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第123章 不敢要
好开心啊！怎么把这个事给忘了！
前两年还不能顿顿吃上白面的人家，我们现在已经在京城里有个四合院了！
那座四合院虽然不大，可那是在京城里不是吗？
想着就是骄傲。方淑芬记起那座美丽的四合院，洗衣服的劲头更大了。
赵玥见到母亲开心，自己也就站起身来，准备回屋继续写作业。
“哟！怎么这么快就安好了？！我这带人来，还准备搭把手儿呢！”一声带着遗憾语气的惊呼声，从院门口传来。
不用看也知道，这是第六生产队的小队长何必达来了。
不仅他自己来了，更还带着他的宝贝儿儿子何正，以及几个村民一起来了。
赵玥回头看了看，实在觉得后悔：那条凶猛的大狼狗虎子，去看山、守护鸡场去了。
径直走回屋去，她继续写着作业。
院子里正在洗衣服的方淑芬，赶紧站起身来。她在围裙上擦着手，再连声感谢说：“何队长，你太客气了。家里按压水机，挺顺利的。”
何必达点着头，走到压水机旁。他伸手按住压水机晃了晃，心里很是感叹：安得太好太太结实了。这么摇晃也没能晃得松动一点。否则的话，立即就刨开土，重新安一遍！
方淑芬见他使劲晃着，急忙劝阻：“挺结实的，挺好的。”
何必达没有别的办法，只好送开手。又见赵玥爱搭不理地已经回屋，何必达只好先让自己的儿子，和几个村民各自回去。
随后，他再有一搭没一搭地说几句闲话。
方淑芬搭着腔，见他不走，只好说要去给他倒水。
“不渴不渴！”何必达劝阻着说完，终于说出了心里话，“大嫂子，您听说了没有？村里明年要换届选举事？”
方淑芬心中暗笑：肯定听说了。就是没听说，现在见到你不断走门串户地接连做好事，也就知道了。
回应了一句之后，方淑芬自顾坐下来继续洗衣服。
何必达见她并不太理会，有些尴尬。
可是梦想若要实现，就不能太顾面子。好面子的人，没有什么实惠可以捞得上！
蹲在一边，何必达点上一支烟抽上。想了想，他弹了弹烟灰，就低声说：“村长！”
“村长怎么了？村长刚来过。”方淑芬故意装傻充愣。
“哦，是吗？”何必达心里暗自着急，再转念想：幸好赵永水家的压水机安得迅速、安得好，否则也是让李德发抢了功了。
“我的意思是说，”何必达蹲着身子，两脚在地上蹭了几下，离得方淑芬近了些，“明年开春，就要换届选举了。”
“嗯。”方淑芬洗着衣服，随口答应着。她心里想：当然。我们家赵刚也要竞选呢！
“李德发干得不错，可是，”何必达欲擒故纵之后，立即改口，“现在都是新形势。他那老一套，”
说着，他撇撇嘴，再弹弹烟灰：“过时喽！”
方淑芬面无表情，在心里也是撇撇嘴：你倒没过时，总是这一套——小恩小惠，油头滑脑。
“干部，还是应该年轻的上来！这样，领导班子才有活力。村民们看着，也更有信心、更有干劲儿！”何必达咬着牙说，“我比李德发年轻十来岁，多合适！”
方淑芬洗着衣服，听他说这话，心里很高兴：你必李德发小十来岁，我们家大刚比你还年轻小二十岁呢！更有活力，村民们看着更高兴！
何必达见她脸上露出笑意，赶紧接着说：“我要当上村长，你们家的几件事，那就更容易做了！”
听到这话，方淑芬虽是女人，可也知道其中的利害：这不就是拉帮结派，成了贿选了吗？！我们家做的事，那是村长、乡长、县长都认可，都支持的，可不是活动门路来的！当初，那是没人敢干，是我们家豁出去才接下来的。可不能惹上乱七八糟的事！
这样想着，方淑芬停下搓衣服的手，不悦地对何必达说：“小队长，这话可不能乱说。要是像你说的这样，我们家的事不就变味儿了吗？！”
何必达见她言辞激烈，立刻觉得失口。
心里暗自佩服这个女人不简单，他的烟也忘了抽，连忙说：“我是说，我要是当上村长，会更给你们好政策，给你们出好主意！”
“不用。”方淑芬盯着他说，“我们的事，那是政府公开认可的，是签了协议的。好几十年呢！有了这协议，我们一家人的心里就踏实，不用别的什么好主意了！”
前面的话说得别扭，后面再怎么找补都别扭。何必达一时语塞，只好使劲抽了几口烟屁。
嘴里被烟油子辣得厉害，他扭头啐口唾沫，把烟蒂捻灭了。
“大嫂子，反正你信我何必达就成！到时候，我肯定多为村民出致富主意，多为村民的事着想就是了。”说完，何必达不敢再跟这个警惕的女人多费唇舌。
站起身来告辞，他走了几步又想了起来：“对啊，我听说，你们家永水现在开始申报盖小楼了！这是大喜事啊！”
方淑芬听到这话，心里高兴，脸上也笑了。
“这是大好事！你们家是致富模范，现在又给村民做榜样，我肯定要帮忙！”何必达眼神里满是那种要上战场的坚定，“钱肯定紧张吧？说个数，我何必达有肯定拿。没有，我何必达也帮你们借去！”
可不敢接受他这样的话！村长李德发也是主动开口，我们跟他的关系还不错，都没敢答应。你何必达，更是算了吧！
早有心理准备的方淑芬，连忙把对李德发说的话重复了一遍，表示会想办法解决，已经有办法解决了。
何必达听了，更是极为遗憾：真是越有钱越好办事！借钱都容易！上赶着借，人家都不要！
转转眼珠，他再说：“那就等你们家盖小楼时，我出点白面，给帮工的吃！”
“更不敢要了！”方淑芬说完，自己都笑了。
实在没办法了。
可是再难的事，也挡不住何必达的灵活头脑。
他稍作思索，就尝试着做最后一拼：“这总是大喜事！这样吧，明天我和我老婆拎两瓶酒来。给你们家提前祝贺一下！”
戴着空间回八零
第124章 生意经
何必达想得很好，毕竟是急中生智，难免又欠缺。
方淑芬听了他的话，心中暗想：好家伙，你买两瓶酒三几块钱，我们还得买猪肉、杀只鸡来招待。这个还别说，关键是不喜欢你们啊！
“哪有这么早就祝贺的？你们可别来！你们要是为这事儿来，我们一家得躲出去。”方淑芬笑着说。
看着他也是心烦，她就半是说笑，半是认真地摆手做赶走状：“好了，快回家做饭吃饭吧，时候不早了！”
“那好，那就到时候再说！肯定要祝贺！”何必达自解尴尬，呵呵笑着走出了院子。
方淑芬见他终于走了，心里顿觉轻松好多。转回身要继续洗衣服，她看到赵玥站在堂屋门口冲她笑着。
正要问笑什么，她立刻得到了赵玥伸出大拇指的赞扬：“妈，你说的真到位！”
方淑芬得意地笑了一下：“哼，小意思！”
赵玥走来压水机边，帮着母亲递肥皂、换水。母女俩说笑着，活儿干得也就不觉得累，很是痛快。
晚上一家人坐在饭桌边吃饭，方淑芬汇报了李德发和何必达来帮忙的事。
先表示了感谢，赵永水再看着几个儿子和宝贝女儿说：“我们齐心协力，一定能够克服万难！”
别人的帮助是需要的，有时候是必须的。可这样得到别人帮助的前提，首先是自强。
不是有“救急不救穷”的说法吗？
要是自己不努力，别人再怎么帮助，这份真心也都像是把金银财宝，丢进了水里沉了底。
赵家人精心计算着各种收入的分配方法，不惜力地做着几样事业。更对有困难的村民，他们给予粮食、钱财的帮助。
有钱不炫耀，不做坏事，仍是像原来一样的朴实。
赵家人，受到了村民的一致夸赞。
“万事吉”烧鸡店的香气，在镇上飘起的同时，赵家和周家，以及为他们前来祝贺开业大吉的亲友们，齐聚在店门口。
鞭炮声震耳欲聋地响了好久，大家脸上的笑容止不住。
鞭炮声止住之后，镇上，以及到镇上买东西的各村百姓，立刻涌入店内。
好香好诱人啊！
蜜色的烧鸡，整齐地、一个接一个地摆放在封闭的柜台里。首先是清洁卫生，再就是，实在是太香了！
空气里弥漫着烧鸡的，各种谁也说不清的调料味道。老百姓又都知道：这些烧鸡，是“万事吉”烧鸡店，直接从永乐村永乐坳的赵家鸡场里，直接采购来的小柴鸡卤制的！
十里八乡的老百姓，谁不知道赵家鸡场的柴鸡纯天然、质量好？
什么？你是外来的？也容易啊，找个自行车，或者坐上拖拉机，自己去永乐坳去看呗！眼见为实，不由得你不信！
烧鸡店内的面积不算小，大概有三十几平方米。可不仅店里站满了人，排队的百姓们，更是一直延续到了大街上。
烧鸡做得好，宣传做得好，这是首要吸引顾客的原因。更为重要的是：开业前三天，买一只净重一斤左右的烧鸡五元钱，赠送卤鸡胗子五个；买两只烧鸡十元钱，赠送鸡大腿一个！
这样的销售策略，在未来自然是司空见惯。可这是八十年代初啊！别说购买的，就是看热闹的老百姓，也把店门口围得水泄不通！
店门口还摆着一张桌子，上面的纱罩里，是一大盘碎鸡肉，免费请百姓们品尝！
几个促销员面对老百姓想要尝尝又不好意思的状况，主动用小竹签扎起肌肉，递到老百姓的嘴边。
太贴心，太暖心了。
老百姓开心地品尝之后，无论买不买，都对促销员里面笑得最灿烂的那个小姑娘，连声称赞。
这个小姑娘，自然就是赵玥啦！
用这样的促销方式，做到了促进销量的同时，更对“万事吉”烧鸡店的知名度，有极大极好的推广作用。
当然，在这个时代，即便是喷香的烧鸡店，开在人员相对较多的镇上，也未必能够带来多大的销售额。
毕竟，老百姓们口袋里的钱还不是很多。除了解馋或者家里来了客人，老百姓是舍不得经常来买的。
附近的老百姓消费能力有限，而自家的鸡场，却有许多柴鸡可以提供。再有，“万事吉”的烧鸡好吃，更没有化学添加剂，所以保鲜的日期也不能很长。
赵玥就逼着父亲赵永水、大哥赵刚、女店主周芳一起，去找乡长求出主意。
赵玥空间在手，销售再多的烧鸡肯定也没问题。但她要家人们能够在自己的帮助、引导下而学到生意经，这才是生意长久兴盛之道！
赵永水、赵刚、周芳三人鼓足勇气，拜访了乡长魏大宝。
可是魏大宝也不大懂，应该怎么更多地销售这些质量上佳的烧鸡。
沉思许久，他再在这三人的一再请求下，找时间带他们去了永乐县的商业局。
好了，商业局的主管领导品尝了“万事吉”烧鸡，表示可以试着采购一些：除了在县里卖，更可以转送去保安市里卖！
这三人兴冲冲地回到赵家，向赵玥做了“汇报”。本以为做成了大事，但他们却见赵玥还是连连摇头。
为什么呢？
赵玥认真地说：“烧鸡不能保鲜很长时间。所以，商业局采购得越多，‘万事吉’烧鸡店的风险反而越大！”
的确。
商业局采购一大堆，要是不好好销售的话，烧鸡放得过期了可咋办？不还得都退回“万事吉”吗？
不行，这样不行。
可是跟大客户打交道，不敢得罪啊！
赵玥再补充说：“先小量提供。这样，不仅顾客会觉得好吃却难以买到而更加想买，商业局也会因为顾客多而对‘万事吉’高看一眼！”
赵永水和赵刚还在反应，聪明的周芳已经犹豫着说了：“我看过一些销售方面的书。玥玥说的，就是‘以销定产’的意思吧？”
“对喽！”赵玥开心地说着，“还是芳姐脑子活泛，绝对是生意人！”
得到夸奖不能白被夸。
周芳回到烧鸡店，立即开始计算烧鸡的预期销量。从原料鸡的挑选，到生产的周期；从日常的零售，到商业局的采购，她都计算得清清楚楚、明明白白。
再找到赵玥，周芳还是有点犹豫：“玥玥，即便再是精算，也不可能很准确。这怎么办呢？”
戴着空间回八零
第125章 怎样做才公平