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仔细的搓揉了一会，然后用水冲去了泡沫，手有一种从未有过的干净清爽的感觉，却不紧绷，还带着淡淡的香味。
这漂亮的造型，还有味道，还有搓揉出来的白色泡沫，哪个爱美的小姑娘能拒绝？
一问价格，虽然有些贵，可也不是承受不起的范围，几个小姑娘凑了凑身上的钱，合伙买了一块，看着铺子里用漂亮的盒子装在，上头还系了一条粉色的丝带，越发显得精致。
最后几个小姑娘，几乎是捧着盒子出了铺子，一路唧唧喳喳的还在讨论着，如何几个人分这块肥皂，还有那丝带，颜色那么粉嫩，看起来还有些长度，几个人也能裁一裁，每人分上一节，做个头绳也好。
这么显眼的东西，尤其是那粉色的时代，打成了蝴蝶结，留了两条长长的尾巴，风一吹，丝带飘啊飘啊的，吸引了不少人的眼光。
也有不少人来问，几个小姑娘指了指那肥皂铺子，就嘻嘻哈哈的跑开了。
陆续有人也打听着来到这肥皂铺子，一天下来，倒是基本铺子里人没怎么闲下来过。
晚上盘了一下账，居然比预计到还要好，光那普通的洗衣服的肥皂就卖出了好几百块，鲜花皂那样的虽然少一些，可这个价格贵啊，卖出去的不多，但是利润并不比肥皂少多少。
杨大春和杨宗保这才松了一口气。
这段时间，顾家的人都在为这个铺子帮忙，顾家出人出钱，顾文铮还写了匾额，顾老太太跟相熟的人家打招呼，让来捧个场。
今日里开门的双簧，还有这小厮和丫头的培训，都是张春桃想出来的法子，也是张春桃定下来的规矩，让谢氏手下的人帮着训练出来的。
若是生意不好，杨宗保自己也就罢了，就是觉得对不住这么些人。
此刻算了帐，心里有了数，对未来也就有了更多的期望了。
第六百四十二章 饥饿营销
肥皂铺子开业第一天的生意不错，第二天和第三天略微有所回落，这都在意料之中。
不过很快生意又慢慢有所回升。
买过的人都觉得这肥皂确实不错，尤其是洗衣服，洗得又干净又清爽，好多人家给孩子也用这个洗头发和洗澡，打上肥皂搓一搓，然后泡一泡，陈年的泥垢就被很容易的搓洗了下来，泥猴子似的孩子，一下子就变得干净了。
那些脏兮兮的衣服上的油垢什么的，多泡上一会，在搓衣板上搓洗几下，也就去除掉了。
有那靠给人浆洗衣服为生的人家，有人看着便宜买了一块回去，试着用这个洗衣服，洗得又干净，又没有任何其他的味道，浆洗出来后，格外的笔挺些。
尤其是上面的油渍污渍之类老印子，以前要费大力气，还不一定能洗干净的，用这肥皂都能洗干净。
送衣裳回去，衣服的主人自然也是高兴的，不仅痛快给了赏钱，还给她家介绍了不少生意。
一时间，别的不说，这些给人浆洗衣服的婆子，是都来抢着买肥皂回去。
如今京城的圈子里都在传，洗衣服最好用那个肥皂洗，洗出来的衣服柔软，没有奇怪的味道。
好多洗衣服的婆子，那都是随便一点草木灰水泡一泡衣服，然后搓洗两下，就完事了。
然后衣服的主人皮肤略微敏感些的，穿了这样浆洗过得衣服，就容易身上发痒，起疙瘩红点什么的。
可用了这肥皂洗出来的衣服，要是不漂洗干净，那衣服上就容易留下一道道白色的印记，十分明显。
必须漂洗两次，那泡沫才能漂洗干净，这样晒干浆洗过得衣服，穿在身上才舒服。
时日一久，大家就都知道了这个不算秘密的秘密，交衣服出去都要先说好，必须用顾家这肥皂铺子里的肥皂洗，不然是不会给钱的。
那日里看着顾家的面子来捧场的人家，有将那什么鲜花皂，什么羊奶皂之类的买回去给家中的女孩子使用的，也有直接买下十块八块的肥皂，让洗衣服的婆子用来洗衣服的。
也是先发现衣服穿得更舒服了，尤其是这些豪门大户家的主子，鼻子就十分挑剔。
之前那些婆子洗出来的衣服，总会有一些味道，为了怕主子闻着不舒服，都要薰香遮盖一番。
如今用了这肥皂，虽然肥皂有点味道，可洗出来的衣服晒干后，除了阳光的味道，什么都闻不到。
男人们大多喜欢这种干净没有任何味道的衣裳，而女人也喜欢这种什么味道都没有，用薰香薰出来的衣服味道更纯净一些。
更不要说，那些鲜花皂和羊奶皂什么的，最开始买回去，这些千金小姐们虽然觉得包装不错，可她们见惯世面了的，也只觉得还能入眼。
再看那里面的东西，从来没用过，也不敢往自己身上用。
索性就赏赐给了身边的丫头们试用。
这些丫头们没那么挑剔，加上觉得味道香喷喷的，也就拿回房间里，洗手洗澡用。
其中一个丫头，皮肤过敏容易发红，加上晒了一夏天，晒得黑了些。
将信将疑的用这个肥皂一个来月，直到一天被人无意识中问道，说觉得这丫头皮肤好像比以前好了些，也白了一些。
那丫头才恍惚觉得，看看自己身上，确实比往年白一些不说，起码这一次换季，居然脸上的皮肤没有发红，脸上没有起皮发烧。
这丫头一说，大家才反应过来，今年的确是没看到这丫头顶着一张猴子屁股脸遮遮掩掩了。
哪个女子不爱美？大家都追着问到底是用了什么好东西，有这样的作用？
那丫头左思右想，好半日才想起来，自从领了自家小姐赏赐的美白药材皂后，她没事就用一用，洗脸洗手又干净又不紧绷，味道还好闻，说来应该就是那美白药材皂的作用了。
这个消息传出去，那家小姐后悔不迭，早知道这个皂这么有用，她自己用多好？忙让丫头去采购去，每个品种都买一点回家来。
她虽然年轻秀美，偏皮肤不是时下最爱的白皙，眼看就要出嫁了，美容的方子也用了不少，略微白了些，还不如这丫头白得快呢。
更不用说这用了美容方子后，白是白了，总是觉得脸上发烧，热一点就发红。
也看了不少郎中，都说她是血热，开了好些药，有吃的，有涂抹的，天天折腾来折腾去的，脸上泛红越发严重了，都能看到皮肤下的红血丝了。
照这个样子下去，只怕是成亲的时候，这张脸就不能看了。
因此有些病急乱投医，看到那随手赏赐给丫头的一点小玩意，居然比家中重金求来的方子还有效些，恨不得立刻自己就用上。
她派着到肥皂铺的丫头，本以为能很快就买到，没想到肥皂铺子面前排满了两条长龙，一条是买普通肥皂的，一条是买鲜花、羊奶、中药美白皂的。
丫头在这排队的长龙里，还看到了几个熟悉的身影，那都是素日里跟她家姑娘关系不错的姑娘身边的丫头。
几个人互相看看，都有些不好意思，毕竟自家姑娘吩咐是悄悄的来买，别惊动人，被人看到。
如今只好装作都没看到对方，十分有默契的移开了视线。
好不容易排到了，女眷都到了楼上，每个人都被单独领到小隔间，呈上来产品，任由人挑选。
当然，每一个小隔间会有单独的一个丫头，在一旁介绍，比如鲜花皂里有哪几种，适合什么样的皮肤用，怎么用，每天用几次云云。
不说那些普通人家的姑娘，就是这些跟着主子见过世面的丫头，也听得一愣一愣的，没想到这里头还有这些门道？
一个个都听得十分认真，最后还根据建议和她们自家主子的皮肤状况，挑选了几样，心满意足的回去了。
这么着不过两三个月的时间，这肥皂铺子的名声，就彻底的在京城打响了。
起码三个月里，京城人就树立了一个新的观念，那就是洗衣服一定要用他家的肥皂。
在女眷中，鲜花皂什么的也都各有追捧，主要都是那些用过的女眷们，自发的推荐，口口相传，效果比起自家什么卖力吆喝，什么各种请托来烘托都强。
加上这个鲜花皂产量不多，因为这个工序麻烦些，而且需要存放一段时间，一来退碱皂化期就需要一个月到两个月左右，二来也让鲜花皂冷凝坚固一些，不至于顾客拿到手，遇到水就软了。
她让人开始做的时候，天气炎热，成熟的快一些。
现在天气慢慢变冷，成熟的慢了，就有些跟不上了。
索性就做起了饥饿营销，每天都限人限量购买，来迟的人，那是买不到的，第二天请早。
顾家人开始觉得张春桃这么做，只怕会得罪顾客，没想到真实行了后，反倒让那些千金小姐，贵妇们越发趋之若鹜了。
都以能买到顾家肥皂铺子的鲜花皂为荣。
甚至好多平日里跟顾家没有太多来往的人家，如今也给顾家下帖子，要多联络感情，就为了能让谢氏这边开口，给她们匀点鲜花皂。
第六百四十三章 礼物
好在顾家如今是谢氏当家，顾家的主子不多，也就他们这一房，正愁那些下人怎么安置呢。
留在府里人多活少，以前是顾老太爷要维持顾家的体面，顾老太太也不好精简人员。
谢氏接手后可没这个顾虑，正琢磨放出一批人去呢，见张春桃和杨宗保这肥皂铺子生意这么好，先前让给他们姐弟俩干活的人手居然不够了。
尤其是制作肥皂的活计，这可是顶顶重要的。
外头买的，还不如顾家的老人还用，毕竟这些人大多是顾家的家生子，一家子的性命都捏在顾家手里，倒是不怕他们使坏。
索性就打算让张春桃和杨宗保从府里又挑了一批勤快手脚干净麻利的下人，让她们去给张春桃和杨宗保做事。
杨宗保这边给开月钱，做得越多越好，拿得就越多。
之前本来就从顾家借了人用，算起来，那些人的月钱比起在顾府里，一年还多出几吊钱呢。
更不用说，还有福利，听说年底还要给他们包红包呢。
一时，那些素日里在顾府里不太得用的三等四等的下人，或者一些机灵，但是时运不好，没能在最初就分到顾长卿和顾长即身边，成为心腹的人。
索性另辟蹊径，打算投资杨宗保这个新认回来的三爷。
这三爷刚认回来，正是缺人手的时候，又是从乡下来的，肯定好多规矩都不太懂，不说指望着糊弄一番，只想着趁着三爷还不太懂的时候，加重一下自己的分量，成为三爷的心腹。
将来再不济，等三爷分家了，他们也能当个管事不是么？
因此，谢氏只让人在府里透露了点风声，就说杨宗保和张春桃招人手，条件一说出去，就有人毛遂自荐的，也有托着人拐弯抹角表达想跟着去的。
张春桃和杨宗保在里头都挑的是手脚利落的，以往在府里口碑还不错的老实人。
记下了名字，谢氏已经决定了，以后这些人，还有这些人的家眷，都会分给杨宗保或者张春桃。
也免得分到老大和老二那边，万一有人起了什么心，在中间挑拨一番，或者收买了这些人的家眷，做出不好的事情来。
到时候兄弟之间闹得难看。
将这些人都送到了郊外的庄子里，那里是专门生产肥皂的地方，只需要简单的培训一下，就基本能上手了。
有了这么多的人手，慢慢的产量也就能跟得上了。
到了年前关账的时候，杨宗保和张春桃关在店铺盘了一日的账，最后得出了这肥皂铺子果然赚钱，虽然肥皂价格不高，架不住量大，薄利多销，就这么小半年，就足足赚了两千来两银子。
这还是除去了成本，人工、房租，还有明年开业需要所用的银钱后的纯利润。
而且他们还在西市那边也盘了一个店面，明年开了年，就能顺利开业。
庄子里的存货也还够支持两个店面卖一个月的。
这么一算，两人都忍不住咂舌，知道这生意赚钱，可是没想到这么赚钱。
杨宗保差点不相信自己的眼睛，又算了好几遍，才终于确定了。
他几乎不敢置信，自己居然能赚这么多银子，这里头虽然有张春桃的帮忙，顾家的扶持，可大部分的事情都是他处理的。
也算是他自己第一次做生意吧，居然就能赚这么多钱，这让杨宗保多了一点信心，人也自信了起来。
被认回顾家，他不是不自卑的，毕竟顾家是书香世家，在读书人的心目中地位那么高，父亲和两个兄长都那么厉害。
就算是顾文钟，当年也是考中了秀才的