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毕竟这是山城走出去，不止倾销全内地，还创出口的汽水品牌。
他得来的消息是，天府可乐在目前，已经在全内地建起来了近百个灌装厂。还连续从欧罗巴引进两条易拉罐生产线，销售网络同样遍布全内地，才能打出来国产汽水品牌领头羊的气势。
猛一看，繁花似锦的大好局面。
赵学延站在重饮厂大门口，看到的是车进车出，繁忙无限的朝阳企业景象。不过这里面的车，大多是货车、卡车以及三轮、自行车等等。
看着看着，赵学延见到几辆岛国产轿车抵达汽水厂门口，下来一个西装仔，骄傲的说着普通话和日语夹杂的言辞，和门口交流一番，车子才继续行驶，进了厂内。
赵博士笑的有点玩味，怎么在这里还能碰到岛国人？
他还在笑，就见一个骑自行车的公文包，中山装中年抵达附近，停车锁车，走到他身侧道，“小兄弟，你哪个单位的？也是来要债的？”
赵学延惊讶的看了他一眼，“你怎么会觉得，我是来要债的？”
中山装失笑道，“快过年了，堵在这里最多的人，要么是进货的，要么是要债的……你也不像进货的啊？难不成你还是被分配来上班的？”
赵学延无语摇头。
中山装叹了口气，“这么大的厂子，生意又这么好，欠我们那么一点钱，我都跑多少回了，再要不来过年都发不了年货了。”
三角债在90年代初达到顶峰，国牵头出面来解决，在那之前……都已经不知道多少企业破产了。
中山装倒也没有说太多，抽出根烟让了一下，见赵博士不吸就自己吞云吐雾起来，又过了一阵子，一个扛着铺席被褥的男人就走了过来，“老王，你这不行啊，我打算好了，要不到钱就在里面打地铺了，等重饮厂从其他地方要债回来，我多少得拿回去点。”
中山装老王一脸震惊，“……”
赵学延，“……”
一段时间后，赵博士稀里糊涂就站在了讨债队伍里，然后跟着大部队一起进了厂，门卫想拦拦不住，还被喷了。
进去后，他没有继续跟着了，离开队伍瞎逛起来。
逛着逛着就到了生产车间一带，他还在观光，一个从车间深处出来，穿着夹克的青年就对赵学延道，“你也是岛国考察团的？怎么在这？迷路了？”
不怪他这么发问，赵博士的衣着气质，和重饮厂职工、领导们相比，有点差别大。
赵学延摇头，“不，我是港岛考察团的。”
夹克青年懵逼，“港……港岛考察团？有这种事？你们什么时候来的？多少人？”
赵学延失笑道，“就我一个，但我觉得天府可乐味道不错，如果可以，想批发一批去港岛试试水。”
夹克青年大喜，“哎，你不是糊弄我的吧？”
这年头，天府可乐虽然也走向了外面，但对外销售能力还不行，属于刚走出，还面临可口和百事联手打压。
但若能把可乐在外面卖的更好一些，绝对是重饮厂最开心的事了。
因为，你在内地销售会陷入三角债环境，货送出去了，拿钱困难，卖给外面不一样！外贸订单，货款打到相关部门账上，再转成内地币和汽水厂对接……
三角债是企业与企业，相关部门直接跳出这个层次了。
更别提，外汇创收！！
每年广交会，多少各省各单位的企业为了赚外汇，同行们都恨不得打起来了。
不就是这种种便利性和荣誉感么，所以，岛国有商人来考察，重饮厂也是极为隆重接待，港岛商人……待遇不比岛国商人差。
夹克青年丁为民就是生产车间一个副科长，之前岛国考察团里边缘跟班，怎么出来上个厕所还能碰到港岛考察的？
上面没说过啊！
在他不可置信的惊喜言辞下，赵博士乐了，“我糊弄你做什么，我的时间可比你宝贝。”
丁为民又深深看了赵学延几眼，才搓搓手伸出双手，“我是丁为民，不知道先生怎么称呼？”
“我姓赵。”简单介绍握手，赵学延好奇道，“我如果想买一批饮料试水，那要的量比较大，你们厂最快能给我提供多少货？”
81年的时候，天府可乐和北冰洋汽水都是一毛五一瓶，现在马上87年，零售涨到三毛了。
三毛一瓶……全港都没那么便宜的啊。
赵师傅矿泉水都一块一瓶呢。
咱就按一亿港币算，零售三毛一瓶，能批多少瓶？
或许试水一亿，还有点太少，就说弯弯某富商，先从银行贷五亿给赵师傅下单，五亿直接转过来，货的话我慢慢等，赵学延本尊亲自安排一个试水……
消息传出去，未必不会有其他类似的豪商效仿，一口价全包了。
丁为民愕然道，“试水……您如果想试水买批货，几千或几万瓶的话，我做主，两天之内发货。”
你就试个水，需要这么认真的问我们产能？
他们重饮厂是有近百个饮料灌装厂的民族品牌厂啊。
想到这里，丁为民满脸神采，“赵先生，你放心，我们保证你想要多少货有多少，说出来怕你不信，我们厂今年的创产值也有一亿多元了。”
“放在全国汽水业都是最强档次的。”
赵学延若有所思，这年代内地一年产值上亿的汽水厂……的确牛犇。
可这和他心目中的试水对比，还是……全年产值才和我试水的基础定位差不多？
在他思索中，车间深处走出来一个身影，是个油光满面的中年，看到丁为民，中年就冷声道，“丁为民，你在做什么？接待岛国考察团的时间段，你跑出来溜号？还有没有组织纪律？”
丁为民立刻转身，一脸激动的解释，“李处长，我不是……”
李处长淡然摆手，“少给我狡辩，等考察团走了，在慢慢给你算账。”
跟着他看向赵学延，“你又是谁？我没见过你吧？这么重要的时间点，你在这里做什么？有什么企图和目的？”
赵学延疑惑的看向李处长，啥意思？这怎么有股扣帽子的味？
双方的确不认识啊。
第0613章 你好自为之
赵学延没有开口说什么，他盯着李处长思索时，李处长又开口道，“算了，你一个不相干的人我也懒得和你计较，赶紧走人别给我们添乱，丁为民，你好自为之。”
丢下这话他就起步远去了。
哪怕丁为民又喊了几声李处长，那位也没有留步，等他走远了些，丁为民立刻陪着笑解释，“抱歉，真的很抱歉，赵先生，我想是我和李处长在工作中起了些冲突，让他心情不好，迁怒到了您，还请您千万别见怪！”
他和之前那位李大海处长，的确有冲突，原因……李大海一个侄子在他生产车间工作，李大海开口向他要车间评选先进的指标，若能拿下指标。
那么李大海侄子想要进一步分房，就更容易些。
这个年代的国企，可以说从出生到上学，再到就业、结婚等等一条龙，基本都可以在一个厂内过完了。
一个职业父传子、兄弟亲戚都在一个厂，也是很常见的事。
虽然重饮厂是八十年代才推出天府可乐，从而名震内地汽水业，但他的前身，就长远多了，它最早的前身是1936年创办的山城美华汽水厂，建国后也有过华夏汽水厂、山城冰厂、山城饮料厂等时代。
李大海本身是人事处副处长，称得上位高权重。
他和儿子轻松分到楼房。
侄子……侄子也是依仗他的身份，从最初的临时工，变成正式工。年纪大了想要多分一套房，他也不能做的太明目张胆，至少也得有多重荣誉在身了，才好去争取吧？
个人先进之类荣誉，就很重要。
李大海向丁为民要，丁副科长没给，他是按照真正的业绩实力，给了车间真能服众的人，出大力做事的人。
然后就结梁子了。
丁副科长有心想解释一下，张张嘴又不知道该如何解释，说这些破事，让港商听了看笑话么？
严格说来，除了三角债难住了不少这时代的国企，企业内部各种家家抱团，老化思维适应不了市场经济，亦或者……等大背景，都是拖垮企业的主力军因素。
这和赵博士开建就是走21世纪现代企业运作模式的工厂，差别真的很大。
此刻丁为民只能各种道歉。
在他话语下，赵学延摇头，“原来如此，算了，这些事说起来也不重要。”
丁为民大喜，“赵先生，要不我介绍几个销售处的同事过来，多向你解说介绍一下咱们可乐的优势？”
赵学延乐了，“你还舍得把我推出去？”
虽然丁为民不是销售处而是生产车间的，但这年代只要能拉来外汇、大量订单，不都是实打实没法摸消的功劳么？
丁副科长脸上露出一丝尴尬，“不是，我不是那个意思，就是销售处的同事肯定比我更清楚销售方面的各种细节，能给你最优惠待遇，条件等等。”
“我一个生产科的，可把握不住这些具体细节。”
赵学延点头，丁副科长立刻跑着去找人了。
当然，他不是跑回车间找人，车间里面也有销售处的，但那是主力接待岛国考察团的，这么大一个重饮厂，销售处人员还是很多的。
若不是重饮厂销售系统超级给力，也打不下浩大的市场份额。
这么说吧，身为八大国产汽水品牌之一，天府可乐最巅峰时是占据内地75％的可乐市场份额。
这就是在它被雪藏搞死的年代，也是百事和可口都达不到的高度，计划经济转市场模式的时代，重饮厂的销售思维和能力，远比好多企业都更灵活，有眼见。
赵博士也不急，这就是逛山城的过程，意外发现这品牌，兴致一来就走走看看……
等着等着，之前不知道去了哪的李大海副处长又走了回来，看到赵学延还在生产车间外，皱眉看他几眼，也没搭话。
几分钟后。
生产车间里突然跑出来两个员工，发现了孤单的赵博士，一个平头员工顿时上前，“你是丁科长的朋友？”
赵学延笑道，“谈不上朋友，就是认识。”
平头员工一拍大腿，“李处长说的应该就是你了，你找丁科有事，找个偏僻一点的地方谈，我们丁科长和李处关系不好，上班时间，还是接待岛国考察团的时间……”
“这不，那位发话让我们出来赶人呢。”
说着赶人，平头员工语气姿态却很好，纯粹是建议赵博士避下风头的姿态。
赵博士好奇道，“为什么关系不好啊？”
平头员工嗤笑，“还不是李科做事公平，据理力争把先进个人给了杨哥，影响李处长侄子分房子了。”
破案了，原来如此。
另一个中长发员工则是吐槽道，“我呸，就李变脸侄子那街痞样，能拿到编制就是浪费，我们辛苦这么多年还没编制呢，加班加点各种活全是我们干，还不如他一个整天混日子的过得好。”
这年代的国企，正式工人是传说中的铁饭碗。
但铁饭碗也不是那么好拿的，往往都是父母提前退休，才能把编制及时给你，父母没退，很多厂子弟就是进来干活当临时工。
脏货、累活等全是临时工干的，而除了靠顶长辈名额拿编制，日常里其他机会……拿各种先进，拿其他荣誉，也是一个转正的大好途径。
当然，你要是像李大海那样，位高权重，又是另一说，这毕竟也是个人情社会。
赵博士以前对这些了解不多，就顺着两个员工的话聊了起来。
两位员工，领的命令是出来赶人走？别闹，这是丁科长的朋友，他们丁科是以德服人，在生产车间威望很隆的。
聊着聊着，远处出现了丁为民和另一个青年的身影，两人都是跑着过来的。
到了后，丁为民都喘着气惊讶道，“小虎、大兵？你们两个……”
平头小虎乐道，“丁科你总算回来了，刚才李变脸还让我们出来赶人呢，你的朋友，我们肯定不能那样做。”
他话一落地，丁为民身侧的青年就大怒道，“赶人？瞎胡闹！姓李的越来越过分了。”
怒斥一声，他满脸灿笑伸手，“赵先生您好，我是销售科小钱，钱广军，说起来都是我们工作失误，没想到您这样的港商会突然进厂，早知道，我们一定派人去接您……”
在他很客气有礼的介绍中。
平头小虎和中长发大兵傻眼了，港商？
嚯，好家伙，这竟然不是他们丁头儿的朋友，还是港商？若是港商对天府可乐有兴趣，想要买货回港岛卖，那可是，那可是和岛国考察团一样的性质啊。
这都是外汇创收！
想想生产车间里，那个岛国考察团都有副厂长陪同，这边港商来了，悄无声息杀进来，还……李变脸还想赶人？
一想