按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一件不断重复的枯燥事情，当你坚持过最初的那种烦躁不安，渐渐适应了之后，反而会越来越上瘾，最终成为习惯，从此欲罢不能。林幸现在就是这样的一种状态，经过葛洪的一番戏弄，反而克服了日复一日的那种枯燥感。
同样受过银针刺穴术的黑衣在功法选择上就没有林幸那么夸张，除了必修的实拳、提纵术、吐纳术、瞬移术外，黑衣只额外修习了寸劲指法和柔体术，但是这两套功法她俱已修到了很高的阶段。品级只有七品的寸劲指法她早已满阶，六品的柔体术她也已修到了七品。并且还在继续往上修习，不到满阶不罢休。所以一身高阶功法的黑衣战斗力其实是非常强悍的。
……
这段时间，旺财按照林幸要求，将经商方面事情一样一样有条不紊的在推进。
林氏店铺在第一周经过建议装修之后已经顺利开张，店铺人手也已经招收齐备，第一批纸张货物也已经运到，开始进行售卖。
结果一周下来的土曜日，旺财苦脸对林幸道：“纸张滞销了，一共也没卖出去几份。”
林幸给旺财打气道：“无事无事！刚开始总会有这样那样的困难的。遇到问题不要怕！只有发现了问题才能解决问题嘛。明日我们一起去市集看看，努力寻找一下滞销的原因。”
旺财听林幸这样说，感觉心里好受了许多，连连点头称是。
第二天的日曜日，两人便去了市集，经过问询路人，调查发现大多数人都不知道原先的售纸铺子已经搬迁了，接手原先造纸老板那家商铺的人，现在做的是布匹生意。
怎么办好呢？林幸想了一想，想到了一个办法，便带着旺财，跑去找这家布匹店老板商议。
林幸对布匹店老板作了一揖，恭敬有礼的开口道：“这位老板你好！幸会幸会！原先在这里的那家纸张铺子旗下的造纸工坊，是我收购的，现在我将新的纸张铺子开在了别处，能否借贵店面刊登一告示，表明我那新店的位置，好吸引老顾客前去选购？”
那布匹店老板听了心里并不情愿，有心想拒绝，但又想常言道与人方便自己方便，这点小事拒绝了恐怕不大好，正在犹豫之际，却又听林幸道：“老板若是愿行个方便，我愿付给老板一串钱做为谢礼，只盼老板能将这张告示存留的久一些，希望至少能放上半年时间吧，不知老板愿意否？”
布匹店老板一听大喜过望，态度立马一百八十度转弯，殷勤的道：“愿意！愿意！这有何不愿意的？你若愿意付我一串钱，别说半年，我保证给你将这张告示至少放上一年时间，说到做到！”
一串钱啊！几乎相当于布匹店半个月的营业额了。在布匹店老板看来，这一串钱简直就是他白捡的。打个告示而已，对此他完全不需要付出什么，告示挂在其门梁上也不会碍事，此举还可以讨好来买纸的旧主顾，为其给潜在客户留下好感，从而招揽生意，对他有好处还有一笔不菲的收入拿，何乐而不为？
林幸听了此话，脸上也露出了微笑之色，握住布匹店老板的手道：“好吧，那就一言为定，谢谢老板了。旺财！”
旺财立即会意，麻利的从钱袋中取出了一串钱递给布匹店老板，对方喜笑颜开的收下了。
半炷香之后，布匹店铺门口张贴出了一张大幅的告示，告示上写道：“敬告各位新老客户，造纸铺子现已搬迁，新的地址在xx巷转角处，铺名改为林氏纸业，林氏纸业目前正举行开业大酬宾，凡消费超过十个钱的客户都可以得到一个钱的返现……”云云，实际上就相当于九折促销。
事实证明，这一千钱的广告费花的太值了。等第二周的土曜日晚林幸再回去的时候，旺财已经兴冲冲的告诉他道：“少爷！那告示的效果比预想的还要好！我们的纸张已经卖脱销了，库存全部销售一空，现在完全是供不应求的状态。少爷帮我拿拿主意，看能不能多招收几个造纸铺学徒，好扩大生产规模？”
贪小便宜的心理不管在什么时代的消费者中都是普遍存在的，为了那一个钱的返现，大多数原本只想买七个钱八个钱甚至三个钱四个钱纸张的客户都宁愿多买一些，凑到十个钱的量，好得到那一个钱的便宜，反正纸张多买一些在家里也没事，总能用掉的。而且这优惠大酬宾的消息还一传十十传百，导致几天后林氏纸业门前排起了长蛇阵，铺子里的那点存货完全不够卖。
其他少部分有头脑的商家也敏锐的发现了这种促销方法的好处，纷纷效仿之，什么“买二十钱的布匹送一小段缝补用边角料”啦，什么“买三十钱的胭脂水粉赠送价值三钱的唇红”啦，诸如此类，纷纷出现，一时间各家铺子的生意都变的热火朝天，带动的整个钱塘县境内的市场形势是一片红红火火。
不过林幸并没有因为一时的辉煌表象而冲昏头脑，他经过仔细考虑决定还是暂时保持现有规模，并不厌其烦的向旺财解释缘由道：
“旺财啊，这种促销方式虽然能在短期内收回大量的资金，但是其实也是透支了未来的一部分市场需求，这种表面上的供不应求是不可持续的，纸张这种日常消耗品的市场需求一般比较稳定，是不会突然大幅度增加或减少的。只要钱塘境内的人口以及人的生活习惯没有大幅度的变化，这种需求就相对固定，人还是那么多，对纸张的需求也就还是那么多。前一阵子的过度红火，对之后的市场需求造成了透支，必然会导致后面一段时间内的业绩下滑。所以这时候盲目扩大规模是不对的。”
林幸说的很是仔细，旺财不笨，也很快理解了林幸的意思，对小少爷也是越发的佩服，小少爷连这么复杂的问题也能想的明白！真是太聪明了！太了不起了！旺财是自愧不如。
这段时间旺财花掉了五粒金粒，还剩八粒。分别用在支付员工月饷，店铺装潢，以及聘请制竹、制砚、制墨师父，进行新文房四宝的制作，还请来一位有着多年造纸经验的老师父，对纸质进行改进，尝试新增加一种适用于书写硬笔书法的纸种。这位老师父是造纸工坊的几个伙计推荐的，其中有几人的造纸手艺都是这位老师父带出来的。
对于旺财开展的这些工作，林幸感觉非常的满意。
数周之后，纸张的销售情况果然如同林幸所料的慢慢降温，逐渐趋于平稳回落。林氏商铺的新品研发工作正在此时告一段落，立刻适时的推出了新品——“林氏新文房四宝”，以期找到新的利润增长点。
这新四宝除了竹笔，硬质纸，剩下的一个是墨水瓶，一个是炭笔。两样都是林氏研发团队的最新研究成果。
墨水瓶将墨与砚二宝合二为一，将调配好的浓墨盛在小巧的瓶状石砚中密封，具有螺纹瓶盖，使用的时候随时可以将瓶盖拧下来使用，用完又可以再盖回去，可以随身携带，非常方便。毛笔，竹笔皆可使用，尤其适合竹笔。而另一宝炭笔，不同于毛笔和竹笔，携带最为方便，拿出就可进行书写，不再需要墨水，非常适合进行室外记事记帐用。
然而新品上市之后，销售状况却并不尽如人意。
这一周的土曜日，林幸一回到林府，旺财便急匆匆的赶来相见。；
………………………………
第0036章 制度建设
林幸一见旺财愁眉不展的样子，就知道是新品销售上遇到了困难。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c o m 奇 书 网）
果然，旺财苦着脸开口道：“少爷，我们研发出来的新文房四宝销售情况很是不理想，从上柜销售开始一个月过去了，只卖出去一副竹笔套件，加上十几支炭笔，我什么办法都想过了，按照老办法打了广告，进行新品促销，又派人在门口演示用法，介绍新文房四宝的用法，可是没有用，还是卖不动！现在货物严重积压，少爷我真不知道该怎么办了。”所谓竹笔套件，就是指竹笔、硬纸和墨水瓶三样。这三样通常都是配套使用的，所以成套出售。
林幸看旺财那没精打采的样子，也不欲再责怪他。他知道旺财已经很努力了，能在这么短的时间内将新文房四宝的新品研发全部完成，成功推向市场，可见旺财在这上面是下了大功夫的，他花费了这么大的精力和钱财，却没有看到相应的回报，难免灰心丧气，看到自己更是感觉不好交代，没有为少爷办好事。
林幸便开口安慰道：“旺财，我知道你已经很尽心尽力了，新品一开始销售不顺其实我早已预料到，这是正常的，能卖的火爆才奇怪了。这不怪你。你想啊，从古到今，多少代人？世世代代都用的是毛笔写字，旧的文房四宝在消费者的印象中已经根深蒂固了，平常人只要一欲写字，首先想到的便是旧式的笔、墨、纸、砚，这种从小就形成的习惯是很难改变的，这种软笔的书写方式，目前还是社会的主流，不是那么轻易就能被打破的，任何新事物被大众接受，都要有一个过程，而且这个过程不会很短的。
你也不用着急，也不用再去大力的宣传，反而提高运营成本。新文房四宝，你以后只需要小规模量产，保证给商铺有一定的供应量不断就可以了，让商铺慢慢的带着销售，不用再去管销售情况，而是将精力花到如何改进上，新品出现必然还有很多不成熟的地方，你平时首先要自己多用，然后在自己身边人先推广，可以在我林家的佃户中免费送给他们一些进行试用，试用后让他们反馈出试用效果，有哪些地方还不满意，收集这些意见后再进行改进，力求作出质量过硬的产品，打出我林氏的品牌。只要是好东西，最终还是会大多数人认可的。
我见你在每样货品上都加了钱塘林氏的留款，这一招就做的很妙，值得夸奖，这就是我跟你说的品牌意识，品牌效应，若能将我林氏的招牌打响了，日后无论我们卖什么，只要有这林氏的留款，顾客就会趋之若鹜。总之，新品的事情就顺其自然吧，莫要再强求，下面你可以把精力放一部分到茶水铺上去，茶水铺才开张不久，似乎还未走上正轨，你可多到生意较好的茶水铺中去饮茶，多学学别人是如何做的，然后再对自己进行改进。茶水铺生意应该不像卖新文房四宝那样艰难，只要下了功夫，应该很快就可见到起色的。”
林幸的一番话让旺财面色好了许多，他听到林幸不但没有责怪自己，反而还给予鼓励，还称赞其做的好的地方，这让旺财颇为感动，暗暗下决心，一定要将茶水铺生意做出来，让少爷收到回报！
于是旺财开口道：“少爷，茶水铺生意应该不难做，我一定能做好的！我爹对这方面也有不少经验的，我可以向他请教。之前没有起色主要是因为我一直将精力花在新文房四宝上，对茶水铺没怎么照料，下面我一定将主要精力用在这上面，相信很快就能给少爷带来丰厚的利润！”
林幸哈哈一笑：“利润什么的对我来说暂时还无所谓，我没什么要花钱的地方，只要你能保证我们的林氏产业不要入不敷出就行了，如果真的在茶水铺赚到了利润，那就积攒下来，做我林氏产业日后扩大规模的资金。最近在新文房四宝上投入过大，资金吃紧了吧？将我留的这一粒黄金也拿去吧，反正我也用不到。”
旺财确实正为此事担忧呢，少爷给的金粒虽然还剩下几粒并未花尽，但是眼看着又要到发饷之期了，之前的一些利润都变成了卖不掉的文房四宝堆积在那里，把旺财愁死了。
加上这一粒金粒至少能让旺财心理上放松许多，旺财便收下了这金粒道：“少爷放心，虽然资金略显紧张，但还未到发不开饷无法周转的地步，加上少爷这一粒金自然更无问题了，现在的窘况应该不会持续太久的。”
林幸点了点头，问道：“现在抛开新品的事情不谈，日常经营中还有没有遇到其他问题？”
旺财想了想，道：“有，这一段时间经营下来，我发现一个问题，就是员工工作的积极性都不是很高，有时候我到工坊去，经常发现有伙计站在那里闲聊偷懒，只有看到我来了才又开始继续干活。虽然他们也能按时完成以往规定的造纸数量，但是我觉得他们未尽全力，其实如果他们工作再积极一些，产量可以大大提升。而我到商铺的时候，发现商铺也有这种工作效率不高的现象，伙计经常在柜面上哈欠连天，对顾客的问话也爱搭不理的，可我一时也想不到什么好办法来改变这种状况，少爷有什么好办法吗？”
林幸点点头道：“这正是我担心的问题，其实这种问题要比货物一时积压的问题严重的多，不过也不是没有�