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后来，耿大爷又补了一句，“以我的经验看，估计困难不小，你别抱太大希望。”
此言一出，正一头雾水的齐磊眉头皱的更深，这事儿从根儿上来说，就有点玄乎。
他真的没想过，仅仅是通过朴正浩的只言片语，他们就能看出这么多细节。
当然，丈母娘看出要回扣，齐磊是认可的。这是最基础的话术，有些阅历的成年人，一听就明白弦外之音。
只不过，齐磊也好、小伙伴儿们也罢，包括小马哥，都是萌新，没经历过罢了。
可是，丈母娘和耿大爷又一致认为有其他的竞争对手，而且齐磊这边希望还不大。
说实话，这一点，齐磊不认可。
一来，后世的强势认知让他还转不过弯来，还没想到时空因他而出现偏差，依旧认为国内不太可能出现竞争对手。
99年啊！网游还是新兴产业，谁那么敏感，这就盯上了？而且，记忆里除了盛大，真的就没别人有这个心思了。
二来，你们的依据是什么？
对着屏幕讪笑一声，弱气道：“就是有对手，正常竞争就行了呗？也没什么吧？”
在这个时空，没人知道传奇能在国内的网游史上占据什么样的地位，所以，齐磊坚信，大不了就是多花点代理费呗，应该不会有人比他更敢出高价。
对此，耿大爷喝了酒，也敞开了话匣子，“傻孩子，生意上的事儿，从来不是你有钱，你就能做。”
“两家争一个买卖，也不是谁给的钱多，谁就有底气。”
“说个最简单的，我往南方发一车皮的木材，还得先看看买家回款痛快不痛快呢！”
“畅想让你大爷我做代理，是光看业绩吗？他们更看重的是大爷我的人脉。”
谁钱多就卖给谁，那是菜市场的小贩，不是做大生意的思维。就拿Actoz来说吧，一个传奇的代理权，挣多少代理费真的就不是第一考量。
Actoz公司在中国的发展前景，合作伙伴能带来多少游戏之外的隐性收益。包括一款游戏的合作之后，有没有第二款，第三款，等等等等，这才是人家看重的东西。
还是那句话，不是齐磊把问题想简单了，而是他根本没经历过这些，和大多数普通人一样，认为商业就是钱来钱往的事儿。
没自大到直言我钱多我就能赢，已经是不错了。
实际上，别看齐磊生意做的不小，可是太多东西他还没经历过，还得看，得学。
这一点，小马哥和齐磊是一样的，两个都是摸着石头过河的创业者……
耿大爷干脆给齐磊和小马哥分析起来，“这个朴正浩，既然想要回扣，想挣钱，那挣钱谁还不趁早？他会不放在心上吗？”
“既然放在心上，你觉得他是半个月前，接到张建的电话就去问了，还是今天才想起来，今天才和上面沟通？”
“所以，可以肯定的是，这半个月，不是朴正浩想要拖，而是Actoz公司那边不急于回应。”
小马哥这个时候说话了，“那也许……就是Actoz没想好要不要在中国寻求代理呢？”
耿大爷嗤之以鼻，“来，小马，假如你是朴正浩，你要挣这个钱，可是Actoz没想好，一直没给你答复。这个时候，你怎么办？”
小马哥，“两个可能吧？第一就是等呗，等Actoz想好了就回复啊。”
“第二，就是说好话呗！诱使Actoz产生拓展中国市场的想法。”
耿大爷，“对呀！”
“假如你还是朴正浩，那不管是哪种方式，你现在拿到了可靠消息，Actoz有意拓展中国市场，你可以给张建回话了，你得怎么回？”
“我……”小马哥一下愣住，他明白问题出在哪儿了。
如果中间有这样的曲折，不管是不是朴正浩争取来的，按一个正常人的思维，他在电话里会只说那么多吗？
他是要邀功的。
“我为了帮你们可是出了很大的力，我为了帮你们，转变了公司的想法等等。”
这才是一个正常的、贪心的人的做事方式。
可是朴正浩却没有。
这说明，Actoz从最开始就有拓展中国市场的意愿，朴正浩在其中的作用几乎没有，他才会只提回扣，而没有邀功。
这也是正常人的思维。
小马哥有点心虚了，耿大爷想的比他明白多了，“那这么说，还真有可能？”
“可能？这样吧！”耿大爷酒劲上头，来了兴致。“张建，你现在再给那个朴正浩打个电话，就说……”
张建，“大爷你说，我得说啥？”
耿大爷沉吟了一下，“你跟他说，你老板发话了，不管事成没成，给他二十万块的好处费！”
张建：“……”
张建直咧嘴，这大爷是真喝多了吧？给个回扣而己，至于这么大方吗？
“是不是太多了？”
小马哥也道：“耿大爷，我觉得用不得这么多！”
耿大爷一乐，大包大揽，“你就按我说的来吧，看他怎么说！”
齐磊有点明白耿大爷的意思了，对张建道：“按耿大爷说的办！”
张建无语，“那好！”
刚要去打电话，却是回到房间的章南也插了一嘴，“是不是可以再加两句？”
此言一出，不光齐磊一怔，耿大爷也愣，“加啥？”
章南，“按耿总说的，第一，成不成都给他二十万的回扣。”
“然后，第二……”
沉吟了好一会儿，“第二，如果生意成了，谈生意是不是要讲价的啊？差价给他个提成。提多少我不懂，耿总应该了解吧？”
“第三，如果有竞争对手，有国内的公司也在和Actoz接洽，最好让他事先通个气。如果生意成了，一条消息给他多少钱。这个钱数，也耿总来定吧！”
张建：“？？？”
却是耿大爷惊了，酒醒了一半儿，瞪着屏幕半天没回过神来。
他现在有点明白，齐磊为啥把一个碍事的老丈母娘拉进群里来了。
最后，凝重的打出一句话，“活到老学到老，章校长这算是让我长见识了啊！”
章南马上回道：“耿总客气了，我这也是想起徐倩爸爸吃过的一次亏。他在来尚北之前，就被人用这样的方式算计过。”
耿大爷看了，不仅没轻视，反而更高看章南一眼。
徐文良是官，他吃的那个亏跟这个肯定是两码事，能举一反三，活用到这里面来，那也是本事。
又打出一句，“受教了！”
看的大伙儿一脑门子问号，你俩干啥呢？这是商业互吹，还是啥？
周桃：“？？？？？”
小马哥，“我是个新手，求放过！”
齐磊，“我是个新手，求放过！”
吴小贱，“我是个……”
耿大爷也不说破，卖了个关子，直接对张建道：“就按章校长说的办！”
“第一，成不成都给20万回扣。”
“第二，差价给他提成10％。”
“第三，有国内的公司和Actoz接洽，报出一个公司，还有相关细节，给他五万！”
说完之后，却是章南道：“你看看，还是得耿总来，这些我都闹不明白。”
张建彻底有点懵，但也还是乖乖去打电话了。
十多分钟之后，张建再次出现在群里。
把他和朴正浩的电话内容，原原本本的复述了一遍。
大概情况是：朴正浩一听成不成都给二十万，表现的很高兴，而且打听了三石公司老板原来是干什么的。
对第二条，成了按差价给提成的兴趣不大。
但是，对第三条，一条消息就5万很是感慨，还试探性的说了，成不成那是你们的事，我提供消息可就是商业犯罪啊，要承担风险的。
言下之意，他想成不成都拿这个钱。
这回连小马哥都看出来了，耿大爷之间的猜测得到了验证。
“Actoz确实有和国内的公司接触，板上钉钉的事儿了！”
“而且，石头你危险了啊！朴正浩有钱都不挣，说明你确实没啥戏！”
可是，耿大爷和章南却都微微一笑，这可不是只确定这么点信息的事儿了。
耿大爷，“小马啊，你还得练啊！”
转头对齐磊道：“我们能帮你的也就这么多了，三石公司应该会进入Actoz的视野，朴正浩会帮着使劲的。”
“而Actoz公司的目标代理价格，应该是在200万到300万RMB之间。你账上的钱够不够？不凑手，大爷这有。”
这时，齐磊要是还不知道耿大爷和丈母娘到底使了个什么手段，那他就白跟着两人学这么长时间了。
对着屏幕竖起大拇指。“我大爷还是我大爷！我丈……我章姨还是我章姨！”
耿大爷，“哈哈！学吧，都是学问！”
章南，“少贫嘴了，不管怎么说，别耽误学习。”
结果，小马哥不干了，“能不能给个痛快的！？啥玩意啊？到底咋个情况？”
小马哥是真没闹明白，怎么刚才还说有困难，难度大，现在又进入视野了呢？连特么Actoz的底价都出来了？
算命啊？算命也没你们这么玩的啊？
殊不知，这不单单是让张建刺探朴正浩的口风，而且是耿大爷和章南联手挖了个连环坑。
为什么是成不成都是二十万的回扣？
这个数额是有讲究的，说多不多，说少也着实不少，等于是白送给朴正浩的。
换到朴正浩的视角，就是直观的反应了张建老板的实力。
成不成都给这么多钱，而且和张建上一个电话的间隔不长，说明人家连想都没想就撒钱了，这是个不差钱的主儿。
这一点对Actoz不是最重要的合作考量，但对朴正浩来说，却是一个很重要的信息。
三石公司有钱，很有钱！不差钱！
再怎么说，他也是Actoz元老，小高层，有了这样的依据，他就有底气去说服Actoz的领导，把三石公司加入到中国代理的考量范围。
别忘了，除了这个钱，还有谈成生意的提成，以及出卖情报的钱呢！
人心都是贪的，有钱不挣是王八蛋。
这是其一。
耿大爷本来只是想坑这一个坑，既探了口风，又能让朴正浩真心实意的帮忙。
这样，不管现在形势对三石公司有多不利，起码在Actoz那边已经有一个人为三石公司在说话了。
这也是耿大爷上来酒劲儿，突发奇想的结果。
可是，连耿大爷都没想到，章南有比他更邪性的。
也就是后面两个条件的加入，还有二十万的回扣打底，这笔轻而易举就到手的横财，让朴正浩暴露了自己的真实反应。
张建说，他对第二条差价回扣并不是太关心，那就值得玩味了。
想像一下，要是一个千万的大合同，其中有百万级的差价，10％的回扣就是十万，甚至十几万，几十万。
朴正浩能不动心吗？
可是，如果Actoz的预期本来就不高，朴正浩知道即便有谈判差价，这个差额可能也就是几十万，百万之内，那10％的提成能有几个钱？
相比起20万到手的回扣，一般人会是什么反应？
二十万都到手了，几万块？而且是很有可能拿不着的几万块？
所以，朴正浩的下意识反应证明了一个问题，那就是，这个差价提成的诱惑力不大。
耿大爷开出来那二十万，不但是敲门砖，而且是一把标尺，能让耿大爷判断出，最多最多300万以内，而且可操作空间也不大。
然后是第三个条件，一条国内公司的信息5万。
这个价格也很有意思。
如果只有一个竞争对手，五万块嘛，相比二十万还是少了点，朴正浩会和第二条的态度差不多。
可是，如果有两个竞争对手呢？那就是十万了啊！不少了啊！！
所以，朴正浩在争取，想试试，不管生意成不成，都把这个钱挣了。
也就是说，这笔生意，竞争对手是两个以上。
等大伙儿弄明白其中的关节，都惊了。
吴小贱，“……”
徐小倩，“……”
唐奕，“……”
杨晓：“……”
周桃：“……”
一连串的无语，都不知道说啥了。
唯独南老，“老耿啊，咱俩以后还是少来往，心眼忒多了！”
南老这大半年和耿大爷处的贼好，动不动就喝两口儿。
结果现在一看，特么这老货不是啥好人啊！
好吧，章南毕竟是女人，还不熟，南老不好说啥。
其实，南老想的是，这俩都不是啥好人，心太黑了！
而小马哥……小马哥在找小本本了，得赶紧抄下来，长知识了。
可是突发灵感：嗯，抄还是太费劲了，我应该给qq做一个截屏的功能。
至于张建，张建的想法有点奇葩。
一个老耿就够邪恶的了，又出来一个章南，这个群可越来越不像啥好群了。
想想老耿起码还笑呵呵的，时不�