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林氏目前走的是正牌精品路线，货物都是明码标价，原则上是不接收顾客的讨价还价的，促销的让利、赠品的多少那也是根据活动的规则该多少是多少。
倒不是真在乎那一点点利润，而是这种针对个别客户的让利传出去会影响林氏的声誉。试想，若是原本需要花费十个钱的商品，你偏偏让某人只用八个钱就买到了，那么那些花费十个钱购买的人会怎样想？肯定会觉得不公平。让利是建立在损害老客户的利益基础之上的，自然会引起老客户的不满。
所以，大凡商家进行的种种促销、让利，其实都应该慎重，应该适度，在刺激购买欲与维护品牌形象之间寻找一个平衡点。
大多数商家都想不明白这样一个道理，只是从不得罪客户的角度出发，对一些客户贪小便宜的心理进行纵容，殊不知这样一来大多数时候是适得其反，让人反而怀疑价格里掺杂的水份，觉得是否还能还的更低，底价究竟在哪里？让顾客心里更加没底。
这些道理，林幸在多年以前便告诉了旺财。李亮作为旺财的得力手下，自然也早就熟知。不过他又觉得这对母女是从吴郡大老远来到这里，是不是可以稍稍照顾一下呢？
心中飞快的权衡了一下，李亮最终还是决定坚持原则，委婉的拒绝道：“对不起小姐，这是本店的规定，我们只能赠送一本，不过如果小姐想要的话，可以单独买另外一本，字帖的价钱并不贵的。”
“啊？还要买啊。明明是作赠品的东西嘛！”陆葳蕤有点小不满，想了一会道：“那我们买两套新文房四宝好了，是不是就可以送两本字帖了呢？”
李亮一听，心头暗暗好笑，表面恭敬答道：“这个自然是可以的。小姐是决定要两套了吗？”
陆葳蕤听说可以，很是高兴，连忙对张氏道：“娘亲！那我们就买两套好了，可以送两本字帖呢，这样楷书和草书都有了！”
张氏笑道：“好啊，那就买两套好了，反正也不贵。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c o m 奇 书 网）”说完很爽快的掏钱付账了。
李亮一边收钱一边心里暗爽，表面上依旧是一副恭恭敬敬一丝不苟的样子，将两套新文房四宝和字帖都仔仔细细的包好，这时张氏也已经吩咐了下人进来，将东西取走。
临了，李亮又掏出一块制作非常精美的竹片，递给张氏道：“恭喜夫人在本店的消费额度达到了贵宾级，已经有资格成为本店的贵宾，这是您的贵宾卡，敬请收好，以后您再在林氏旗下的任何一处铺子进行消费，都可以享受九折优惠。”
“啊？还有这样的说法吗？”张氏一脸稀奇的收下了这竹片，正要细看，李亮又殷勤的道：“夫人小姐还未用晚膳吧，从这里沿着楼梯上楼就可以到达我们林氏旗下的酒楼享用晚膳了。我林氏酒楼的菜品可是钱塘一绝呢……用完晚膳之后，两位可以沿着地上箭头所指的方向一直向前，走过正中的走廊之后，就可以到达林氏客栈所在，在那里下榻休息。若觉得时候尚早，两位也可以去商铺另一侧的林氏乐器铺逛一逛，那里有很多我林氏匠人制作的新奇乐器，都很有趣的。……无论是在酒楼用膳、客栈住店，还是在乐器铺购买乐器，夫人都可以使用那张贵宾卡，享受九折优惠的待遇……”此所谓林氏商行的一条龙服务。
……
陆葳蕤其实很想能够见到林幸之一面，看看当年那个为自己救花的男孩，如今是何模样。但是要说叫她直接开口求见或是上门拜访，她还是做不出的，贵族女子自然有自己矜持的一面的。说到底，她与林幸之两人并未正式见过面，甚至可以说是素不相识，她又怎好主动要求去见这样一个与年龄相仿的陌生男子？
在陆葳蕤的央求下，张氏勉强同意在钱塘又逗留了一日。但是在陆葳蕤的满心期待中，林幸之还是没能出现。最终，她只好有些闷闷不乐的打道回府。
一路坐在牛车中，陆葳蕤脑中总是反复回想起去桃花坞时两次惊鸿一瞥的那个男子的背影，想起依稀听到的“幸之哥哥”的喊声，不时暗暗想着些许心事，手中却一直在拨弄着那把从林氏乐器铺购买的天仙琴。
“那个能够在天上飞跃的厉害‘武者’，难道也是他吗？有可能呢，李掌柜也说他会武功的呢。只是他身旁还有一人，一瞥之下好似不是男子的身形，那是谁？……哼！”
……
数日后的一个下午，林府院中。
“旺财，看你笑容满面的，是不是又有什么喜事啊？向为师说来听听。”林幸笑问。
“师父，上次你顺口提起的那‘削笔刀’，我也只是顺带跟工坊那边的人提了一下，没想到他们前一段日子已经研制成功了，并且已经上市销售，据说很受欢迎，销路颇旺呢！”
“哦？是吗？很不错啊，看来商行研发部门的研发实力越来越强了，回去你记着要给相关研发人员加薪啊……我林氏商行的研发部今后还要继续扩大规模，坚定不移的走自主创新的康庄大道。旺财你要记住，只有技术创新才是发展的原动力。只有不断的创新，我们才能始终走在别人的前面，才能占取最大的市场份额，获得最大的利润，而别人永远只能跟在我们身后模仿，去分抢我们吃剩下的……“
“师父不用担心，弟子心里有数，我们林氏从来都是‘一直被模仿，从未被超越！’”
“哈哈，好，这一句用的不错……”
这一段日子，林幸三人勤练武功，都取得了不小的进展。
几日前，旺财的实拳术终于突破到了八品，让林幸感到很满意。
林幸的几项功法也都有了不同程度的提升。
而与此同时，黑衣的凝剑术，在一个午后，突破到了二品中阶，满阶了……
……
又过了几日，用晚膳时，林幸照例向父亲汇报一下今日跟随嫂嫂学习的进度，却发现父亲似乎有些心不在焉，总是点点头回答一声“知道了”，却不时眉头深锁，似乎遇上了什么为难之事。
林幸便道：“父亲是有什么烦心事吗？何妨说出来，让幸之与你一同分忧呢？”
林父道：“呵呵，给幸之看出来了吗，确实是遇上了麻烦事。为父就是不说，想必幸之过几日也会听到风声。早些时候，曾有佃户与自耕农来府衙反映田地中稻谷缺水的事情，说用来蓄水的池塘快要见底了。当时为父并未在意，觉得可能是个别现象，毕竟才刚刚入春，哪有这么早就出现旱情的呢？
谁知最近这几日，来报的人数越来越多，都说田中的稻谷已经出现干涸，蓄水池塘中无水可积。旱灾的迹象已经越来越明显了。今日，为父去了我林氏的田地里查看，发现就连我林氏的田地上也出现了灌溉水供应不及的状况，田中的稻秧插在水中的部分已经不及半寸了。竟然在春季出现旱灾，往年可从未有过此等事。所以，目前我们对此次旱情根本一点准备都没有。粮仓内蓄积不足。如若这几日内再不来一场雨，麻烦可就大了。”
林幸默默点头，心中暗道：原来出了春旱，春旱在钱塘地区还是比较罕见的，父亲没有见过也不奇怪。但愿能快些下雨吧，否则真要发展成旱灾，麻烦可就大了。
东晋时候，粮食产量都比较低，往年根本不可能真正积下多少余粮，所以就算是对灾情有所预料也没什么用。这个时代对这种天灾的抵抗能力是非常弱的。像林氏这样的士族人家的话，或许粮仓内还能有些余粮能够确保整个家庭挨过灾情，但是那些寒门庶族、自耕农，就基本上是在靠天吃饭了。
这些年来，钱塘地区一直未发生大的灾情，算是比较幸运的了。即使是这样，粮食还是极度稀缺，途有饿殍是常事。不然的话，市集上的稻米价格也不会卖到五千钱一斗。
条件稍微好一些的家庭在这几年里应该也有了一定的粮食积累，勉强挨一挨，吃一顿饿两顿的，也许就挺过去了。不过在贫困线上挣扎的毕竟还是大多数，只要灾情一出现，成堆成堆的死人是根本免不了的。
每到这时候，穷人们日子过的胆战心惊，士族们的日子其实也不好过，灾情一出现后，紧接着而来的就必然是暴乱、瘟疫。士族们都还是希望安安稳稳的过日子的。
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第0116章 形势严峻
没有雨。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c o m 好看的小说）一连几日，艳阳高照。预料中的最坏情况，终于出现了。
恐慌的情绪开始在县城里弥漫，市集中也比以前冷清了许多，只有寥寥数家经营粮食的店铺前人满为患，但是人们无奈的发现，这些店铺的门口都已经挂上了“缺货”、“售罄”的牌子。一斗米的价格已经炒到了过万钱，却依旧是有价无市。有粮的人家不会选择在这种时候把粮食拿出来卖。
若是灾情真的来了，能多一口米，便多一分挨过去的希望，这时候谁敢豁出命去不要，将粮食拿出来卖呢？
林幸头一次遇到这种情形，此时也是担忧不已。
这几年钱塘的经济发展刚刚有些起色，如果这次真遭了旱灾，肯定会对市场造成很大的冲击，损失是难以估量的。
普通老百姓连饭也吃不上了，谁还能有钱、有心情去市集购物？而且之后伴随的暴乱，打、砸、抢、烧，以及死了人之后出现的瘟疫蔓延……
林幸只要略一想起就会觉得头痛的，此刻他真想躲到初阳台道院中，依旧过那种自给自足、与世无涉的日子。可是他能这样做吗？他能将家族的重担都扔给父亲吗？他不能。
带着这样的烦心事，林幸这几日无论读书练武情绪都不高，无法集中注意力。
这日上午在书房读书的时候，林幸想着想着便走神了。
丁幼微手中的竹尺挥舞了一下，正要敲过去，却看到林幸那副眉头深锁的模样，不由自主的叹了口气，又悄悄的把手中竹尺放下了。
“幸之……是在为旱情的出现而担忧吗。”丁幼微问。
林幸听到嫂嫂的声音，这才回过神来，无奈一笑道：“嫂嫂抱歉，幸之走神了。确实是为此事担心呢，看父亲这几日用膳时的样子便能猜到，灾情似乎越来越严重了。这种灾害一旦形成，很多问题就会接踵而至，后果是不堪设想啊。幸之真是有些不知该怎么办了。嫂嫂能指点一下幸之吗，该怎么办好呢？”
丁幼微苦笑道：“嫂子也不知道啊。以往也曾遇到一些小的灾情，但都没有这一次这么严重。在多雨的春季居然一连两月没有降雨，这是书中说的大旱之年的征兆啊……不过这也不是我们在这里想想就能够解决的事情，我想就在这几日，钱塘九姓应该要坐在一起商讨应对之策了。往年如果出现灾情，都会如此做的。今年形势格外严峻，恐怕还需要将一些实力较强的庶族家族请过来一同商讨。”
“钱塘九姓坐在一起开大会？”林幸听此倒是一愣，默默思考起什么来。
丁幼微又继续叹道：“但愿今年能够平安度过去啊。可别闹出什么乱子来才好……”
……
下午的时候，略略的练了一会武功，林幸便无心再练，拉着旺财到一旁说起话来。
“旺财，一直以来，我们都忽略了一件很重要的事情啊。”
“嗯？师父说的是何事？”旺财有些不解的问。
“粮食啊。都说民以食为天，粮食才是根本啊。我们林氏商行做了那么多创新，却忘了在粮食上花功夫啊。从前明明想到过的，可是时日一久居然给我忘记了。不过现在发现也还不晚，从今往后，我们必须加大力度去研究粮食这一块了。要先解决民众的温饱问题啊。”林幸叹道。
“师父，你的意思是，让林氏商行开始做粮食贸易？做米商？这个可以自然是可以，不过我们林氏的余粮其实也有限，能够用做贸易的数量实在是不多啊。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c o m 奇 书 网）”现在林氏族内的产业也已经完全交给旺财在打理，旺财对于家中有多少存粮自然是心中有数的。
“不，粮食贸易以后自然也要做，不过不是为师要说的重点。为师的意思是，要加大科研投入，努力提高粮食产量。”林幸道。
“提高粮食产量？该如何做？”旺财有些丈二和尚摸不着头脑，他对于粮食这一块不说一窍不通吧，可是所知实在不多，与粮食的接触也仅仅限于实物收租的时候。
“为师既然这样说，自然是有方法可以提高粮食产量的。唉，我还真是忽略了这些事情……你听仔细。”于是林幸开始仔细