资成立研发中心,快速的接受消费者的反馈数据,对产品进行一定程度上的本土化。另外,硬件销售不是我们的目的,我们的目的是后续的互联网和软件方面服务,获得更多的用户,这才是基础。宁可产品不赚钱,也必须要培养口碑。因为,口碑建立起来了,今后即使我们不卖手机,不卖平板电脑,而是卖其他的产品,也可以靠着过去建立好的口碑,更容易获得成功。”
“具体的方针,主要是对用户的反馈要及时处理。我们东西卖的廉价,不代表服务差,必须要有最好的售后服务。比较好的服务体验,会发展忠诚的用户。而糟糕的用户体验,不仅仅会赶走用户,而且,他们会把坏事和污点不断的传播。”
全世界口碑方面搞的最好的公司无疑是ib,从来没有人因为购买ib的产品被公司解雇和质疑。
历史上,也没有证券投资公司的经理因为买入ib股票表现跑输了市场,而遭受投资者指责。
因为,那是ib,多年来它形成了坚不可摧的品牌形象。百年来,转型了很多次,每隔几十年,其经营的业务几乎全部变了样,但是,至今它依然是屹立不倒,拥有远超其他科技公司的品牌商誉价值。
王启年自然希望,小伙伴公司能做到ib一样的品牌商誉。如果能做到那个地步,百年老店也可以基业长青。sjgsf0916
第五百八十七章 起点英文网
xhone还有一个后续的宣传计划,比如,fix投资的纸牌屋还在制作过程中。
王启年则是投资10万美元,让纸牌屋剧情里面的大多数手机都换成了xhone。
美国的影视剧制作成本很高,所以,光靠内容本身未必能赚回所有的投资。所以,影视剧的商业化程度很深,嵌入式广告就是美国人起的头,一部热剧在不影响剧情的情况下,嵌入一堆品牌广告,这本身就属于正常的现象�