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这样一来，陈理以一块钱一瓶的价格进行买一送一的营销活动。。。那就不会亏钱。
其实一开始，陈理是想让邓为民直接赞助这次活动的，但是邓为民以没有这个先例为由拒绝了陈理。
而陈理也没有纠结这个，毕竟他其实也不知道现在啤酒行业到底有没有这种营销手段。
反正在十几年后。。。啤酒行业的竞争那是相当吓人的。
为了争夺市场份额，啤酒厂商不光打折，甚至还直接白送，竞争白热化的时候，不光白送。。。甚至还给钱。
这也是为什么很多店面动不动就啤酒免费畅饮，或是大打折扣的原因！
尤其是邓为民所在的雪花啤酒。。。这家啤酒巨头简直把价格优惠战发挥到了极致。
陈理那时候在夜店工作，所以对这玩意多少有些了解，让他印象最深刻的一个事情就是。。。
在某一年，具体哪年陈理记不太清楚了，当时雪花啤酒的销量排名全国第一，但实际利润。。。仅仅排在第三。
利润落后也就罢了，甚至雪花啤酒当年的利润。。。竟然只有排名第一的一半！
这。。。其实就挺离谱的！但却是一个相当现实的问题！
“陈老板说哪里话，既然是礼物，自然是不会收钱的。”
“这里是十件雪花啤酒，至于陈老板办活动需要的啤酒，到时候自然有回龙县这边的经销商跟你联系！”
邓为民摇了摇头，心想这小老板还真是直性子，邓为民自然不知道。。。如果这他这十件啤酒要收钱的话。。。陈理还真拿不出来。
来县城之前，陈理的本钱就是李源提供的四百块本金以及陈理自己存的近百元任务奖励。
临走时。。。陈理父母又给陈理拿了一百块，合计就是六百左右。
而陈理来县城之后，先是弄烧烤架买木炭和定食材，这些就花了不少钱，尤其是冻货那边，不拿到一定的量人家不给优惠，所以这钱瞬间一多半就没了。
再加上陈理昨天又出去订制了传单和横幅，今天又特意加大了新鲜食材的储备，所以。。。陈理此刻兜里的钱所剩无几了。
“来来。。。邓总！”
“您就是卖啤酒的。。。我就不给你倒什么水了！”
“强哥。。。麻烦帮忙炒两个菜，我跟邓总喝点！”
此时的时间已然过了两点，因为从市里到回龙的车程要接近五个小时，所以陈理估计这邓为民应该还没吃饭。
“嗯。。。刚好我们还没来得及吃饭，那就听陈老板的安排，喝点！”
邓为民自然没可能吃饭，他哪儿有什么心情吃饭呢？
不过做为一个分公司的总经理，他自然知道有些话在酒桌上其实更好说一些。
川省的小饭馆就是这点好，食材都是常备的，陈理这边一吆喝，王小强那边起火烧锅，没几分钟就炒了两个菜出来。
而陈理这边。。。才刚刚跟李源以及司机小刘把那十件酒给搬了进来。
“你表弟还真厉害。。。普通话说的真好！”
“诶。。。那人好像是啤酒公司的老总，一出手就给你表弟送了十件酒。”
“十件！”
厨房里，团姐举着双手跟王小强比划了一下，还着重提了提十件这个数量。
毕竟邓为民不清楚，但是团姐可是很清楚的，陈理就是一个高二学生，对方一下子就送了十件啤酒过来。。。那可是相当于两百多块钱。
一个老总，一个高二学生，十件啤酒，两百多块钱。
这个对比。。。让团大姐多少有些懵！
“那是。。。你也不看看那是谁的表弟？”
“你不知道，小理这孩子从小就特别聪明！”
“成绩也好，明年肯定能考上大学！”
“你不知道吧？我当初来县城学厨。。。其实也是小理先提出来的建议。”
“不是小理的话。。。我说不定就跟镇里的人出去打工了！”
王小强一边用炒勺划拉着锅里的麻婆豆腐，嘴里却道出自家表弟从小的不平凡。
此刻他的语气里带着一丝骄傲。。。毕竟。。。那是他王小强的表弟！
只不过王小强不知道的是。。。当初陈理之所以会提出让王小强这个表哥去学厨。。。那是因为前世的王小强本就是去学的厨。
陈理当时只是顺其自然随口提了那么一句。。。而已！
第47章 买一送一活动（6）
“陈老板。。。你之前说的这个“逆向做渠道”。。。具体是怎么回事？”
酒过三巡，话过五味，邓为民感觉也差不多是时候提及自己的目的了。
“啊。。。逆向做渠道啊！”
“其实就是字面意思！”
陈理其实也一直在等邓为民提问呢！毕竟这位好歹是雪花啤酒分公司的老总，自己这烧烤摊搞个活动而已。。。哪怕时间长了点，可一个月其实也用不到多少件啤酒。
这点数量。。。还不至于让一个分公司的老总莫名其妙的花费一整天的时间跑到回龙县来。
所以。。。对方肯定是带有目的而来的。
“现在国内传统行业，一般都是以分公司，总代理，经销商这样逐级分化的运营模式来进行运作。”
“我相信。。。雪花啤酒也是如此吧？”
陈理已经收了人家的好处，自然就得尽自己的责任。
“是的。。。这一点没什么意外吧？大家都是这么做的！”
邓为民点头，这一点的确是事实，不光他们雪花啤酒，甚至不光是啤酒行业，几乎所有行业都是这么做的。
分公司，总代理，经销商等等虽然划分不同，但实际体系都差不多，只不过具体细节稍有差别罢了！
“我知道啤酒行业的水比较深，具体有多深。。。我也不是很了解！”
“但是。。。我知道一点！”
“如果你们可以转换一下思路，将这种逐级分化的渠道体系转变一下，或许能得到意想不到的效果！”
此刻的陈理手里端着一杯冰镇啤酒，心里却在组织自己接下来的话术！
一边组织。。。还一边感叹了一下雪花啤酒的。。。清淡！
“哦。。。陈老板有什么见解？”
邓为民也知道重要的地方来了，所以连忙打起了精神。
“你看啊！你们雪花集团总公司定一个策略。。。比如说雪花啤酒降价10％！”
“我只是打个比方！”
“如果降价10％。。。那么谁能享受这个福利呢？”
“代理商。。。经销商！”
“给他们的福利优惠越多。。。那么他们拿的货可能就会更多！”
“毕竟用九十块钱能拿到一百块钱的货，自然是赚的！”
“但是。。。代理商跟经销商们享受到了这个福利，那么最底层的销售商能享受到多少呢？”
“比如。。。像团姐饭店这样的小餐馆？”
“团姐饭店。。。因为店小利薄。。。所以都是选择去不远处的小卖部拿蓝剑的啤酒！”
“退瓶子的话。。。一瓶蓝剑啤酒是一块一。。。这就是小饭馆所享受到的福利！”
“但是如果。。。你们雪花能够以一块甚至是更低的价格直供饭店。。。那么你觉得饭店会选择谁的啤酒？”
“而且。。。如果你们雪花对饭店进行有奖销售，如果这家饭店每个月能销售到一定程度的雪花啤酒。。。你们可以在价格上给予对方一些优惠，甚至就是直接以啤酒或者是现金进行奖励！”
“你说。。。饭店会不会在销售啤酒的时候。。。更加倾向于你们雪花呢？”
“要知道。。。如果你们采用传统方式进行攻城略地。。。那么问题来了！”
“当地人肯定是更习惯原本的啤酒口味。。。如果你们不从最基本的渠道做起。。。那么你们如何让当地人去接受雪花啤酒？”
“。。。。。。！”
这一次陈理说的很多，其实这在后世并不是什么值得拿来一提的话题，因为这套营销模式早就被各行各业的厂商们给用烂了。
但是在九七年。。。大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和经销商的手里，最底层的渠道销售进货只能从这些人手里拿。
但是问题来了。。。雪花想要抢占市场，如果从一开始就自从代理商和经销商这边入手，那么遇到的困难绝对会很大。
因为一个新冒出来的品牌，市场的接受度自然不可能比得过那些老品牌的。
而商品不好卖，那么经销商和代理商自然不愿意更多的铺货，那么厂商的销路就打不开。
所以最好的办法。。。就是从最底层的销售渠道做起，直接向最底层的销售渠道表达善意，这样才能让最底层的销售渠道以更快的速度。。。接受雪花啤酒。
当然了。。。资本从来就不是良善的，一旦渠道稳定下来之后，雪花势必要从这些最底层的销售渠道赚取更多更大的利益。
但是。。。这本来就是原本应该存在的供给关系啊！
啤酒厂商把啤酒卖给经销商赚钱，经销商把啤酒卖给最底层的饭馆酒楼小卖部赚钱，而饭馆酒楼小卖部把啤酒卖给客人赚取利润。
说白了。。。陈理的主意就是让雪花啤酒在川省这样还没站稳脚跟的地区，直接放弃原有的渠道体系。
从最底层的销售渠道做起。。。而不是先去搞定什么经销商！
如果能把最底层的销售渠道搞定。。。那些经销商们自然会找到雪花啤酒这边。
这种方式简单粗暴，但是见效奇快，用足够的利益吸引底层销售链，从而实现破局抢占市场份额！
而这招所谓的“逆向”做渠道。。。其实是来自雪花在川省的竞争对手蓝剑啤酒的老总想出来的！
当时蓝剑啤酒就是用这一招“逆向”做渠道的方式，直接打败了蓉城啤酒厂，在短短四十五天之内。。。实现了对蓉城啤酒厂的并购！
当然。。。这一幕情况还没有发生，因为这件事。。。是发生在明年也就是九八年的时候。
陈理也是前世在夜店上班的时候，跟店里的酒水供应商喝酒时听对方讲的。
而且。。。这个办法只适合打开局面，尤其是在抢占市场份额的时候。。。尤其的有效。
只不过到了后世。。。已经不是简简单单的利益能够牵扯的了。
那时候的啤酒厂商，甚至会为了获得足够的市场份额，以利益为诱饵，让销售渠道直接签下专卖合同。
反正怎么说呢。。。这玩意就是一把双刃剑。对于啤酒厂商来说，需要用更大的资本实力去做保证，毕竟这玩意需要前期给予很大的投入。。。！
唔。。。雪花肯定是有这个实力的。毕竟他们身后站着华润！
而对于底层的销售链来说。。。一旦吞下啤酒厂商的诱饵，那就很难再取得自由，到时候店里连卖什么酒都不是自家说了算。。。所以这也算是一个弊端！
毕竟世上哪有什么完美的事情，所谓的完美。。。只是在进行选择的同时。。。选择了更有利于自己的那一方罢了。
陈理的这一番讲解。。。其实也说不上是什么讲解，他只是把前世跟那位酒水供应商平时聊天时讲的一些见识说出来罢了。
但是对于邓为民来说。。。无疑于醍醐灌顶，这家伙简直都动了让陈理别干烧烤摊跟他去雪花干的念头了。
而对于陈理。。。他只不过是一个占了时代差便宜的重生者，而所求的。。。不过是让雪花啤酒给自己的烧烤摊提供一定折扣的啤酒罢了！
可以说。。。为了自己的烧烤小业。。。陈理直接把啤酒行业的恶性竞争。。。提前了整整一年！
不过。。。那是陈老板干的，关他陈理什么事？
他陈理。。。不过是一个高二。。。不，即将高三的学生罢了！
仅此。。。而已！
第48章 买一送一活动（7）
“有句话说的好~！”
“听君一席话，胜读十年书！”
“今天我就有了这样的感觉啊！”
“陈老板，谢谢你的建议，我会认真考虑的！”
团姐饭店门口，邓为民握着陈理的双手，双眼闪着精光。
就在二十分钟前，邓为民试着跟陈理发出邀请，想邀请对方来雪花啤酒任职。
做为雪花分公司南城啤酒的总经理，此刻的邓为民缺的就是了解本地市场的专业人员。
陈理专不专业不重要，了不了解本地市场也不重要，因为陈理肯定是了解本地人的。
如果有陈理的加入，邓为民相信雪花啤酒在南城的市场开拓，绝对会变得顺利一些。
而这。。。正是他这个南城分公司总经理的职责！
说来挺喜剧的，他虽然名头上挂着一个总经理。。。但实际上手里根本就没有几个人。
因为雪花啤酒刚刚进入川省，还正处于招兵买马的阶段，所以此刻的邓为民。。。简直就是求贤若渴啊！
不过。。。邓为民的邀请被陈理给拒绝了，但是这也在邓为民的意料之中。
毕竟在邓为民看来。。。就凭借陈理对于营销手段的理解。。。这哥们即便搞的是个烧烤摊。。。那也绝对不会少赚。
尤其是陈理即将开展的啤酒打折，买一送一的活动一旦开展。。。邓为民即便不是卖烧烤的也知道必然会有大量的�