按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李亮这才发现有客户上门了，赶紧把报纸收起，摆出一副职业化的笑容，开口道：“欢迎贵客光临本店，鄙人是本店掌柜李某，请问两位美丽的女士有何需要？”李亮展现着自己的职业素养，服务态度一丝不苟，这一整套问候语都是董事长林幸亲自编纂的。
陆葳蕤听着这有些怪异的问候语，脸微微一红，不由皱了皱眉，心道哪有遇见女子一上来就称赞美貌的，这不是太过孟浪了吗，而且用词也怪怪的。
不过毕竟是称赞自己的话，陆葳蕤也没生气，对方彬彬有礼、笑容可掬的样子还是让人很舒服的，便答道：“需要的就是你手中之物啊，可不可以给我们一份？”
李亮笑道：“可以可以！新一期的《钱塘月报》，每份只需一个钱。”
“一个钱？”陆葳蕤倒是没想到会这么便宜，随手从腰兜中掏了一个钱出来递过去，又将厚厚一摞纸张接过来。
她真的很好奇，这《钱塘月报》应该跟“林幸之”有什么关系吧，标题是他的亲笔题字呢，接过报纸后，她立即又看了开头的这四个大字，只觉得怎么看怎么俊逸不凡，好像不比父亲的字差啊……不愧是“他”写出的字呢。
陆葳蕤的父亲陆纳极为痴迷书法，对于书法出众的人都格外高看，当初陈庆之和林平之都是因为字好而受到了陆纳的欣赏，当然才学也是一方面。而陆纳本人的字也是非同凡响的，在当时可以称的上是一绝。
“咦，娘亲快看，真的很有趣呢！”
“哦？是吗，让我也看看。”
……
“咯咯！”“呵呵呵呵！”“什么嘛，呵呵！”……
一阵银铃般的笑声回荡在商铺中，李亮也笑呵呵的始终在一旁侍立，没有因为对方仅仅买了一个钱的报纸而产生轻视的念头，反倒是眼中闪烁着商人特有的那种贼亮贼亮的光……
李亮只要大略瞟一眼两女身上的衣饰，用脚也能猜到对方是大户人家的女眷。这样的顾客往往是可遇不可求的，买起东西来很是随意，一出手又往往非常阔绰。
按照董事长林幸的话来形容，就是“女人天生都是购物狂”、“人家不差钱”……
对待这种顾客，只要能讨得对方的欢心，稍稍的引导一下，就能激起对方强大的购买欲，为商行带来不菲的收入。
耐心，李亮知道现在自己需要的仅仅是耐心。
不一会，两个女人显然笑的缓过劲来了。
张氏抬起头，看李亮仍旧很恭敬的侍立在一旁，感觉有些过意不去，便道：“李掌柜你去忙你的吧，我们自己随便看看就可以的。”
李亮道：“不忙，不忙，夫人小姐尽管随便看看。”却既不上前，也不回去坐着，依旧笑吟吟的侍立在一旁。
陆葳蕤便问他道：“掌柜的，我们是从吴郡来的，路过此地，你们这《钱塘月报》内容很有趣啊，是一月出一期吗？不知以后回吴郡还能不能看到？”
“两位原来是从吴郡来的贵客啊，幸会幸会！《钱塘月报》现在非常受顾客们的欢迎，已经由一月一期改为半月一期了，不过这位小姐请放心，钱塘月报目前在吴郡也有合作代理商了，几家规模较大的商行都帮我们的《钱塘月报》做代销，比如城南的‘姚记’、城西的‘何记’、城北的‘陆记’……吴郡的居民也可以很方便的购买到的。不过由于路途的关系，吴郡那边的发售会比钱塘这边晚几天，这也是没有办法的事。”
“什么？‘陆记’也有卖吗？”陆葳蕤吃惊的问。
这“陆记”可不就是她家旗下的商行吗，她不吃惊才怪呢，有这么好玩的东西，怎么从没听下面的人说起过呢？不过李亮立刻解答了她的这个疑惑。
李亮呵呵笑道：“是的，‘陆记’商行是前段时日才与我们谈妥合作事宜的，从下一期开始，就会为我们做代售，不光是《钱塘月报》，我林氏独创的新文房四宝，以及各种新式乐器等等林氏特色货品，‘陆记’也会代为出售。听说这‘陆记’其实就是江左第一豪门陆氏旗下的商行呢，能与他们合作，我们也是感到很荣幸啊。不过后几种货物由于我方生产规模的原因，每一批的供货量是有数量限制的，小姐想要购买的话，恐怕需要早做准备呢。”
－－－－－－－－
p。s：抱歉，又晚了－－！
………………………………
第0113章 卖力推销
李亮不知不觉的就将话题引到文房用品、乐器这些利润比较高的货物上去了。
“哦？何谓新文房四宝？”张氏露出一丝感兴趣的神色。
李亮等的就是对方这感兴趣的眼神，他眼睛一亮，精神立即亢奋起来，不遗余力的开始推销林氏的产品。
“夫人请看这里，这便是我林氏独立研发的新文房四宝，现在在钱塘县及周边一带，已经广泛的流行。这几支便是我林氏最具代表性的林氏竹笔，相比于毛笔，竹笔具有易学易用，手腕省力，书写速度快，书写的字迹可以更小更清晰、节省纸张等等显著的优点。夫人请看。”
说着，李亮熟稔的拿起一支美工竹笔，在一旁的墨水瓶中略蘸了一下，便拿过一张硬质纸来奋笔疾书，刷刷刷，在轻快而让人心生愉悦的笔尖与纸面的摩擦声中，一长排美观大方、骨架中正的楷书跃然纸上。
李亮写的是“林氏商行全体员工热烈欢迎新老客户光临本店”。
做为林氏商行的大掌柜，而且是以文房专柜负责人起家的李亮来说，自然要有一手能拿的出手的硬笔好字。
李亮在这上面是下过一番苦功的，平日里没事也会拿出幸之少爷的字帖来临摹。如今这一行林氏硬笔楷书写出来，也是似模似样，颇为不俗，少说也有林幸的六七分功力了。
张氏和陆葳蕤母女俩瞪大了双眼，眼睁睁的看着这一行刚刚好达到二十字的欢迎词，在几个眨眼间就如行云流水般的出现在眼前，脸上满是不可思议。
“怎……怎么能写的这么快呢。而且字迹这么小，这么清晰，二十个字都在一列中啊。”张氏檀口微张，吃惊的道。
若是以毛笔书写，就算是用来写小篆的最小号笔，以面前这纸张的大小，二十个字也肯定要用两列，可是这竹笔偏偏就在一列里把这二十个字写完了。张氏从没想过字可以写的这么精细小巧，此时倒也无怪她会吃惊了。
陆葳蕤则是不禁想起了家中自己珍藏着的那只竹笔来，虽然早就见过此物，可是她并不知道如何用，而且那是用来珍藏之物，她也不会当成一般书写之物随便去用它。
此时，她拿起李亮书写过的那支竹笔来细细的看，发现和家中那一只比起来几乎一模一样，不过图案雕工上比家中那一只更为精美，而且家中那一只上面刻的字是“钱塘林幸之”，现在手上这一只刻的却是“林氏商行”。不知为何，这小小的不同，让她感觉有些欣喜，尽管雕工上家中的那一只明显要比这只差。
张氏此时显得对此竹笔颇为感兴趣，禁不住便从柜面上拿起一只，也照着李亮的样子，在墨水瓶中蘸了蘸，然后在硬纸上随意书写起来。
起先几个字由于不适应，写的有些不甚雅观，而且由于力度未掌握好，停顿的时间过长，还在纸上留下了一个大大的墨点，让张氏的脸微微一红。
不过几个字写下来之后，她笔下的字迹就变的渐渐流畅起来，虽然还是有些生疏，倒也中规中矩了。
张氏不禁微笑起来，点点头道：“确实挺好用的啊，虽然与持毛笔的感觉有很大不同，不过适应起来是比毛笔容易多了。手腕可以垫在桌上，不像毛笔必须悬着，确实省力的多了。不过为何我这一支与方才李掌柜的那一只不同呢？笔头很尖，写出的字也偏瘦。”
李亮赶紧笑着解释道：“本店的竹笔分为雅致版和旗舰版两种款型，方才那一只是旗舰版的，夫人所用这一只是雅致版的，所以会不同。雅致版做工简洁实用，适用于日常写字记录，特点是吸墨量大，墨水下流速度慢，蘸一次墨水可以写数十字之多，笔端尖细，与纸面摩擦小，手腕省力，书写速度极快。而旗舰版的做工精巧别致，当成是工艺品也不为过，笔头为弯头，适合用来练习美工书法，所以又称美工竹笔，吸墨量比雅致版要小，蘸一次墨写的字也没有雅致版的多，不过写出的字笔画顿挫，饱满大气，可以非常轻松的提升顾客的书写美感。夫人要试试美工竹笔吗？”
张氏笑着道：“好，我试试。”便将那只美工竹笔从陆葳蕤手上接过来，试着书了几个字，发现果然如李亮所说，笑着点了点头。
陆葳蕤听了李亮的话，也是暗暗点头，家里那一只正是美工竹笔呢。
张氏越写越觉得此笔有趣，写的有些上瘾，边写边问道：“我观这纸张也与平日里习毛笔字用的宣纸有很大不同呢，又硬又厚，这纸是否也是你们林氏的新文房四宝之一？”
李亮大点其头，赞道：“夫人真有眼光！这是竹笔专用的林氏硬质纸，当然毛笔也可以用，纸张质量要比普通宣纸好的多，不渗墨不漏墨，写字时纸下不需要再垫任何东西。”
张氏笑着点头道：“确实很厉害呢，这些都是你们林氏自创的吗？是何人所创？”
李亮毫不犹豫答道：“是。这竹笔便是我家幸之少爷亲手所创，硬质纸也是按照幸之少爷的要求，请来有经验的老造纸师傅进行研发。”
张氏一听，有些好奇的道：“哦？是你们家少爷所创？你们少爷很了不起啊，一般的贵族少爷可没这本事。”
李亮不无得意的道：“那是当然的了。少爷的本事大着呢。其实这整个林氏商行都是我家幸之少爷所创。想当年，我们家幸之少爷是以仅仅二十两金起家，带领着我们一干奴才从无到有，建立起的林氏商行。发展到如今，我林氏商行的规模，夫人小姐也看到了，呵呵。要说起我们家少爷，那真是商业奇才，说起当年他以区区五两金买下整间造纸工坊的事情，嘿嘿……啊，当然了，我们林氏商行大总管旺总管的能力也是非同小可的……”
说着说着，李亮开始不停的向两位美貌的客人讲述着林氏商行的发展历史，在讲述的过程中时不时的吹嘘一下上面两位领导的丰功伟绩英明神武，主子厉害，他这个做下人的自然也感到与有荣焉。
说到临了他又道：“李某不才，这些年来跟在少爷与旺总管身后做事，仅仅学到一些皮毛而已，如今却也成了商行大掌柜了，回头想想都觉得不可思议。”顺便也抬高一下自己的身价。
张氏从头到尾都在仔细的听，一边听一边暗自好笑，心道：“这李掌柜说话真是有趣，事情怎么离奇他就怎么讲，他的话倒也不能全信，闲来无事就当个故事听听也不错。不过看这林氏商铺、客栈、酒楼一体，旁边还有乐器行，听其说还有自己的生产工坊，偌大的规模倒也是实实在在，能发展成这样也很不易了，想来也不是完全在吹牛。”
陆葳蕤自从听到“幸之少爷”的名字之后，注意力就全集中在这上面了，再结合商铺外那灯笼上大大的“林”字……后面的话，她虽然也在听着，却也不怎么放在心上了，只是暗暗想着：“林氏……幸之……林幸之，果然是他！是他开的商行呢，好厉害！比小时候更厉害了！终于给我找到他了！”
想到此，她不禁开口问道：“掌柜的，不知你家少爷何时会来商行，我们想见他一面可以吗？”
李亮一听，有些抱歉的道：“对不住了这位小姐，我们家少爷是很忙的，几年以前开始，少爷就不怎么过问商行这边的事情了，平日里难得来商铺一趟的。小姐想要见我家少爷的话，恐怕不太容易呢。”
陆葳蕤原本满心期待，一听此话大为失望，不由有些难过的道：“难道没办法见到他吗？”一旁正在练硬笔书法的张氏注意到了陆葳蕤那极为沮丧的语气，顿时微微一愣，手中的笔停了下来，抬起头对着陆葳蕤不停的打量。
李亮也注意到了陆葳蕤那难过的样子，也是一呆，仔细看着面前这位美丽脱俗的贵族小姐，年龄与自家少爷相仿，相貌家世似乎也很般配，难道说……李亮不由心里想到了些什么，略有些狐疑的道：“这位小姐难道与我家少爷相识？若是如此的话，小的可以立即代为通报的。当然小姐若急着见，也可以直接去我林氏府上拜访。”李亮有此怀疑之下，态度也不由的恭敬起来，不再装模作样的称自己为鄙人了，而是以下人的身份说话了。
他心中暗想：面前这位该不会是幸之�