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第八十六章 白灵斋
听了沈白的话，孙主簿羞臊的恨不能找个地缝钻进去。 也怪他的谎话太过拙劣，试问天底下谁能跌个跟头，能把脸上跌出三道挠痕来？ 傻子都能看出来，这分明就是人挠的。 孙主簿眼见也瞒骗不过沈白，索性也就放飞自我了。 他拉着沈白跑到一处角落开始诉苦。 “唉，贤弟啊，虽然说是家丑不可外扬，但为兄我这心里……着实是憋屈的紧啊！既然让你看出来了，那我索性就跟你说了！” 沈白同情的看着孙主簿，问道：“孙主簿这伤……是嫂子挠的吧？” 沈白这一句话算是说到了根上，孙主簿很是羞愧的低下了头。 “唉……” 沈白拍了拍孙主簿的肩膀，道：“主簿乃是朝廷册封的正九品，还是县尊大人的左膀右臂，在这越州城也算是有头有脸的人物，到底是什么事情惹恼了嫂子，竟然对兄长下这般的毒手？” 孙主簿长叹道：“现在的这些妇人，着实的虚荣的紧，就是一点小事没办到而已，我和她起了几句争执，便成了这样……” 沈白扬了扬眉：“一点小事？什么样的小事，还至于将脸挠花了？” 孙主簿的脸一下子变红了。 孙主簿问沈白：“老弟可听说过……乳酪？” 沈白闻言先是一愣，接着不由乐了。 何止是听过那么简单？ 你问我那不就是撞在枪口上了吗？ “哦，此物在下略有所闻，听说眼下在江南各州县盛行，乃是明州德记铺的独家秘方，据说甜而不腻，甘美异常，是不可多得的上善佳品，怎么，主簿对此物也有兴趣？” 孙主簿哼了哼，道：“我能对这玩意有甚兴趣？不过是一样食材而已……可我家那个妇人！唉！” 沈白多少有些明白了。 “是嫂子想要？” 孙主簿苦涩的点了点头：“可不是么……我那发妻前几日去明州看望她的亲妹，我妹夫是明州的八品征司郎，在当地亦属望族，这次我妻子前去，妹妹和妹夫便用那乳酪加以葡萄美酒招待她，可是把她羡慕的够呛，回来便缠着我，说那乳酪如何如何甘美，如何如何彰显身份，让我也想办法采办一些……” 沈白大致明白是怎么回事了，笑道：“既然嫂子愿意吃，兄长就采些办便是了，多大点事？” 孙主簿委屈的道：“我本来也是这么想的，只是没想到，这乳酪不知怎地，在咱越州的地界上，就是买不到！” “买不到？”沈白故作惊讶道：“怎么可能？听说这东西问世时间虽短，但也是名传江南的俏货了，再说德记铺在各县都有分店，如何就买不到了？” 孙主簿气哼哼的道：“谁说不是呢？可问题在咱越州的德记铺分店，就是一丁点的乳酪渣子也寻不到，为兄的没办法，只好让府里人去明州和婺州采办，可是其他县城的乳酪，早就被当地人采办一空了，哪还有咱外乡人的份？” 沈白恍然而悟道：“所以说，嫂子这才跟主簿闹起来了？” 孙主簿无奈的道：“可不是么！这泼妇昨夜跟我大吵了一架，说我这主簿当的窝囊，说什么九品的官就是不如他妹夫八品的官，连这点小事都办不成……你说这都哪跟哪啊？为兄在县衙好歹也是个有头有脸的，岂能让她这般糟践？一时激愤就给了她一巴掌。” 沈白拱手敬佩道：“孙兄这夫纲振的很是时候！女人么？就是不能惯着。” 孙主簿抬手摸了摸自己脸上的那三道血淋子，尴尬的笑了笑。 很显然，他振夫纲的行动被他老婆行之有效的反击摧毁，他脸上的三道血疤就是证明。 “唉……”孙主簿长长的叹了口气，道：“可是这事儿还没完呢，那乳酪弄不到手，以我家那妇人的秉性，必然是不肯与我干休的，只怕这一段时间我都是不得消停了……” 说到这，孙主簿无奈的甩了甩手，似乎是不想继续谈这件事了，抬脚就要往县衙里面走。 沈白笑道：“小弟倒是知道个店铺，听说也在卖乳酪，就在咱越州城内，只是不知和那德记铺的乳酪品质相比如何。” 孙主簿闻言一喜，但仔细思量了一会，却摇头道：“不可能，听说那乳酪乃是德记铺的独家秘方，德记铺没有，在别的商户根本不可能买到。” 沈白微微一笑，道：“万一呢？” “万一……” 孙主簿闻言犹豫了。 沈白劝他道：“不过是一样食料而已，德记铺能研制出来，别的商家自然也能研制出来，或许德记铺的货品更加正宗一点，但眼下他们既没有货，那主簿就不妨先去别的店铺采办一下，跟嫂子那边聊以应付，至少可以解目下的燃眉之急不是？” 孙主簿听了这话，略一沉思，觉得很是有道理。 若是真有这样的地方，管他正宗不正宗，且先买上一些，用以渡过眼前的难关再说。 “沈捕头，你说的卖乳酪的是什么地方，还请指教。” …… 下了衙之后，孙主簿叫上几名衙役，随同他一起前往越州市集，按照沈白的指示前往那家卖乳酪的商铺。 不多时，一行人就来到了白灵斋的门前。 此刻孙主簿心中多少还是有些犹豫的。 原先从来没有听过这家店铺的名字，看起来是刚刚才在越州落下脚的新店。 也不知道他家卖的东西品相如何…… 孙主簿来到了白灵斋的门前，却见门口竖立着一个牌子，上面大书几个醒目的大字。 “上等乳酪到货。” 而门口，还有一些其他的客人，正围着那个牌子仔细的观瞧，看模样穿戴，都是有一定身份的世家子弟亦或是其府中家仆。 这些人显然也是被‘乳酪’两个字吸引过来的，但却没往店铺里进。 毕竟白灵斋这三个字太过眼生，原先从来没在这家店买过东西，谁知道里面的货到底是什么品相？ 不差钱归不差钱，但也不能什么大头钱都往外扔。 孙主簿此刻依旧有一些犹豫，但他脸上时不时疼痛的三道血淋子，却在时刻提醒着他。 今日这乳酪不买回家，夫人那关委实不好过呀。 罢了，若是品相不对，下次不在这家店买便是！ 孙主簿随即做了第一个吃螃蟹的人，大步走进了白灵斋。 “有人吗？” 虽着孙主簿的喊声，应声出来的，是一个身着蓝衣的美丽女子。 “客官想要些什么？” 孙主簿见状有些吃惊。 好一个清丽脱俗的女掌柜……好生美丽的女子啊！
第八十七章 善解人意尧掌柜
那些站在白灵斋门外的人，显然没想到这个店铺的掌柜居然是个这么年轻的女子，而且长得还这么漂亮。 这越州城的美女不少，但抛头露面出来做生意的可没有几个。 毕竟女子的主要任务，是相夫教子，特别是这样漂亮的女子出来做生意，她家中的男人能放心？ 这男的心可真大！ 孙主簿楞了一会，方才稳了稳心神，问尧灵儿道：“你店里可是有那……乳酪？” 尧灵儿浅浅笑道：“上好的乳酪，刚刚才到货的，客官要多少？” 孙主簿闻言大喜，想不到她家居然还真有！ 孙主簿赶忙问道：“你家的乳酪怎么卖？” “四两银子一市斤，不还价。”尧灵儿笑道。 孙主簿的一听，皱起了眉头。 四两银子，还不还价？ “怎么这么贵？” 尧灵儿道：“小女子要的是行价，明州德记铺的乳酪也是这个价格，而且本店的乳酪无论是品质还是成色口感，比起德记铺的都丝毫不差，若是卖的便宜了，吃亏不说，德记铺也必然会找小女子理论的。” 孙主簿半信半疑的道：“你说你家的乳酪成色和味道与德记铺的一样？” 尧灵儿微笑道：“正是，客官买回去，若是发现成色和味道与德记铺的相比有差，小女子愿双倍退还。” 孙主簿闻言寻思了一下，道：“给我拿些样品看看。” 尧灵儿在柜内取出了一些刚刚从平海寨运来的干奶酪，给孙主簿看。 孙主簿原先只是听说过，不曾亲眼见过这传说中的乳酪，急忙低头观瞧。 而外面的那些踌躇的人，一见这女掌柜拿出了样品，也急忙冲进来观看。 只见那干乳酪色泽黄白，散发着一股淡淡的甜香气息，油光映面，让人闻着就有垂涎欲滴之感。 这些人当中，也有曾经在外地亲戚家中见过乳酪的，见状忙道：“对，没错！就是它……那德记铺卖的乳酪，也是这般的，一模一样，绝对不会错的！” 这话一说出来，众人立刻放心了。 要的就是成色和德记铺一样的货！ “掌柜的，给我来三斤！” “掌柜的，我要五斤……不，十斤！” “给我也留一些！” 适才还在观望踌躇的那些人，在确定了白灵斋乳酪的成色之后，终于出手纷纷抢购。 “大家别着急，一个一个来！”尧灵儿一边取货，一边让购买的人排成一排。 如此一来，白灵斋前的人，整整排出了一大长溜，几乎都要站到一条街外去了。 旁边的几家商铺一见这种情形，都是吓了一跳，纷纷从各自的铺子中出来看。 这新开的白灵斋是何方神圣？居然有这般能耐？一下子就吸引了这么多的客人？ 针对乳酪的贩卖，沈白早就给尧灵儿做好了售后服务的功课。 尧灵儿为每一名购买人取货的同时，还为他们讲解了乳酪的食用方法以及乳酪的好处和对人体的功效，另外还强调白灵斋的货品若跟德记铺的乳酪有差，必双倍赔偿！ 这些沈白也曾告诉过德记铺的徐掌柜，但绝对没有告诉尧灵儿那么的全面，而且徐掌柜也未必会当回事。 既如此，那德记铺在售后服务方面，就要比白灵斋差太多了。 白灵斋乳酪的品质再加上尧灵儿细心的解释和担保，被在场的买家们所认可，人们很少见到这样既然漂亮又贴心的女掌柜。 特别是尧灵儿声称，若是乳酪的品质不佳，可得双倍返还，更是给了顾客们一颗大大的定心丸。 做生意，最大的优势便是被顾客认同，一旦商家的品质和信誉被消费者接受了，增长了信赖度，那想不赚钱都是难事。 人心和回头客就是这么一点一点被攒出来的。 孙主簿从尧灵儿手中拿到了两斤乳酪，刚准备转身离开，却突听尧灵儿在他的身后喊住他：“客官稍等。” 孙主簿转过头，却见尧灵儿弯腰从柜中拿出了一个小瓷瓶。 “这是我们白灵斋自制的外伤膏药，用以外敷伤口，对伤口愈合结痂颇有疗效，客官是第一个走进白灵斋的客人，这膏药就送给客官吧。” 孙主簿闻言一愣，然后下意识的摸了摸自己脸上的伤口，苦笑道：“小姑娘，多谢你了。” 尧灵儿善意的道：“区区小事，不足挂齿，小女子还有一言相赠给客官。” 孙主簿奇道：“什么事？” “我家夫君曾对我说，女人是水做的，需要疼需要爱，你越对她好，她越温柔似水，你越宠着她，她便勤劳贤惠，没有不争执的夫妇，但争执过后该如何处理，有时主要需看男人的胸襟，毕竟男人是一家的天呢，既然是天，那就得有天一般宽广的胸怀。” 说到这，尧灵儿笑了笑道：“客官说是不是这个道理？” 孙主簿沉吟了片刻，叹道：“掌柜的年纪轻轻的，就有这般真知灼见，跟掌柜的相比，我这些年算是白活了。” 尧灵儿脸色一红，笑道：“这话不是小女子说的，都是我夫君说的。” 孙主簿笑了笑：“有机会，却是要跟掌柜的郎君相识一下。” 说罢，孙主簿便告辞离去了。 尧灵儿如此关心客人，其实没什么特别的企图，只是他记住了沈白告诉她的那句话�