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说＇而且说实话，她不知道磷是什么东西，只知道是化学原料。
好吧，没有磷那也应当可以用别的东西代替，只要粗糙就可以了，沙子不错，但要用树胶把沙子粘到布或者是纸上，但这样成本太高，不算大众化的用品。
石头，也许用满是刻痕的石头会有用。
“天立，你说如果用石头怎么样？”她抬起头望向还在认真打太极的成天立，说道。
“你可以叫我成叔，或者爹爹也可以，但不可以直呼名字。”他扯了下嘴角，最近他才发现这丫头总是这样喊他，初听心里还是有丝别扭。
若兰眉眼轻抽，叫爹爹那是在外面的权宜之计，叫成叔她感觉自己别扭，算算自己的年纪也没比他小多少，若真是叫私下相处都叫爹爹，她是绝对叫不出口的。
“难道用石头不好么。”若兰轻叹。
“其实我打打猎可以养活你的，再说你才十二岁，而且还是女儿身，不能抛头露面知道吗？”他把手上的太极停了下来，很正经的告诉她。
“……可以女扮男装吧。”她微愕，其实早就知道他这会说的，所以一开始她就想请个掌柜，可惜没本钱，那就只好自己动手。
“我说不行就是不行。”成天立眉峰纠结起来，心想如果她真的胆大的女扮男装出去做生意，他能怎么样？打她一顿？还是不管她？好像都做不到。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c c 无弹窗广告）
想到这有一丝气结，算了出去打猎吧。
她愣愣地看着他拿着剑闷闷地说了声。我去山上转转。就走了。还很小心地把门锁了起来。就怕她要出去。
若兰脸上抽搐。若她真是想出去。这道锁能锁地住她么。开玩笑。她转转眼珠看看不算太高地围墙。心里便有了一翻计较。虽然说火柴不怎么完美。但还是可以试试地。可以找个代理。
若兰回房找了件他地衣服。穿在身上。额。有些宽大。而且不是一般地宽大。是很宽大。足足可以塞下两个成若兰。
害地她当时拿着腰带缠了半天。才勉强地能见人。头发也像成天立那样梳了个发鬏。才拿着一把火柴和自己刚才用菜刀敲了半天。敲到星星点点地石头。就翻出小院。
平江县离海不远。又是方圆所有地县城里最为繁华地县城。
一个城市经济繁华不繁华。只需要看这街上地人群便知。再者就是跟当地地父母官也有很大地关系。如果是一个好官。自然就是繁华地景像。如果是贪官嘛。居民脸上肯定有萧条之色。
看来平江县令应当是个好官，所以才有这么多的商人在这里行商，而个个脸上都是红光满面。
沿途看到有书屋，茶楼，酒肆，酒楼，布店，而杂货店，就是她今天的目的地了，还好不是很难找，刚才她问了不少人呢，都说城西那家是平江县最好的杂货店，只见大门口挂着《南北杂货行》两边挂着一幅对联，上联是：零零星星，货分南北，下联是：大大小小，都是东西。
看完成若兰抿嘴一笑，这店主真是个雅人，也难怪，现在四海升平，文人雅客也就成了一道风景线。
一脚跨进门坎走了进去，就迎来一个青布衫的店小二，热情的吆喝道：“小兄弟，你要买什么？”
成若兰也不急，报已一个微笑：“火石。”
“哦，这边请，我们这的火石是最好用的，还有最上等的火绒。”店小二也没嫌她这是小生意，仍然热情的向她说着。
成若兰心想，难怪这店是众人口中最好的，光是这服务态度，就让人满意，想不红火都难。想到这她就对店老板有一丝好奇，懂的运用服务态度好去留住客人的老板，眼光也必定别具一格，今天她算是来对地方了。
在这里解释一下，古人用火石敲打出火星，下面在放着〃火绒〃，当火星落在绒上，燃烧时，再用〃取灯〃接引，即取得火，而“取灯”是用松木这种容易燃烧的东西做成的。
成若兰拿起火绒看了半响，闻了一下也有硝石的味道：“小二，你们老板在吗？”
店小二见她问起老板，心里愣了一下，不就买个火石嘛，还要老板出来不成，这小兄弟也太逗了吧。“在的，小兄弟你找我们老板有什么事啊。”
“谈笔生意。”她心里已经有了丝计较，自信的抬起下巴说道。
他瞄了眼她，细细的打量下，只见她生的眉清目秀，皮肤白净，手上也没有粗缄，虽然衣服旧了些，但一身的贵气，想必也是那家的小公子哥跑了出来吧，只是谈生意，看她年纪这么小，能谈什么？虽然满肚子的奇怪，但掌柜的说过不能得罪客人，既然他想见，那他就去问下掌柜的好了。
“能不能告诉我小公子你要谈什么生意，我也好跟掌柜的说。”
好一个见风使舵的店小二，马上就换了称呼，成若兰赞许的笑了笑：“跟你家掌柜的说，我有比这火石还要好用的东西，可以卖给千家万家。”
“小公子这边请，我这就去请我家掌柜的。”小二愣了一下，心里说道，好大的口气，但也不敢怠慢，连忙请她在一边坐了下来。
趁店小二去后堂请掌柜，成若兰也就打量起这家店来，只见大约百来平方的店面里，摆着日常生活用品，柴米油盐，还有许多的干货，琳琅满目，经营的种类确实很多，当初她和成天立办生活用品的时候，怎么就没想到这家来呢。好像她跟成天立去的那家在城东，东西还没有这家多呢。
这时店小二先从后面走了出来，指了指她说道：“掌柜的，就是这位小公子说，他有比火石还要好用的东西。”
她转过头，直起身来，只见一个挺着个大肚子的中年胖子站在眼前，笑眯眯的看着她。
“哦，这位小公子贵姓？”吕才沅经商数十年，看人只需看手便知来人是什么家世，不着痕迹的看了两眼她的手，便知二狗子没有看错，确是个小公子，不过这面像，粉脂味也太浓了些。
“免贵，在下成若男。”她稍稍的改了下发音，镇定自如的说道，见他在打量她，也轻抬下巴，打量起这胖掌柜来。
见他红光满面，肚大腰圆，膘肥体壮，精明干练的小眼睛，鼻子下面还有两撇胡子，胖胖的脸上衬托出一丝滑稽，身上的衣料是绸缎所做，墨青色的衣服上还织着几个福字，手上带了1234个戒指，整一个暴发户的打扮，这种人为利是图，往往是最好合作伙伴。
吕才沅见她波澜不惊，镇定自如的打量自己，心里给她叫了个好，应当是有些来头的世家子弟，虽然衣着简单，也宽大了些，但身上那种与生惧来的气质是骗不了人的。
“成公子，里面请，二狗子上茶来。”他笑眯眯的点点了头，挪了下脚步，示意成若兰内堂坐。
她也不矫情，抬脚就走在前面进了内堂，站在内堂之中环目打量了一下，布置的倒也雅致，正中间挂着幅行书写的倒福字，笔法流畅，刚劲有力，一气喝成，旁边还有一幅对联，上联是：安于小，精于小，一柜针头线脑。下联是：忙其中，乐其中，满店笑语欢声。
呵呵呵这胖掌柜真是妙人，附庸风雅也不落俗套。
“不知怎么称呼掌柜？”她转过身来望着他说道。
“在下姓吕，名才沅，才疏学浅的才，三水一元的沅。”他抬了抬短小肥胖的手，示意他请坐，然后自己走到主人位上坐了下来。
吕才沅，吕财源，财源广进，给他取这名的人可真是个妙人啦，成若兰莞尔。
“吕掌柜好雅兴啊，这些对联可是出自己掌柜之手？”她也不说来这的目的，先套口风，有道是知已自彼方能百战百胜，还需迎合兴趣，博个好印象，这样要谈的时候也容易的多。
………………………………
第八章 成交
吕才沅见她不提来意，突想提起对联来，心里又赞了几分，行商最忌毛躁，越沉的住气，就代表她手上的东西越好，做生意的技量也越高明，想到这，他也打起十分精神，笑呵呵的说道：“不登大雅之堂，倒让成公子笑话了。 q i s u w a n g 。 c c ＇ 奇 书 网 ＇
“那里，那里，吕先生行商之余，还如此才华横溢，真乃儒商也。”成若兰摇头晃脑的递上一顶高帽给他。
古代士农工商，商字是放在最后面的，可见被轻视的程度，所以有些胸无点墨的商人也会附庸风雅，提高自己的气质，所以她便将掌柜改为先生。
果然她这顶高帽一戴，吕才沅笑的连眼都没了，可见高兴的程度。
“成公子好会说话，吕某不才，不懂诗歌，唯有这对联还算过的去，不如也请成公子赠我一联怎样？”他乐哈哈的摸摸胡子，身上的肥肉笑的一颤一颤，用意也在打探。
糟糕，成若兰心里咯噔一下，这马屁拍的不好，把自己绕进去了，她根本就不懂平平仄仄这些八股文，要她做对联……
这时只狠不得咬掉自己的舌头，无奈，只好站了起来，慢慢的渡着步子，想自己以前看过的杂书里有没有关于杂货店的对联。
“财源不竭长流水，生意欣逢到处春。模批：财源广进。”她朗声念道，心里却大大的呼了口气，还好想了半天，想出了这个，余光小心的打量着他的面色，见他一脸欢喜，他名字中含意财源，这对联又恰好对了他的名，听了肯定会高兴，就怕已经有人用了。
“好联啊，成公子好文采啊。”吕才沅手一拍，激动的站了起来。
她一听，松了口气，还好盗用成功，长呼一口气。
“吕先生谬赞，小子班门弄斧，让先生笑话了。”转过身，莞尔一笑道。
“这可是妙联啊。成公子以我名为头。同音不同字。这等佳联谁敢笑话。”
“吕先生。怎不问我要跟先生谈什么生意呢。”好了。好了。再不转移话题。一会如果还要她再做一首。那她真地要去跳海了。赶紧轻轻一笑。牵到正题。这个时候他心情大好。好印象也博来了。正是谈正事地时候。
“哈哈哈。对对对。刚才我地伙计说成公子手上有比火石更好用地东西。不知是什么？”一连说了三个对。可见此时吕才沅心情好到极点。笑眯眯地摸着胡子说道。
她将怀里地火柴和石块拿了出来。放到桌上。也不说话。卖了个关子。端起面前地茶水喝了一口。咦。还是好茶呢。上好地碧螺春。要知道在古代。茶可是用金来衡量地。特别是好茶。价钱更是不菲。这胖子识人面相。倒也有几分能耐。
话说。成若兰到了这不久后。就从铜镜中看到了自己地模样。生地清纯脱俗。明眸皓齿。月眉星眼。活脱脱地美人胚子。美是美。眉前却还含有一丝英气。像现在做男子打扮。虽粉脂味重了些。但也像个玉面小公子。也难怪人家吕才沅会误会她是有钱人家地公子哥儿。
见他一脸奇怪地盯着桌上地火柴棍看来看去。还用手摸了几下。又放到鼻前闻了闻。一脸丈二和尚摸不着后脑勺地样子。
“成公子，这个是……”他嗫嗫的问道，这些年走南闯北的，有什么他没见过的，石头他是知道，但这棍子又是什么？还一头是黑的，这怎么起火。
成若兰不紧不慢的把茶杯放下，淡定一笑，从容的拿起一根火柴，在石头上轻轻一刮，一小撮火苗从黑色的一头窜了起来，一直燃到木棍的底部，她才一口气吹灭。
吕才沅眼都不眨的看完，心里暗暗吃惊，精明的目光也早就猜到，引起火苗的正是木棍顶上的那一小团黑色物体：“果然是个好东西，这样起火，既方便又快速。只是这成本？”
果然是个正宗的商人，一语就点到了东西的价值，成若兰赞许的点点头。
“成本很低，低到可以忽略，我只想问吕先生，如果有了这个，你还会用火石起火吗？”
“那当然是用这个起火啦。”他想也不想的回答，平时他出门的时候多，有时也会在野外落脚，需要起火的时候特别的多，用火石起火确实是又慢又麻烦，而这个快速的很，轻轻一擦就有明火，连火绒都不需要准备。
“那如果所有人都用这个起火，吕先生认为你能赚多少钱？”她慢慢的引导他。
“这个嘛……我看起火的原因也就在这团黑色东西吧。”他眼睛转了转，将话题绕到了正点上。
“我可以将配方给你，让你独家经营。”抛出诱饵，就不信你不上勾。
吕才沅只听独家经营，眼中一亮，像这样的民生用品，虽然利薄，但只要买的人多，积少成多，利润也是相当可观的，这个道理他那有可能不知。
“成公子是说，把配方�