按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
陈江海笑着说：“裘总，互联网行业跟我们现在的行业差距是很大的。”
听到陈江海这样说，裘望山和雷大军顿时就认真了起来。
他们觉得，陈江海接下来要说的，可能会改变他们对于互联网的看法。
看到两人一脸求知的样子，陈江海自然也没有藏着掖着。
他微微一笑，然后对二人说道：“互联网行业的最大特点，那就是要创新。只要这一点你走在别人前面，那就没有问题。”
陈江海说了这么多，却没有说到重点，让雷大军有点担心。
“陈总，创新也包括运营模式和盈利模式吗？”
雷大军忍不住开口问道。
听到雷大军的问题，陈江海知道他实际上是有点着急了。
“关于这种免费模式，盈利的方法一共有三个。”
陈江海竖起了三根手指，脸上带着微笑，不紧不慢地说道。
听到陈江海这样说，裘望山和雷大军都十分惊讶，瞪着眼睛相互看了看对方。
在他们看来，如果能够在免费模式里找到一种盈利方式，已经非常厉害了。
他们绞尽脑汁，都没想出什么好的办法。
可是陈江海倒好，一开口竟然就是三个！
这让两人有点不能接受，只觉得自信心受到了巨大的打击。
难道，这就是人跟人之间的差距吗？
果真是人比人气死人，货比货得扔。
在稍微对自己产生了怀疑后，两个人对陈江海口中的三种盈利方式更加好奇起来。
那么，这三种盈利模式，到底是什么呢？
看了一眼二人迫切的眼神，陈江海并没有卖关子的意思，伸出了一根手指，淡淡的说道：“第一个模式，就是免费增值模式。”
“所谓免费增值，就是让一部分用户免费使用产品，在维持免费使用产品的过程中，可以推出增值服务。”
“让另一部分潜在客户，使用付费增值服务，从而赚回成本和利润，完成免费盈利模式。”
听完陈江海的第一个盈利模式，裘望山和雷大军的眼神顿时一亮。
这样的盈利模式在他们看来，简直犹如神来之笔。
雷大军不愧为后世大米的创始人，立马就想到了一个可能。
于是，他有些迫不及待的问道：“陈总，如果我们WPS全部免费的话，可以对一些辅助功能收费，是这么个意思吧？”
啪！
陈江海笑着打了个响指，点了点头说道：“没错，就是这样！雷经理果然十分聪明，一点就透。”
得到了陈江海的夸奖，雷大军心里还是有点自豪的。
陈江海在商界的地位，那可不一般。
虽然作为同龄人，但是于雷大军而言，能够得到陈江海的赞扬，心里不仅没有感觉任何的不妥，反倒是异常的高兴。
至于一旁的裘望山，皱着眉头思索着陈江海和雷大军的话，越想觉得越有操作的可能。
如果WPS直接免费，然后一些支撑功能收费，好像也能赚钱？
更关键的是，会不会比现在更加的赚钱呢？
一想到这么一个可能，裘万山眉头舒展开来的同时又有一些急切。
他真的很想回公司，立马制定方案然后进行一番尝试。
最后，裘望山还是压抑住了激动的心情。
现在最重要的事情，是听陈江海接下来的另外两个盈利模式。
俗话说得好，压箱底的才是好东西。
陈江海的第一个模式就如此惊艳，对于后面两个，他自然而然的越发期待起来。
陈江海也没有让他们等待多久，随后，便伸出了第二根手指。
“第二个盈利模式，我称之为免费使用模式。”
听到陈江海这话，裘望山和雷大军脸上都闪过一抹疑惑之色，相互看了看对方，皆是一头雾水的样子。
免费模式和免费使用模式，这二者之间有什么区别吗？
第1610章 最后一个是什么
两个人并没有说话，而是重新将目光落在陈江海身上，静静等着他的下文。
陈江海既然这样说了，肯定有他的道理。
陈江海看了看二人，微微一笑解释道：“其实这种模式，有好几种类型。”
“这第一种，就是限定用户免费次数的使用。在超出了免费使用次数后，就要付费使用了。”
“至于第二种的话，就是限定免费试用。限定免费用户可使用的具体功能，免费用户只能使用少数具体几种功能。如果想使用其他的功能，就得付费。”
“第三种试用期免费。给用户在试用期限内进行免费，超过试用期之后自然就要收费。”
“第四个就是基本功能免费，其他特殊功能收费。”
“就拿你们的WPS来说，基本的操作都可以免费，想要更加快捷和方便，就要另外收费。”
“关于这第二种盈利模式，大致就这么几种。”
裘望山和雷大军对视了一眼，两个人眼中满带着希望，又充满了疑问。
不得不说，陈江海说的这两个盈利办法，真的很适合免费模式，具有很强的可操作性。
雷大军问道：“陈总，其实这第二个办法有很多地方跟第一种方法差不多吧！”
“确实差不多，但其中还是有区别的。”陈江海微微点了点头，简单提了一句，没有过度解释。
裘望山问了另外一个问题：“陈总，如果让你来做互联网行业的话，你觉得你会使用哪一种盈利模式？”
这个问题，可以说是问到了重心。
这两种盈利方式在裘望山看来，都是很不错的。
可是，如果让陈江海来选的话，他会选什么呢？
是不是陈江海选的那一个，才是最好的那一个？
陈江海听了却是哈哈一笑。
笑了片刻之后他才收起笑容，正色说道：“两位，你们的思想不要太过于局限，要知道做互联网这种全新的行业，如果思想被局限了，那绝对是做不长久的。”
裘望山和雷大军对视一眼，一时之间竟然不知道该说些什么才好。
陈江海跟着不紧不慢地说道：“其实互联网行业并没有说哪个盈利模式好，哪个盈利模式差。”
“只能说更适合的那个，就是最好的！至于怎么选盈利模式，主要还是看你的产品了。”
陈江海的这一番话，可以说如同醍醐灌顶一般，彻底点醒了处在迷茫状态的裘望山和雷大军。
他们之前怎么也没想到，今天会在陈江海这里听到这么一番新奇的言论。
更为重要的是，陈江海的这一番言论，彻底为他们打开了一扇互联网的新大门。
此时，两人对于陈江海那是相当的敬佩。
二人都在心底赞叹陈江海竟然能够想出这种神奇的模式。
厉害，简直太厉害了！
还有一点，那就是陈江海毫无保留的告诉了他们。
互联网这个行业，在华夏完全可以说是新兴行业，拥有一片极为广阔的市场，利益巨大。
然而，陈江海并没有敝帚自珍，而是把自己想到的东西全部跟他们二人分享了出来。
这一点在裘望山和雷大军看来，实在是太伟大了。
倘若互换一下身份，他们自问自己根本做不到这一点。
一开始对于陈江海的免费模式，雷大军是直接持否定态度，在内心之中是非常反感的。
至于裘望山，则是半信半疑的态度。
也正是因为这样，两个人才会再次来到秋海，想跟陈江海面对面的仔细探讨一下这个问题。
等听完陈江海的回答后，他们才发现自己二人跟眼前这位其实根本没有资格用“探讨”两字。
换成请教的话，会更加合适一些。
“陈总，我真的很庆幸，你不是互联网行业的人。不然的话，就真的没有我们这些人什么事了。”
裘望山满脸唏嘘地说道。
难怪他会发出这样的感慨。
现如今的华夏，互联网才刚刚起步。
真正意义上的互联网公司可以说相当的少，更多的都像金山这样在蹒跚学步，努力寻找着活下去的方式。
至于想要盈利，这个目标显得很是迷茫。
也正是因为这样，业内的竞争其实并不是很激烈。
裘望山真的很难想象，在大家实力都很低微的时候，突然闯进来一个陈江海，华夏的整个互联网行业，不知道会是个什么情况。
到那个时候，恐怕没有人会是陈江海的对手。
毕竟陈江海一方面有丰厚的资金，另一方面又有这样的先进理念。
在他们看来根本就是不可战胜的。
其实裘望山他们不知道的是，陈江海已经在互联网行业布局了。
等到国内互联网环境变好的时候，就是陈江海发力的时候。
免费模式，会让裘望山这些人知道，什么才叫真正的互联网经济时代。
陈江海面对这样的夸赞，只是微微摆了摆手，语气极为淡然的说道：“裘总说笑了，我这只不过是纸上谈兵而已。”
对于陈江海的谦虚，裘望山和雷大军是哭笑不得。
纸上谈兵都能谈得这么好的话，那他们两个实干派算怎么回事！
废物吗？
人家没做这个行业，就能想到这些东西。
他们两个入行这么久，却一点都想不到。
这里面的差距实在是太明显了。
相较于裘万山对陈江海的佩服，雷大军关心的却是另外一件事情。
他一脸诚恳的询问道：“陈总，之前您说过有三个盈利模式，不知道剩下最后一个是什么呢？”
看得出来，雷大军对于这三个模式都十分的好奇。
陈江海微微一笑，解释说：“其实这第三个模式在我看来，现在实行还不太现实，有前两个模式用就差不多了。”
听到陈江海这样说，雷大军就更加的好奇了。
“陈总，难道不能跟我们稍微透露一下吗？”
雷大军一脸的求知欲，语气也带着一丝恳求。
陈江海的前两个说法，已然将他深深的折服。
现在对于这第三个，他更是期待无比。
雷大军这样问了，陈江海也没瞒着他。
只听陈江海笑着回答道：“其实也很简单，那就是大数据收集模式。”
听到这个名词，雷大军的眼睛顿时就亮了起来，一脸的狂热。
他觉得陈江海接下来要说的，绝对会超出他的想象。
第1611章 这才是做企业的样子！
相比于雷大军的话，裘望山脸上少了那一股狂热，但是也用好奇的眼光看着陈江海。
他也想要知道，陈江海说的大数据，究竟是个什么东西？
陈江海说：“我说这第三个模式现在还无法实现的，是因为互联网发展的还不够完善。”
“等以后互联网技术不断发展，数据本身就是一种财富，是可以实现盈利的。”
听到这里，裘望山似懂非懂，不太明白陈江海在说什么。
可是雷大军的眼睛却是睁得大大的，仿佛明白了点什么。
陈江海没有理会二人的反应，继续说道：“这样说会比较虚无缥缈，我举个很简单的例子。”
“比如说你在一个网站注册的账号，可能会要求你提供一些个人信息。”
“这些数据在我看来，未来都是可以转化为利润的。”
“陈总，这真的有可能吗？”
裘望山愕然的瞪大了双眼，忍不住问道。
他实在想不明白，个人的信息能值什么钱。
除了对自己有用，对别人能有什么用处？
这样能盈利？
裘望山表示深深的怀疑。
雷大军没有出声，他脑海里一直想着陈江海刚刚说的三个模式。
如果这三个模式真的能够全部应用在金山的话，对于金山来说，肯定是一个巨大的进步。
对于裘望山的问题，陈江海没有任何的不耐烦，笑着说道：“裘总我刚才已经说过了，要等到互联网发展到一定程度，这个模式才能派上用场。”
听到这里，裘望山便没有太大的兴趣了。
在他看来，太久远的事，现在讲根本没有这个必要。
至于陈江海，对于这点也只是点到即止。
因为这里面涉及到一些法律法规，到时候只有等互联网真正成熟起来，才会逐步健全。
他提前给二人说的太明白，也没有什么意思。
“两位，我可是把我肚子里的东西都掏出来了，接下来就没有什么好讲的了。”
说到这里，陈江海不由得开起了玩笑。
听到陈江海这样说，裘望山和雷大军也忍不住笑了起来。
经过这么一段时间的相处，他们觉得陈江海跟他们想象中的，还是有很大区别的。
他们能够感觉得出来，陈江海之所以愿意跟他们讲这些，显然是希望华夏的互联网行业，能够更快的发展起来。
实际上对于陈江海来说，他也希望华夏的互联网行业能够因为自己的存在，可以迅速崛起，引�