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钱掌柜心里越发慌了，当然脸上还不显，先寒暄了两句，才透出来意来。
大致就是，这个肥皂生意可以做，只是不知道张春桃这边是想怎么个做法？是不是将肥皂方子卖与他们家？多少钱肯卖？钱掌柜在这边，能不通过东家，支取的银钱最大的数目不过是三百两。
钱掌柜的意思，就是三百两买下肥皂方子，这是他能力范围能给的最大数额了。
杨宗保还从来没听过这么大一笔数字，顿时眼睛就瞪大了，可看着贺岩和张春桃淡定的模样，连忙将自己的脸色收了收。
心里再默默地算了一遍，觉得若是自家的卤菜摊子摆上个一年，也能有这个收入了，这么一看，这三百两也就不多了。
张春桃也笑了，本以为钱掌柜是个老实厚道的，可这一旦涉及到大的利益了，这商人的本性就露出来了。
钱掌柜见张春桃这么一笑，心里就有几分不安，当然还要解释和辩解一番，话里话外的意思是，一来不知道这肥皂制作出来的成本，若是成本太贵，恐怕不太好卖。
而且到底是个新产品，想要让大众接受它，买它，肯定要一个时间过程，这里头可都是他们承担风险。
不过这生意都是谈的嘛，要是有什么其他的想法，也可以说出来，大家再商量商量不是？
依着张春桃的本意，这肥皂是想跟农女书中王永珠打算的那般，以方子入股，到年底分红利，这样长长久久的有收益才好。
若是就这么将方子卖了，那就是一锤子买卖，以后这肥皂生意利润再高，也跟她没什么关系了。
她自然是有些不舍得的，可也知道，就算她跟钱掌柜这么谈了，到时候利益多了，钱掌柜这边只要做些手脚，她们无权无势的，又能如何？
更何况张春桃从来不敢小看这个时代的工匠，只要有了肥皂的基础方子，给那些工匠伙计们时间，后期的那些什么羊奶皂、玫瑰精油皂什么的，都能捣鼓出来。
第四百七十二章 这是瞧不起谁呢
因此张春桃心里也比较偏向将这肥皂方子先卖了去，用这个当敲门砖，结识一下商场的人脉。
只不过做生意么，都是漫天要价就地还钱，钱掌柜这估摸着是听到他们要离开镇上去府城的消息，所以急急忙忙找来，恐怕还能再抻一抻，多要点钱。
反正着急的不是她，就看钱掌柜的诚意了。
因此只摇摇头：“既然钱掌柜知道这肥皂是好东西，只花三百两就想买下我这方子，岂不是太没有诚意了？我本来还觉得钱掌柜是少有的厚道人呢，没想到钱掌柜您却让我有些失望啊？”
“这肥皂的利益，您看得出来，我自然也看得出来！我实话告诉您，这肥皂用料并不贵，成本不高，一旦上市，就是普通百姓家都能买得起。”
“这么跟您算一算吧，这一块肥皂，一个寻常百姓家里，洗衣服，洗澡都用它，大约一个月能掉一块，一块就算卖五个大钱，起码能赚三个大钱。这还是普通人家，更不用说那些富贵人家，就算贵人千金们看不上这肥皂，可家中的奴仆，浆洗衣服总用得上这个吧？他们不用像普通人家一般省着用，自然需求量更大。”
“远的不说，就是镇上，只要大家知道这个肥皂的用处，买得人也不会少，更不用说县城府城和京城了。更何况这肥皂除了供普通人洗衣服洗澡所用，我最近还琢磨出了几款新的，里面放一些滋补养颜的药材什么的进去，又香又美容，专门卖给那些有钱的夫人和大小姐们，这个的利润可更高呢！”
“就说这普通的肥皂，只在荆县卖，一年下来，这利润起码都几百两呢，咱们青州府下像荆县这样的县城有多少？像青州府一样的府城又有多少？听说江南富庶，又爱干净，这个东西在江南肯定畅销。”
“这么好的生意，您只出三百两就想买了去，您这是瞧不起谁呢？您若真有心跟我谈这笔生意，就拿出诚意呢，实在不行，我去府城看看，也寻摸一个机会，看能不能找别人合作，也是可以的——”
倒是反将了钱掌柜一军。
找不找别人合作是另外一回事，这气势总归是不能输的！
钱掌柜听了张春桃的话，眼神闪动，再不能当她是个乡下的小媳妇，没什么太大的见识，几百两就能将人哄骗住了。
再看看旁边的贺岩，气宇轩昂，沉着冷静，就算听到了钱掌柜和张春桃这番话，那脸色没有半分变化。
倒是让钱掌柜高看了一眼，忍不住心里盘算起来。
这贺岩虽然如今还没考中童生，可既然已经要去参加府试，相比也是有一定把握的，等从府试回来，就是童生了。
他还年轻，若是明年再高中秀才，举人，加上他的大伯可是大家都知道的举人，娶了五品官之女为妻，也捐了个官，倒是不容小觑。
要知道，在京城，那五品官真是多如牛毛，一砖头过去，只怕能砸死五六个五品官，实在是不值钱。
可在京城之外，五品官就已经是绝大多数人仰望的存在了，能掌控普通百姓的生死了。
他家东家背景还算不错，可也不敢轻易真得罪了这五品官的亲戚，真惹急了，若是贺岩和张春桃将这个方子献给那贺林的岳家，他们就算靠山给力，可也不敢真去惹一个在当地经营多年的五品官员，那纯粹就是送菜了。
为了这么一个肥皂方子，可不值得！
当然，换个角度来想，若是趁着贺岩和张春桃如今还没发达的时候，投资一把，将来等贺岩高中了，说不得还另有收获不是？
本朝最大的皇商，历家当初不也只是个小商贩，不过是历家那一代的家主有眼光有魄力，将全部家产都资助了太祖起军，后来又赚钱资助太祖粮草，才有了赫赫扬扬的今日么？
哪个做商人的没有一颗想奇货可居，豪赌一把的心？
现在交好，只需要多付出一点点的利益，对他们来说没有太大关系，毕竟能得这么一个方子，说来还是他们赚了。
就算将来贺岩没有太大的出息，他们也不亏啊！起码这肥皂生意赚钱了！
钱掌柜越想心头越是火热，先前心里打的那些底稿，还有计划，此刻都不成了。
想了想，钱掌柜挤出一个笑脸来，松了口风：“张大妹子这么说见外了！你对我老钱这么看重，就冲你这份看重上，我也不能让你失望不是？”
“不过大妹子你也知道的，我到底上头还有东家，这么大的事情，我肯定得跟他请示，得让我们东家同意才行！你看这样行不行？为表诚意，不如你们拿肥皂方子入股，算你一成半的干股，年底吃红利。当然大妹子你也得将其他你方才说的那个什么加了香料，还有各种保养药材的美容肥皂的方子一并都入股才是？”
“大妹子你也别误会，这方子越多，咱们挣的钱越多，你们得到的红利也越多，你说是不是这个道理？别的我不能保证，若真是这肥皂生意做起来了，起码比只卖方子划算。好歹这红利每年都有不是，只要这肥皂卖一天，这红利你们就能收一天，也算家里多个进项。”
“贺兄弟读书也不用发愁了，那取租子的地也可以买几亩，县城里的屋子也能置办两间了不是？就是将来你们的孩子，读书娶媳妇，还有嫁妆钱，只怕都够了！”
说到最后，钱掌柜自己都兴奋了，心里大致估算了一下，一年就算分他们五百两的红利，十年就是五千两了。
五千两在京城那些世家或者大商贾眼里不算什么，可大多数普通百姓，一年也不过二十两的开支就能过得很不错了。
这笔数目是他们一辈子都不敢想的一个大数字，也是一辈子都挣不到的银钱。
有了这笔收入，他们一家子只要不乱败家，不说富贵，起码吃穿不愁了。
若是精打细算，听他建议，拿了分红，置办些房子地，以后收租过日子，贺岩只要考个秀才或者举人，田地又不用交税赋，那日子可就是富家闲翁，神仙一般了。
第四百七十三章 身世有关
张春桃本是想让钱掌柜将买断方子的价格提高一些，没想到居然有意外之喜。
钱掌柜居然主动说让她入股分红利了？虽然一时想不明白为啥钱掌柜会退让这么一大步，可有便宜不占，那是王八蛋！
张春桃心里高兴，却也没放松警惕，顺着钱掌柜的话说了几句官方寒暄话，才又将自己的担忧和要求，一一都跟钱掌柜分说了。
这亲兄弟做生意都要明算账，更何况是和外人。
事前不怕话多，事后不怕话少。
有什么顾虑和要求，自然要提前先说清楚，画下道来，也免得事后扯皮拉筋说不清楚反倒伤了和气。
钱掌柜不仅不觉得张春桃事多，反而高兴，跟张春桃这样的人打交道不累。
该说的话，该注意的，先都说得清楚明白，看着虽然有些不近人情，可这样相处反而更能长久。
反而那些，最开始就热情的很，开口闭口就是谈感情，一说钱和利益就满口说什么咱们之间还计较这个？谈钱岂不是伤感情？
说这些话的人，到最后，反而为了利益，能跟你斤斤计较，闹得不可开交，到最后真的是谈钱伤透了感情。
因此两人反倒越说越投机了，到最后虽然没有定下来，也只要不出意外，也就是跟钱掌柜合作了。
钱掌柜这边也觉得，难得跟一个通透人合作，倒是心里决定，他也要跟着张春桃他们一起去府城，亲自面见东家，说服他。
一来路上跟张春桃多交流一二，也摸摸张春桃的底；二来有他跟在旁边，也杜绝了张春桃跟别人合作的可能。
不是他不相信张春桃，这不是小心使得万年船么？
因着这个打算，钱掌柜拍着胸脯保证，说联系镖局的事情就交给他了，到时候大家一起结伴去府城，互相还有个照应。
张春桃和贺岩求之不得，有钱掌柜在前头打点，他们可省不少事了。
双方就此约定了，等钱掌柜去联系好镖局那边，就一起出发。
钱掌柜是个能干的，只一日的功夫，就让小伙计来送信，说已经联系好了，明日一早就能出发了，让他们把东西收拾好，到时候有马车来门口接他们。
这都要走前的一晚，贺岩和杨宗保借口收拾检查外头的箱子行李，让张春桃早点休息就是了。
等到夜深人静的时候，张春桃也已经睡着了，两人才互相使了个眼色，寻了块布头将脸捂住，蹑手蹑脚的出了院子。
这两日他们已经打听了，王掌柜那日在他们家门口挨了两顿揍，脸上有伤，实在没脸出门。
只让小伙计去马家买了跌打损伤的药回来自己涂，每日里都窝在山货铺子的后头院子里不出来。
如今春末夏初，山货生意锐减，大家也都没什么事情，好多客商已经将春季收到的山货都打包装车，雇佣镖局送出去了，镇上的人比起之前来，都少了一些。
按理说王掌柜每年这个时候，也该押送当季的山货到县城去，和东家那边对账才是。
今年因为脸受伤，不得不将日期推迟了。
现在正是镖局生意最好的时候，每天都要护送商队和货物到县城去，大家都想抢在前头些，这样才能卖个好价钱。
王掌柜这边心里也急，推迟一个一两天也就罢了，可若是推迟太久，耽误了东家那边赚钱，只怕自己就要吃挂落了。
可盯着一张青青紫紫，肿如猪头的脸去见东家，他也丢不起这人啊/
那马家的药膏，以往明明这种伤治疗起来很快的，也不知道是他心急，还是别的什么，总觉得化瘀比以往慢些？
这几天，王掌柜脸上的青紫没消不说，还因为着急上火，嘴里起了溃疡，嘴角还生了好几个大燎泡。
天天让小伙计给煮黄连水喝了好去火呢。
小伙计每天白天要在前头守着铺子，还要照顾着后头的王掌柜，一时手脚不灵便，就要被劈头盖脸骂上一顿，这么连轴转了好几日，铁打的身体也扛不住了。
晚上伺候王掌柜洗漱，又给他熬了一锅黄连水后，见王掌柜一张脸，喝黄连水也没能消下火气去，嘴角的大燎泡还雄赳赳气昂昂的彰显着它们的存在，也不敢多看，就忙告退回自己屋里，躺在炕上就睡着了。
王掌柜心里急，加上为了快些消火气，才喝了一碗黄连水，苦得头发尖都竖起来了，哪里睡得着？
在床上翻来覆去了半日，还是心火难消。
一时深恨张春桃不识抬举，一时又恼怒贺岩说话太难听，一时又后悔，当初�