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要不这穷乡僻壤的，光靠老百姓们买东西，也不能兴起个极具规模的瓦市。
在场有些是行商，还有行商家里的人，都不缺乏眼光。
好些顾不得吃串了，呼啦啦围过来，这样的好东西甭管是运送到大岳内陆还是其他几个国家，肯定都受欢迎。
有着急的人立刻问，“肥皂成本多少钱啊？”
他一问完，立刻有人嘘声，真好意思，这不是欺负小孩子不懂事嘛。
难不成你还想让人家按照成本卖给你？
可嘘声后，也没人出来说啥公道话，咳咳……商人逐利，能多赚点，谁也不会对诓小孩子有什么心理负担。
狗蛋也老实，他摆摆手，只按姑姑教的说，“做肥皂用的东西不好得，天热了才能买到，咱家也是阿奶阿爷宠着姑姑，费劲巴拉才做出来，好像花了十几个铜板呢。”
大人们可不觉得贵，他们吃麻辣串都不止这个价儿好吗？
有个穿蒙袍的汉子立刻接嘴问，“十几个铜板是香胰子和这个……皂角一共花了这么多钱，还是光皂角就花了这些？”
“是肥皂，小娃儿你跟叔叔说，做肥皂需要用啥，叔叔走南闯北知道的多，说不定能给你弄了来呢。”
“对对对，那香胰子怎么做的？要不你告诉我，我多做些送给你家如何？”
一直假装在摊子前头忙活的张三壮在心里呸了好几声，臭不要脸，当我们狗蛋家里大人不存在是不是？
还在帐篷里呢，就黑心肝儿哄我们家孩子。
不等张三壮看不过去往这边走，乔瑞臣在瓦市里转过一圈回来了。
站在原地听了会儿，见狗蛋被大人们吓得眼眶发红，他立刻上前将狗蛋护在身后，淡淡笑着冲不知不觉已经围了一圈的客人们拱手。
“孩子知道的不多，这东西是内子闲来无事偶然得之，若客人们想要，咱们也不是不能做，只是没法子大量卖给客人，能做多少卖多少，只收个成本价意思意思就是。”
对上乔瑞臣这样看起来气质不斐的郎君，客人们稍微冷静了些。
说成本他们是不信的，但是刚才孩子都透露出个差不离，他们若按差不多的价儿拿货，卖到内陆、西域甚至是北蒙和西蕃，都有的赚。
现场安静了片刻，有人道：“好说，既然这位小哥说了，那我要定五百块香胰子，三百块肥皂。”
“我要两百块香……”
乔瑞臣歉疚看着众人，打断他们的话，“实在是抱歉，内子有孕在身，很快就要生了，不能劳累，家里最主要的还是麻辣串买卖，所以客人们要这么多，咱们实在是做不出来。”
没给客人火急火燎的机会，他又道：“客人们既然都是杀猪匠麻辣串的老主顾，也不是不能做，这样吧，每天头三位在杀猪匠麻辣串买够一百文的客人，可定香胰子五十块，肥皂五十块。”
“那我已经吃够了，我第一个结账的！”最开始洗手的那个客人立刻道，但他很不满，“这点都不够我家里女眷分的。”
谁还没个七大姑八大姨呢。
乔瑞臣微笑，“客人可以早些来排队，家里每天最多也就做这么多，不过累积十天，在杀猪匠麻辣串买够一千文的客人，不但订这两样数量能翻倍，还有比这两样更好用的香皂可以定，那个更难得些，虽然价格跟肥皂相差不多，实在是制作太困难，没办法定太多。”
嗯？客人们顾不得抱怨，眼神更亮了些。
有人下意识就开口问，“怎么个更难得法儿？”
乔瑞臣为难了会儿，从怀中掏出一个昨晚苗婉给他塞荷包里的香皂，状似不自在地轻咳几声。
“这是内子送给我用来熏荷包的，香皂可以滋润皮肤，又能清洗衣物，比香胰子和肥皂加起来都好用。”
不用他说更多，众人看出来区别了，光凭颜值，香皂就赢了。
香胰子是黑乎乎的圆球，肥皂是暗黄色的透明状，香皂呢？是漂亮的奶白色。
苗婉拿来给乔瑞臣做样品的这块，不光是奶白色，她还用耿叔雕刻的梅花模子定了型。
闻着有股子清凉薄透的薄荷香气，形状是漂亮的梅花，乔盛文还专门用竹签雕了个臣字，漂亮得格外高雅。
若是摆在陶瓷盘子里，估计就是贵人们都觉得赏心悦目。
好看又好用，这才是最赚钱的东西！
行商们比旁人都清楚，量大价低的东西虽然卖得快卖得好，可赚得也就是个辛苦钱。
若能有叫贵人们追捧的好东西，不用多了，光凭单价加上去，他们就能赚个盆满钵满。
这叫他们如何不心动？帐篷里浓浓麻辣串香味儿就是他们的心声，火辣辣的，又带着赚钱的芬芳香气！
“香皂能卖多少？我全要了！不用等十天，我直接花一两银子买这个资格！”
“当谁没钱呢！我出三两！买一个月的份额！香皂也要有我一份儿！”
“我出六两！”
“嘿，那干脆咱们价高者得，在座也没几个差钱儿的。”
默默坐在摊子前吃东西，得知成本后觉得太贵没过来的客人感觉中了一箭。
张三壮想了想他们从早忙活到晚上一天赚多少，心里也有点酸溜溜的，看来着不差钱和不差钱之间也有不小的鸿沟啊。
乔瑞臣比任何人都端得住，他从圣人还是皇子时就跟在圣人身边，什么大场面没见过，这点热闹不算什么。
他只淡定地摇摇头，脸上愧疚得让人觉得他特别真诚，也就在这种时候，他看起来才有点像乔盛文。
“各位客人家大业大自然不差这点银钱，我们张家是做小本买卖的，家里主要还是杀猪卖吃食，这些当做麻辣串的添头还可以，若是单卖，只怕碍了谁的路，咱们可得罪不起贵人，望客人们见谅。”
他这话一出，有聪明的立刻就偷偷吸了口气。
贵人？还能有哪个贵人？
西北最大的贵人不就是定北将军？
生意做得大点的或者消息灵通的都知道，定北将军看起来是个只管军营的大老粗，实则瓦市和条街都在他的掌控之下。
他们在西宁跑生意，也都要给瓦市和条街的地头蛇交钱买平安，这地头蛇是谁的人还用猜？
不过是大家都知道，定北将军出身京城陈国公府，他长姐乃是当今皇太后，侄女是圣人的嫔妃，虽说圣人并非太后亲生，可他也算圣人的舅舅。
士农工商，商人位卑，谁都得罪不起这尊大佛。
至于西域商人和北蒙商人，他们在西宁做生意，当然也不愿意得罪定北将军。
听闻西域贵族和北蒙贵族都与定北将军交好，他们就是忿忿不平，鸡蛋碰石头还有个好？
乔瑞臣这话里的意思他们也大概品出来了——
我们张家不准备凭这个赚钱，卖也是因为你们想要。
我们只想麻辣串摊子生意好点，要实在闹腾太厉害被贵人们发现了，那方子我们只能拱手送上，以后也不敢再碰了。
竟然是北蒙商人先开口，人高马大的汉子看了眼围成一圈的人，低声道：“那能做多少咱们就买多少就是，我们也不是图这个，着实是喜欢吃麻辣串！”
立刻有人接话，“就是，既然是你们家中妇人折腾出来的玩意儿，我们吃饱喝足随手带点回去给家里女眷讨个新鲜，没多少咱就意思意思呗。”
“是这么个道理，那今天我是第一个结账的，我就各要五十块吧，谁家里有孩子的，香胰子咱们分分，倒是有趣。”
实则都是聪明人，听乔瑞臣说这么明白，谁还能不懂。
家里女眷做来玩儿的？没多少？不能做太多？全特娘是套路。
刚才他们还觉得张家人憨傻，傻的分明是屁颠屁颠掏银子的他们。
偷偷在一旁，想看看阿婉相公到底有没有本事的张三壮目瞪口呆。
好家伙，乔兄弟前后总共说了几句话？
没人争着抢着不肯罢休，也没人因抢东西骂骂咧咧打起来，明明看着都想要，竟勾肩搭背你好我好大家好，扭头去抢着结账了？
他忍不住偷偷跟耿叔感叹，“我只当乔家就乔伯父厉害，没想到乔兄弟口才半点不输乔伯父。”
耿叔微笑不语，龙生龙，凤生凤，户部侍郎的儿子会不会忽悠人？只看他愿不愿意开口罢了。
行商们在帐篷里没折腾的太厉害，就怕动静大了引起旁人注意。
他们很知道今天拿出来的三样东西多赚钱，谁也不肯把便宜叫地头蛇给占了去。
平日里抢货源抢得乌眼儿鸡似的几个行商，傍晚时候偷偷坐到了一块。
“既然每天只有前三个可以定，那等麻辣串摊子来了人，咱们派家仆排队便是。”
“各凭本事，不许打起来啊，而且最好别当着人说要啥，那几个狗腿子鼻子可灵。”
“对，最好是他们刚出摊儿，光麻辣串，回头让人送上门再定旁的，这样更不引人注意。”
商量好了，大家笑呵呵散了场，扭头就在私底下骂，一个个都是老狐狸。
“等摊子来了人？呵呵，老子要是信了他们的，屎都赶不上热乎的。去，叫个抗冻的，带着棉被守在帐篷旁边，在离门最近的地方等。”
都是抢货源抢惯了的，还因为是老饕彼此都熟悉，谁不知道谁啊？
所以等月上中天，夜深人静之时，在西北风的呼号声中，有好几个披着棉被的身影，绕过在火堆前守夜的坊丁，弓着腰翻过了矮墙。
就在他们偷偷往帐篷旁边躲的时候，毫无防备地碰上了面。
几个人：“……”
“哈哈，这么巧，我在附近喝酒，出来撒个尿。”
“呵呵，是挺巧，炕太热了，我出来凉快凉快。”
……
彼此不尴不尬的硬着头皮寒暄完，都是苦逼排队人，大家裹紧了棉被，极为默契的挑着离摊子最近的地方猫下。
都暗暗鼓劲，等张家推着摊车进了帐篷，定要第一个站到门前头。
西北的冬天格外冷，十一月数九寒冬，也就是没下雪还稍微好受点，用棉被裹紧了起码不潮。
可西北风西北风，不是说笑的。
干燥凛冽的寒风几乎能穿透棉被，往人骨头缝儿里钻。
来排队的家丁身子骨还算壮硕，怀里也揣着热水囊或者铜炉，开头还算能顶得住，都昏昏欲睡。
可热水囊总有凉的时候，铜炉里的炭也有烧完的时候，即便裹着被子也被风吹透了，冷得浑身僵硬，也就是年轻火气壮的小伙子能忍一忍，但是睡觉就别想了。
一个比一个冻得更精神。
就在这种时候，一个胖乎乎的身影，后头跟着两个身形健壮的黑影，三个人摸着黑从坊口静悄悄进来了，正是想要断了杀猪匠麻辣烫买卖的于老板一行人。
其实要来破坏帐篷，于老板没必要亲自来。
说难听点，带着他难度比不带他还要大，毕竟他那么肥，走的也没家丁快，偏偏力气跟肥嘟嘟的身板儿完全成反比。
可于老板等不了了，这阵子他着实是被张三壮这小兔崽子给恶心得够呛，不亲自动手，难消他心头之恨。
所以家丁一买通了守夜的坊丁，他立刻就迫不及待打算亲自……看家丁动手。
“一会儿都给我利索点，斧子拿稳了，看清楚就给我狠狠劈过去！”于老板低声恶狠狠道。
家丁拍着胸脯低声应和，“东家放心，我最擅长用斧子，保准一砍一个准。”
就在三人说话的时候，谁也没注意到，角落里有几个裹成团的阴影，都悄悄开了口子，里头纷纷露出一双幽深震惊的眼睛。
好家伙，想插队的要弄死排队的？
呵，三个人就敢想屁吃，好胆。
作者有话说：
排队的：敢插队还如此嚣张，说，你们想怎么死？！
下一更也是肥章，明天零点见！
第24章
估摸着过几日又要下雪；今晚月色被云层遮了不少，可谓是最合适不过的月黑风高杀人夜。
对于这一点，角落里快冻傻了的几个汉子还是予以肯定的。
有人幽幽开口；“你们要砍我们？”
“啊——”于家拿斧头的家丁被突如其来的声音吓得往后一蹦，斧子都差点吓掉。
于冒财被吓得直翻白眼；跑是跑不动的，“鬼……鬼啊！”
另一个家丁快被东家肥硕的身板给压底下了。
说不好是身上压力太沉重还是害怕；哆哆嗦嗦喃喃着，“木头成精了？”
张家这么邪门的吗？！
有从登州府来的汉子冷嗤，“成恁娘的……”
“不对，啥叫木头成精？”有聪明的打断这人的话；披着被子从角落里出来；阴森森瞪着于冒财三人。
“你们要砍木头？砍哪儿的木头？”
拿斧子的家丁见着出来个乌漆嘛黑的玩意儿，更害怕；“砍，砍帐篷上的木头，鬼老爷们饶命啊；咱不是，不是故意吵醒你们的。”
本来几个冻了大半宿的家仆还记着主人的吩咐，要低调点；别闹腾得人尽皆知；反正是大半夜；他们准备把人揍一顿；吓唬走就行了。
谁知道这几个混蛋竟然不是来插队的？
“艹！”不知道是谁恶狠狠骂了句。
那他们就不能放过了，插队可耻；可他们要坏张家买卖；还不如插队呢。
麻辣串要是卖不成；他们差事也办不成，不是白冻了大半夜？
有人把棉被一扔扑过去，低喊：“弟兄几个，留口气就行，往死里揍！”
说时迟那时快，于冒财白眼都还没翻回来，眼前就黑了个透彻，被人迎面一个大兜比就躺下了。
当然，他身边俩家丁被揍躺下的也不比�