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其实优胜劣汰是企业竞争的基本法则，毕竟不再是以前按计划生产了，所以，我们要关注市场。企业求生存、争发展，就必须采取各种措施降低成本，以低于竞争对手的成本进行生产经营，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”
刘厂长点头表示认同，毛巾厂之所以会有分歧，主要还是因为大家都不知道未来会怎么样，还是害怕自己会没有工作，没有工资拿，到时候拿什么养家？
其实说白了，大家伙都不傻，把道理一讲，都知道应该控制成本，而人力方面，这只是控制成本的一个点，并非是全部。
当然，也会有极个别唱反调的。
就比如现在。
“苏同志，你把控制成本说的这么重要，我们也不反对这一点，可问题是控制成本，有必要非得对着工人下手吗？都是老百姓，你这是让谁吃饭，不让谁吃饭呢？”
苏小软闻声看过去，不认识的一个男人，胖乎乎的，理的板寸的头发。
刘厂长注意到这一点，介绍道：“苏同志，这位是我们厂的书记，冯兵同志。”
苏小软点点头，如果只是经营上的问题，那肯定是刘厂长做主的。
可是如果涉及到了人事以及改革，那肯定还得听这位冯兵同志的，毕竟严格来说，他才是一把手。
“冯同志，您刚刚这话其实是有些片面的。我只说了控制成本，没说非得对工人下手呀？上次，我已经跟刘厂长解释地很清楚了。”
苏小软不想再白费唇舌，而且她能看得出来，这位冯兵同志表面上说是不反对控制成本，可是表现出来的态度，却并非如此。
果然，冯兵的脸色不太好，他听得出来，苏小软并不乐意再多做解释了，所以，这就显得自己刚刚找茬的举动有些过了。
赵青云清了一下嗓子：“小苏，在坐的几位领导都想听听，为什么一定要控制成本。毕竟，他们有些人并不是学管理出身的，主要也是把话说明白了，也方便他们回去后再给工人们做工作。”
苏小软微微一笑，赵叔这态度才叫好。
毕竟是特意请她过来帮忙的，刚刚那位冯兵的态度，可真不怎么好。
“首先，马克思主义政治经济学指出：产品的价值由三部分组成，即生产中消耗的生产资料的价值，劳动者为自己的劳动所创造的价值以及劳动者为社会创造的价值。产品成本是前两部分价值之和。
因此，从理论上说，产品成本就是企业在生产产品过程中已经耗费的生产资料的价值与劳动者为自己劳动所创造的价值的总和。
所以我刚刚说，控制成本，并非只是对人员上采取措施，这其中的环节很多，比如说原材料、电费、其它消耗品、运费、包装以及装卸费用等等。”
她这么一解释，在座众人也就听明白了。
毕竟苏小软后面用的都是大白话，几乎没有专业术语了，这听起来就简单得多。
“降低产品成本是工厂进行扩大再生产的基础。工厂收入只有在扣除了产品成本和补偿其他的劳动耗费后，剩余的资金才能用于工厂的扩大再生产。
若工厂的产品成本过高，工厂收入与产品成本和其他费用相抵，甚至是无法满足厂内开支，就无法扩大再生产。我这么说，诸位能明白吗？”
苏建国想了几秒钟才道：“也就是说，如果工厂不赚钱，那就一切都白搭。”
苏小软扑哧一笑：“您说的对。”
冯兵一脸不满：“可是照你的说法，只要是厂子收入能满足这一点，不就可以了？我的意思是，如果收入和开支持平，厂子就算是不扩建也没有什么，毕竟我们跟外面的那些工厂不一样，我们这里主要还是烈士家属居多，能养活他们就已经可以了，我们并非是非得去追求高利润高回报。”
苏小软听完都无语了。
这尼玛是什么神仙发言？
脑残吧？
你做工厂不为了赚钱，只为了养工人？
你这么善良，观音菩萨知道吗？
第947章 果然是人才
这话就连赵青云都听不下去了。
“老冯，你这话不对。如果只是说能养活工人就行，这明显是不符合工厂存在的价值的。那些烈士家属重要，可是咱们也不能说其它的就不重要了，如果能创造更高的利润，那大家的生活可以过得更宽裕，这难道不是更好吗？”
冯兵被怼得一脸菜色，一声不吭，不过眼底的神色，还是流露出了对苏小软说法的不认同。
苏小软笑了笑，身子微微后仰，很自然地就靠在了椅背上。
她可不是真的二十出头的小丫头。
她上辈子能坐拥那么庞大的资产，自然不是吃素的。
这辈子她学过了更为专业的知识，也有了更广阔的人脉，年纪轻轻就是上位者，她身上的气势，也不是盖的。
她下巴微抬，眼神泛冷，不经意间，那种独属于强者的气势就散发了出来。
“赵叔，您刚刚的说法还是过于乐观了。我说句不好听的，就算是现在工厂收入与支出持平了，谁能保证明天、下个月、明年还是持平的？”
冯兵脸色泛红，正要争辩，就听苏小软又带着几分压迫的质问。
“如果冯同志你说你能保证可以持平，那我想问问，之前为什么会有那么多的库存？端午节前夕好不容易才清掉了那么多库存，你们是觉得等到中秋节、春节的时候，你们还有这么好的运气吗？”
这番话问得冯兵脑子都没反应过来。
他并不负责厂子的经营，主要还是负责人事和财务这方面的。
现在被一个小姑娘这样当面质问，冯兵还是觉得脸上没光。
苏小软的脸色微冷，说出来的话却是一句比一句更狠。
“就算是你们中秋节还能有这样的好运气，可是你们现有的资金，能撑到那个时候吗？你能保证工人们不会闹吗？你能保证这中间不会停产吗？我想问问厂子的几位领导，工厂一旦停产，你们知道会损失多少钱吗？”
厂子的几个领导都不是正儿八经的专业人士，被她这样问，自然是有些紧张的。
刘厂长沉默了一会：“小苏同志说的对。我们不能抱有侥幸心理。现在外面都在变革，我们不能停滞不前。既然发现了问题，那就得解决。之前苏同志也给过我建议，要么就是做到质量最优的，要么就是做到价格最低的。因为目前来看，像是我们这种不上不下的产品，市面儿上太多了，这竞争也太激烈了。”
苏小软点点头，总算是听进去了。
只有有一个脑子清楚的，这工厂后面应该也能发展起来。
当然，前提是不要总有人给拖后腿。
苏建国看向了被怼得哑口无言的冯兵，眼底中闪过一抹轻蔑。
还以为这是以前呢？
以前一切都有上头兜底，再怎么样也苦不了他们这些当领导的。
可是现在不一样了。
如果厂子持续亏损，什么上属单位才会容忍这样的蠢货来领导一个厂？
今天出现在这间会议室里的，除了苏建国和赵青云之外，还有工厂的直属领导区后勤处的几位领导。
大家都不是傻子，毛巾厂的产能高，销量下滑，就算是全都供应到军营，显然也是不可能解决这个问题的。
毕竟，当兵的也不能天天都用新毛巾吧？
这不等于是自己给自己贴钱呢？
苏建国左手边的一位中年领导温和道：“小苏同志，你的想法是很好的，我也认同这一点。只是，我想听听看，你所说的控制成本的方法，或者说是有什么其它的形式？”
苏小软看过去，看着有点儿眼熟。
她再仔细一想，当初自己的羽绒服在军营推广的时候，还曾见过这位呢。
所以，应该是靠谱的。
“可以。其实，任何工厂的任何一种产品从设计到获利，其成本绝不仅限于制造阶段的成本，而是贯穿于产品生命周期的全部成本发生的过程中。这个过程既包括产品的生产过程，也包括产品的开发设计及产品销售的整个过程。”
“就像是你刚刚说的还有包装、运输等问题？”
苏小软笑着点头，这位领导的思路是一直跟着她走的，果然靠谱。
“您说的没错，就是这个意思。一般来说，工厂提高产品价值的途径有五种：一是提高功能，降低成本；二是功能不变，降低成本；三是成本不变，提高功能；四是功能略有下降，但带来成本大幅度降低；五是成本略有上涨，但带来功能大幅度提高。”
苏小软说地不快，也是为了能让诸位领导听得更清楚，也能理解她的意思。
苏小软从自己的包里拿出来一瓶辣椒酱，正是平安福食品厂出的。
这是今天去那边拿的新品，她其实是拿了一箱放进空间里了，现在正好先拿一瓶用上。
“就拿这瓶辣椒酱来说，它的基本功能，就是下饭。如果我能让它的功能变得更多，比如说可以成为炒菜的一种调味品，我可以将这辣椒酱做的更大瓶供应饭店，这样，我的整体价格上升，但是我的包装成本其实是降低了的，而它的功能也增加了。那么，这就是一种较为复杂的降低成本。
再比如说，如果我想让它成为一种更高档的食材，让它服务于高端人群，那么我再换个包装，看起来更精致，更高端，这就增加了我的包装成本，但是，因为针对的目标客户不同了，它的附加值也更高，也就是说，它的溢价更高，带来的利润更高，这就是一种变相的降低成本。”
赵青云简直就要听傻了。
不就是一瓶辣椒酱嘛，竟然还能有这么多的花样？
苏小软笑了笑：“不瞒诸位说，这瓶辣椒酱出口的包装更漂亮，但是价格要比我们国内高出一倍。所以你们说，我把它卖到国外，是不是赚得更多了？”
苏建国眼底带着笑，但是没说话。
先前提出问题的那位领导则是直接拍手叫好。
“苏同志果然是个人材呀！这样的例子简单明了，我这个门外汉都听明白了，专业的果然是不一样的。”
第948章 有什么好的建议？
苏建国也满意地点点头：“所以就刚刚苏小软说的，毛巾厂想要节约成本，也不是非得要把那些工人辞退？”
苏小软斟酌道：“辞退有辞退的好处，不辞退也有不辞退的好处，两条路子怎么选，全看毛巾厂的领导对于厂子以后的发展规划前景是什么样的。我只是一个局外人，所以不做任何评判。”
苏小软这话说地漂亮！
她只是把一些专业上的东西讲给大家听，具体要怎么做，那是领导的事，跟她可没关系。
这就差直接告诉你们，别再拿我来背锅了。
苏建业笑着隔空点了她两下，然后看向了其它的几位同事。
后勤处的几位领导，显然是对苏小软的专业性更有兴趣。
“小苏同志，那你能说说看一些具体的措施吗？还是说控制成本，你刚刚说的那些我们都听懂了，也明白你的意思。那除此之外呢？我的意思是，你刚刚说的整个生产过程都有可控成本，能具体说说吗？”
苏小软还没开口，不远处的霍云霆就端了一杯水过来。
见到此，赵青云笑道：“呵呵，我们小霍同志这是心疼老婆了。”
几人大笑，倒是让会议室的气氛活跃了一些。
霍云霆脸色不变道：“我媳妇都忙了一天了，还没进家门就被你们给叫过来了，总得让她喝口水吧！”
刘厂长连忙道：“对对对，小苏同志快喝口水。”
苏小软也没客气，真地连喝了大半杯水，这才觉得喉咙舒服了。
“只要是工厂生产产品，那么产品一定是由原材料经过加工制造而成，原材料采购价格的高低直接影响产品的生产成本。采购成本的控制占整个过程份额的百分之二三二左右，太低了，无法保证品质，太高了，影响我们的成本。
而工厂必须对原材料的采购价格、采购合同、采购数量和质量要求进行全面控制。减少物资采购成本一般可以采取两个主要措施：
第一种就是我们都知道的比价采购，这个我就不多说了，大家心里都有数。第二种，就是实施目标采购价。
比价采购是针对构成产品的主要原材料，它的使用量大，且物资来源丰实，但不是所有的物资都可以采用比价采均的方法，对有些特殊的原材料和外购件，可以实施目标采购价。
如果毛巾厂后续开展新产品的话，那么第二种方法兴许就能用得上了。”
刘厂长听得直点头，末了又一脸茫然地问道：“苏同志，我们就是一家普通的毛巾巾，除了毛巾，我们还能生产什么新产品？”
这话问地好。
所有人的目光就又都落到了苏小软的身上。
苏小软无奈，叹气道：“