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“哎，公子怎么说，咱就怎么办。”小黑胖子点点头，做好了吃苦耐劳的心理建设。
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赵昊让护卫们帮着把剩下的煤藕装车，将那些奴仆叫进了后宅的一处空房中。
房间里，挂着一幅偌大的外城地图……这是他从吴时来那里要来的。其实原本连内城部分也有，但让他裁开收了起来，以免有人以为他是要造反。
然后赵昊把对小黑胖子说的话，又重复了一遍，接着对众奴仆道：“我们的目标，当然是让京师每一户人家都用上煤藕。但饭还是要一口一口吃，经过本公子权衡，我们要先把重点放在外城。”
“从顺天府的统计数据看，外城在籍户数超过十万，而隐匿的户口，差不多也是这个数。”
因为大明征的是人头税，以户为计税单位。百姓便通过分家、注销户籍等手段，来减轻赋税负担。
当时多收税不算政绩，官府也睁一眼闭一眼。
以至于天下承平二百年，户部黄册上的人口户数却不增反降……后世史学家，要是以此论述大明民不聊生，那便不是蠢就是坏了。
“而且外城中，基本上都是中低收入的普通百姓，这些人正是我们的目标用户！”只听赵昊高声说道：“我们的口号是薄利多销，本公子已经定了最有竞争力的价格，能卖出多少去，就看你们的本事了！”
“为此本公子宣布，每卖出十个煤藕，你们都可以提成一文钱，卖得越多，提成也就越高！”
听公子这样说，众奴仆不由一阵开心。纷纷表示，就是没有赏钱，他们也会为尽心竭力为公子效犬马之劳的。
这时候，他们还不知道，这不起眼的一文钱，会给他们多大的收益……
赵昊也懒得跟他们解释，让事实说话就好了。接着他又给众奴仆进行了一个简短的销售培训，并教他们如何用最直白、最简单的语言，将煤藕的优点介绍给老百姓。
至于预防煤气中毒的问题，他根本提都没提。因为在大明生活一年后，他已经深切体会到，这年代的房子，通风实在太好了……
好比他住的正屋，窗户是用纸糊的，门是木头做的，一到了晚上小风飕飕不停。
这还是堂堂三品大员的府邸，换了普通百姓家，那更是连墙都会透风，担心煤毒散不掉？纯属杞人忧天。
也就只有那王公贵族，巨商富贾住的豪宅，才有可能因为房间密封太好，发生一氧化碳中毒。可那些人家都烧银丝炭去了，谁会用土得掉渣的煤球子？
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最后，赵昊一指身后的外城地图道：“本公子将外城三百多条街、道、胡同，分成了六十个销售区域，具体怎么分配人手，郭大你来负责。完事儿就出发吧……”
“是，公子。”郭大忙恭声应下。
“明天开始，改去卢沟桥煤场了。”赵昊又吩咐一声，便出了屋子。
外头，蔡明已经带人装车完毕，每车一百五十块，还剩下了两百多块，便按照赵昊的吩咐，让仆人们分送左近的街坊。
他则带着五个人，将那一百套模具，装上停在正门外的马车。然后肃立车前，静静等候公子出来。
“不错。”赵昊穿戴整齐出来时，见他已经准备停当，满意的点点头，上了自己的马车。
“出发。”高武一声令下，赶着公子的马车先行。
蔡明带人护着载货的马车跟在后头。
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等到了煤厂，已经是傍晌了。
这才隔了一天，原本安静无声的堆场，就变成了一个热火朝天的大工地。
几千人在煤山煤海中，拿着锤子叮叮咔咔砸个不停的画面，还是非常壮观的。
赵昊看到好些工人还没领到工具，就捧着大石头在那里硬砸，劳动的热情别提多高涨了。
听下面管事说公子到了，孙大午赶忙跑过来，将赵昊迎到东南角的小院子里。
这里是原先堆场管事的住处，被孙大午当成了他和众管事合计事儿的地方。
进屋后，孙大午抹干净桌椅，请公子坐下。又亲手端上来茶水，然后才禀报道：
“真让公子说着了。昨天统共到了一千来人，干了不到半天的活。但咱们按照公子的吩咐，管了他们顿好饭，散工时又一人给了四十文。结果今天，一下就多来了两千人……看这架势，也就是明后天，就能招齐六千人。”
“多招些来也不要紧，本公子养得起。”赵昊抿一口茶水，底气十足道。
“哎，明白了。”孙大午这次没再废话。
比起后世的工人来，这些劳动力简直廉价到约等于白用啊……
昨天给一千人开工钱，才花了四十两；一个月也不过一千二百两，刚够赵二爷打赏一个徒孙的。
哪怕雇上一万人，一个月连管饭带发工钱，也不过才一万五千两而已，对如今的赵公子来说，完全没有压力。
别忘了，这可都是三险一金、没有福利、没有节假日的整劳力啊……
‘这大明朝，简直就是资本家的天堂啊！’
赵昊按捺住心中的欢呼雀跃，故意板着脸问那孙大午道：
“你今天不劝了？”
“嗨，回公子。小人昨晚琢磨了一宿，一直想到殿下开粥厂的事儿才想通。”
孙大午忙满脸惭愧的检讨道：“公子就不是为了赚钱，这是在变着法子赈济流民呢……往后小人也会善待他们的……”
“呃……”见有些装过头了，赵昊颇为尴尬的提醒他的煤厂总管道：“还是要控制好开支，不要发力过猛，这样才能……”
这才能多赚点……可此情此景，这话说起来就有点掉价了。
“才能赈济更多的灾民？”孙大午忙接下了话茬。
“不错。”赵昊赞许的瞥他一眼，果然每个胖子都是好捧哏。
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第一百一十二章 不算不知道，一算吓一跳！
煤厂管事房中。
孙胖子正捧着个竹筛子，向赵昊禀报他初步的打算道：
“小人跟几个管事的合计了一下，想用这个玩意儿来验收煤粉。”
赵昊接过来一看，网眼挺细，又让孙胖子现场试了试。
一盆煤倒进筛子里，煤粉便下雨似的刷拉拉淌下来。
孙胖子不断晃动着筛子，将所有的煤粉全都筛入盆里。
大的煤块煤粒，还有混在煤里的沙子、石块则留在了筛中。
然后他将筛子递给手下，自己捧着盆献给公子过目。
赵昊用手抓一把，看着从指缝哗哗落下的煤粉，比自己昨天定的标准还要细一点。
“这法子不错，回头买上几千个筛子，给工人一人发一个。”他满意的点点头，又问道：
“不过这样的话，一天能出多少？”
“小人几个合计过了，这三千万斤炭里，本身就有一半是煤粉，所以一人一天定一千斤的量，应该没问题。”
“嗯，那就先暂定这么多，你再随时根据实际情况调整。”赵昊捂嘴咳嗽两声，那是方才筛煤时，产生的粉尘引起的。
“对了，还有这玩意儿。”这给赵昊提了个醒。他便从袖中，掏出个用数层纱布缝制的口罩，递给孙大午。“等过完年，裁缝店开门后，你给我每月定制一大批，工人上班必须这样戴上。”
“这东西可以保护他们的健康，包括你们，上工地时也必须得带，”说着，他将那口罩遮住了口鼻，瓮声瓮气道：“不然不许上工。”
“是，公子……”孙大午既然认定了公子是在做慈善，自然随他开心就好。
敲煤、筛煤乃至搅拌煤粉时，工人会不知不觉大量吸入粉尘，久而久之，便患上可怕的尘肺病。
虽然这年代，断不会有人找他索赔，甚至很多人都不把流民当人。
但赵昊感觉如此剥削他们已经很过分了。
要是明知道职业病的危害，却只为省那俩小钱，不给工人最最基本的保护，那也是在太冷血了。
毕竟赵公子的目地又不是为了赚钱，对吧？
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正说话，蔡明用炭盆端着几块煤藕进来了。
赵昊让他现场烧给孙大午等人看，果然一下把他们都镇住。
但这帮人的关注点，就跟五阳一赵截然不同了。
看着那盆里幽蓝的火光，孙大午一双小眼中露出兴奋的光。
几个管事的也在一旁交头接耳，同样满脸喜色。
“这东西一拿出去，整个京城的煤店，全都得跪那儿！”
“何止是煤店？我看连柴火和木炭都要受影响……”
“嗯，只要价格合理，保准大卖特卖……”
他们都是买卖行里的人，自然能看出这玩意儿，蕴含着多大的商机。
“公子，这煤藕准备怎么定价？”孙大午哆嗦着嘴唇问道，他现在就担心成本太高，无法走量。
“一个四文钱。”赵昊顺带连配料也告诉了他们：“一个煤藕两斤半，含煤粉两斤，黄土半斤……用最普通的煤就成。”
“那一个煤藕的成本是……”孙大午心里默默盘算一番，满脸震惊的看向赵昊道：“绝对超不过三文钱！”
“不错！”赵昊不禁刮目相看，心里对孙大午称呼，也上升到了更亲密的‘孙胖子’阶段。
张罗这买卖之前，他便做过严格的成本测算。
在前期投入不计入的前提下，每个煤藕的成本，大体包括三部分，原料、人工和杂费。
原料中，黄土、水不用花钱，河滩上取之不竭、用之不竭。消石灰、锯末都是极其廉价的东西，且用量极低，摊入每个煤藕时，甚至不到零点一文钱，几乎可以忽略不计。
因此原料成本基本就是那两斤煤的两文钱。
至于人工，赵昊准备给墩煤藕的工人，每十个付一文钱。还有制煤粉、运输的工人也基本参照这个标准，因此每个煤藕合计人工费零点三文。
最后一项杂费，包括管理销售人员的报酬、进城三十税一、工人的伙食、劳保费用这三大块，加起来虽然不少。但摊在每块煤藕里，零点七文绝对绰绰有余。
所以正如孙大午估计的那样，每块煤藕的成本，最高不会超过三文钱。
售价四文的情况下，每卖出一个煤藕就净赚一文，利润率高达三分之一！
马子曾曰过，只要有百分之十的利润，它就会到处被资本使用；有百分之二十的利润，资本就会活泼起来。
百分之三十三的利润，已经可以让资本双倍活泼，接近铤而走险的边界了……
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孙大午虽然不知道马子，却可以清晰的算出，这笔买卖的前景有多广阔……
他心里暗暗盘算道，北京城每天都要用三四百万斤煤。我们也不贪心，抢过来一小半的市场，然后再抢一点柴禾、木炭的市场，一天卖个一百五十万块应该不成问题。这样每天的纯利就是——一千五百两。
一个月下来，我滴个乖乖，竟然是四五万两啊！
哪怕有淡季存在呢，一年三四十万两的净利还是稳稳的……
孙大午嘴巴张的老大，什么样的买卖能有这么赚？
这还是公子本着慈善之心，将成本提高了不少呢，不然还能赚得更多。
在心里反复推算几遍，确定自己没算错数，孙大午才苦笑着向赵昊投去佩服的目光道：
“小人有眼不识泰山了，居然还以为公子是外行呢，没想到原来我才是个棒槌……”
“哈哈哈……”赵昊拍了拍他弹性极佳的肚皮，放声大笑道：“你也很不错，跟着本公子好好干，保准让你吃的更胖！”
“嗨，就这样俺婆娘都嫌俺了……”
孙大午当然知道赵昊什么意思，故意自贬想图君一乐，拉近下和公子的关系。
“休要胡说八道，我家公子还未成年哩！”谁知却遭到了蔡明无情的呵斥。
孙大午吓得赶紧要跪地磕头，赵昊却摆摆手道：“算了，不知者不怪，往后注意点就成了。”
嗯，不能让成人世界的乌七八糟，影响到本公子的健康成长。
“是是，小人一定注意！”孙胖子赶忙点头如捣蒜，然后对一众管事道：“你们不光自己要注意，以后但凡公子进了煤厂，不许任何人说一句脏话！”
“是！”众管事忙齐声应道，决心通过共同努力，为自家公子的花季护航……
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第一百一十三章 资本家的典范
众人正憧憬于煤藕生意的美好钱景，便听外头响起敲锣声。
见公子投来询问的目光，孙大午忙解释一句，�