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苏小软皱眉，这话她可不认同。
有竞争才有进步。
如果你固步自封，怨天尤人，那别人也帮不了你。
“刘厂长，问题的根本并不在这里。我还是那句话，想要解决问题，首先就得想明白了问题的根源在哪儿。你们找不准问题的根源，谈何解决？”
这话倒是触动了一旁的赵青云，他看向苏小软的眼神里分明也多了几分认同。
“换句话说，就拿当兵走步子来打比方，每个兵都有每个兵的问题，你如果不能找出他们身上的问题根源，你怎么帮着这些兵把步子走好？只凭着自己的一腔热血吗？这显然不行。”
赵青云点点头：“小苏同志说的没错。还是要从根本上解决问题。”
刘厂长一脸苦相，他自认想的法子也不少了，头发都掉了一大把，可还是没能解决掉。
现在被年轻的小苏一指出来，他是既有几分的羞怒，又有几分的侥幸心理，只盼着这一次能有小苏同志帮忙给解决一下。
苏小软可没想插手毛巾厂的事。
她再有本事，也是知道什么事情她可以管，什么事情她不能管的。
但是既然对方求上门来了，她也不介意帮忙给他们出出主意。
当然，最后要怎么做，那就是毛巾厂自己的事了。
“小苏同志，听你这意思，你能看出来这问题出在哪儿了？”
苏小软沉默了一下，接下来要说的话，可能要得罪人了。
“刘厂长，你刚才抱怨要不是有一些私营的小厂子，你们厂的毛巾就不愁卖了？”
“可不是嘛！以前都是固定的供应，谁知道现在弄什么市场经济，现在就这样了呗。”
苏小软笑了笑：“刘厂长，那你觉得你们为什么打不赢那些小厂呢？”
刘厂长愣了一下：“还不是因为他们价格低？我就猜着他们一定是没用什么好材料，要不然，这成本在这里摆着，咋能这么便宜？”
赵青云是个当兵的，虽然是当了多年领导，可是对于做生意或者是管理企业，他是真不懂。
赵青云下意识就看向了苏小软，希望能听听她的看法。
苏小软也没让他失望，摇摇头，说出自己的看法。
“刘厂长，你这是明显的以偏概全。我不否认有些小作坊可能会用一些不太好的原材料，可问题的本质并不在这里。既然你也说了是市场经济，那我们是不是得先注重市场？”
刘厂长愣住，完全没想过呀！
“那些小作坊生产出来的毛巾为什么会有人愿意买？”
赵青云几乎是下意识就脱口而出：“因为便宜？”
苏小软赞赏地点头道：“没错。赵叔说的对。因为便宜，所以有人买。而他们做出来的毛巾之所以便宜，并不仅仅是因为他们卡了原材料，还因为他们从生产上节省了成本。”
刘厂长表示听不懂了。
其它方面还咋省成本呢？
“首先，我也知道现在市面儿上有很多种毛巾，有的很漂亮，有的是加厚的，还有的是方便外出携带的小方巾，还有些则是什么图案也没有，就是纯素色的毛巾。”
说到这里，苏小软停顿了一下，问道：“刘厂长，现在市面上卖的最好的，应该就是这种纯色毛巾，没有图案，甚至颜色都很单一的，对吗？”
刘厂长愣了愣，显然没想到苏小软会这么问，所以一时间就噎住了。
因为他也不知道现在市场上什么样的毛巾最好卖。
他只知道跟他们合作的供销社或者是其它商场开始采购其它的毛巾了，他们这里的销量下滑了，其它的，压根儿就没有去关注。
苏小软笑了笑，然后叫住了李昭。
“你去帮我把酒柜最左边的那些毛巾都拿过来。”
“好的，婶子。”
李昭抱着一大摞的毛巾过来，倒是把赵青云和刘厂长给看惊了。
苏小软让李归把毛巾放在了自己身边，然后她再一条条打开摆到了对面的茶几上。
当然，这摆不了几块，随后，苏小软又摆了七八条毛巾在沙发以及沙发的靠背上。
“赵叔，如果是您买毛巾，您是先看花纺图案，还是先问价格？”
赵青云愣了一下，他就是一个糙汉子，挑什么图案？
当然是先问价格了！
“那您是买最贵的，还是买最便宜的？”
赵青云没有犹豫：“最便宜的。”
苏小软在他回答之后，就挑出了两块素色的毛巾，而且还稍微薄一点，然后递到了赵青云手上。
“这就是最便宜的毛巾了。我不否认它们的质量不及咱们这边毛巾厂的，但是这种毛巾针对的就是普通的老百姓，或者是一些不讲究的男人们。他们只注意毛巾的基础用途，只在意能不能擦干脸，我说的对吗？”
刘厂长呆呆地点点头，没想到苏小软会来这一手呀！
苏小软又道：“如果是我呢，我是一个注重生活品质的人，我要挑选的，肯定是要用起来舒服，而且不会让我的孩子的皮肤受到影响的，那就会挑软的、漂亮的。也就是这一条。”
苏小软拿出来一条，同样递到了赵青云的手上。
赵青云这么一比较吧，还真就看出不同来了。
苏小软选的，明显是又厚实，但是又很软，不扎手，而且还比先前的那一条更宽一些。
到了这一步，刘厂长还没看出什么来，一旁陪着干坐的霍云霆都看不下去了，这脑子木成这样，咋当的厂长呀？
霍云霆叹口气，指着茶几上摆着的两条毛巾道：“这两条是咱们毛巾厂生产的，对吧，刘厂长？”
刘厂长脑子还懵着呢，被他这么一叫，立马反应过来。
“啊？啊，对，这两条就是咱们这里生产的。你看咱们的质量虽然不是最好的，但是绝对比那个要好呀。你说咋还卖不动呢？”
第939章 生产成本
霍云霆看着刘厂长这样子，就觉得这是真不成器！
苏小软倒是很有耐心地解释道：“是呀，刘厂长你看，大部分的老百姓们都想选个实惠的，能用就行，所以会选最便宜的这种。而像我这样的条件好一些的人呢，则是会选这种最贵的。那么问题来了，你这种价格不便宜，质量又不算是特别好的毛巾，要卖给谁呢？”
刘厂长傻眼了。
这回赵青云也听懂了。
老百姓们买东西嘛，要么就是图个东西好用、耐用，要么就是图个便宜。
你说说你们生产的这东西高不成低不就的，这销量下滑不是明摆着呢？
苏小软见刘厂长反应过来了，又道：“现在你们生产的这种毛巾，也是有市场的，只不过市场已经很小了，再加上还有其它的国营厂子跟他们一起竞争。这就等于是产量没变，但是销量变了，所以你们自然就要有库存积压了。”
刘厂长挠着头，一脸急切的样子，看来是真地为销量发愁了。
赵青云虽然不懂这些，但是也知道出了问题得解决。
“小苏呀，你这么一说吧，我也听明白了。可问题是现在这些东西都已经生产出来了，你让他们怎么办呢？”
刘厂长似乎是找到了救星一般，连连点头：“就是就是，苏同志，麻烦您给我们出个主意吧。”
苏小软笑了笑：“其实如果只是单纯地清库存，你们想的找企业来大量购买然后发福利的法子自然是要可用的。而且只要你们能找到足够的大客户，那么这些库存也就不是问题了。但关键是，之后呢？再生产出来的毛巾，还要继续积压吗？”
刘厂长噎住，然后低头看着眼前的几块毛巾。
除了刚刚赵青云拿的几块，再看看茶几上摆着的这几块，质量上可以说是不相上下，花纹也很相似，但是销量明显都在下滑。
苏小软说到这里，也就不再着急了，想要帮他们，也得看他们能不能领悟得了呀。
赵青云在注意到苏小软那一脸淡定的表情之后，就知道她肯定是有法子，只是愿不愿意说的问题了。
“苏同志，还得请您帮忙。我现在能想到的，就是尽量地压低成本。可是这原材料卡着，我们能节省的成本有限呀。”
苏小软叹了口气，果然是在国营厂子待惯了的，这脑子就是不知道转弯。
“刘厂长，您先告诉我，什么叫生产成本？”
刘厂长被问住了。
他就是一个从普通工人干起来的厂长，虽然后来也上过夜校，但是太专业的东西，他还真不懂。
而且以前都是计划经济，上头让生产多少，他们就生产多少，而且一般也是从来没有剩余过的。
像是现在这种情况，他还是头一回遇到。
所以，压根儿就不知道应该怎么回答苏小软的问题。
赵青云也是两眼灼灼地盯着苏小软呢，就等着她给个答案。
苏小软一看刘厂长这反应，就知道是专业性不强了。
“生产成本，也就是制造成本，是生产单位为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用，包括各项直接支出和制造费用，说地更简单一些，就是包括一直到售出，这里面的所有花费，都属于生产成本。我这么说，刘厂长能理解吗？”
刘厂长这回点了点头：“明白的。我心里其实也知道，但就是可能说不出这么专业的词来。”
苏小软笑了笑：“您明白就好，什么专业词并不重要，重要的是，您现在应该意识到了，节约成本，并非只是卡在了原材料这一项上。”
赵青云点点头：“小苏说的是用工成本？”
苏小软摇摇头：“不全是。这么说吧，直接支出包括直接材料，也就是原材料、辅助材料、备品备件、燃料及动力等。当然，这里面还包含了直接工资，也就是生产人员的工资、补贴、其他直接支出比如福利费。光这一项，您想想看就能有多少可以让咱们来想办法节约的环节？”
刘厂长原本觉得毛巾生产很简单的，工艺简单，用人也简单。
现在听她这么一说吧，好像还的确是有挺多可以控制的环节。
比如说电费、再比如说工资等等。
苏小软在赵青云的示意下，继续道：“制造费用是指企业内的分厂、车间为组织和管理生产所发生的各项费用，包括分厂、车间管理人员工资、折旧费，及其他制造费用，这其中包含办公费、差旅费、劳保费等。那么这一部份的费用，你有没有想过应该怎么来节省呢？”
刘厂长突然一拍脑门儿。
“哎呀，还得是小苏同志呀！多亏了你呀，要不然我都想不到这么多！还真是这样，这能省钱的地方多了去了，是我这脑子不好使了。真是太谢谢你了。”
赵青云看刘厂长这反应，就知道他是听明白了。
霍云霆则是态度比刚才温和了不少：“刘厂长能意识到这些就好。毕竟这么大一个厂子，养活着几百个员工呢。是得多辛苦一些。”
赵青云愣了一下，总觉得霍云霆在提到了几百个员工的时候，语气似乎是重了些，这是在另有暗示？
苏小软则是笑眯眯地跟霍云霆对视了一眼，还是自家男人懂她。
苏小软又拿过了那条最便宜的毛巾道：“刘厂长，我不怕您生气，就算是你们控制了原材料的成本，如果生产这样的毛巾，你们的成本仍然是很高的。打个比方，如果这条毛巾卖八毛钱，那么你们光是生产成本，怕是就至少在九毛到一块了。”
赵青云惊呆了：“小苏，你怎么知道的？”
刘厂长此时倒是沉默了许多。
苏小软也不着急说话，只是静静地看着刘厂长。
赵青云看看苏小软，再看看刘厂长，觉得好像就自己没明白。
刘厂长叹了口气道：“也是没法子。我现在明白苏同志的意思了。那些小厂子用人少，尤其是管理层，没有那么多人指手划脚，也就没有那么高的工资开销。唉，我也难呀！”
第940章 帮忙
刘厂长这话一出，所有人都沉默了。
毛巾厂跟其它的国营厂子还不太一样，毕竟这里大部分不是退下来的伤残老兵，就是烈士家属，你要开掉哪一个呢？
至于管理层的，要么就是沾亲带故的，要么就是人家有正经本事，哪一个都不是他能说了算的。
除此之外，还有一些大院儿的家属想要进厂呢，这来头一个比一个大，哪个他也得罪不起呀！
这就很棘手了。
所以说，从一开始的时候，苏小软就不想管这事。
这里的毛巾厂，跟地方上的厂子还不一样，涉及到的方方面面太多了，一个弄不好，自己就得得罪人。
“行了，刘厂长也先别急。先说眼下吧。端午节的福利，我可以从你们厂定，就当是我照顾咱们子弟兵了。您给我报个价，我再让人去统计一下人数，成吗？”
刘厂长立马点头，他是知道苏小软的买卖做的大，而且听说在腾县有两家厂呢，