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“活儿简单。一样儿是卖糖葫芦，一样儿是做糖葫芦，想干哪个可以商量。奖金呢，一天一块钱。干好了，这差事就是长期的。”
这帮小子几乎都有眼高手低的毛病，顿时抱怨声一片，就跟蛤蟆坑似的。
“好嘛，我以为什么活儿呢，居然让我们卖糖葫芦啊真是的，亏你们想的出不去，不去”
“就是，多丢人啊你们服务公司就靠这个挣钱啊这传出去还有脸见人吗我们可是正经的产业工人，哪儿能干这小商小贩的勾当啊”
“嘿，才一块钱一天够抠儿的啊加上工资才一个二级工的待遇。就这么点儿钱，你就想使唤我们干这个，把我们当要饭的了你这主意打得也忒不地道了”
说着这些话，青工们的眼睛里又重新有了防范和不屑。
可洪衍武并不后悔，因为这本就是他所预料到的情况，也是他故意为之。
他当然能一开口就报个五块钱，保准儿人人动心，可那就没有意义了。
他不能让这帮小子平白无故得到这么大的好处，那不成了天上掉馅饼了吗
只能养出挑肥拣瘦、好逸恶劳的懒蛋来。
俗话说得好，既然是要饭吃，就别嫌弃窝头个小。
而且五个手指头还不一样呢，这帮青工里肯定有家庭相对困难的主儿。
他这么做的目的，为的就是想把因为生活困境，迫切需要改善经济条件的的人，先甄别出来。
因为只有甘心豁出面子，连小钱儿都急着想挣的主儿，才肯真正的好好干。
才会懂得珍惜，才是他应该优先帮一把的人。
果不其然，乱纷纷的嘈杂声中，尽管冷嘲热讽的是主流，可这差事还是有人应声了。
一个小伙子最先站了起来，面色有点尴尬地问。
“那什么，这事儿我去行吗不过不过我得说明白了，我可没卖过东西，也没做过糖葫芦。还还有个事儿，我得先问清楚了。这钱我肯定能拿到吗到时候是跟这月工资一起发吗”
在他说话的同时，底下就已经有人哄起来了。
不但耻笑他没出息，还来揭露他平日的短处
说这小子财迷一个，一分钱都不带放过的。明明不抽烟，每天还跟着一块儿领烟，这是个什么便宜都要占的主儿。
这让小伙子又羞又怒，不由激动的声辩起来。
“我朱震凡凭劳动挣钱，怎么就财迷了你们不爱干的活儿，我去招着你们谁了再说了，大家都可以领的东西，我为什么不能要我又没有多拿你们别老挤兑人行不行我是没出息。可要是你们谁家里，凭两个人的工资要养活六口人。你们也比我强不了多少”
这话一说，屋里顿时肃静了不少。
特别是了解一些情况的人，就在底下悄悄说了。
“哎呀，朱子是顶他爸的名额来的。他们家确实有困难，他妈有哮喘，没法工作。底下还有仨上学的弟弟妹妹。他愿意去就去吧，都少说几句”
洪衍武也听见了，他对小伙子的情况相当满意，点点头就说。
“你叫朱震凡是吧没有经验没关系，只要尽心尽力就行。至于钱，你放心，根本用不着等那么久。咱们是日结，干一天拿一天，你今天干活了，今天下班就发给你。”
这么着，一有了带头的，后面就好办了。
特别是听说一天一结账，就又有两个小子站了起来，说也要去。
紧跟着，一个姑娘脸红着也问。
“那我要是干一天，第二天要不想干了呢还能再回到这里来吗”
洪衍武知道姑娘家面嫩，对这个也痛快答应。
“没问题，这是两厢情愿的事。你不愿意干，当然可以不干，可以先试试，干一天再决定。真的不适应，绝不勉强。”
这样这姑娘没了后顾之忧，就又拉着另一个姑娘加入了进来。
至此洪衍武眼瞅着已经算是分化成功了，便最后又甩了一鞭子。
“各位各位，再说一句，我可就要六个人啊。谁还想干，赶紧的。最后一个名额，最后一个名额”
得，这么一催，最后一头“驴”也摇着尾巴出来了。
全员集齐，人选落定。
开二群了，群号：608640021
本章完t21902181t21902181
第894章 开张
要说洪衍武这招儿的效果还真不错。
把六个人聚齐后，他一打听情况，完全和他预计的一样。
这毛遂自荐的四男两女，朱震凡、李晓东、张绅、黄永、张淑萍和王来珍。
还真是各家有各家的难处，都是因为经济上有实际困难才来应差的。
大约也因为这个，他们比留在屋里那些人，性格上要软和得多。
大部分人言谈举止都有点拘束，透着那么点的自卑和不自信。
但这反而便于管理。
像从分工的事儿上就能看出来。
一开始，洪衍武本想要尊重他们各自的意愿。
却没想到一问之下，几乎人人都怕抛头露面和人打交道，表示想要留在厂里做糖葫芦。
这就只能硬性安排了。
而在洪衍武看来，姑娘家面嫩、心细、有耐心法，做糖葫芦正好。
脸皮厚、有力气、比较抗冻的小伙子，则更适合蹬着三轮去外面卖货。
于是他便做主，点名让身体较为强壮的李晓东、张绅、黄永跑外。
只把男的里年龄最小、看着最文弱的朱震凡，留下和俩姑娘搭帮学做糖葫芦。
却没想到专断还真比民主有效。
这几位其实只需要命令，而不需要理由。
别说有意见了，居然连问都没问一句，就老老实实的服从了。
而且跟着安排他们干活，也是照样的听话。
无论是让他们按单子和数量，分头去生产车间取料，还是教他们怎么去核串果儿。
他们全都一丝不苟的照做了。
态度都挺认真，没人矫情我是卖货的，我是制作的，这个该我干，那个不该我干的。
由此可见，这次确实选对人了。
穷人的孩子早当家啊。
现实生活已经教会了他们，人在生存现实前，必须得低头的道理。
当然，既然是没经验的生手，很多不适应也是在所难免的。
像李晓东性子毛糙，干活不够小心。
他在去核串果的时候，一不留神，竟把手划了道挺深的口子。
血流了不少，去医务室包扎了伤口，还疼的直吸溜呢。
至于下午真正分工上岗时，那两个女孩跟着陈力泉学制作也遇到了难题。
因为尽管女性心思够细，洪衍武又规定好了糖水的比例、份量，并且精确了大火的熬制时间。
这些都让她们避免了弯路，在熬糖上手很快。
可就是蘸糖葫芦的时候，还需要一定的胆量。
偏偏俩姑娘胆小，那糖一沸腾，她们俩就害怕。
这一害怕手就抖，手抖那糖蘸的就不均匀，甚至还会甩溅到手上。
最后没辙，只能让她们带着手套继续练。
眼瞅着这俩姑娘吱哇乱叫着，强壮着胆子地坚持着，也真是够为难的。
还有呢，就连跟着洪衍武去故宫门口，学习摆摊卖货的仨大小伙子，临上阵也照样不自在。
他们不是怕道远，也不是怕冷，关键是没卖过东西，谁都抹不开面子。
在装满糖葫芦的三轮车前，他们几个就跟做贼似的四处寻摸，生怕碰见熟人。
轮到谁试巴，别说开口吆喝了，顾客主动来问价都脸红，支支吾吾说不出来。
尤其是怕碰见老外，人家英语一开牙，立马晕菜。
哆哆嗦嗦连个屁都放不出来，整个三块儿“杵窝子”的废物点心。
注：杵窝子，京城土语。指怕见生人，见了生人就害羞，不善于和熟人以外的人打交道。也有窝里横的意思。
最后没辙，还是洪衍武去边上旅游用品的简易商亭里，把“菜刀”带着的毛线帽子给要过来了，才算化解了这个难题。
敢情这是今天冬天刚刚盛行的套头帽儿，戴上就露出一双眼睛来，看不见脸儿。
这不就让人认不出来了吗
就这样，这几个小子轮流带上这帽子练手。
这才都勉勉强强，好意思招呼人了。
不过也得说，这通穷折腾的罪也不是白受的，因为付出确有回报啊。
哪怕仨生瓜蛋子这么硬着头皮跟洪衍武学着，这么磕磕绊绊的卖着。
这一下午，不出三个小时，洪衍武和陈力泉昨天做出来的一车冰糖葫芦也全卖光了。
足足二百来串儿，是真受市场欢迎啊。
更牛的是，他们的东西还卖的贵呢。
一般老百姓卖的糖葫芦不是一毛五，就是一毛八的价儿，连两毛都到不了。
可他们不，那是真敢开牙。
七个果儿的“山里红”，他们竟敢卖三毛。
带馅儿的“蛤蟆吐蜜”卖四毛，有着各种果仁儿的“百宝山药”最贵，卖五毛。
这在当时绝对算是天价儿了。
要是问老百姓的感受，恐怕和赵丽蓉在小品打工奇遇里的话差不多。
黑啊，真黑啊
可他就是这么火简直供不应求
为什么
这里面的原因可就多了。
首先得说故宫是什么地儿
那是京城标志性的旅游景点。
几乎全部的外国人只要来京城，恨不得都得往这儿跑一趟。
此外，还有从全国各地来京的旅客呢。
这些人瞻仰完了天安门，就得奔这儿来啊。
要知道，其实就属这两种人钱包丰厚，贪图新鲜。
而且当年信息闭塞、物流也不发达。
像糖葫芦这种属于北方特产的东西，南方人还都没见过。
那掏他们的兜里的钱还不容易吗
偏偏无照商贩还没法在这儿做买卖。
国营单位呢，又不愿意动这脑子。
这也就让这儿成了洪衍武他们独享的商业宝地了。
到处都是大肥羊啊，消费层次不一样，又没有竞争。
所以坐地起价，当然得卖的贵点儿。
这种情况下，要非走薄利多销的路子不成傻子了吗
其次呢，东西也是真好啊，也算货真价实。
并不像巩汉林卖一百八一杯的宫廷玉液酒那么名不符实。
要知道在这个年头，物资管控也就刚开了道口子，国家松开的手指头缝儿有限。
像昌平、怀柔、密云这些山楂、山里红的产地。
每年的新果儿、好果儿，仍旧优先供应国营食品厂。
冰糖更是国家硬性划拨，统购统销的物资。
所以像老百姓做糖葫芦的原料，只能靠卖给食品厂之后剩下的小果子，他们更找不着冰糖。
这在成本上就差着档次呢。
以当时的具体价格来算一算成本。
九毛钱一斤砂糖，九毛八一斤冰糖，优质山里红三毛七一斤。
真做出来的东西，洪衍武他们的“山里红”一串儿成本就差不多一毛四五。
老百姓却可以降低到八九分钱。
而这种成本的差距，不是凭空造成的，必然体现在了质量上。
老百姓缺乏好的原材料，又为了卖个便宜。
那做出来的还谈得上什么档次啊，什么讲究啊。
只要是糖葫芦的样儿，有人买就得啦。
洪衍武他们的玩意那可不一样。
那果儿大、饱满、鲜亮、糖薄、晶莹剔透、流光溢彩。
味儿地道不地道都甭尝，就凭这卖相，光看着就那么诱人，已经够引人垂涎的了。
老话讲，货卖一张皮啊，这是万古不变的道理。
人不但以貌取人，也爱以貌取物，东西越好看越容易获得顾客好感。
而最后，基于这个道理，洪衍武还深层次的挖掘了一下细节，做了全方位的包装呢。
他总共有三招。
一，是统一着装。
洪衍武带人出来，这着装都是从行政科仓库，刚领来的食品操作车间工作服。
白上衣、白帽子全是新的。
这穿在身上，戴在头上，尽管外面的棉衣不是一个样。
可凭敞开的衣襟，露出里面的白色，和头上的帽子，就已经能表明身份了。
透着的架势，那就不是野路子。
二，这三轮车，改装的也够份儿。
镶嵌着玻璃的白色木框子被擦得是干干净净，亮亮堂堂。
而且成功保证了存放食品空间的密封性。
拿东西得从后面得开玻璃门，避免了风沙侵扰。
这还不算，上面还有字儿呢。
三轮车正面大玻璃上方，最上面是一个北�