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省城这边招聘结束，陆夏就将鹿市那边的业务员也拉了过来，进行集体培训。
那边已经开始了一段时间，已经开始碰壁了。
结果来的人只有三位，另一个觉得自己无法胜任这份工作，已经将工作辞掉了。
陆夏没有说些什么，并未去强求。
陆夏曾经也做过一段销售，还曾经做过培训老师，因此很清楚该怎么教学。
教学期间包吃包住，为期七天。
不管是鹿市的员工还是省城的，都感受到了福利待遇有多好。
他们都住在宿舍里，还会跟作坊的员工聊天，从他们嘴里知道更多。
尤其是鹿市的人，他们一无所知，听完之后心里更加踏实。
培训结束，陆夏鼓励眼前几人：
“现在就快过年了，好好干，你们会发现底薪并不算什么。”
一群没开单的人，心里都是没底的，虽是期盼这样的结果，却又不敢多想怕失望。
现在已经十二月份，不管是元旦还是后面的过年，都是瓜子销售高峰期。
要是能抓住这个机会，将这些货都铺开，那么明年就会轻松很多。
业务员一开始是最难的，可只要掌握了客源，也就会好许多。
平常只需注意维护关系，就能拿到不少提成。
当然这也得是产品足够好，否则的话就没有第二次了。
陆夏让所有人都试吃各种口味的辣酱和瓜子，只有品尝了，才知道哪里好。
服装也都拿过来跟业务员们进行介绍，哪里好，为什么这样的设计是好的，适合什么人穿等等。
瓜子和辣酱还罢了，都是吃的，服装这一块跨度非常大，平常喜欢打扮的人还能听得进去，平常随手一套就完事的，听得眼睛都快成了蚊香圈。
陆夏将整理好的资料发下去，让他们平时也注意多看看。
服装虽然比较特别，价格只要忽悠到一个单子，那提成会非常的可观。
因此哪怕听得人打瞌睡，也没有人愿意放弃这块业务。
苗一凤没想到自己会应聘上业务员的工作，她年纪不小了，还以为除了给人当保姆和打杂，其他工作都很难找到。
这活也简单，就是把东西卖到店铺里，让他们在自家店里进货。
虽然工资不稳定，可自由度高，特别适合她现在的情况。
苗一凤家里条件不好，还上有老下有小需要照顾。丈夫是个铁路工人，长年在外也没法搭把手。
原本丈夫的工资也够家里花销，可两边老人家都病了，一下掏空了家里，就捉襟见肘起来。
为了添补家用，苗一凤也得出来干活，只是现在顾保姆都喜欢住家的，她不能离家也就只能放弃。
要是只做一些杂活，又挣不到几个钱，根本不够花。
业务员的底薪虽然不高，可要是能有提成那就不一样了。
况且十块钱也已经挺不错的人，她给人打杂都不一定能有这个数呢。
只不过若一直是十块钱，很快也会被解雇的。
苗一凤一家店一家店地跑，别人冷嘲热讽她也毫不在意，依然笑眯眯的。
她为了省钱，都跑到菜市场捡扔到的菜叶了，这点压根不算事。
陆夏给每个人一沓宣传纸，上面印有辣酱在羊城的相片，鹿市百货上的相片也有，表明自己的实力。
这样能让业务员们在介绍的时候，能拥有更多说服人的噱头。
美食节自然也不会放过，至少稍微关注报纸新闻，基本都知道。
因此苗一凤还算比较顺利，只是一开始那些店主、摊主等都不敢贪大，每个单子都非常小。
而总部送货是有最低标准的，否则跑一趟划不来。
就算送货，也只是送到最近的一处，让业务员自己去取和分配。
苗一凤没有自行车，全都靠自己扛。
第一个月，她就获得了二十块钱的提成！
这还只是开始，之前拿下的客户，她基本都不需要再去劝说，对方都会主动续货。
等她手里的客户越来越多，收益也会越来越多！
相较于省城这边，鹿市那边就艰难不少。
陆夏之前搞了那么多骚操作，省城很多人都听过，所以推广起来也比较容易。
鹿市这边完全没听过，百货商场那边也才刚刚上架，也还没打出名堂，一切都靠自己去推销。
吃的东西大家都比较谨慎，况且很多人总觉得送上门的东西不好，因此难以推销。
三个业务员只能一点点磨，第一个月好歹都开单了。
虽然成绩不尽如人意，可经过一个月反复捶打，脑子里想跑路的声音不知道出现了多少次，最终还是忍了下来。
陆夏对各自数据非常关注，每周都会进行统计。
做得不好的，会去查明原因，教导对方如何改正。
等到快过年的时候，之前的铺垫全都有了效果，瓜子迎来了销售高峰！
尤其是鹿市，之前一直落后于省城业务员团队，不管是总数还是平均数。
可快过年这段时间，销售量暴涨。
这也跟他们都是厂二代有关，和当年陆东升一个套路，都跑到各个厂去推销。
每年年底，各个厂都会发瓜子。
省城这边的业务员其实也想到了，但是已经迟了，那些厂子早就已经订了。
因此，就这么被落后分子赶超了。
他们也没什么可抱怨的，谁让脑袋不如人家聪明。
过年时，大家都是要回村里的。
虽说距离不算远，可一年到头也回不了几次，过年的时候必须回家里。
滕响和一个保安队队员主动请缨留下看守。
过年值班工资是平时三倍，而且过年后大家回来了，就能补假回家。
两人都是想多赚点钱，滕响还因为自己是队长，必须以身作则接受这样的的任务。
“要是你们家属同意，让他们过来过年，等回头你们补假就一块回去，这样能待在一起的时间也比较长。来回车费我全都报销了，只要你们家人愿意，全都来都没问题。”
滕响一听，冷峻的面容猛一下变得明媚。
另一个是孤儿，去哪儿过年都一样，不过他很为队长感到高兴。
“队长，你可以把嫂子和孩子们都带过来团聚了！在这里，大过年还能看那个什么春节联欢晚会，还是用大彩电看的，可比在家里黑灯瞎火的好。”
要是能来那么多人，他们两个人过年也不会觉得孤单。
滕响看陆夏是鼓励的态度，难得借店里的电话打回老家。
店里的电话每个人每周都能免费打十五分钟，可真正用完的人并不多。
陆夏正在做年终盘点时，严以钧从京城那边赶过来了。
作者有话说：
今天想偷个懒，只有一更哦
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第139章
陆夏和严以钧已经交往了一段时间；彼此一直都在通信，尤其严以钧来到京城学习，书信更频繁了。
彼此感情趋于稳定；严以钧主动提出想要见见陆满满。
两人在一起；彼此感情是最重要的；却也不能忽视了孩子的感受。
陆夏在书信中，也会提起陆满满，因此严以钧虽未见过陆满满；却对她已经有所了解，知道了她很多事。
每个人的性格都是不同的，每个孩子也一样。
严以钧既然主动提起；陆夏也不会拒绝；只是彼此都非常忙碌；直到快要过年才能跑过来一趟。
赵奶奶看着自己的孙子，很是发愁：
“小姑娘最怕你这种一脸严肃的，你老是板着个脸；非得把小孩吓到不可。”
赵奶奶知道严以钧这一趟是要去见孩子，这意味着和陆夏的感情会更进一步。
给孩子留下一个好的印象非常重要，若是孩子不同意；这桩婚姻就算能成，可以后日子却有得闹腾了。
赵奶奶觉得陆夏为人不错，之所以离婚也不是她的错；作为曾经也为妇女解放做过贡献的革命者；自然不会因此有什么看法。
只是也难免担心孩子不接受，回头影响两个人的感情。
陆夏是个会做人的；平时也时不时地会寄一些东西给两老；都不是什么值钱的；基本都是土特产之类。
赵奶奶对陆夏印象更好了，严以钧太过刻板严肃，有时候太过冷硬很容易让人不适。
陆夏则不同，正好互补。
最重要的还是严以钧喜欢，她自然也就跟着接受。
严以钧原本就有些紧张，这时候更紧张了。
他跟陆夏表白心意的时候，都没有这么忧虑过，没想到会被个小孩子拿捏住了。
严以钧露出一抹笑：“这样？”
赵奶奶脸歪过一边，不忍直视：“你这表情连我都能被吓住，皮笑肉不笑的。”
严以钧的脸直接垮了下来。
严老爷子很是看不顺眼地一巴掌拍过去：“别怂！你是个革命战士，这点困难怕什么。”
赵奶奶没好气地白了老伴一眼，真是越老越没个正形，这说的都是什么话。
“你也不用太紧张，小夏这么好的孩子，养出的女儿也会是乖巧听话的。”
陆夏之前就给严以钧寄过陆满满的相片，还是赵桂芬抓拍她们两个一块玩的相片。
陆满满坐在秋千上，陆夏在后面推，母女俩笑得非常开心。
赵桂芬现在越来越喜欢拍照，而陆国强看她这么喜欢，还专门去学了怎么洗相片。
在外头洗相片没有自己洗来得便宜，还不如自学。
陆国强一直都喜欢研究这些，只是以前没条件，现在有条件，孩子们也都鼓励，他也就没有顾虑地去学习。
之前别墅还未开始建立，他时间比较宽裕，就一直研究这个，现在技术已经很不错了。
有了丈夫的支持，赵桂芬拍得更起劲，也越拍越好。
陆夏很喜欢这张相片，她都能想到几十年后再看这张相片时候的感慨。
于是严以钧问她拿相片时，就将这一张寄了过去。
严以钧看到也非常喜欢，照片上的陆夏和在他面前时完全不同，更加的温和。
他也没有瞒着两老，也拿回来给他们看过。
光看相片，就知道是个可爱的孩子。
严以钧再怎么忐忑，也踏上了火车。
另一头陆夏在很早的时候，就已经给陆满满提过，哪怕她现在还是个不到两岁的孩子，陆夏也没打算糊弄她。
严以钧决定要过来，她也早早打了预防针，有个叔叔要过来看她。
因此，陆满满很早就知道严以钧要过来，有时候还会问叔叔怎么还不来。
严以钧一出火车站，就看到陆夏站在出口处等着他。
今天阳光明媚，天气比较暖和，陆夏穿着过膝白色羊绒外套，在一群灰扑扑的人群中尤为的醒目。
陆夏看到他，朝着他挥手。
严以钧的脚步不由加快，一走近就非常自然地握住了她的手。
“不是让你别来接站吗。”
“我又没同意。”陆夏笑道。
严以钧心底很是高兴，谁不希望尽快能见到自己的对象。
“满满没来？”
陆夏笑道：“你不是还要去二伯家吗，而且坐了这么长时间的车，总得休息之后再说吧。”
“对，对。”严以钧摸了摸自己的脸，感觉胡渣都长出来了。
第一印象非常重要，可不能出了错。
陆夏感受到他的紧张，这还是第一次看到严以钧这个样子。
若不是因为在意，也不至于如此。
“你别太当一回事，她就是个孩子。”
“正因为是个孩子，第一印象才最重要。我小时候要是见一个人，第一印象不好，后面就很难掰过来。”
严以钧认真道，这是个很严肃的问题，他认为陆夏太不当一回事。。
“你很好，不会有这样的事发生，你放轻松自然就好。”
话是这么说，可有的情绪不容易控制。
陆夏干脆转移话题，讲述这段时间发生的事。
大有生意的扩张，小有任小玲的处置。
严以钧都认真地听着，这些在书信上也曾交流过，可面对面还是不太一样的。
严以钧不会高高在上的教育或者评价，只会表达自己的看法。
两人坐车来到二伯家，严思思现在放寒假也在家里。
一看到两人走进来，严思思跟严以钧打了个招呼，就亲昵地去揽陆夏的胳膊。
“嫂子，你这一身可真漂亮。”
“之前让你拿一件你又不拿。”
朱红走了过来：“你可别惯着她，况且她哪能穿白色啊，成天搞得埋汰，白色也会变成黑色。”
“妈，你也太偏心，成天就知道教训我。”
“我说的不是实话？成天想当文艺青年，结果窜得比猴子都高。”
严思思朝着她