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张春桃也不是那不懂交际的人，卤好后，将那土豆豆皮豆干之类的捞出来，豆皮和豆干细细的切了，浇上了一点卤汁，给附近几家都送了一碗去，也算是认了个门。
第五百三十二章 开摊
周围邻居本来就闻着这香味，就馋得不行，看到张春桃送上门的卤菜，喜不自胜。
客客气气的接了，没多久，就让自家孩子也给还了礼，有自家做的酱豆，蒸的包子，或者是小鱼干什么的。
不说别的，起码院子周围的几家邻居，都觉得张春桃这一家子是个懂礼数，能打交道的，比以往那些来租住这院子的读书人可强太多了。
因此那态度也就和气了起来，加上杨宗保也是个有本事的，差不多大的孩子们都喜欢他，不过两日功夫，回家就杨大哥前杨大哥后的，那些家长们开始还担心杨宗保初来乍到不知道人品。
如今收了张春桃的礼，再看杨宗保，就觉得他又能干又懂事，也就不拘着自家孩子跟在他后头了。
而杨宗保也抽空打听了流动摊位需要些什么手续，这个倒是简单，只需要提前跟那巡逻收费的铺头打个招呼，确定一下自己在哪里摆摊，然后每天交钱就是了。
位置杨宗保也看好了，不在最热闹的地方，主要是那些好地盘早就被人给抢了，也轮不到他。
不过若是摆卤肉摊子也不怕，毕竟张春桃的手艺在那里，只要还在这条街上，就能将人吸引来。
这些事情，张春桃都交给了杨宗保自己去跑，也是锻炼他，让他多跑跑看看，多接触接触的意思。
杨宗保从上次看到卖柴火的，发出感慨后，被张春桃问了一句，就日日放在心头。
这些天一边在外头打听摆摊子的手续，也不忘记货比三家，在附近打听开卤菜摊子，需要买的肉和各色素材的价格。
跟各色商贩打交道多了，倒是慢慢有些明白了。
不仅如此，凭着张春桃这一锅卤菜，杨宗保还哄得那些孩子，在外头到处宣扬自家的卤菜香，味道好。
还没开摊子呢，就勾起了好些人的好奇。
有确实被这些孩子宣扬吸引的，也有开锅卤菜那日，住在附近鼻子尖闻到香味，却不知道是哪一家做什么好吃的，也有尝过卤菜，勾起了馋虫，巴不得张春桃他们快点开业的。
一切准备就绪，当初在石桥镇上的那个小推车，被拆开也带着到了青州城，只需要贺岩摆弄敲打了几下，就又恢复了原样。
开摊是张春桃和杨宗保驾轻就熟的事情，趁着这日天气晴好，一大早的，天一亮，两人就推着热气腾腾的一锅卤菜出了门。
城里的人气得比乡下自然晚些，尤其是城外卖菜的农户要进城，还得等开城门呢。
经验丰富的婆娘们，早就估算好了时间，揣着铜板，拎着篮子出门采买。
街上已经开始热闹起来，各色卖早点的已经摆好了桌椅板凳，归置好了家伙什，就等着客人们上门了。
杨树巷子这是条老巷子了，附近的几家卖早点的，都是街坊邻居开了多年的铺子，往日里这个时候，这些婆娘们会买完菜，回家的时候，捎带上几个油饼，包子豆浆什么的，带回家就是一家子的早饭。
这个时候，也是城里最热闹的时候之一，讨价还价的，挑剔菜不好的，甚至都有因为价格不合适，吵起来的。
可今天，大家都有些心不在焉。
买菜的拎着一把青菜：“你家这青菜真……哧溜……真香，啊，不看着还算水灵啊——”
卖菜的魂不守舍：“哦，可不真香，那都是浇……呃，都是我们家精心伺弄才这么水灵，早上刚，刚拔的，还带着，哧溜，带着土呢……”
这还算心智坚定的，好歹没忘记自己要干啥。
有那直接被勾引得从铺子里跑出来，鼻子朝天一阵猛嗅，然后忘我的跟着味道走的也不好。
脾气直的，已经拍腿了：“他娘的，这是什么，怪香的！”
“可不是，这是谁家煮肉不成？也香得太霸道了吧！”
……
然后一群人，有意识无意识的跟着香味，往前走。
就看到街道深处，快到最里头的位置，不知道什么时候摆了个小推车，上面不知道煮着什么，热气腾腾的，那香味就是从那里飘出来的……
※※※※※
话说钱掌柜这边，到了青州城，先将货物拖到了东家在城里的店铺，专门卖山货的铺子，少说也有十几年了。
铺子不大，后头倒是有个大院子，专门做仓库，也留了几间屋子，供伙计们住。
这货物清点，分类入库登记，就足足折腾了好几日才算完。
钱掌柜等这些都登记清楚画押了，这才去见东家，谈那肥皂的生意。
东家本开始的态度还是漫不经心，就算这肥皂的确是个好东西，可制作出来这肥皂的，不过是个乡下妇人，估摸着也是机缘巧合捣鼓出来。
这样的乡下妇人，没见过什么世面，用得着花费那么多心思？大不了给上百两银子，估摸着那乡下妇人就千肯万肯了。
何必还给什么分红？那不是银子钱？
只觉得钱掌柜这是到那穷乡僻壤多年，这是心肠也变软了？还是太久没跟人勾心斗角，这技艺生疏了？或者在外头多年，当掌柜当得自己忘记了谁是东家？这样的主也敢做？
因此钱掌柜回青州城，他也没有立刻召见，而是晾了他几日。
可是一听钱掌柜说，这乡下妇人开始有来头的，他男人可是如今青州府推官大人的亲侄子！
东家差点没从椅子上跳起来，说实话推官不过是个小官，放在别处，他们肯定是不怕的。
架不住，这是青州府的推官啊！专管刑名诉讼，若真是得罪了，推官大人想给他们生意使点绊子，只怕易如反掌。
当下忍不住就后悔起来，早知道这样，在最开始钱掌柜提出给分成的时候，就答应了，那个时候给的少啊，才一成半。
如今这都知道了她背后的靠山了，而且还就在这一个府城里，他起码一半的家当生意可都在这青州府里，可冒不得风险。
之前那点分红肯定是不行了，起码还得再加上一成，若是要跟贺林搭上关系，起码还得送一成出去。
东家那个心痛啊！
还是钱掌柜劝了半日，这也是难得的机遇啊！借着这个机会，能跟推官搭上关系，还是这种顺理成章的关系，那可是赚大发了。
更不用说，如今也都知道，这推官贺林可是知府大人的女婿啊。
就他们家的人脉，想搭上知府大人，那真是难如登天。
第五百三十三章 钱掌柜来了
如今有了这个路子，别说只是一点分红了，就是上万的银钱都是值得啊！
东家岂是不明白这个道理？不过是例行心痛罢了。
想着不过是一个肥皂生意，不仅能赚钱，还能搭上以前想都不能想的人脉，多亏了张春桃这个乡下妇人啊。
难得慷慨了一次，让钱掌柜备上厚礼，去跟张春桃签契约，赶快将那肥皂配方拿到手。
钱掌柜东家也是有人脉的，之前就已经打听到了，贺岩和张春桃一家子搬到了杨树巷居住。
因此带着半马车的礼物，吃了早饭，就往这里赶。
还没到杨树巷呢，钱掌柜就闻到了一股熟悉的卤菜香味，顿时控制不住吞咽了两下口水。
不用说了，这恐怕是张春桃重操旧业，在青州城卖起卤菜来了。
让马车夫顺着那香味一直走，就看到街道深处，里三层外三层的围得水泄不通。
里头的人喊着麻烦让一让，要出来。
外头的人嚷着没买到不能走。
旁边还有看热闹的指指点点。
钱掌柜顺嘴一问，就多的是人来讲述这个热闹。
原来张春桃这个卤菜摊子一亮相，那真是这条街都轰动了。
开始还只是有人试探着买了一块卤肉，切成了块，夹在刚出锅的馍馍里，一口下去，馍馍喧软，肉汁肥甘，更不用说这卤肉卤得入口即化，香得恨不得连舌头都吞下去。
青州城中的老饕们，眼睛多贼，鼻子多灵啊，只看那人的吃相，闻着这味道，就跟鲨鱼见了血一样的围了上去。
张春桃因着在青州城能买到的食物种类更多，除了在石桥镇上的那几样外，还增加了卤鸡和卤鸭，还有鸡鸭的内脏，鸡鸭等翅膀和鸡脚，鸭掌什么的，都被丢进去卤锅里。
那些老饕们，一人买上一份，也不走，就在附近的早点铺子里，或者叫上一碗面，或者要上两个馍馍，也有要上一壶酒的，慢慢吃着。
那个香，那个美！
买菜的婆娘们也咬牙，买不起卤肉之类的，买点豆皮、土豆、或者不值钱的鸡脚，再让淋上一勺半勺的卤汁，回去给家里人尝尝鲜。
张春桃因着第一天出摊，虽然对自己的手艺充满了信心，可是也没敢卤太多，也就比在石桥镇平日里多了一倍。
饶是这样，不过早饭前后功夫，这一大锅卤菜就全部给抢光了。
就连那锅底剩下的卤汁，都有人要花钱买上半碗，不为别的，这卤汁拌面或者馍馍蘸着吃，也是极好的。
因着数量不多，这后来赶来的人没买到，自然不甘心，纷纷催促张春桃回家去再卤上那么两三锅来才够。
谁知道张春桃说，这个一天只有一锅，卖完就没了。
一般人也就罢了，没赶上的老饕们不干了，纷纷拦着，说要先预定呢。
不然瞅着这个架势，明儿个只怕也抢不到，那不得馋死？
这要预定的太多了，张春桃哪里接得下来，先不说这么多材料买不买得到，就算买到了，将这些东西收拾出来，然后卤出来，那只怕命都要搭进去半条了。
因此只说以后每天就这么多分量，多的是在是能力有限。
这不就僵持住了么？
钱掌柜听得眼珠子都快瞪出来了，当初在石桥镇的时候为了卤菜就差点没打起来，如今看来，还是太斯文了。
看看青州城里的这些人，真会玩！
还是有人见这样只怕要出事，叫来了捕头衙役，才总算驱散了人群，将张春桃和杨宗保姐弟给解救了出来。
姐弟俩谢过了那些捕头衙役，顺便将今日该交的税金交了，这才推着差点被挤散架的小车要往家去。
抬头就看到了钱掌柜，顿时露出一个苦笑来。
钱掌柜示意马车夫帮着将那小车给搬上了车，要将张春桃姐弟给捎回了小院子。
张春桃自然知道钱掌柜今日来，只怕就是来签契约的，也就痛快的上了车。
一路无话，到了家，钱掌柜让马车夫和杨宗保将小车搬下来后，又示意将那半车的礼物也给搬进院子里。
贺岩听到动静走了出来，钱掌柜忙上前寒暄了两句，又解释说这些礼物，是东家的一点心意，千万要收下云云。
将人让到屋里，关上了院子门，挡住了外头窥探好奇的视线。
还好贺岩在家，灶上有热水，茶叶自然是没有的，也就往那旧货店子里淘出来的两个白瓷杯子里，丢了两朵晒干的金银花，冲入滚水，就当茶了。
寒暄了几句，钱掌柜是个爽快人，很快就将来意表明了，签契约，张春桃和贺岩以肥皂配方入股，每年年底得两成分红。
然后还暗示，这一路货物托赖了贺林的庇佑，平平安安的到了青州城，东家十分感谢，以后估计还有希望贺林高抬贵手的时候，所以这肥皂生意的分红，也分贺林一成。
当然，钱掌柜话自然没有说得这么直白，而是十分含蓄，但是意思就是这个意思了。
就是说，看在贺林的份上，不仅多给了贺岩和张春桃半成分红，还给贺林一成分红。
屋里只有张春桃夫妻和钱掌柜三人，那马车夫十分识趣，将东西搬进来，就驾着马车在门口等着。
而杨宗保也不傻，知道钱掌柜今天来要谈肥皂生意，他虽然想听，却还是忍住了，毕竟还有别的事情等着他去做呢。
卤菜生意这么好，出乎他的意料，这先前预订的那些肉啊，菜啊之类的，还得他去取，还要看着酌情添减。
要是听钱掌柜他们，谁知道谈到什么时候去，耽误了时辰，晚上熬夜都不知道能不能将菜卤出来。
那肥皂生意能不能收到钱在年底，卤菜摊子可是每日都有真金白银到口袋里来，不能丢下。
因此也就出去采买卤菜食材去了。
张春桃听了钱掌柜这话，也不得不说他后头的东家真是打得一手好算盘。
自己给他东家送了这么好一生意，这东家还不用花大